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傳統行業推廣轉型，“曝光”、“吸粉”兩不誤
發布時間：2019-04-20 09:22:40
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
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大同銀行通過5天的微信朋(peng)友圈排期廣告投(tou)放，收獲160萬曝光，2,600個新增粉絲，遠超客戶預期。目前，電子(zi)支付在中國正(zheng)以“光速”形(xing)勢(shi)發展，大型超市、高級商(shang)場、銀行(xing)、郵局，甚至是菜市場都能看(kan)到“掃碼(ma)支付”的(de)(de)標志(zhi)，而且電子(zi)支付也早已(yi)(yi)不再是年輕人(ren)(ren)的(de)(de)“專利”。在這樣的(de)(de)時(shi)代(dai)中，人(ren)(ren)們已(yi)(yi)經(jing)習慣了在家(jia)動(dong)動(dong)手(shou)指就(jiu)能shopping的(de)(de)模式(shi)。作為榮獲(huo)“助力城市發展杰出(chu)金融(rong)機構”稱號的(de)(de)大同(tong)銀行(xing)股份有限公司（以下簡稱“大同(tong)銀行(xing)”），通過近(jin)些年的(de)(de)悉心經(jing)營，不僅使盈(ying)利水平穩步提(ti)升(sheng)，還(huan)不斷適應(ying)時(shi)代(dai)需(xu)求，推出(chu)各種(zhong)便(bian)民、利民的(de)(de)服(fu)務(wu)，線(xian)上繳(jiao)納(na)供暖費服(fu)務(wu)（網(wang)銀支付、微信支付）就(jiu)是其(qi)中之一(yi)。
每年8月底是(shi)大同地(di)區宣傳(chuan)納供(gong)暖費的時間，大同銀行往(wang)年使用(yong)的線下傳(chuan)播方式費用(yong)高、覆蓋面(mian)小，且(qie)無法(fa)準確的統計宣傳(chuan)效果。
考慮到線下宣傳的短板，同時順應在線支付的發展趨勢，大同銀行嘗試使用騰訊廣告為2018年供暖繳費進行宣傳。借助騰訊廣告的強勢流量基礎，將廣告推送給更多的目標人群，投放過程中還可監測廣告投放效果，不斷優化投放方案，同時還可提升品牌形象，擴大影響力。
確定人群、提(ti)前鎖(suo)量，收(shou)獲超(chao)高曝光
每個家庭都需要繳(jiao)納(na)供(gong)暖(nuan)費。為了(le)覆(fu)蓋更多人群(qun)，在定向(xiang)投放方(fang)面(mian)，大同銀行(xing)分析了(le)繳(jiao)納(na)供(gong)暖(nuan)費的(de)(de)人群(qun)特征，將廣(guang)告(gao)(gao)推送給了(le)25-60歲的(de)(de)大同市及(ji)縣城區域居民(min)。排期廣(guang)告(gao)(gao)配合精準(zhun)定向(xiang)，經過5天(tian)的(de)(de)投放，大同銀行(xing)獲得超(chao)過160萬的(de)(de)曝光量(liang)。
玩轉資源素材選擇，收(shou)獲滿意點擊率
大同銀行在公眾(zhong)號導航(hang)欄中(zhong)，設置繳費(fei)(fei)按(an)鈕，推文涉(she)及供暖(nuan)繳費(fei)(fei)活動(dong)指引文章，方(fang)便(bian)用戶詳細了解繳費(fei)(fei)方(fang)式。用戶點(dian)擊廣告后(hou)，可完(wan)成繳費(fei)(fei)流程。
在廣(guang)(guang)告(gao)形式方(fang)面，大同銀行(xing)(xing)選擇了展屏比例更(geng)大的(de)微信朋友圈(quan)基礎卡(ka)片(pian)廣(guang)(guang)告(gao)，使用(yong)簡潔、清晰(xi)、溫暖的(de)素材(cai)圖片(pian)，并(bing)在文案中突出“足不出戶(hu)即可繳費(fei)”的(de)優勢(shi)，向用(yong)戶(hu)傳達(da)大同銀行(xing)(xing)提供便(bian)捷服務的(de)特點(dian)(dian)，激發用(yong)戶(hu)點(dian)(dian)擊(ji)興趣，這樣的(de)設(she)計收獲了令(ling)人滿意(yi)的(de)點(dian)(dian)擊(ji)率。
大同銀(yin)行(xing)的落地頁整體設計與外(wai)層圖片保持一致，使用暖色調，在首屏用簡潔文(wen)字介(jie)紹(shao)了繳費的三種(zhong)方式，用戶在了解繳費方式后，可點擊底部(bu)轉化(hua)按鈕跳轉至公眾號。
廣告主說：此前我們使用線下推廣形式時的效果并不理想，微信朋友圈廣告輻射面廣、能保證精準投放給目標人群，且數據可被統計量化，對我們來說是一次非常成功的嘗試。
優化師說：此次投放是廣告主首次嘗試使用騰訊廣告，針對廣告主使用排期廣告，獲得了超過預期的曝光量。同時使用簡潔、直接的素材及文案，向目標用戶介紹繳納供暖費的方式，獲得了令人滿意的投放效果。
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