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線上廣告代理公司應該怎樣度過這個“冬天”呢？
發布時間：2019-09-20 14:11:22
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
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立秋才過了幾天，一篇名為《百度廣(guang)告困境：代理商無(wu)奈，廣(guang)告主逃離(li)》的報(bao)道刷(shua)屏(ping)了。
這里曾乘著媒體流(liu)量(liang)紅利的春風(feng)，賺得盆滿(man)缽(bo)盈的廣告代理商(shang)們，如今卻掙(zheng)扎(zha)在高額的銷售任務(wu)與日益精明(ming)的廣告主之間，寸步難行，在2019年(nian)交出了一份慘淡的財報。
“山東開創集團2019年上半年營收3.97億元，同(tong)(tong)比(bi)(bi)(bi)下降(jiang)27.21%，凈(jing)利(li)潤僅為(wei)365萬，同(tong)(tong)比(bi)(bi)(bi)下降(jiang)85.95%；微網通(tong)聯2019年上半年營收2.14億元，同(tong)(tong)比(bi)(bi)(bi)下降(jiang)4.38%，虧損561萬元，同(tong)(tong)比(bi)(bi)(bi)擴大29.86%。”
——文中窘迫的廣告代(dai)理商們
除此之外， 某公眾號的一篇財務分析文章也爆出北京某知名線上媒介廣告代理公司在2018年收入高達24億，卻因為現金流緊張、毛利潤下滑，淪落到借錢為員工發工資，令人唏噓不已。
互聯(lian)網廣(guang)(guang)(guang)告行業中(zhong)，媒介代理作為騰訊(xun)廣(guang)(guang)(guang)告、微博粉絲通廣(guang)(guang)(guang)告、磁力引(yin)擎(qing)廣(guang)(guang)(guang)告等大中(zhong)型媒體廣(guang)(guang)(guang)告產(chan)品的“核心推廣(guang)(guang)(guang)力量”，一度也曾有過蜜月期，業績上揚，資本追捧。
但今時不同往日，看衰媒介(jie)代(dai)理(li)的觀點、報道越來越多(duo)，財務(wu)虧(kui)損、業績(ji)下滑、借錢發薪.....到(dao)了今年7月(yue)，連《程(cheng)序化廣(guang)告(gao)實戰》作(zuo)者吳俊也在知乎發文(wen)提問(wen)“除了墊(dian)資，媒介(jie)代(dai)理(li)出路何在？” 媒介(jie)代(dai)理(li)到(dao)底怎么了，“冬天”真的來了嗎？
是廣告主(zhu)預算收緊了嗎？不是，程序(xu)化(hua)廣告仍是主(zhu)流(liu)趨勢(shi)。在今年(nian)InMobi發布《中(zhong)國程序(xu)化(hua)移動(dong)(dong)廣告趨勢(shi)報告2019》中(zhong)，2019年(nian)全球(qiu)程序(xu)化(hua)移動(dong)(dong)廣告支出(chu)增長也達(da)到250%，在中(zhong)國也有111%的增長，突破1900億人民幣。
問題到底出在(zai)哪里呢？要(yao)找出答案(an)，首先需要(yao)追(zhui)溯(su)到媒介(jie)代(dai)理的上(shang)游(you)，媒體(ti)(ti)方(fang)。殊不(bu)知，在(zai)媒體(ti)(ti)巨頭們靚(jing)麗(li)的廣告業績下(xia)，是廣告部(bu)門逐(zhu)年(nian)遞增(zeng)的銷(xiao)售任(ren)務，而這(zhe)些(xie)任(ren)務逐(zhu)一分解到了(le)每個代(dai)理身上(shang)，成為懸(xuan)在(zai)代(dai)理商頭上(shang)的達摩克利斯之劍，高壓之下(xia)，同業競爭一片(pian)“兵荒馬亂”——
除了激(ji)烈的(de)價格戰，墊(dian)款(kuan)也是媒體代理行(xing)業(ye)的(de)痼疾所在(zai)。很(hen)多中(zhong)小(xiao)型廣(guang)告代理商(shang)為(wei)(wei)了能承接(jie)大客戶(hu)項目，普遍會為(wei)(wei)甲方進行(xing)款(kuan)項墊(dian)付(fu)。為(wei)(wei)了完成媒體分配的(de)任(ren)務，爭搶客戶(hu)也愈加激(ji)烈，除了足(zu)夠低的(de)價格外，無(wu)法(fa)提(ti)供(gong)墊(dian)款(kuan)，或者(zhe)墊(dian)款(kuan)期短的(de)代理只能被淘(tao)汰出(chu)局。你不墊(dian)款(kuan)，有(you)人(ren)墊(dian)款(kuan)，資金(jin)雄厚(hou)者(zhe)勝。
在廣告產業鏈中，媒體(ti)作為上游給媒體(ti)代理分配(pei)任務(wu)，客戶作為買(mai)方(fang)跟媒介代理要(yao)求(qiu)高返點政策(ce)、長(chang)期(qi)限墊款。相(xiang)應的，代理商們(men)不(bu)僅(jin)需(xu)要(yao)在媒體(ti)方(fang)采購(gou)廣告流量(liang)時預(yu)付大(da)量(liang)廣告資(zi)源(yuan)采購(gou)金(jin)，還要(yao)給客戶墊款，賬(zhang)期(qi)短則(ze)1月，長(chang)則(ze)半年，還需(xu)面臨(lin)收不(bu)到賬(zhang)的資(zi)金(jin)風險(xian)。
原本(ben)拼(pin)質量，拼(pin)服務(wu)，拼(pin)效果(guo)的媒(mei)體代理(li)行業，至此陷入了(le)低價競爭(zheng)、資金競爭(zheng)的怪圈，想(xiang)要尋求(qiu)良性、健康的長遠發展只能說是太“南(nan)”了(le)，“南(nan)”上加(jia)“南(nan)啊”！
從行業再(zai)回歸到代理(li)商本身(shen)，客(ke)戶(hu)對廣告效(xiao)果要(yao)求日益嚴(yan)格，構建優秀(xiu)的(de)廣告運營人才(cai)(cai)(cai)團隊成為代理(li)商重(zhong)中之重(zhong)的(de)任務。運營拼的(de)就(jiu)是(shi)人才(cai)(cai)(cai)，核心競爭力(li)的(de)載體就(jiu)是(shi)運營人才(cai)(cai)(cai)。隨著員工的(de)成長，代理(li)商必須開出更高的(de)薪酬，人力(li)成本壓力(li)持續(xu)加(jia)壓，還存在(zai)著人才(cai)(cai)(cai)流失的(de)風(feng)險，養大的(de)白菜被豬(zhu)拱了的(de)心態(tai)，作為老板再(zai)熟悉不(bu)過。
與此同時，5G已勢不可擋，對運營(ying)的(de)要(yao)求更高了，是(shi)否(fou)能儲備(bei)和吸納優秀的(de)視(shi)頻(pin)人才(cai)，構建運營(ying)團(tuan)隊，是(shi)公司提升競爭(zheng)力的(de)一道必考題。
市場競(jing)爭(zheng)(zheng)發展到現在(zai)，媒(mei)介代理(li)商的問題浮出水面(mian)，媒(mei)體(ti)任務(wu)高、低價(jia)惡性競(jing)爭(zheng)(zheng)、墊款壓力和風險(xian)、資(zi)金壓力、人員流動(dong)等，再綜合來(lai)看，因為毛利低，有時候忙(mang)活了一年，營收流水很可觀，但是沒賺(zhuan)到什么錢(qian)，這一點(dian)也(ye)不(bu)奇怪。
為(wei)了賺取更多(duo)(duo)(duo)(duo)利潤(run)，媒(mei)介代理選擇代理多(duo)(duo)(duo)(duo)家媒(mei)體。但(dan)低價競(jing)爭、墊款等問題非(fei)但(dan)沒有解決，反(fan)而催生了媒(mei)體代理必(bi)須三頭六臂，完成多(duo)(duo)(duo)(duo)家媒(mei)體的(de)多(duo)(duo)(duo)(duo)個任務(wu)的(de)壓力。這也就是為(wei)什么(me)我們總找不(bu)(bu)到(dao)媒(mei)體代理朋友，他們不(bu)(bu)是在(zai)忙(mang)，就是在(zai)忙(mang)的(de)路上(shang)。
5G時代的(de)來臨(lin)，給用戶帶來了(le)更快的(de)帶寬速度，近零感(gan)知的(de)延遲，讓用戶能(neng)更身臨(lin)其境地(di)體驗優質的(de)信息(xi)媒(mei)介。這(zhe)將給廣告(gao)創意的(de)傳輸和呈現(xian)帶來極大(da)的(de)沖擊。在5G環境下(xia)，視(shi)頻將承載更多(duo)的(de)廣告(gao)場景，激勵視(shi)頻、互動(dong)廣告(gao)、VR廣告(gao)等將對創意產出(chu)、優化的(de)能(neng)力要求極大(da)提(ti)(ti)高。是否能(neng)把(ba)握住5G的(de)風口，決定了(le)是否有機(ji)會彎道超車，建(jian)議提(ti)(ti)前布(bu)局。
大家(jia)知(zhi)道4A廣告公司(si)，作為(wei)服務甲方的(de)聯(lian)盟(meng)，共同(tong)制定了一些基礎(chu)的(de)標準(zhun)(zhun)，如收取(qu)固定比例的(de)服務費15%，為(wei)的(de)就是公平(ping)和良性競爭，賺(zhuan)取(qu)大家(jia)該賺(zhuan)的(de)錢。作為(wei)媒體的(de)廣告代理(li)，其實一樣可以組建對應媒體的(de)廣告聯(lian)盟(meng)，制定行(xing)業標準(zhun)(zhun)，約定返點幅度、約定墊款幅度，同(tong)時反(fan)向制約媒體，提高代理(li)話語權，提升(sheng)產業地(di)位。
迎接(jie)廣告技術浪(lang)潮
說起廣(guang)(guang)告(gao)技術，就不(bu)(bu)得不(bu)(bu)提起MarTech，智慧營銷概念，自創始(shi)人Scott Brinker提出(chu)以(yi)來，得到廣(guang)(guang)泛實踐和應用，截(jie)至2019年(nian)，全球(qiu)已有近(jin)7000多(duo)家MarTech服務(wu)商，涵蓋廣(guang)(guang)告(gao)、內容、社交、電商、數(shu)據(ju)等領域。廣(guang)(guang)告(gao)技術作為(wei)MarTech的(de)一部分，對傳統(tong)的(de)媒(mei)介(jie)代理行業(ye)有著深(shen)刻的(de)影(ying)響。
在數字營銷的(de)(de)(de)(de)程序(xu)化的(de)(de)(de)(de)浪潮下，拼數據+技術的(de)(de)(de)(de)趨勢越(yue)發明(ming)顯，媒介(jie)代理們能入局程序(xu)化，通過數據+技術拉(la)開和同(tong)行的(de)(de)(de)(de)距離，為客戶(hu)提供(gong)更(geng)多(duo)元的(de)(de)(de)(de)服務，如數據定制服務等，提高(gao)作為乙方的(de)(de)(de)(de)服務價值，賺取更(geng)多(duo)合(he)理的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)，也許(xu)是一個新(xin)的(de)(de)(de)(de)選擇。
兩年前，國外論壇上廣告代理商即將死(si)亡的(de)(de)(de)輿(yu)論一時(shi)興起(qi)，作為(wei)WPP旗(qi)下GroupM的(de)(de)(de)全球首(shou)席數字官，RobNorman這(zhe)樣說：“如果你(ni)(ni)不假(jia)設(she)自己(ji)正處在戰爭狀態，那么發生(sheng)重大變(bian)化時(shi)你(ni)(ni)就(jiu)知道自己(ji)犯了一個(ge)錯(cuo)誤。你(ni)(ni)要問自己(ji)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)策略是否正確以及你(ni)(ni)的(de)(de)(de)執行是否到(dao)位，并且做出艱難的(de)(de)(de)決定來實現你(ni)(ni)的(de)(de)(de)愿(yuan)景(jing)。”
媒(mei)介廣告代理商們，在(zai)當(dang)前大環境(jing)不(bu)景氣的(de)(de)(de)(de)困境(jing)下(xia)，需(xu)要(yao)好(hao)(hao)好(hao)(hao)去思考一(yi)個問題(ti)，工作(zuo)多年留下(xia)來，剩(sheng)下(xia)了什(shen)么(me)？剩(sheng)下(xia)了人(ren)？客戶(hu)？錢？關(guan)系？作(zuo)為媒(mei)體代理，本質上就是(shi)做流量(liang)掮(qian)客，幫(bang)媒(mei)體兜售(shou)流量(liang)。客戶(hu)不(bu)會永遠(yuan)都是(shi)你的(de)(de)(de)(de)，員工總有離開的(de)(de)(de)(de)一(yi)天。而如果(guo)進入程序化，發展(zhan)廣告技術，就可(ke)以積累(lei)下(xia)數據資產，可(ke)以變(bian)現的(de)(de)(de)(de)數據資產，打造自(zi)己的(de)(de)(de)(de)業務(wu)壁壘。
秋天來了，“冬(dong)天”還會遠嗎？
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公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗(hao)百(bai)萬運營經(jing)驗，廣告賬戶總量超1萬！
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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