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“老驢”9年實戰經驗， 告訴你百度推廣如何不讓廣告費打水漂！
發布時間：2019-06-14 14:26:21
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（74）
“老驢”9年實戰經驗， 告訴你百度推廣如何不讓廣告費打水漂！營銷(xiao)這個坑，我是誤(wu)打(da)誤(wu)撞進來的。
很難想象，當(dang)初學旅游管理(li)、一心想當(dang)規劃師(shi)的自己怎么就(jiu)做(zuo)了互聯網營(ying)(ying)銷，而且還(huan)從(cong)運營(ying)(ying)部(bu)一個每天刷論壇(tan)、貼吧和博客的“五毛”實習生做(zuo)到現在管理(li)集(ji)團所有的流量出口，一干就(jiu)是9年。
而2個月(yue)前我(wo)們也剛(gang)剛(gang)給(gei)驢媽(ma)媽(ma)過(guo)完它的9歲生日，所以不夸張(zhang)的說，我(wo)真算(suan)只“老驢”了。
不(bu)用每天蒙著(zhu)眼拉磨，我更像是一個雷(lei)達，每天像踩著(zhu)風火輪一樣，忙碌(liu)的(de)輾(zhan)轉于十(shi)個指頭都數(shu)不(bu)過(guo)來的(de)業務部門會議室(shi)，聊(liao)需求、配資源(yuan)、寫方案，關鍵還要三(san)省吾身：怎么才(cai)能用杠(gang)桿撬地球，花少的(de)錢增加多的(de)用戶(hu)和轉化？
因為我(wo)所(suo)在的(de)(de)集(ji)團大市場(chang)部(bu)，是(shi)公司的(de)(de)流量中(zhong)心(xin)，互聯網(wang)時(shi)代，它相(xiang)當于(yu)企業(ye)(ye)的(de)(de)信息中(zhong)樞，對接(jie)著(zhu)外(wai)部(bu)媒體(ti)多種資源，也協(xie)調和匹配著(zhu)內部(bu)不(bu)同業(ye)(ye)務版塊、職能(neng)部(bu)門的(de)(de)外(wai)推(tui)需求。
而(er)這(zhe)么多年總(zong)體(ti)接觸(chu)下來(lai)，對于旅(lv)游(you)電商(shang)，論(lun)拉新客，我覺得有(you)效的還要數下面這(zhe)兩種經典(dian)的方法。
1. 百度搜索推廣營銷不過時
在我看來，搜索引擎對(dui)于旅游(you)電商絕對(dui)是強(qiang)(qiang)需求。因為作為高價、低頻，計劃性和(he)目的性極(ji)強(qiang)(qiang)的消費(fei)產品，旅游(you)是需要(yao)貨比(bi)三家(jia)、群體(ti)決策并謹慎選擇的。
試想你要去馬爾代夫度蜜月，成行前，必然會做大量準備工作，機票、酒店，各家旅游電商馬代跟團/自助游產品價格、攻略……都不可避免的要用到搜索引擎。總之，在決策之前，你一定會經歷搜集信息 、認知、評價的完整流程，這些環節都要用到搜索引擎，我們的百度推廣營銷跟著用戶需求走，百度搜索引擎肯定是不二之選。
而作為用戶主動搜索的工具，相比被動的百度信息流廣告推送，就驢媽媽的實踐和后臺數據來看，它的轉化率確實更高。
早期，在預算有限的情況下，SEO為我們打響品牌知名度和積累早期用戶功不可沒。沒有給百度搜索推廣留專門預算的情況下，驢媽媽官網的引流多半依賴免費的SEO，通過技術優化，SEO起量的速度還是很可觀的，它同時也直接刺激了公司對百度搜索引擎以及數字營銷的重視及投入力度。
但(dan)近幾(ji)年，我(wo)明顯感(gan)覺(jue)SEO越(yue)來越(yue)難做，很多的(de)(de)媒體出于業績壓力增(zeng)加了(le)廣告位，留(liu)給SEO的(de)(de)優質入口越(yue)來越(yue)少，獲取(qu)SEO流(liu)量(liang)越(yue)來越(yue)困難，我(wo)們的(de)(de)重(zhong)點(dian)就轉(zhuan)向了(le)SEM。
對(dui)于SEM，我們(men)目前的(de)(de)(de)戰略(lve)重(zhong)點(dian)在于深(shen)度挖掘。雖(sui)(sui)然(ran)驢媽媽跟各大搜索引(yin)(yin)擎都(dou)保持著合作，但就近(jin)兩年(nian)的(de)(de)(de)體驗(yan)和(he)(he)轉化(hua)來看，百度的(de)(de)(de)推(tui)廣效果要更(geng)突出(chu)，這也是為什(shen)么今年(nian)我們(men)雖(sui)(sui)然(ran)縮緊了其他搜索引(yin)(yin)擎的(de)(de)(de)預(yu)算，卻提升(sheng)了和(he)(he)百度官網的(de)(de)(de)合作額度的(de)(de)(de)原因。
增加百度搜索推廣的合作預算，原因主要在于它獨特的內容及移動端的流量優勢，充分契合我們深挖的策略。吸引了大量不同年齡段用戶，是驢媽媽未來可以新開發的領域； 流量是一切營銷創意和策略得以實現的基礎，百(bai)度(du)競價(jia)開戶與20家手機廠商合作，搶占移動流量源頭等眾多優質入口的引流，其在移動端的流量優勢非常凸顯。在搜索市場整體發展趨穩的當下，它卻仍處于上升的勢頭，跟百度官網合作還有很大的空間。
2. 百度競價開戶場景營銷見效快
敲黑板！我(wo)所說的(de)(de)(de)(de)場景(jing)(jing)營銷不是時興的(de)(de)(de)(de)利用(yong)LBS精準投放廣告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)技術，而是現(xian)在看起來略(lve)笨的(de)(de)(de)(de)老辦(ban)法：地(di)推，但我(wo)們之(zhi)所以重(zhong)視地(di)推，其實是有(you)數據(ju)依據(ju)的(de)(de)(de)(de)。驢媽媽雖然(ran)從售賣景(jing)(jing)區(qu)(qu)門(men)(men)票起家(jia)，目前占據(ju)國內景(jing)(jing)區(qu)(qu)網(wang)絡售票的(de)(de)(de)(de)首位，但根據(ju)艾瑞(rui)咨詢發布(bu)的(de)(de)(de)(de)《中國景(jing)(jing)區(qu)(qu)旅(lv)游(you)研究(jiu)報告(gao)(gao)》顯示，在線景(jing)(jing)區(qu)(qu)門(men)(men)票市(shi)場的(de)(de)(de)(de)滲透率只有(you)10.5%，這(zhe)意味(wei)著當下(xia)近90%的(de)(de)(de)(de)游(you)客選擇在線下(xia)的(de)(de)(de)(de)景(jing)(jing)點購票。
作為票(piao)務頭(tou)牌，沒(mei)有道理不拿下這(zhe)么有潛力的人(ren)群。況且對(dui)于旅游類電商，景區絕對(dui)是垂直(zhi)、精(jing)準的營銷場合(he)，既然線下90%的游客還沒(mei)有成為驢(lv)媽(ma)媽(ma)的用(yong)戶，那(nei)我們就利用(yong)景區門票(piao)這(zhe)一入口(kou)，引導他們通過(guo)驢(lv)媽(ma)媽(ma)購票(piao)，引流到線上。
為(wei)此我們陸續(xu)跟很多景區(qu)都建(jian)立了(le)(le)戰略合作并(bing)開展了(le)(le)聯合營銷(xiao)。讓利給游(you)客，他們只需要掃(sao)描二(er)維(wei)碼或者在進入(ru)驢(lv)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)的微信小程序(xu)就可以優(you)惠購(gou)票(piao)，同時還(huan)能得到驢(lv)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)品(pin)牌的IP衍生品(pin)。這個方法雖然辛(xin)苦，但卻幫我們迅速(su)的獲(huo)取了(le)(le)景區(qu)入(ru)口的人群流量，實現了(le)(le)用戶的快(kuai)速(su)增長。票(piao)務優(you)惠之(zhi)外，景區(qu)還(huan)為(wei)驢(lv)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)提供免費的廣告(gao)位資源，精準匹配了(le)(le)我們想要覆蓋的旅游(you)人群。
不(bu)管是SEM還是聯合(he)地推，放在(zai)今天的(de)(de)(de)營銷環(huan)境下，跟時興的(de)(de)(de)信息流、程序化購買等方式相比(bi)，它(ta)們都不(bu)算是新潮的(de)(de)(de)玩法。但對驢媽媽來說卻是有效的(de)(de)(de)，歸結原因的(de)(de)(de)話可能就是我們量體裁(cai)衣的(de)(de)(de)匹配了需(xu)求，而沒有選擇(ze)盲目(mu)的(de)(de)(de)跟風。
當然，各個行業與用戶的聯結點都各有特點，品牌在不同傳播階段也有差異化的策略，但對于以小博大，百度搜索推廣營銷和場景營銷還是堪稱經典，因為不管用戶消費信息的方式如何變化，AIPL的消費者鏈路還是無法改變的，他到景區游玩的目的也不會變。
從業多年，我深感百度推廣營(ying)銷迭(die)代的速度之快，順應(ying)趨勢調整改(gai)變雖然很重要(yao)，但堅持不變有時更加(jia)重要(yao)。一句話共(gong)勉，應(ying)該(gai)就(jiu)是：千萬不要(yao)因為(wei)走的太遠而忘記為(wei)什么出(chu)發(fa)。
本公司是一家專業的互聯網推廣平臺，旗下包括有：百度推廣開戶,360信息流廣告，UC頭條推廣，新浪微博推廣，騰(teng)訊視頻廣告等等，詳情咨詢官網客服或撥打客服服務熱線：400-9602809
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