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開啟手機營銷3.0時代，騰訊廣告重磅發布“天機”營銷模型
發布時間：2019-06-27 09:27:44
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
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近年(nian)，手(shou)機(ji)(ji)(ji)行業面臨著(zhu)市場(chang)飽和與(yu)用(yong)戶爭奪的雙(shuang)重挑(tiao)(tiao)戰，如何在換機(ji)(ji)(ji)市場(chang)中(zhong)突出重圍，是(shi)各大(da)手(shou)機(ji)(ji)(ji)品(pin)牌的關注點。6 月 26 日(ri)，騰訊廣(guang)告大(da)客戶銷(xiao)售(shou)運營副總經理張菁女士在“天(tian)機(ji)(ji)(ji)·2019騰訊廣(guang)告手(shou)機(ji)(ji)(ji)峰會(hui)”中(zhong)，與(yu)現場(chang)百(bai)余位(wei)行業精英共(gong)同探(tan)討手(shou)機(ji)(ji)(ji)營銷(xiao)的創新致勝之道。會(hui)上，騰訊新聞廣(guang)告投(tou)放平臺攜手(shou)IDC深入解讀(du)手(shou)機(ji)(ji)(ji)行業趨勢、用(yong)戶變遷及品(pin)牌發展的機(ji)(ji)(ji)遇(yu)與(yu)挑(tiao)(tiao)戰，并重磅發布“天(tian)機(ji)(ji)(ji)”營銷(xiao)模型，以數(shu)據驅動，助力手(shou)機(ji)(ji)(ji)品(pin)牌從市場(chang)定位(wei)、品(pin)牌建設到(dao)洞察(cha)用(yong)戶換機(ji)(ji)(ji)動機(ji)(ji)(ji)，全方(fang)位(wei)把握(wo)增長機(ji)(ji)(ji)遇(yu)。同時，騰訊廣(guang)告更(geng)針對手(shou)機(ji)(ji)(ji)行業五大(da)營銷(xiao)挑(tiao)(tiao)戰，結合實戰案例為手(shou)機(ji)(ji)(ji)品(pin)牌提供(gong)高效(xiao)解決(jue)方(fang)案。
“天(tian)機”重磅(bang)揭幕(mu)
助力品牌走入營銷3.0時代
面對整體環境的快(kuai)速(su)變(bian)化，張菁女士表示：“對手機(ji)(ji)品牌(pai)來說，產(chan)業互聯網(wang)的發展(zhan)意味著全(quan)(quan)(quan)方位數字(zi)化營銷趨勢的來臨。在過(guo)去，雖然(ran)我(wo)們懂(dong)得運(yun)用一(yi)些數據、場景(jing)為(wei)營銷加持，但卻依舊不清楚消(xiao)費(fei)者會選擇(ze)什么時候換手機(ji)(ji)。我(wo)們希望通過(guo)對數據的深入分析，打造(zao)全(quan)(quan)(quan)新(xin)營銷模型(xing)，再結合騰訊(xun)智慧零(ling)售全(quan)(quan)(quan)平臺能(neng)(neng)力與數據技術能(neng)(neng)力，為(wei)手機(ji)(ji)品牌(pai)商業增長帶來新(xin)的動力。”
▼騰訊廣(guang)告大客戶(hu)銷售運營(ying)副總(zong)經理張菁女士致(zhi)辭
誠如張菁女(nv)士所言，手(shou)機品牌營(ying)銷(xiao)(xiao)已(yi)走(zou)過“找不到消費者在(zai)哪里”的1.0時(shi)代(dai)和“難(nan)以(yi)判定(ding)換機時(shi)間與(yu)動機”的2.0時(shi)代(dai)。而(er)以(yi)數據能力為驅動的“天機”營(ying)銷(xiao)(xiao)模型，將引領(ling)手(shou)機行業營(ying)銷(xiao)(xiao)開啟3.0時(shi)代(dai)，騰訊(xun)新聞推廣(guang)公司將助力手(shou)機品牌重塑(su)市(shi)場(chang)定(ding)位、品牌建設、銷(xiao)(xiao)售轉化、效(xiao)果(guo)衡量四(si)大(da)營(ying)銷(xiao)(xiao)階段(duan)，實現全鏈(lian)路營(ying)銷(xiao)(xiao)服務。
▼騰訊廣告手機行業“天機”營銷模(mo)型發布
模塊一：全息洞察洞見品牌行業(ye)格(ge)局(ju)
“手(shou)機行(xing)業(ye)全息洞(dong)察模型(xing)”從品(pin)牌(pai)視角切入，可提(ti)供完整的用(yong)(yong)戶(hu)持機行(xing)為洞(dong)察、結(jie)合(he)換機用(yong)(yong)戶(hu)流向與(yu)品(pin)牌(pai)忠誠度(du)等(deng)維度(du)的健(jian)康(kang)評測，為品(pin)牌(pai)競(jing)爭格局進行(xing)分析并深度(du)挖掘(jue)品(pin)牌(pai)用(yong)(yong)戶(hu)觀點。
“IP 優選推薦模型(xing)”可先通過(guo)科學化的專(zhuan)業算法為(wei)品牌(pai)進(jin)行 IP 匹配度(du)與熱度(du)分析，再進(jin)一步洞察 IP 觀眾，以理解用(yong)戶(hu)畫像持機情況，為(wei)品牌(pai)推薦合(he)適的營銷(xiao) IP 劇目(mu)或明星(xing)KOL。
“換(huan)(huan)機(ji)預測(ce)(ce)模型”通過手(shou)機(ji)屬性、人群屬性、營(ying)銷節點等影響換(huan)(huan)機(ji)因素的分(fen)析(xi)，提供用戶(hu)換(huan)(huan)機(ji)概率、換(huan)(huan)機(ji)品(pin)牌、換(huan)(huan)機(ji)價位的預測(ce)(ce)解決方案，助力品(pin)牌洞(dong)察設備持有(you)與換(huan)(huan)機(ji)流(liu)轉(zhuan)。
“投后換(huan)(huan)機(ji)分(fen)(fen)(fen)析模型(xing)(xing)”則為(wei)品(pin)(pin)牌(pai)建(jian)立效果評估衡量(liang)(liang)體(ti)系。模型(xing)(xing)的全(quan)量(liang)(liang)換(huan)(huan)機(ji)分(fen)(fen)(fen)析可提供拆(chai)分(fen)(fen)(fen)流量(liang)(liang)與(yu)拆(chai)分(fen)(fen)(fen)曝(pu)光頻(pin)次的換(huan)(huan)機(ji)效果分(fen)(fen)(fen)析，以(yi)實(shi)現品(pin)(pin)牌(pai)換(huan)(huan)機(ji)用戶占比分(fen)(fen)(fen)析。此外也能洞察品(pin)(pin)牌(pai)或產(chan)品(pin)(pin)換(huan)(huan)機(ji)人群(qun)畫(hua)像分(fen)(fen)(fen)析，并對比 Uplift 轉化效果和(he)進行 LTV 用戶生命周期價值分(fen)(fen)(fen)析。
深挖行業五大痛點
騰訊廣告迎擊增長挑戰
在瞬息萬變(bian)的(de)(de)時代，用(yong)戶(hu)行(xing)為、需求和(he)喜好的(de)(de)不斷改(gai)變(bian)，持(chi)續為手機行(xing)業帶來挑(tiao)戰(zhan)。騰訊推廣公司觀察手機行(xing)業中存(cun)在著(zhu)信息過(guo)載、觸點復(fu)雜、區域市場下沉、IP 體驗(yan)多(duo)(duo)元(yuan)、路徑多(duo)(duo)變(bian)的(de)(de)五大(da)痛點，并對此逐一提出針(zhen)對性解(jie)決(jue)方案，要攜手品牌共(gong)創增長成績：
痛點1：如何打造高光營銷聚焦用(yong)戶關注？
對于提升用(yong)戶關(guan)注度，騰(teng)訊視頻廣(guang)告針對手機營銷的(de)不(bu)同階段的(de)需求，提供全鏈路解決方案——從初期的(de)賣點挖掘(jue)與目標人群洞察，找到(dao)明(ming)確的(de)傳播定位，而后再經過社交、互動、明(ming)星等豐富(fu)類(lei)型廣(guang)告進行內容優化，在實現大(da)曝光的(de)同時(shi)，還可以更(geng)好(hao)地(di)打(da)動不(bu)同類(lei)型消費(fei)者。結(jie)合多元(yuan)的(de)銷售轉(zhuan)化渠(qu)道(dao)組合，從線(xian)上線(xian)下(xia)多渠(qu)道(dao)為品牌(pai)沉淀目標受眾。
小米(mi)手機廣(guang)告投放平臺新機上(shang)市案(an)例即通過“雷軍空降朋(peng)友圈”的話題引爆(bao)線上(shang)討論，而(er)以(yi)雷軍個人公眾號發布與(yu)代言人王源暢談(tan)的公眾號廣(guang)告，更因創新形的式與(yu)走(zou)心的對談(tan)內容助力品牌(pai)在銷售轉化中完(wan)美實現品效收(shou)割。
▼小米(mi)9新(xin)機上市營銷(xiao)案例
痛點2：品牌如何有效建立營銷(xiao)閉環？
在微信使用場景日益(yi)豐富的(de)今天，騰訊視頻廣告投(tou)放將觸點(dian)管理(li)模(mo)式(shi)立(li)體化(hua)，讓品(pin)(pin)牌官方小程序承(cheng)載品(pin)(pin)牌自(zi)有線上流(liu)量(liang)、線下(xia)互動(dong)流(liu)量(liang)、商(shang)業流(liu)量(liang)、社交流(liu)量(liang)四方流(liu)量(liang)，再輔以小程序完整打(da)造(zao)4 + 1的(de)完整生態，通(tong)過簡捷的(de)路徑搭建，建構更便捷的(de)品(pin)(pin)牌營(ying)銷閉環。
華(hua)為 P30 新機(ji)上市時，就(jiu)是通過微信廣告投放(fang)的生(sheng)態全入口無(wu)縫連接小程(cheng)序商城，縮(suo)短(duan)了轉化路(lu)徑、充分釋放(fang)品(pin)效勢能，廣告不(bu)僅搜獲了高于行業均(jun)值2倍(bei)的總互動點擊(ji)率(lv)，直接鏈(lian)接小程(cheng)序商城促(cu)進的銷售轉化率(lv)也(ye)高達日常轉化的 5 倍(bei)。
▼華(hua)為P30新機上市(shi)營(ying)銷案例
痛點3：如何(he)引流(liu)線下(xia)門店、制勝(sheng)區域營銷？
手(shou)機的銷(xiao)售(shou)依舊在很大(da)程度上依賴經銷(xiao)商的支持。為(wei)此，騰(teng)訊(xun)信息流(liu)廣(guang)告廣(guang)告專門(men)面向手(shou)機行業定制了“尋客-獲客-驗客”三(san)步(bu)通營銷(xiao)解(jie)決方案，幫助經銷(xiao)商借助品牌(pai)勢能引(yin)導消(xiao)費者更多到店咨詢購(gou)買。騰(teng)訊(xun)廣(guang)告第一步(bu)先(xian)從基礎畫(hua)像、設備屬性(xing)、行為(wei)偏好出發，多角度為(wei)品牌(pai)洞(dong)察目(mu)標人群。第二步(bu)則通過(guo)騰(teng)訊(xun)平臺提供品牌(pai)門(men)店推廣(guang)、IP 授權+LBS引(yin)流(liu)和渠道(dao)商與品牌(pai)商投(tou)(tou)放等(deng)三(san)大(da)投(tou)(tou)放模式選擇，再通過(guo)線下領券、到店數據追(zhui)蹤與受(shou)眾終端轉(zhuan)化(hua)等(deng)信息進行效果驗證與后續追(zhui)蹤。
基于這種三步通營銷方式，vivo手機廣告(gao)投放“新(xin)年新(xin)勢力”營銷項目成功為全(quan)國(guo)11 城新(xin)店(dian)進行線下引流，合(he)作廣告(gao) 7 天內(nei)吸引到店(dian)人群達到高峰，且(qie)11城 24 小(xiao)時累計覆蓋達 258 萬(wan)人群（點擊(ji)閱(yue)讀完(wan)整案例）。
▼vivo全(quan)國體驗店(dian)開幕營銷(xiao)案(an)例
痛點4：如何深挖粉絲價值， IP 影響力？
結合騰(teng)(teng)訊在(zai)游戲(xi)與綜藝的多元(yuan)優(you)勢 IP ，騰(teng)(teng)訊社交(jiao)廣告可進一步圍繞粉絲(si)行(xing)為進行(xing)IP價值(zhi)挖掘，助力品牌撬(qiao)動(dong)粉絲(si)勢能。在(zai)游戲(xi) IP的聯(lian)動(dong)中，品牌可通過游戲(xi)強相關內(nei)容(rong)打(da)造(zao)官方教學視頻影響玩(wan)家、結合線下(xia)活動(dong)或賽事培(pei)育粉絲(si)、借力節目或短視頻KOL進行(xing)產品強代言(yan)，更可以打(da)造(zao)游戲(xi)禮包(bao)為銷售引流，打(da)造(zao)“學、聚、樂、享”游戲(xi)社區。
而針對綜藝 IP的合作(zuo)中，品牌(pai)更可嘗試(shi)選手專(zhuan)訪(fang)置入進行(xing)曝光強化、設置打榜(bang)專(zhuan)區激發粉(fen)絲應(ying)(ying)援、制作(zuo) IP 延伸周(zhou)邊帶貨或(huo)線下見面會等活(huo)動進行(xing)引流(liu)，以“扒、捧、追(zhui)、聚”打造官方應(ying)(ying)援陣地，發揮 IP 影響力。
痛點5：如何(he)衡量(liang)與(yu)追蹤(zong)營銷后鏈(lian)路(lu)轉化？
面對(dui)品牌營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)關注的(de)用(yong)戶資產(chan)管理與流(liu)轉鏈(lian)路的(de)問(wen)題，騰訊(xun)(xun)新聞(wen)信息(xi)流(liu)廣告則建立完(wan)善的(de)“流(liu)量蓄水-種(zhong)草加速-營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)優化”解決(jue)方(fang)案，要讓品牌營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)有的(de)放(fang)矢，提升轉化！騰訊(xun)(xun)廣告首先通(tong)過投放(fang)前后(hou)(hou)的(de)人(ren)群(qun)流(liu)轉對(dui)比(bi)，進行人(ren)群(qun)流(liu)轉分層為(wei)品牌搭建流(liu)量池，之(zhi)后(hou)(hou)再(zai)經由投放(fang)進行人(ren)群(qun)洞察分析(xi)，指導后(hou)(hou)續營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略。在品牌投放(fang)后(hou)(hou)再(zai)進行人(ren)群(qun)差異觀察，針(zhen)對(dui)不同(tong)人(ren)群(qun)進行營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)優化。完(wan)善的(de)品牌用(yong)戶資產(chan)全周期管理模型(xing)真(zhen)正為(wei)品牌實現營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)優化與實踐。
騰訊廣(guang)告深挖行業(ye)痛點、探(tan)究智(zhi)能(neng)手機(ji)換(huan)機(ji)市場，通(tong)過(guo)(guo)手機(ji)使用(yong)場景的(de)聚合與渠道流量洞察，推出“天機(ji)”營(ying)(ying)銷模型與手機(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)增(zeng)長(chang)(chang)解決方(fang)案，期待(dai)為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)真正(zheng)鏈接消費者、并通(tong)過(guo)(guo)多元營(ying)(ying)銷觸動受眾，開啟增(zeng)長(chang)(chang)機(ji)會。在復(fu)雜(za)多變(bian)的(de)環境中(zhong)，騰訊廣(guang)告將持(chi)續洞察市場發展，以前沿的(de)營(ying)(ying)銷技術(shu)助力智(zhi)能(neng)手機(ji)行業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)占據先機(ji)，為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)提供品(pin)(pin)效協同的(de)新型數字(zi)化營(ying)(ying)銷方(fang)法。
騰訊新(xin)聞廣(guang)告投放公司：北(bei)京巨宣(xuan)網絡廣(guang)告有限公司
公司優勢
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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