YouTube海外廣告嚴控成本，集中火力 | 出海商家抗“疫” 營銷錦囊

過去數周，出海企業經(jing)歷了(le)非常艱(jian)難(nan)的(de)一(yi)段時間，讓我們感(gan)動的(de)是，雖然業務受到(dao)影響(xiang)，但是大(da)家(jia)不(bu)畏艱(jian)難(nan)，克服各種(zhong)困難(nan)持續抗疫，不(bu)論是與客戶溝通(tong)，還是反復(fu)爭取(qu)訂單，盯(ding)緊國際市場變動，都沒有(you)停下出海的(de)腳(jiao)步。谷(gu)歌廣告(gao)一(yi)直在關注著(zhu)我們(men)的(de)客戶(hu)和伙伴們(men)，本期為(wei)你帶(dai)來非常時期營銷(xiao)錦囊，讓我們(men)迎難而(er)上，共待春天(tian)。

B2C 商(shang)(shang)(shang)家(jia)中，基礎(chu)建設完備(bei)，擁有海外倉(cang)的(de)頭部商(shang)(shang)(shang)家(jia)本次受到(dao)(dao)的(de)影響比較(jiao)(jiao)小，可(ke)抓住這次機(ji)會爭取更多市場份額(e)和新客，或者重(zhong)點銷(xiao)售有庫(ku)存的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)；而中小商(shang)(shang)(shang)家(jia)受到(dao)(dao)的(de)沖(chong)擊較(jiao)(jiao)大(da)，營銷(xiao)上需要嚴格(ge)投放成效。

一份(fen)操作指南助您調整(zheng)賬戶投放(fang)思路

YouTube海外廣告中小規(gui)模電商(shang)客(ke)戶的供貨(huo)倉庫(ku)都(dou)在(zai)國內，沒有海外倉，生(sheng)產物流均受限制。營銷上要著重降低拉新(xin)成本、嚴控投放成效。不(bu)同廣告產品的優化(hua)策略也(ye)為你準(zhun)備好了：

YouTube搜(sou)索廣(guang)告：要(yao)區(qu)分(fen)拉新流量( 注重降(jiang)低成本)  與效果流量( 注重提高ROI)

YouTube展示廣(guang)告：檢查campaign素(su)材，移除無庫(ku)存或者不能發貨(huo)的商品(pin)素(su)材。

YouTube視(shi)頻廣(guang)告系(xi)列(lie)：不建議貿(mao)然暫(zan)停全部視(shi)頻廣(guang)告，可以根據實際業務情(qing)況(kuang)作出如下調整(zheng)，降低(di)成本(ben)：

暫(zan)停品牌類視頻廣告，利(li)用“YouTube海外(wai)廣(guang)告 行(xing)動號(hao)召廣告”帶來(lai)更直接的成效

根(gen)據實際備(bei)貨和物流情(qing)況調整視(shi)頻廣(guang)告地(di)區定(ding)位，集中火力，不浪費(fei)每(mei)一分預算

成熟(shu)并且有(you)行業積(ji)累的大(da)中型(xing)外(wai)貿企(qi)業在(zai)本次(ci)疫情中，因為資(zi)金充沛且能逐(zhu)漸恢復(fu)生(sheng)產，因此可(ke)將營銷重點放在(zai)抓(zhua)取(qu)更多新客戶上，而(er)中小(xiao)型(xing)外(wai)貿 B2B 則(ze)需精準定(ding)位，控制成(cheng)本，想辦法用(yong)更多(duo)渠道觸達目標客戶。

一份操作指南助您調整賬(zhang)戶投放思(si)路

因疫情影響，不(bu)少國(guo)外(wai)買家對(dui)中(zhong)國(guo)供貨商持保留態度(du)，導(dao)致(zhi)詢(xun)盆(pen)提(ti)交率降低。與其避而(er)不(bu)答，不(bu)妨(fang)采取正面及積(ji)極(ji)的(de)手段應對(dui)海外(wai)買家的(de)疑慮，反而(er)在危機中(zhong)進一步樹立企業的(de)可信度(du)：

新建一個針(zhen)對(dui)疫情(qing)影響的信(xin)息更新單頁 ，把最常見的問題(ti)及(ji)其答案整(zheng)理到(dao)一起（FAQ) ，包括(kuo)產能及物(wu)流現狀、疫情好(hao)轉后下(xia)單(dan)到(dao)出貨(huo)所需時間 、買家已(yi)付(fu)的訂單(dan)是否能如期(qi)交付(fu)、是否能延長(chang)訂單(dan)賬期(qi)等(deng)。關(guan)于貨(huo)物(wu)衛生安全問題的截圖和具體解答方(fang)案，請見上(shang)期(qi)推送。

通(tong)過線上通(tong)訊軟件加強售前服務 ，停(ting)貨不停(ting)交流(liu) ，增(zeng)強買家(jia)信(xin)心。

如暫時不(bu)確定(ding)生產/ 物流何時能恢復(fu)，在頁(ye)面上添加“加入 waiting list 以即時獲 取企業產能更新信(xin)息”按鈕(niu) ，為感興趣的買家提(ti)供多一個(ge)留(liu)信息的渠道(dao)。

疫情更新信息(xi)單頁示例(li)

精(jing)準流量來(lai)源，控(kong)制轉成本(ben)的(de)前提(ti)(ti)下提(ti)(ti)高轉化率，著重(zhong)再(zai)營銷(xiao)受眾(zhong)清(qing)單(dan)的(de)品牌重(zhong)復曝光，集中投(tou)放(fang)重(zhong)點國家市(shi)場。若需要調低(di)廣告系列預算，在確保每次(ci)調整的(de)降幅小余 20% 的(de)前提下(xia)，相應減(jian)少同一(yi)廣告系列中的(de)目 標投放市(shi)場，排除(chu)非重點國家(jia)。

YouTube海(hai)外廣告視(shi)頻素(su)材免(mian)費做(zuo)：如沒有(you)現成素(su)材及相應的時(shi)間和預(yu)算拍攝(she)新(xin)視(shi)頻，可申請 Video Builder 工(gong)具白名單(dan)，輕松把圖片素材轉為 15 秒動態視頻。

巧用 YouTube海外(wai)廣告 發現廣告(gao)：如分配 YouTube海外廣(guang)告上(shang)的(de)推(tui)廣(guang)預算較小，可把素材(cai)投放于發現廣(guang)告(gao)，通過關鍵(jian)詞定位，讓(rang)視頻廣(guang)告(gao)觸達對企業(ye)產品有(you)高度了解意向的(de)潛在(zai)客(ke)戶（在(zai) YouTube海外廣告 上進行相關搜索的用戶）。只有觀看者通過點擊縮略圖選擇(ze)觀看廣告(gao)時，廣告(gao)主(zhu)才需(xu)要付費 。

YouTube海外廣告投放選巨宣網絡，開戶熱線：4009602809

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