創意 | 【精準賣點 + 優秀創意】讓金融廣告充滿“溫度”

近幾年，互聯(lian)網金(jin)融(rong)發展迅猛(meng)，五(wu)花八門的(de)(de)金(jin)融(rong)廣(guang)告(gao)讓人目不暇接，卻很少能(neng)看(kan)到亮(liang)眼的(de)(de)廣(guang)告(gao)。廣(guang)告(gao)展現(xian)的(de)(de)無非是(shi)漂亮(liang)妹子、金(jin)子、鈔(chao)票、豪車、大別(bie)墅，以(yi)及嘴角微揚迷(mi)之微笑的(de)(de)成功人士。其(qi)實，如果能(neng)夠準確直擊用戶痛點，金(jin)融(rong)廣(guang)告(gao)也可以(yi)不再(zai)高冷(leng)。

如(ru)何制作優秀的(de)金融行(xing)業(ye)素材？這(zhe)個行(xing)業(ye)最容易踩中(zhong)哪(na)些坑？本次(ci)將挑選一些二級行(xing)業(ye)來(lai)進行(xing)闡(chan)述。

明(ming)確賣點是成功的第一步

每個(ge)(ge)(ge)行業都有(you)自己的(de)特點(dian)(dian)和側重(zhong)點(dian)(dian)，制作廣告(gao)的(de)時候(hou)首先(xian)要站在用(yong)戶的(de)角度來(lai)思考，一個(ge)(ge)(ge)廣告(gao)傳(chuan)達一個(ge)(ge)(ge)賣點(dian)(dian)更(geng)能吸引用(yong)戶眼(yan)球。

貸款(kuan)行業

貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)行業廣告最(zui)需要強調信(xin)息(xi)(xi)安全，讓用(yong)戶感覺“安全”是(shi)重中之重。除此之外(wai)，需要貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)的用(yong)戶肯定希望找到一個(ge)門檻低（容易貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)），效率(lv)（很快拿(na)到貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)），利息(xi)(xi)低（還款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)少）的貸(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)(kuan)服務(wu)。

理財行業(ye)

理(li)財(cai)產(chan)品的(de)目標用(yong)(yong)戶(hu)大致可以分(fen)為兩(liang)種(zhong)，一(yi)種(zhong)是毫無理(li)財(cai)經驗的(de)“金融小白”，另一(yi)種(zhong)是有一(yi)定(ding)理(li)財(cai)經驗的(de)成(cheng)熟用(yong)(yong)戶(hu)。面(mian)對(dui)不(bu)同用(yong)(yong)戶(hu)，要使用(yong)(yong)不(bu)同的(de)策(ce)略。

面對(dui)“金融小白”，我們(men)需(xu)要激發受眾(zhong)的理(li)財(cai)需(xu)求，使其從主觀上認同理(li)財(cai)，傳達“誰都可以(yi)理(li)財(cai)”的觀念。

面(mian)對成熟用戶，因為(wei)他們具備一定的(de)理(li)財知識，也有承受風險的(de)能力(li)，所以(yi)打造高端理(li)財服(fu)務的(de)形象更(geng)能吸引此類(lei)用戶的(de)關注。

保險行業

保險(xian)(xian)的(de)(de)種類繁多，此次我們主要分(fen)析一下壽險(xian)(xian)、車險(xian)(xian)以(yi)及新興的(de)(de)互聯網保險(xian)(xian)的(de)(de)產品賣點。

人(ren)壽(shou)(shou)保險(xian)(xian)的(de)投保用(yong)戶在(zai)購(gou)買(mai)產品(pin)(pin)時，大多會考(kao)慮以下幾個(ge)問題(ti)：為什(shen)么要買(mai)保險(xian)(xian)？你的(de)產品(pin)(pin)為什(shen)么值(zhi)得我買(mai)？所以，為了贏得受眾的(de)好感，應(ying)在(zai)廣(guang)告中聚焦宣(xuan)傳(chuan)購(gou)買(mai)保險(xian)(xian)的(de)理(li)念、產品(pin)(pin)的(de)保障(zhang)全面以及理(li)賠速(su)度快這三個(ge)方(fang)面。同時，由于(yu)人(ren)壽(shou)(shou)保險(xian)(xian)種類五花八門，廣(guang)告中不錯只針對一(yi)類人(ren)群進行推廣(guang)，這樣才能更(geng)好達到營銷目的(de)。

各家(jia)汽車保險在內容上并沒有很(hen)大的(de)(de)差異，那么用(yong)戶更多關(guan)注的(de)(de)就是保險價格和(he)保費(fei)的(de)(de)多少(shao)，找準這個痛點，廣告(gao)便會得(de)到更多的(de)(de)關(guan)注。

互聯(lian)(lian)網保險的(de)很多出險場(chang)景(jing)是(shi)受(shou)眾不了解(jie)的(de)，在(zai)廣告中(zhong)介紹新奇的(de)出險場(chang)景(jing)便(bian)成為(wei)互聯(lian)(lian)網保險的(de)突破口之一。

證(zheng)券行(xing)業

證券類的(de)廣告(gao)和(he)理(li)財類有相(xiang)似之(zhi)處，首要(yao)任務是要(yao)用戶感覺安全、可靠，與此同時還要(yao)做到簡潔明了的(de)傳達(da)信息(xi)。

銀行服務行業

不同(tong)銀行推出的產品和服務大(da)同(tong)小異，迅速辦理、容(rong)易使用是吸(xi)引(yin)用戶的主要因素。

開啟(qi)成功大門之匙：廣告創意設計

如(ru)果把賣點(dian)比作(zuo)是一扇門(men)，那么在明確賣點(dian)之后，廣(guang)告主(zhu)還需要開(kai)啟大門(men)的(de)鑰匙(chi)，才能(neng)真正(zheng)俘(fu)獲(huo)用戶的(de)心。金(jin)融行業的(de)廣(guang)告創(chuang)意可以(yi)遵循以(yi)下幾個(ge)方向進行創(chuang)作(zuo)：

福利刺激

通(tong)過紅包、現金、收獲等素(su)材和文案，讓用戶迅(xun)速了解到可以獲得的權(quan)益，吸引用戶點(dian)擊。

突出鮮(xian)明特點

通過向(xiang)用戶介紹產品(pin)或服務最亮眼(yan)的特點來吸引用戶注意。

引發共鳴

冷冰冰的金(jin)融(rong)產品如(ru)果用有溫(wen)度的文案(an)和與生活場景(jing)貼近的素材來推廣，更能引發(fa)用戶(hu)的共鳴(ming)和好感(gan)。

優(you)秀創意設計分(fen)享

介紹完理論知識(shi)，下面為大家提供一些優(you)秀的廣告(gao)創意設(she)計進行參考：

主視覺：背景漸(jian)變藍色(se)給(gei)人(ren)一種信任和安全的(de)感覺(jue)，企業范十足；真實(shi)手(shou)機操作圖，帶入感強；文(wen)案與背景對比強烈，主次清晰(xi)，便于(yu)用(yong)戶快速瀏(liu)覽。

洞察力：“急(ji)用錢(qian)？”用疑問方式(shi)，明確產品賣點(dian)，刺激(ji)(ji)用戶(hu)痛點(dian)，引起用戶(hu)關注(zhu)，“ 測你的(de)貸款(kuan)額(e)度”制造懸念(nian)，激(ji)(ji)發(fa)用戶(hu)點(dian)擊欲(yu)望(wang)。

品牌元素：LOGO使用了背景的對比色，鮮明突(tu)出，使用戶減少對平(ping)臺品(pin)質的顧慮。

主視覺：色彩明亮搶眼，烘托活(huo)動氣氛，素(su)材元素(su)與主(zhu)題貼(tie)切，文案重點(dian)信息放大，主(zhu)體(ti)信息突(tu)出。

洞察力：“限時(shi)加息(xi)”增加用(yong)戶緊迫感，促使用(yong)戶做出行(xing)動；“10%+5%”直觀(guan)顯示產品高額利(li)息(xi)，吸引有理財意(yi)向用(yong)戶的關注(zhu)。

品牌元素：LOGO清晰，左上角位置(zhi)突出，增加用戶信任感，知名平臺(tai)用戶比(bi)較信賴。

主視覺：產品顏(yan)色(se)對比強烈(lie)，清晰(xi)度高，較高品質產品圖增加用戶好感，漸(jian)變色(se)突出活動(dong)的氛(fen)圍，吸引(yin)用戶目光。“傳祺GS4”明確產品的品牌型(xing)號，吸引愛好(hao)者關注(zhu)。“首付(fu)0.99萬”突出價格優(you)勢，吸引需求者點擊(ji)。

品牌元素：LOGO清晰，知名度大(da)，吸引更(geng)多用戶關注(zhu)。

主視覺：多圖展示，體現(xian)出產品的多樣化，以當下熱(re)門游(you)戲英雄(xiong)人物展示，吸(xi)引(yin)用(yong)戶關(guan)注(zhu)。

洞察力：“不用填表，全(quan)國包郵，急速發卡”,直(zhi)觀展示產品賣點,時間快，滿足緊(jin)急需(xu)求用戶。

品牌元素：LOGO使用背(bei)景對比(bi)色(se)，鮮明(ming)突出，增加用戶(hu)好感度,使用戶(hu)減(jian)少對平臺(tai)品質(zhi)的(de)顧(gu)慮(lv)。

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