干競價/信息流就這么簡單！

百度(du)分別從 信息流、廣告創意、SEM 三(san)個方(fang)向(xiang)進行整理，都是大(da)家在賬戶優化過程中經常遇到的問(wen)題，針對(dui)這些問題老(lao)師也非常及時(shi)地(di)在問答群里給(gei)小(xiao)伙伴(ban)進行了解答(da)，一起來看一下，在賬戶優化過程中，你是否也遇到過同樣的問題？

百度信息流廣告投放問答 

問1：賬(zhang)戶質量有沒什么(me)辦法通(tong)過人(ren)工提升，比如能否刷單(dan)刷點(dian)擊？

答：不建議這樣做：

1）小范圍手動(dong)刷量：個(ge)人的行(xing)為對于大流量池來說，根本微乎其微；

2）如果選擇oCPC和CPA計(ji)費方(fang)式(shi)，大批(pi)量刷單(dan)會影(ying)響賬(zhang)戶投放精準度(du)，影(ying)響轉化成本(ben)

3）如果通過(guo)一些機器的手段來(lai)刷流量，得不償失；

問2：做騰訊社交(jiao)廣告，婚(hun)紗(sha)攝影(ying)行業，一直曝(pu)光不(bu)出去，提高出價放寬(kuan)定向之后效果(guo)也(ye)不(bu)明顯，會在某一個(ge)時段突然(ran)跑(pao)幾萬曝(pu)光，然(ran)后500+點擊1個(ge)轉化(hua)（落地(di)頁(ye)一直在用，報名率(lv)1%，效果(guo)還是可以的）針對(dui)這種曝(pu)光不(bu)出去的問題，怎么(me)解決(jue)？

答：建議(yi)同(tong)時上多組不同(tong)類型創意(yi)，豐富曝(pu)光維度(du)；曝(pu)光有問題(ti)建議(yi)檢查余(yu)額、每條創意(yi)分配的預算(suan)。

問3：要區別定向還是同一個定向測試？

答：細分用戶群體，匹配用戶畫像即可

問4：快手(shou)放心購，賬戶首(shou)個剛開有流量(liang)有轉化，首(shou)次(ci)操作頭條平(ping)臺，手(shou)賤暫停了一(yi)下(xia)，導致(zhi)現在沒(mei)有流量(liang)，人群男，其他定向全(quan)開測試，停了1小時，整個賬戶就沒(mei)流量(liang)怎么辦？

答：近段時(shi)間頭條流量(liang)一直不穩，這是客觀環境；投放(fang)過(guo)程中暫停特別影響賬戶質(zhi)量(liang)度，重開一天曝光都(dou)回復不了，就(jiu)可(ke)以放(fang)棄了，建議新建廣告。

你(ni)的(de)賬戶(hu)信息不明，曝光(guang)出現(xian)問題后續數據不具(ju)有參(can)考意義，建議(yi)排查(cha)曝光(guang)：檢查(cha)賬戶(hu)余額、每(mei)條創(chuang)意分(fen)配的(de)預算是(shi)否(fou)充足、出價是(shi)否(fou)偏(pian)低、定向是(shi)否(fou)過窄(zhai)等

問5：頭條的創意標(biao)簽，一般(ban)就寫受眾人群嗎，還是跟熱(re)點詞？

答：創意(yi)(yi)標簽(qian)匹配自己的(de)(de)創意(yi)(yi)類別和內(nei)容，貼合自己的(de)(de)創意(yi)(yi)本身就可(ke)以(yi)，長時間投放(fang)，精確有效的(de)(de)創意(yi)(yi)標簽(qian)有利于提升創意(yi)(yi)投放(fang)精準(zhun)度。

問6：頭(tou)條投放很不穩定是什么原因？

答(da)：頭條近期甚至近一個月(yue)都有(you)可能(neng)會有(you)流量(liang)波動問題，投放過程中(zhong)需要(yao)做好預案，盡可能(neng)的規避流量(liang)波動風險(xian)。

 廣告創意(yi)頭(tou)腦風暴 

問1：

【投放平臺】快手(shou) ios

【產(chan)品(pin)】醫療(liao)美容產(chan)品(pin)

【受眾人群】女(nv)性用戶 ios端的

【推廣情況】推了(le)半個月，激活成本100左右(you)，要求在30以下(xia)。

【推廣問題】成本(ben)高，跑不出模型(xing)，ocpc前期階段(duan)還沒過

【落地頁鏈接】APP下載

【欲擬創意】

1、水(shui)光針怎么(me)選？為什么(me)范爺偏愛這一款！

2、880元輕松擺脫無神的(de)單眼皮！（整眼皮兒）

3、曬(shai)不黑？還不用護膚(fu)(fu)？了(le)解下光(guang)子嫩(nen)膚(fu)(fu)（針對美白針）

4、你喜歡的人哪一個是塌鼻(bi)梁(liang)？（針對整鼻(bi)子功能）

答：文(wen)案沒有(you)抓住用戶痛點

1、 抓取(qu)用戶愛美的思維，突出項目前與項目后的對比落差(cha)

2、 抓取(qu)用戶愛便宜的思(si)維，突(tu)出價格優勢(shi)

3、 利用(yong)疑(yi)問句(ju)式，感嘆(tan)句(ju)式，比如【 *****項目，價格多(duo)少，你真的不了解一下嗎(ma)？】抓取用(yong)戶獵奇的心(xin)理

4、 做(zuo)效果，標(biao)(biao)題(ti)要盡量突(tu)出產品(pin)，抓(zhua)住目標(biao)(biao)用(yong)戶(hu)群，不(bu)做(zuo)標(biao)(biao)題(ti)黨，避免流量浪費

創(chuang)意(yi)案(an)例：

【雙眼皮】

1、術(shu)前(qian)無神死魚眼，術(shu)后可愛(ai)小甜(tian)心，880元雙眼皮(pi)項目，了(le)解一下~

2、【HOT】羨(xian)慕別人大眼睛(jing)？只要880元(yuan)，你也可以(yi)小眼變電(dian)眼

3、割雙(shuang)眼(yan)皮(pi)會有后遺癥嗎？你適合割雙(shuang)眼(yan)皮(pi)嗎？

4、{地域(yu)}割雙(shuang)眼皮哪家(jia)好(hao)？

5、880元就能割雙眼皮(pi)？

【美白針】

1、打了一個療程(cheng)的美白(bai)針(zhen)，效果揭秘！

2、一白(bai)遮百丑，丑和你之(zhi)間就(jiu)差一針美白(bai)針！

3、范爺那么白都在用(yong)美白針，你(ni)不來(lai)一針？

4、美白針大科普！范爺超愛的(de)變(bian)白神(shen)器(qi)，了解一下！

5、明星(xing)們都在用美(mei)白(bai)針(zhen)，什么(me)樣(yang)的美(mei)白(bai)針(zhen)效果好(hao)？

6、揭秘(mi)：打美白針是怎樣的(de)體驗？

問2：創意【夏天來(lai)了！抓緊時間祛體毛，讓(rang)肌膚靚(jing)起來(lai)】如何優化？

答：用(yong)(yong)疑問句式，抓取體毛多(duo)(duo)用(yong)(yong)戶痛點(dian)，讓用(yong)(yong)戶有種(zhong)感同身受的(de)感覺，如【體毛太(tai)(tai)多(duo)(duo)，不能穿(chuan)(chuan)裙子(zi)怎(zen)么辦？】【裙子(zi)都加滿了購物(wu)車，但是體毛太(tai)(tai)多(duo)(duo)，穿(chuan)(chuan)不了，好煩啊？】

問3：信息流廣告(gao)內(nei)(nei)容是(shi)否可以這樣規(gui)劃(hua)：以內(nei)(nei)容引導用戶(hu)轉(zhuan)化，先篩選相關(guan)內(nei)(nei)容，看看哪些(xie)(xie)是(shi)用戶(hu)關(guan)注(zhu)的，像放心選那(nei)樣，先給出(chu)(chu)用戶(hu)急(ji)需(xu)了解的東(dong)西，給出(chu)(chu)一些(xie)(xie)方案，中(zhong)間再植入產品？

答：信(xin)息(xi)流文案好是(shi)(shi)和(he)(he)平臺內(nei)容相類似(si)，但是(shi)(shi)一定(ding)也(ye)要加(jia)上本(ben)身產(chan)品相關(guan)信(xin)息(xi)，不能(neng)做標題黨，要讓人(ren)知道你是(shi)(shi)個廣告，否則會造成大流量點擊(ji)，但卻得(de)不到轉化；但加(jia)粉(fen)類產(chan)品，和(he)(he)直接產(chan)品轉化又不一樣了(le)，加(jia)微信(xin)后，他可以看得(de)到你的朋友(you)圈，你得(de)先用(yong)內(nei)容把他們吸引過來，再做粉(fen)絲(si)轉化，這個是(shi)(shi)不一樣的套路(lu)的。

問4：不能在這個(ge)內容里(li)直接植入產(chan)品嗎(ma)，里(li)面放入幾個(ge)系列的產(chan)品都(dou)是自(zi)己的，用戶轉(zhuan)化哪一個(ge)都(dou)在自(zi)己口袋(dai)里(li)？

答：這(zhe)就是(shi)間(jian)接(jie)轉(zhuan)化(hua)了，按漏(lou)斗(dou)思(si)維來，直接(jie)轉(zhuan)化(hua)和間(jian)接(jie)轉(zhuan)化(hua)，中間(jian)還有(you)一個(ge)漏(lou)斗(dou)，不(bu)同(tong)的(de)產品，不(bu)同(tong)的(de)轉(zhuan)化(hua)需求(qiu)，設置的(de)落地頁是(shi)不(bu)一樣(yang)的(de)，要(yao)有(you)針對性。

問5：

【投放平臺】vivo信息流

【產品名稱】交友

【受眾人(ren)群】17到(dao)40歲

【推廣情(qing)況】社交APP下載

【推廣問題】需求文案

答：文案思路

1、結合熱點，運用(yong)網絡用(yong)語(yu)

2、了解用戶心理，直擊內心

3、突出與同行產品差異化，提高競爭力

4、多用(yong)疑問式、感嘆式用(yong)語，更能吸引用(yong)戶

5、自述型標題(ti)，搭配性感生(sheng)活自拍美女圖

創意案例：

1、確認過眼神(shen)，即將(jiang)撩到(dao)對的人

2、你的女神離(li)你只有200米

3、為什么(me)還單身(shen)，因為你(ni)沒(mei)用探探啊！

4、邊(bian)撩女(nv)神邊(bian)吃雞，游戲宅也(ye)能告別(bie)單身

5、一(yi)款神奇的交友(you)軟件，你不下載了(le)解一(yi)下嗎(ma)？

6、隔壁新搬(ban)來妹子(zi)，我(wo)竟(jing)然(ran)在探探看到(dao)了她！

問6：

【投放平(ping)臺】vivo信息流

【產品】***，汽車資訊平臺

【受眾人群】17到(dao)50歲

【推廣問題】需(xu)求文案

答：

文案思路：違規方向，功能性方向，切中汽車用戶剛需

創意案例：

1、震驚這里老(lao)司機全部5檔起步？

2、怎樣撩到前方女司機(ji)？老司機(ji)這么(me)說(shuo)。

問(wen)7：

產品：古樹普洱

優(you)點：口味正(zheng)宗，物美(mei)價廉

人群：愛喝茶的(de)男性以(yi)及有送禮(li)需求的(de)群體

轉化：加粉

答：

文案思維：

1、從(cong)新手用戶疑(yi)惑點入手

2、從普洱茶(cha)功效等知(zhi)識(shi)點入手

3、多用疑問(wen)句(ju)(ju)式(shi)，感(gan)嘆(tan)句(ju)(ju)式(shi)

創意案例：

1、云南老(lao)茶(cha)農告(gao)訴你，喝普洱茶(cha)有哪些好(hao)處(chu)！

2、早上(shang)三杯普洱(er)茶，你也能和楊麗萍一樣瘦！

3、揭秘普洱茶價格定律(lv)！資深茶人(ren)教你如何選購普洱茶！

4、普洱茶真的可以預(yu)防(fang)癌癥嗎？

5、新手普洱茶客該怎么選購普洱茶？

6、正(zheng)宗古樹普洱到底好在哪(na)？為什么(me)這么(me)貴？

7、普洱茶怎么(me)喝好(hao)？這些禁(jin)忌要避開！

8、關于普洱茶(cha)的(de)幾點小知識，了(le)解一下！

9、普洱茶(cha)不要(yao)直接(jie)喝！你做到了嗎？

10、啤酒里(li)面放枸杞？OUT啦(la)，古樹普洱才是(shi)養生標配！

11、誰說枸杞葉才是(shi)養生(sheng)標配，你把(ba)我大普洱茶(cha)置于何地(di)！

12、90后注意(yi)了，你的小伙伴都開(kai)始喝這個養生了，你還(huan)不喝？

問8：家居類產品視頻創意該怎(zen)么設計好？

答：建(jian)議做成彩色(se)魔方，不(bu)要(yao)用(yong)黑(hei)白的，建(jian)議一幀放(fang)3-4張圖片(pian)就(jiu)好，本(ben)身(shen)視頻尺寸比較小(xiao)，圖片(pian)太多，看(kan)不(bu)清晰，也給(gei)不(bu)了(le)人視覺沖(chong)擊(ji)。另外(wai)線(xian)條簡(jian)單的圖片(pian)，多放(fang)幾張沒(mei)事，線(xian)條復(fu)雜(za)的，多放(fang)圖片(pian)，會顯得雜(za)亂(luan)無章。再者，如(ru)(ru)果圖片(pian)條件允許，可(ke)以說明(ming)產品類別及用(yong)處，如(ru)(ru)新中式-客廳，主要(yao)精簡(jian)下(xia)圖片(pian)，細化文字內容及描述(shu)即可(ke)。

答：現在百度新計劃上線(xian)，一般要(yao)跑3-7天，質量度才會慢(man)慢(man)累積出來，特別(bie)是舊賬(zhang)(zhang)戶(hu)，要(yao)跑的時間會比新賬(zhang)(zhang)戶(hu)長。

問2：關鍵詞帶(dai)(dai)空格(ge)和不帶(dai)(dai)空格(ge)有什么區別(bie)，匹配(pei)范圍會廣一些嗎？

答：區別就(jiu)是，當你精確匹配的時候(hou)，有空格的，搜索必須(xu)帶空格才能匹配得到，建議你關鍵詞用短語精確。

問3：設置好的通配符，沒有替換相關(guan)(guan)關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)和飄紅，相當于(yu)通配符失效，請教這(zhe)是(shi)什么原因？

答：首(shou)先檢查(cha)通配符是(shi)否完整，關鍵詞是(shi)否為創意所在(zai)單元內的，如(ru)上述(shu)情(qing)況(kuang)都沒有，建議(yi)重新撰寫創意，有可能是(shi)系統bug；

問4：兩個百度賬(zhang)號推廣，質量和賬(zhang)戶得分都一樣，出價高的不展(zhan)現，出價低的有展(zhan)現有排名(ming)，這是什么(me)原因？

答：首先檢查匹(pi)配(pei)模式是否有差別，如果出(chu)價高(gao)(gao)的關鍵(jian)(jian)詞，匹(pi)配(pei)模式比較精準(zhun)，展(zhan)(zhan)現(xian)觸發(fa)到(dao)的很有可能是匹(pi)配(pei)模式較寬的關鍵(jian)(jian)詞，另外檢查所在單元關鍵(jian)(jian)詞與(yu)創意的相(xiang)關性，以及關鍵(jian)(jian)詞的點擊率，相(xiang)關性越(yue)強，越(yue)容(rong)易展(zhan)(zhan)現(xian)；同理，點擊率越(yue)高(gao)(gao)越(yue)容(rong)易展(zhan)(zhan)現(xian)；

問5：匹配(pei)方式和飄紅如何(he)設置才(cai)能確保移動(dong)端按設置展現和匹配(pei)關鍵(jian)詞？

答：匹配(pei)模(mo)(mo)式盡量(liang)按照關(guan)鍵詞的(de)流(liu)量(liang)大(da)小(xiao)來設(she)置(zhi)(zhi)，如行業核心詞，流(liu)量(liang)比較(jiao)(jiao)大(da)，建(jian)議(yi)匹配(pei)模(mo)(mo)式設(she)置(zhi)(zhi)的(de)窄一些；如果(guo)是長尾(wei)詞，檢索量(liang)較(jiao)(jiao)低，建(jian)議(yi)匹配(pei)模(mo)(mo)式寬(kuan)泛一些；建(jian)議(yi)先從了解基礎概念入手(shou)，循序(xu)漸進，詳(xiang)情(qing)可查看(kan)：關鍵詞的匹(pi)配方式詳解；關于創意飄紅，需結(jie)合通配(pei)符來說，單條創意通配(pei)符一般2-3個為宜，并確(que)保創意語句通順、符合邏輯。詳情查看：創意通(tong)配符(fu)與飄(piao)紅詳解(jie)

以上，就是巨宣網絡為大家分享的問答社群里大家的問題，以及老師給出的實時解答，在賬戶優化過程中，你是不是也會遇到很多問題(ti)？

遇到(dao)問題后，單憑一己之力沒有(you)辦法解決(jue)，有(you)沒有(you)很抓狂？那么重(zhong)點來了，這里有(you)針對 SEM、信(xin)息流、廣(guang)告創意 的3個群，有問(wen)題，隨時問(wen)，實時答疑，專業高效！

一、008群(qun)升級為“廣告(gao)創(chuang)意(yi)頭腦風(feng)暴群(qun)”，信息流(liu)、SEM、新媒體(ti)營銷、平面文案中的廣告(gao)創(chuang)意(yi)問題(ti)，都可以討(tao)論交(jiao)流(liu)，艾(ai)奇團(tuan)隊將帶領大家一起頭(tou)腦風暴。

二、009群升級為“SEM推廣賬戶診斷群”，對于(yu)SEM賬戶推廣遇到的(de)問題，艾奇團隊將會為你解(jie)答。

三(san)、新增“007·信息(xi)流廣告投放問答(da)群”，信息(xi)流廣告投放中(zhong)的各類問題，艾(ai)奇(qi)團(tuan)隊會為大家(jia)答疑解(jie)惑。

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