快來看看愛奇藝是如何“玩出來”的內容營銷！

現如今，90后逐漸成為社會消費主力，很多品牌早早就開始搶占這個市場，有的甚至將觸手伸向了高中校園95后，各類營銷活動層出不窮。可(ke)是想法夠(gou)(gou)新(xin)，聲(sheng)勢夠(gou)(gou)大，90后就真的會買賬(zhang)嗎？

其實近(jin)年來90后(hou)(hou)營銷(xiao)失敗的(de)案例也是(shi)不(bu)少(shao)，常常熱鬧過后(hou)(hou)，年輕人根本懶(lan)得響應，害得品牌的(de)尷(gan)尬癥都(dou)要犯了(le)。究其原因(yin)還(huan)是(shi)因(yin)為(wei)他們一直在用90前的(de)思維做(zuo)90后(hou)(hou)的(de)營銷(xiao)：喜歡貼(tie)標簽(qian)，喜歡居高臨(lin)下(xia)，不(bu)懂90后(hou)(hou)的(de)溝通法則。

所以現在我們在做90后營銷的時候始終堅持一個原則不動搖——就是“玩”，要和他們玩(wan)到一塊去。如果玩(wan)都玩(wan)不來(lai)的話，溝通神馬就(jiu)更談不上(shang)了。

年(nian)初，小(xiao)茗同(tong)學找到(dao)我們。作為(wei)2015年(nian)統一(yi)推出(chu)的(de)全新(xin)冷泡茶(cha)品，他們希望能(neng)夠快速(su)打入90后，尤其是(shi)95后校園市場。于是(shi)我們根據“玩(wan)到(dao)一(yi)起”的(de)原則，制(zhi)定了一(yi)整套的(de)“玩(wan)耍”攻略。

首先要解決(jue)的(de)(de)就是玩什么(me)，怎(zen)么(me)玩的(de)(de)問題(ti)。

大(da)家(jia)知道，90后對于二次(ci)元天(tian)生(sheng)自帶親切感，日本動漫的風(feng)靡(mi)就足(zu)以(yi)證明(ming)。甚至是葉(xie)良辰事件(jian)發生(sheng)，都在說明(ming)一個道理：虛擬形(xing)象(xiang)(xiang)對于打進90后內(nei)心有(you)真人(ren)無法比(bi)擬的優勢。恰好小(xiao)茗同學就有(you)這么(me)一個十分(fen)逗趣(qu)可愛的二次(ci)元形(xing)象(xiang)(xiang)，有(you)點賤(jian)，有(you)點萌，還時常散發正能量。

于是我(wo)們(men)(men)(men)創造了一(yi)個《我(wo)去上(shang)學(xue)(xue)啦(la)》明星進校(xiao)園(yuan)(yuan)的(de)(de)內(nei)容場景，邀(yao)請帶有小(xiao)茗(ming)同(tong)學(xue)(xue)特質的(de)(de)人(ren)(ren)氣明星，讓他們(men)(men)(men)在(zai)節目里和學(xue)(xue)生們(men)(men)(men)一(yi)起(qi)學(xue)(xue)習(xi)，一(yi)起(qi)吃飯，一(yi)起(qi)玩耍。明星們(men)(men)(men)在(zai)做(zuo)行(xing)動表率的(de)(de)同(tong)時，他們(men)(men)(men)的(de)(de)逗趣表現也成為小(xiao)茗(ming)同(tong)學(xue)(xue)的(de)(de)真人(ren)(ren)版演(yan)繹。有網友甚(shen)至(zhi)開(kai)玩笑說，《我(wo)去上(shang)學(xue)(xue)啦(la)》其實是十二(er)個小(xiao)茗(ming)同(tong)學(xue)(xue)一(yi)起(qi)進校(xiao)園(yuan)(yuan)逗比賣萌的(de)(de)節目。

所以，一開始，我們就抱著要和學生們一起愉快玩(wan)耍的心態。

從預告海報(bao)我們就(jiu)開啟了燒腦模式，摩斯密碼，迷宮，填字游戲，什(shen)么好玩玩什(shen)么。

節目(mu)里面把小茗同學當道具，社交媒體(ti)上調戲明星玩粉絲效(xiao)應。

我們還承(cheng)包了像NICE貼紙(zhi)和(he)美拍這類APP，讓節(jie)(jie)目爆(bao)笑語錄占領(ling)學(xue)生們日常生活，讓他們隨(sui)時隨(sui)地都能和(he)節(jie)(jie)目互動起(qi)來。

說得熱鬧，效果如何(he)呢？

《我(wo)去上(shang)學啦》在(zai)愛奇藝(yi)純網(wang)平臺，我(wo)們就玩出(chu)了(le)7個億(yi)流量。覆蓋了(le)3.5億(yi)人群， 95后就占了(le)30%，90后甚至高達71%。

而從東(dong)方(fang)衛(wei)視(shi)來看，作為(wei)一(yi)檔周四(si)節(jie)目，收(shou)視(shi)率(lv)被玩出了1.15的(de)新高，位居全(quan)國衛(wei)視(shi)同時(shi)段(duan)收(shou)視(shi)第一(yi)，觀眾平均(jun)年齡被拉低整整6歲。

在社交(jiao)平臺上網友們(men)瘋(feng)狂參與，15次把節目推到瘋(feng)狂綜藝榜(bang)第一的位置，他們(men)甚(shen)至把節目中(zhong)的兩個路人(ren)：建(jian)平中(zhong)學的美女老(lao)師和(he)蔣勁(jing)夫的同(tong)桌玩(wan)成(cheng)了網紅。

不得不提的(de)(de)是，除了(le)90后(hou)(hou)，其他(ta)年齡段的(de)(de)人(ren)也在節(jie)目中找到了(le)他(ta)們自(zi)己的(de)(de)“玩(wan)法”：80后(hou)(hou)網友通過(guo)節(jie)目玩(wan)“致青春”，抒發回憶和小情緒(xu)；70后(hou)(hou)、60后(hou)(hou)則看到教育發展現狀玩(wan)起(qi)了(le)體(ti)制反思，讓這樣一檔校園明星(xing)真人(ren)秀節(jie)目有了(le)“求真求實”的(de)(de)社會意(yi)義。

人民(min)網(wang)和(he)光明網(wang)給予節目(mu)正(zheng)面評論

《我去上學啦》這股熱潮，使小茗(ming)同學的品牌認知度從原來的15%增加到73%，激增364%，品牌購(gou)買傾(qing)向增加了50%，帶動產品銷售(shou)破(po)8億。

以上這些，就是2015年夏天我們一直在玩的事情：創造《我去上學啦》這樣一個內容場景，把小茗同學和學生們同時吸納進來，讓學生們在自己熟悉的環境里，和自己喜歡的明星，玩出一個激動人心、與眾不同的故事來，我們的目的就(jiu)是要讓這些(xie)不好取悅的95后們用(yong)他們的故事，激動他們自己！！而在這個過程里(li)，小(xiao)茗同(tong)學就逐漸成為故事里(li)不可或缺(que)的一(yi)部分，陪伴著學生們(men)一(yi)同(tong)玩耍(shua)，一(yi)同(tong)成長，一(yi)同(tong)成為更(geng)美(mei)好(hao)的自(zi)己。

而這些就是我們所(suo)說(shuo)的“玩出來的內容營銷(xiao)”。

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