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差異化價值成就營銷藍海，騰訊視頻國漫營銷新升級
發布時間：2019-07-19 14:13:53
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（85）
隨著95后、00后用戶經濟實力和社會影響力的(de)(de)不斷增(zeng)強，以國漫(man)為代表的(de)(de)二次元文化正(zheng)逐(zhu)漸(jian)破(po)圈，進(jin)入大眾視野。伴隨中國動(dong)漫(man)產(chan)業崛起，動(dong)漫(man)內容品(pin)類(lei)背后差異(yi)化的(de)(de)用戶價值和營銷價值正(zheng)逐(zhu)漸(jian)顯現，為布局動(dong)漫(man)產(chan)業的(de)(de)平臺和各類(lei)品(pin)牌成就了(le)一片(pian)商業新藍海。
動漫產業：
新生代、新世界、新寶藏
近年來，市(shi)場中出現(xian)了(le)越來越多制作精良(liang)、中國文(wen)化色彩濃厚的(de)優質(zhi)作品，國漫已突破了(le)低齡幼稚的(de)牢籠，并逐漸受到了(le)年輕(qing)人的(de)喜愛。
近日，在2019騰(teng)(teng)訊(xun)(xun)廣(guang)告推廣(guang)平(ping)臺動漫(man)營銷沙龍上，騰(teng)(teng)訊(xun)(xun)廣(guang)告推廣(guang)平(ping)臺商業化(hua)總經理王(wang)瑩表示：“國漫(man)所代表的(de)二次元文(wen)化(hua)，是(shi)95后和00后的(de)大(da)眾審美傾向，隨著他們逐漸接力并掌握(wo)主流(liu)話語權(quan)，國漫(man)已成為(wei)新生(sheng)代的(de)主流(liu)文(wen)化(hua)。”以騰(teng)(teng)訊(xun)(xun)廣(guang)告推廣(guang)平(ping)臺獨播(bo)動漫(man)《斗羅大(da)陸》為(wei)例，其播(bo)放量相(xiang)當于一部全民(min)爆款大(da)劇，足以證明動漫(man)IP的(de)強大(da)影響力以及(ji)二次元用戶對于優質(zhi)動漫(man)的(de)熱情。
▼騰訊(xun)廣告推廣平臺(tai)商業化總(zong)經理 王瑩(ying)
在中國，國漫(man)(man)(man)(man)和動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)(man)(man)的(de)“新生代”粉絲人群(qun)的(de)規模正(zheng)在不斷(duan)壯大。據艾瑞《2018年中國動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)(man)(man)行(xing)業(ye)研究報告(gao)》顯示(shi)，中國泛二(er)次元用戶(hu)(hu)規模已接近3.5億(yi)。而在較早(zao)將國漫(man)(man)(man)(man)作為主要(yao)內容方向之(zhi)一(yi)的(de)騰訊廣告(gao)推廣平臺平臺，動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)(man)(man)頻道(dao)月活躍用戶(hu)(hu)已經(jing)超過1.5億(yi)，其中18-29歲用戶(hu)(hu)的(de)占比近七(qi)成。此外，在動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)(man)(man)文(wen)化消費方面，核心動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)(man)(man)用戶(hu)(hu)擁有(you)強大的(de)付(fu)費意(yi)愿(yuan)與購買力(li)，除了(le)觀看動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)(man)(man)外，他們也會(hui)購買動(dong)(dong)(dong)漫(man)(man)(man)(man)及(ji)周邊商品、參(can)加漫(man)(man)(man)(man)展或(huo)cosplay等活動(dong)(dong)(dong)。
用戶需求旺盛推動(dong)了整個動(dong)漫(man)產(chan)業的(de)價(jia)值增(zeng)長，動(dong)漫(man)產(chan)業在(zai)文化產(chan)業中(zhong)的(de)占比穩步上升。根據艾瑞《2018年(nian)中(zhong)國動(dong)漫(man)行業研究報(bao)告(gao)》，2017年(nian)中(zhong)國動(dong)漫(man)行業總產(chan)值達到1536億(yi)元，產(chan)業規模位居文娛產(chan)業第二，2019年(nian)有(you)望(wang)突破1900億(yi)，該產(chan)值主(zhu)要(yao)來自于動(dong)漫(man)上游(you)(you)的(de)內(nei)容(rong)市(shi)場和(he)下游(you)(you)的(de)衍生市(shi)場。
作為(wei)(wei)動漫(man)(man)(man)行(xing)業的(de)早期入局者，騰(teng)訊(xun)(xun)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告推廣(guang)(guang)(guang)(guang)平臺(tai)通過“搭建IP閉(bi)環(huan)，創優(you)新生態”的(de)戰略布局，成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)了動漫(man)(man)(man)“新世界”的(de)領軍者。企鵝影(ying)視天畫工(gong)作室總(zong)監佘(she)媛媛在沙龍上指(zhi)出，截止目前，騰(teng)訊(xun)(xun)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告推廣(guang)(guang)(guang)(guang)平臺(tai)已(yi)經累計(ji)出品和播出48部自制國漫(man)(man)(man)，形成(cheng)(cheng)了包括《斗羅大陸》《全職高(gao)手》《魔道祖師(shi)》等頭部內容在內的(de)比較完整(zheng)的(de)IP矩陣(zhen)。騰(teng)訊(xun)(xun)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告推廣(guang)(guang)(guang)(guang)平臺(tai)已(yi)經成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)出品驕傲(ao)多(duo)、布局較廣(guang)(guang)(guang)(guang)、覆(fu)蓋(gai)較高(gao)的(de)國漫(man)(man)(man)頭部平臺(tai)，吸引了數以億計(ji)更(geng)年(nian)輕(qing)、更(geng)忠誠、更(geng)有消費潛力的(de)核(he)心國漫(man)(man)(man)愛好者。
▼企鵝影視(shi)天(tian)畫工作室總監(jian) 佘(she)媛媛
面(mian)對數億(yi)級(ji)的(de)新(xin)生代(dai)用(yong)戶(hu)和千億(yi)級(ji)的(de)市場空(kong)間，騰訊廣(guang)(guang)告推廣(guang)(guang)平臺以領導者的(de)戰(zhan)略優勢不斷挖(wa)掘(jue)產業“新(xin)寶(bao)藏”，通過對內(nei)容的(de)持續(xu)創新(xin)，吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)年輕用(yong)戶(hu)，同(tong)時為品牌(pai)動漫營銷孕育出新(xin)的(de)商業機遇。
動漫營銷：“2+3”突破次元壁
差異化價值成就營銷藍海
在內容營(ying)(ying)銷領域，動(dong)漫(man)(man)(man)品類(lei)具有獨特(te)的(de)(de)差異(yi)化價值，經過市場檢(jian)驗的(de)(de)現(xian)象級國(guo)漫(man)(man)(man)IP頻出，這也讓它成為品牌(pai)(pai)(pai)營(ying)(ying)銷的(de)(de)新藍(lan)海。首先，動(dong)漫(man)(man)(man)營(ying)(ying)銷具有高(gao)性價比，相對于品牌(pai)(pai)(pai)競爭更加激烈的(de)(de)劇綜爆款(kuan)，動(dong)漫(man)(man)(man)營(ying)(ying)銷的(de)(de)低金額投入、高(gao)收益回(hui)報更能夠幫(bang)助廣告主提升營(ying)(ying)銷ROI。此外，動(dong)漫(man)(man)(man)營(ying)(ying)銷的(de)(de)單IP品牌(pai)(pai)(pai)承(cheng)載數量少，“干擾度(du)”低，合作品牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)印(yin)記(ji)也將更加突出。
基(ji)于動漫用(yong)戶黏性強、活躍(yue)度(du)高及其獨特(te)的(de)(de)“站(zhan)隊”文化(hua)等特(te)點，騰(teng)訊廣告(gao)推廣平臺以“國(guo)漫IP”為(wei)核(he)心，通(tong)過打通(tong)二次元(yuan)(yuan)和(he)三次元(yuan)(yuan)的(de)(de)“2+3”營銷模型為(wei)品牌賦能。騰(teng)訊廣告(gao)推廣平臺垂直(zhi)品類(lei)營銷總監孔育昭介(jie)紹：“線(xian)(xian)上通(tong)過二次元(yuan)(yuan)的(de)(de)方式(shi)，以原生內容和(he)品牌定(ding)制打造用(yong)戶與(yu)IP、制作團(tuan)隊、品牌為(wei)一體(ti)的(de)(de)文化(hua)認同；線(xian)(xian)下(xia)通(tong)過三次元(yuan)(yuan)的(de)(de)方式(shi)，用(yong)人物代(dai)言、產(chan)品定(ding)制和(he)消(xiao)費體(ti)驗為(wei)手段(duan)，帶動價值轉化(hua)——從(cong)而突(tu)破次元(yuan)(yuan)壁，打通(tong)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)消(xiao)費體(ti)驗的(de)(de)完(wan)整閉環(huan)，實現IP與(yu)品牌的(de)(de)無縫融合(he)。
▼騰訊廣(guang)(guang)告推廣(guang)(guang)平臺垂直品類營銷總監 孔育昭
聯合利華旗下和路雪品(pin)(pin)牌(pai)“可(ke)愛多(duo)”與超人(ren)氣國漫《魔道(dao)(dao)祖(zu)(zu)師(shi)》的(de)合作，是騰訊廣告推廣平臺國漫營(ying)銷(xiao)“2+3”模型的(de)代表案例。在(zai)(zai)(zai)線(xian)(xian)上，不僅有(you)品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)制(zhi)TVC，更(geng)讓漫畫(hua)人(ren)物在(zai)(zai)(zai)中插廣告中為品(pin)(pin)牌(pai)證言，實現(xian)了不違和的(de)“零差評”露出；在(zai)(zai)(zai)線(xian)(xian)下通(tong)過虛擬人(ren)物代言、IP產品(pin)(pin)定(ding)制(zhi)、高度(du)還原漫畫(hua)經典場景(jing)和道(dao)(dao)具的(de)快閃店等形(xing)式(shi)，把用戶對二次(ci)元IP內容的(de)文化(hua)認同融入并轉化(hua)為三(san)次(ci)元場景(jing)下的(de)消費，創造(zao)了可(ke)愛多(duo)“魔道(dao)(dao)祖(zu)(zu)師(shi)”系列產品(pin)(pin)銷(xiao)量破2.4億(yi)、快閃店首日預約(yue)2800單以及(ji)日均顧客達1000人(ren)的(de)營(ying)銷(xiao)效果。
▼聯合(he)利華北亞區食品(pin)茶冰激凌品(pin)類副總裁 徐宇淙
聯(lian)合利華北亞(ya)區食品(pin)茶(cha)冰淇淋品(pin)類副總裁徐(xu)宇淙表(biao)示：“基(ji)于對動(dong)漫用戶、市場(chang)和(he)IP特點的深(shen)(shen)刻洞察，我們聯(lian)動(dong)騰訊廣告推廣平臺實(shi)現了(le)(le)內容的深(shen)(shen)度(du)共創(chuang)和(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)玩法的創(chuang)新(xin)。可愛多與(yu)《魔(mo)道祖(zu)師(shi)》的合作不僅(jin)收獲了(le)(le)大(da)量IP‘自來水’，更(geng)實(shi)現了(le)(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)的品(pin)效合一。”2019年，全新(xin)的“可愛多魔(mo)道祖(zu)師(shi)動(dong)畫主題快閃店”將于7月(yue)(yue)17日(ri)-8月(yue)(yue)7日(ri)在(zai)上(shang)海豫(yu)園華寶(bao)樓限時營(ying)業，可愛多與(yu)《魔(mo)道祖(zu)師(shi)》的品(pin)牌營(ying)銷(xiao)(xiao)2.0合作序(xu)幕正(zheng)式拉開。
▼2019可愛多(duo)魔道祖師動畫主題快閃店
動漫布局：爆款升級+品類突破
持續加碼國漫內容矩陣
IP內容(rong)資產(chan)作(zuo)為產(chan)業鏈(lian)的源頭，直接影響(xiang)著整(zheng)(zheng)個產(chan)業鏈(lian)的發展。今(jin)年(nian)上半年(nian)，整(zheng)(zheng)個市場國(guo)(guo)漫的播放量(liang)總榜(bang)中，播放量(liang)過(guo)5億(yi)的國(guo)(guo)漫作(zuo)品超過(guo)了40部(bu)(bu)，其中絕(jue)大部(bu)(bu)分都(dou)出自(zi)騰(teng)訊(xun)(xun)廣(guang)(guang)告(gao)推(tui)廣(guang)(guang)平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)。事實(shi)上，截至(zhi)目前，騰(teng)訊(xun)(xun)廣(guang)(guang)告(gao)推(tui)廣(guang)(guang)平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)播放量(liang)過(guo)億(yi)的國(guo)(guo)漫作(zuo)品已經超過(guo)100部(bu)(bu)。6月，在騰(teng)訊(xun)(xun)廣(guang)(guang)告(gao)推(tui)廣(guang)(guang)平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)、企(qi)鵝(e)影視舉辦的動漫年(nian)度發布會上，騰(teng)訊(xun)(xun)廣(guang)(guang)告(gao)推(tui)廣(guang)(guang)平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)再(zai)次公(gong)布了全新(xin)的47個國(guo)(guo)漫IP制作(zuo)計劃(hua)，持續夯實(shi)“國(guo)(guo)漫平(ping)(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)”的硬實(shi)力(li)，為用戶帶來更加豐富的優質內容(rong)，為品牌提供更加多元且完善的內容(rong)矩陣與創新(xin)玩法。
企鵝影視天畫(hua)工作室制片人周望表示，2019年騰訊(xun)廣(guang)告推廣(guang)平臺將圍繞傳(chuan)奇熱血、匠(jiang)新(xin)古風、唯愛正義、歡樂(le)治愈四大系列，持續(xu)升級《斗羅大陸(lu)》《全職高手》《魔道祖師》《狐妖(yao)小紅娘(niang)》等(deng)現有系列化(hua)爆款IP，同(tong)時也將不斷尋求(qiu)品類突(tu)破，推出《吞噬星(xing)空》《盜墓(mu)筆記之秦嶺神樹(shu)》《默(mo)讀者》等(deng)多部潛質(zhi)新(xin)品，持續(xu)搭建由“頭部經典+垂直(zhi)標桿”組(zu)成的國漫作品超級矩陣，為騰訊(xun)廣(guang)告推廣(guang)平臺平臺創造更(geng)高的內容價值(zhi)和商業潛力(li)。
▼企鵝影視(shi)天畫工作室制片人 周(zhou)望
隨著國漫產業鏈的日漸成熟，國漫產業迎(ying)來了發展新(xin)紀元。作為國漫行業領軍者，騰訊廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)平(ping)(ping)(ping)臺將(jiang)持續開發精品IP，通(tong)過爆款升級和品類突破，持續影響深度(du)核心用戶(hu)，同(tong)時拓展和覆蓋(gai)廣(guang)(guang)(guang)度(du)用戶(hu)，激活國漫新(xin)勢(shi)能。騰訊廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)平(ping)(ping)(ping)臺平(ping)(ping)(ping)臺也將(jiang)通(tong)過打通(tong)二次元和三次元的“2+3”營(ying)銷模型，將(jiang)IP勢(shi)能轉化為品牌價值，從(cong)而為品牌營(ying)銷帶(dai)來更多新(xin)機遇。
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- 開通廣告賬戶需要多少錢？
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- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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