如何去做日常的關鍵詞廣告的優化與管理？

    我(wo)們(men)在日(ri)(ri)常(chang)的(de)關(guan)(guan)鍵詞廣(guang)告(gao)(gao)管(guan)理(li)中，可能會非常(chang)迷茫。似乎我(wo)們(men)很(hen)難知道不同類型的(de)關(guan)(guan)鍵詞該用什么樣的(de)策(ce)略；也很(hen)難知道具體哪個(ge)因素(su)在影響(xiang)ROI的(de)回(hui)報率。我(wo)們(men)該如何(he)去做日(ri)(ri)常(chang)的(de)關(guan)(guan)鍵詞廣(guang)告(gao)(gao)的(de)優化與管(guan)理(li)？

    首先我們(men)(men)需要了解不同類(lei)型的搜索(suo)(suo)請求(qiu)與(yu)用戶行(xing)為之(zhi)間的關系。按(an)搜索(suo)(suo)行(xing)為去對關鍵詞分類(lei)，我們(men)(men)通常(chang)分為幾種類(lei)型：

    1、瀏覽：這(zhe)些關鍵字(zi)通常是更廣泛的(de)，因(yin)此(ci)往往更加昂貴。許多(duo)互聯網(wang)用戶(hu)(hu)搜索(suo)這(zhe)種類型的(de)關鍵詞并不(bu)一定打算購買。因(yin)此(ci)，重要(yao)的(de)是要(yao)確保(bao)廣告內容，和(he)搜索(suo)請求的(de)關鍵詞相關性。請注意，排名在這(zhe)種情況下不(bu)太重要(yao)，Landing page 頁(ye)應該將用戶(hu)(hu)引導到一個網(wang)站上的(de)產(chan)品，幫助用戶(hu)(hu)解(jie)答有關問題/服務，迫使用戶(hu)(hu)留(liu)在該網(wang)站深入(ru)了解(jie)產(chan)品。

    2、選擇：這些關(guan)(guan)鍵(jian)字(zi)相對瀏覽型(xing)的關(guan)(guan)鍵(jian)詞更具針對性。用戶(hu)搜索這些關(guan)(guan)鍵(jian)詞及詞組的時候可(ke)能正打算購(gou)買此(ci)種類(lei)型(xing)的產品(pin)，但具體(ti)什么時候會購(gou)買，他(ta)們可(ke)能還(huan)不知(zhi)道。此(ci)類(lei)型(xing)的關(guan)(guan)鍵(jian)詞的landing page需要與關(guan)(guan)鍵(jian)詞相關(guan)(guan)度(du)更高。如果目(mu)標網(wang)頁上的互(hu)聯網(wang)用戶(hu)通(tong)過點(dian)擊可(ke)以(yi)幫助他(ta)/她比(bi)較你的產品(pin)，這些價格(ge)的競爭，這將有助于(yu)使用戶(hu)在您(nin)的網(wang)站，并最終成為(wei)一個轉換。

    3、購買：這些(xie)(xie)關(guan)鍵字(zi)更具體。用(yong)戶(hu)(hu)知道(dao)他/她需要(yao)購買具體哪(na)款型號的產(chan)品或者哪(na)一個(ge)具體的服務，引(yin)導用(yong)戶(hu)(hu)從關(guan)鍵詞到(dao)具體對應的產(chan)品將是(shi)最重(zhong)要(yao)的目標。這些(xie)(xie)類(lei)型的關(guan)鍵詞往(wang)往(wang)轉換比率(lv)會非常(chang)高(gao)，高(gao)的排(pai)名也通(tong)常(chang)會帶來更高(gao)的ROI。

     以(yi)上策略(lve)可以(yi)幫助你(ni)確定不同類型的關鍵(jian)詞(ci)排名(ming)對轉換(huan)率的影響。你(ni)可以(yi)花更多精力處(chu)理表現不佳的關鍵(jian)詞(ci)以(yi)提升(sheng)整體(ti)轉換(huan)效(xiao)果。那(nei)么具體(ti)的SEM優化(hua)執行我(wo)們(men)該如何做？

一(yi)、提升關(guan)鍵詞排名 

二、提升關鍵詞覆蓋率

    為了提升關鍵詞效能(neng)(neng)，一個重要的(de)(de)途徑是在(zai)你(ni)的(de)(de)預(yu)算許(xu)可范圍內盡可能(neng)(neng)讓(rang)搜索關鍵詞展示率接近100%。這一點(dian)的(de)(de)重要性顯而易見：如果消費者(zhe)看不到你(ni)的(de)(de)廣(guang)告(gao)，他們就不可能(neng)(neng)點(dian)擊(ji)你(ni)的(de)(de)廣(guang)告(gao)。相應的(de)(de)，你(ni)的(de)(de)競爭對手的(de)(de)廣(guang)告(gao)鏈(lian)接將會獲(huo)得點(dian)擊(ji)流量并有(you)可能(neng)(neng)獲(huo)得一個成功的(de)(de)轉(zhuan)換。

三、提高關鍵詞展示率

    以上幾種(zhong)廣告調整策略是許(xu)多SEM執(zhi)行人員經常(chang)會使用(yong)到(dao)的(de)，實際優化(hua)執(zhi)行中，我(wo)們往往會碰到(dao)更多影響(xiang)(xiang)因素。例如品牌影響(xiang)(xiang)力對(dui)轉(zhuan)化(hua)的(de)影響(xiang)(xiang)、信息(xi)不對(dui)稱對(dui)轉(zhuan)化(hua)的(de)影響(xiang)(xiang)、用(yong)戶評價對(dui)轉(zhuan)化(hua)的(de)影響(xiang)(xiang)等等。希(xi)望這(zhe)篇文(wen)章(zhang)對(dui)大家有所幫助。

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