騰訊廣告助力咖啡之翼，加盟商還能這樣找！

輕輕按鍵，掃(sao)碼(ma)付款，一杯香味四(si)溢的現磨咖啡新鮮出(chu)爐……在商場、寫字樓、高校等(deng)場所(suo)，自助智能咖啡機越來越受到大眾的歡迎。

如(ru)果(guo)說，幫助(zhu)這(zhe)些咖(ka)啡(fei)機商(shang)家找(zhao)到(dao)(dao)更多喝咖(ka)啡(fei)的消(xiao)費者，這(zhe)個故事也許有(you)些平淡無奇。然而，如(ru)果(guo)是幫助(zhu)這(zhe)些商(shang)家找(zhao)到(dao)(dao)更多的加(jia)盟商(shang)，騰訊廣告是否(fou)依然能不(bu)負使命？

在騰訊(xun)廣告的助(zhu)力下，

咖啡之(zhi)翼業務拓展速度(du)迅猛(meng)，生(sheng)意已(yi)走出國門(men)

中國本土咖啡(fei)原創品牌(pai)咖啡(fei)之翼，恰為這個(ge)話題給出了(le)不錯的(de)解釋(shi)，也讓更多B2B的(de)(de)(de)(de)商家(jia)，在騰訊(xun)廣告(gao)看到了更多推廣與找生意的(de)(de)(de)(de)可能。那(nei)么，咖(ka)啡(fei)之(zhi)(zhi)翼是如何巧(qiao)用線上推廣、開拓市場(chang)的(de)(de)(de)(de)？又是怎樣精準(zhun)快速的(de)(de)(de)(de)找到自己的(de)(de)(de)(de)目標(biao)人群？用怎樣的(de)(de)(de)(de)運營(ying)方法，讓他們(men)的(de)(de)(de)(de)客資(zi)成本不斷優化(hua)的(de)(de)(de)(de)？今天，咖(ka)啡(fei)之(zhi)(zhi)翼營(ying)銷模塊(kuai)負責人冉(ran)總，就來給大家(jia)解(jie)密利用騰訊(xun)廣告(gao)拓展業(ye)務的(de)(de)(de)(de)那(nei)些事兒。

選對平臺方能事半功倍

“騰訊廣告覆蓋面廣，定位也精準”

作(zuo)為一種新(xin)的消費業態(tai)，自助咖啡(fei)機具(ju)有成(cheng)本低、鋪點廣、便捷(jie)等(deng)優勢(shi)。然而作(zuo)為一個需(xu)要投(tou)資(zi)的項目，如何精準(zhun)定位到投(tou)資(zi)人(ren)群、尋找(zhao)到有意向的加(jia)盟(meng)者，對咖啡(fei)之翼的市(shi)場布局來說才是(shi)關鍵。

品效結合的推廣下，

眾(zhong)多(duo)顧客對咖(ka)(ka)啡(fei)之翼自助(zhu)咖(ka)(ka)啡(fei)機表現(xian)出極大興趣

結合往昔的經驗，“久(jiu)經沙(sha)場”的冉(ran)總將(jiang)目光鎖定在(zai)了騰訊廣告(gao)等(deng)線上渠道。

“我接觸(chu)線(xian)上推廣(guang)已(yi)經很(hen)多(duo)年了，幾(ji)乎(hu)每個(ge)渠(qu)道和(he)平臺都用過，對各種營銷(xiao)平臺和(he)工具都有過研究。其中，騰訊廣(guang)告(gao)在覆蓋面(mian)(mian)廣(guang)，定位精準(zhun)方面(mian)(mian)的優勢(shi)，基本是行業所共同認可的。”聊(liao)起這(zhe)些年來(lai)做(zuo)營銷(xiao)運營的經驗，作為(wei)營銷(xiao)“老炮兒”的冉總，不假思索地給出這(zhe)個(ge)飽含(han)著(zhu)贊(zan)許的答復。

就(jiu)這(zhe)樣，擁(yong)有(you)海量用戶及精(jing)準人群定向雙重優勢的騰訊廣告，成(cheng)為了他(ta)和咖啡之(zhi)翼的重要業務推手(shou)。而后來的事實也充分證明(ming)，冉(ran)總(zong)的選擇(ze)無疑是正確的。

根據用戶畫像挑渠道

“畫像越明確，推廣效果越好”

在冉(ran)總看來，選(xuan)對推廣平臺是成功的(de)關鍵(jian)。而如何靈(ling)活(huo)地利用平臺，則是一(yi)門(men)真正的(de)藝術。

在投(tou)放騰訊(xun)廣告之初，冉(ran)總帶著(zhu)團(tuan)隊結合運(yun)營經驗，行業特性，以及優化師的建議主攻了一件事——為目標用戶(hu)畫像。

“我們想要找到的(de)，是對(dui)咖啡感興(xing)趣，并且(qie)有一(yi)定投資能力的(de)人(ren)。通過對(dui)連續(xu)一(yi)段時間(jian)內成交(jiao)用戶的(de)分析，我們發現75%的(de)用戶，年齡跨(kua)度在28~45歲之間，以(yi)自(zi)由職業、白(bai)領和商人為主，并(bing)且(qie)他們非常認可咖啡類飲品在(zai)中國的(de)廣袤市場。”

通過騰訊(xun)廣(guang)告(gao)的推廣(guang)，

吸引了大(da)批(pi)客戶前來(lai)考察咖啡之翼

重工具更要重細節

“經過優化后，騰訊廣告投入最低，

簽單率最高”

俗話說：“磨刀(dao)不誤砍(kan)柴工”，如果(guo)說對于咖啡之翼而言，騰訊廣告平臺是一把為(wei)其開疆拓土的寶(bao)刀(dao)，那么(me)冉總和(he)以優(you)化師金洋洋為(wei)代(dai)表的服務團隊就是磨刀(dao)人。在他們的完美(mei)配(pei)合、不斷優(you)化之下，這把寶(bao)刀(dao)愈加鋒利、所(suo)向(xiang)披靡，將性能發揮(hui)到了極(ji)致。

“有些頁面，可能看起(qi)來不(bu)夠高大上，但就(jiu)是(shi)特(te)別(bie)容易吸(xi)引目(mu)標用戶的關注。所以，我們設計了三(san)版頁面，將受眾人群分類，認真選(xuan)擇這(zhe)個(ge)頁面該應對的意向人群。比如重點突(tu)出‘一人可做’，‘4萬(wan)即可加盟’，‘總部幫扶’等優勢。通過不斷優化，讓有效客資(zi)轉(zhuan)化達(da)到了最大值。”

優化師金洋(yang)洋(yang)也推動并見證了這一神奇的變化，“在測試期，效(xiao)果還不(bu)太明顯(xian)，成本波動也比(bi)較大，我基本每隔十幾二十分鐘就去關注一下賬戶，根據變化及時(shi)做調整。再結合冉總的建議，通過不(bu)斷的優化，最終讓獲客成本下降了將近(jin)一半(ban)。”

在這樣(yang)精益求精的打磨下，推廣效果的提升就順其自然地來(lai)了(le)。

自助咖啡機廣(guang)告上線(xian)之(zhi)后(hou)獲得2000多(duo)萬曝光量(liang)，16萬多(duo)的點擊量，最低獲客成本為43元(yuan)，同(tong)時數據接通率保持在73%左(zuo)右(you)。

“騰(teng)訊廣告平臺的數據優(you)化，投放策略調(diao)整等都做(zuo)很不錯，我(wo)們(men)短(duan)時期(qi)內就(jiu)把成(cheng)本降下(xia)來了，對此我(wo)很滿意。而且從7月(yue)份數的數據來看，在(zai)我(wo)們投(tou)(tou)放(fang)的平(ping)臺中，騰(teng)訊投(tou)(tou)入最(zui)低，簽單率最(zui)高。”冉總對(dui)此深(shen)以(yi)為然(ran)。

讓不同的商家找到自己的用戶

“騰訊廣告受眾多元、跨度大、流量互通”

“騰訊(xun)廣告本身就很強大，它的受(shou)眾(zhong)多元，跨度也很大，流量還(huan)互通(tong)。無論是針對大眾(zhong)消(xiao)費者(zhe)，還(huan)是像我(wo)們這樣的加盟商(shang)招募，都能夠在這個平臺(tai)找到自(zi)己想(xiang)要(yao)的用戶。”在采訪(fang)過程中，冉總對騰訊(xun)廣告的平臺(tai)優勢(shi)十分(fen)認同(tong)。

咖(ka)啡之翼自助咖(ka)啡機前(qian)，門庭若市，市場(chang)前(qian)景可觀

也正(zheng)是因為這些原因，熟(shu)諳(an)各種營銷(xiao)平(ping)臺的(de)冉總，才會(hui)毫不(bu)猶豫(yu)地(di)選擇(ze)了騰訊廣告平(ping)臺進行線(xian)上推(tui)廣，并精益求精、不(bu)斷(duan)優化廣告策略，尋找到一批(pi)又一批(pi)志同道合的(de)加(jia)盟商(shang)。

關于未來，冉總已計劃將(jiang)(jiang)更(geng)多(duo)注意力放在(zai)騰訊廣告上(shang)。在(zai)他(ta)看來，騰訊廣告不(bu)僅是一(yi)個(ge)具有高價值(zhi)的(de)(de)平臺，其卓越的(de)(de)轉化效(xiao)果(guo)、認真負責的(de)(de)優(you)化師(shi)，也給了他(ta)們更(geng)多(duo)的(de)(de)信心(xin)。帶著這份信心(xin)，他(ta)們將(jiang)(jiang)進(jin)(jin)一(yi)步推進(jin)(jin)咖啡(fei)之翼的(de)(de)市場布局，讓(rang)咖啡(fei)成為一(yi)種生活方式，走進(jin)(jin)更(geng)多(duo)人的(de)(de)世(shi)界。

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