小紅書釋放「美力加成」多元生長力

美，是一種生活態度，也是一種自我成長，美好的事物就如同一股源源不斷的能量流，驅動大眾去探索更多元的生活方式。隨著當下年輕人對美的理解能力不斷加深，美妝個護市場也逐漸形成了一種全新的消費形態，消費者更聚焦在「美」賦予的力量，通過肌膚狀態、個性妝容的外在表達盡情釋放美力值，傳達對生活的熱愛與自我尊重。在小紅書廣告推廣平臺，美妝個護話題一直保持著高熱度的討論，用戶在此詮釋著對「美」的多種解讀，其背后也折射出獨一無二的生活態度。這些不斷沉淀的美護相關內容，為行業注入了無限營銷新動能。

小(xiao)紅書廣(guang)(guang)告(gao)推廣(guang)(guang)平臺作為當代年(nian)輕人的(de)(de)(de)生(sheng)活方(fang)式社(she)區，引領了前沿的(de)(de)(de)審美(mei)(mei)風尚，見證了無數美(mei)(mei)護趨勢(shi)的(de)(de)(de)更(geng)迭，「遇事不(bu)(bu)決小(xiao)紅書」已(yi)然成為了一種(zhong)新(xin)的(de)(de)(de)生(sheng)活方(fang)式，越來越多關于「美(mei)(mei)」的(de)(de)(de)新(xin)鮮(xian)玩法在此(ci)延展(zhan)。基(ji)于用戶對「美(mei)(mei)」的(de)(de)(de)訴求(qiu)不(bu)(bu)斷細(xi)化，和圍繞(rao)「美(mei)(mei)」展(zhan)開的(de)(de)(de)多元(yuan)表達方(fang)式，小(xiao)紅書廣(guang)(guang)告(gao)投放平臺提煉出了「美(mei)(mei)力(li)(li)加(jia)成」生(sheng)活方(fang)式人群的(de)(de)(de)四層(ceng)核心驅動(dong)「美(mei)(mei)是(shi)(shi)內在動(dong)力(li)(li)」、「美(mei)(mei)是(shi)(shi)個人魅力(li)(li)」、「美(mei)(mei)是(shi)(shi)得體(ti)力(li)(li)」、「美(mei)(mei)是(shi)(shi)影響力(li)(li)」，并總結了每層(ceng)驅動(dong)下的(de)(de)(de)對應人群，旨在幫助美(mei)(mei)護品牌(pai)更(geng)好(hao)地理解人，種(zhong)好(hao)草。

一、【美力】滲透，激發人群創造力

以「我與(yu)我」的(de)個(ge)人角度出(chu)發，美是一種自我寵愛的(de)「內在(zai)動(dong)力」，塑造出(chu)「美養佳人」用戶形態，她(ta)們(men)追求「美養合一」的(de)生活狀態，在(zai)變(bian)美的(de)過程中更(geng)看重(zhong)自在(zai)松弛的(de)悅(yue)己體驗，希(xi)望實現向(xiang)外變(bian)美和向(xiang)內觀己的(de)雙向(xiang)訴求。

以「我與親密他(ta)人」出發，美(mei)(mei)(mei)是(shi)彰顯「個人魅力」的(de)(de)存在(zai)，造就(jiu)了(le)「風格日拋黨」和「精(jing)養奢美(mei)(mei)(mei)族」的(de)(de)誕生(sheng)，「風格日拋黨」在(zai)自(zi)我拓(tuo)展(zhan)和傳統賦能中發現個人可能性和魅力多(duo)樣性；「精(jing)養奢美(mei)(mei)(mei)族」更(geng)注重在(zai)生(sheng)活中的(de)(de)精(jing)致表達，「像(xiang)素級精(jing)護」和「愛意傳遞(di)」是(shi)他(ta)們的(de)(de)理想生(sheng)活方(fang)式，他(ta)們對(dui)美(mei)(mei)(mei)護有(you)著精(jing)細(xi)化的(de)(de)進階訴求。

以(yi)「我與社會關(guan)系」出發，美(mei)(mei)是社會交(jiao)往中「得體力(li)」的(de)呈現，讓「變美(mei)(mei)練(lian)習(xi)生(sheng)(sheng)」和「氣場精(jing)(jing)(jing)英(ying)(ying)」在社交(jiao)場中更加得心(xin)應手(shou)。「變美(mei)(mei)練(lian)習(xi)生(sheng)(sheng)」多為初(chu)入職場的(de)新(xin)人，對美(mei)(mei)的(de)需求以(yi)成分安(an)(an)全、精(jing)(jing)(jing)簡(jian)省心(xin)為主，入門級的(de)美(mei)(mei)護產品(pin)成為她(ta)們的(de)首選；而「氣場精(jing)(jing)(jing)英(ying)(ying)」多處(chu)于(yu)職業攀升期(qi)，拓(tuo)(tuo)展事業可能性的(de)核心(xin)階段(duan)，「得體有度、安(an)(an)全拓(tuo)(tuo)展、平衡效(xiao)(xiao)率」是她(ta)們對于(yu)美(mei)(mei)護的(de)主要需求，高壓生(sheng)(sheng)活帶來(lai)的(de)肌(ji)膚問題需要平衡效(xiao)(xiao)率解決，氣場精(jing)(jing)(jing)英(ying)(ying)更追(zhui)求「高效(xiao)(xiao)能生(sheng)(sheng)活」場景(jing)下幫助維持良好狀(zhuang)態的(de)有效(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)。

以「我與(yu)泛社會網絡」出(chu)發，美(mei)是(shi)一種「影響力」的(de)(de)體現(xian)，幫助「美(mei)研尖子生(sheng)」在變美(mei)過程中探尋更(geng)(geng)高、更(geng)(geng)強(qiang)、更(geng)(geng)專業的(de)(de)變美(mei)方(fang)式(shi)和更(geng)(geng)極(ji)致的(de)(de)結果。她們將(jiang)「科(ke)技逐新(xin)、審美(mei)引領、香(xiang)味逐藝」作為美(mei)妝洗護(hu)需求，大膽嘗試與(yu)體驗美(mei)護(hu)新(xin)方(fang)式(shi)，積極(ji)開辟美(mei)護(hu)興趣新(xin)賽道(dao)，始終保持著對(dui)前沿(yan)「美(mei)力」的(de)(de)敏銳(rui)感(gan)知。

二、【美力】綻放，深掘行業潛在力

7月3日(ri)，在(zai)第五屆“綠色美(mei)力之星年度大獎”頒(ban)獎典(dian)禮現場，小(xiao)(xiao)紅(hong)書廣告營銷攜手(shou)ELLE，圍繞「人(ren)(ren)(ren)-需(xu)求-場景-趨勢」的邏輯(ji)鏈路，正式(shi)發布了「美(mei)力加成」人(ren)(ren)(ren)群。在(zai)活動現場，小(xiao)(xiao)紅(hong)書商廣告業營銷實驗室負責人(ren)(ren)(ren)—圣香女士(shi)(shi)和小(xiao)(xiao)紅(hong)書商業國貨美(mei)妝洗護行業策略(lve)總監(jian)—雷丘女士(shi)(shi)對「美(mei)力加成」人(ren)(ren)(ren)群做了透徹分析與(yu)應用(yong)詳(xiang)解。

小(xiao)紅書廣(guang)告(gao)推廣(guang)平(ping)臺以洞(dong)察「美(mei)(mei)(mei)力加(jia)成」人群的方式，還(huan)原更(geng)豐滿的消費者畫像，精準錨定美(mei)(mei)(mei)護(hu)人群的情感點位和價(jia)值訴求，拆解出「美(mei)(mei)(mei)力加(jia)成」六(liu)大(da)典型人群的差異化需求和背后的消費動機，為美(mei)(mei)(mei)妝洗護(hu)行業和品牌的未來發展帶來了全新啟迪(di)，推動美(mei)(mei)(mei)護(hu)市(shi)場和品牌走(zou)向(xiang)更(geng)有創造力和活力的全新時代。

三、【美力】延展，開拓品牌想象力

憑借獨特的(de)種草屬性與多元的(de)用戶人群(qun)，小紅書廣告推廣平臺(tai)在“真誠分(fen)享、友(you)好(hao)互動(dong)”的(de)社(she)區氛圍和“平權分(fen)發”的(de)內容機(ji)制推動(dong)下，深入美護(hu)消費人群(qun)的(de)生活細微之處，挖掘用戶真實的(de)「美力」需求。「美力加成」人群(qun)的(de)發布，將幫助品(pin)牌更(geng)(geng)深刻(ke)地(di)理解需求、更(geng)(geng)高效地(di)種草產品(pin)、更(geng)(geng)長久地(di)精(jing)營生意。

2023年，中(zhong)國美妝市場(chang)(chang)規模達到7972億元。這一數據的背后，呈現出了美護(hu)行(xing)業巨大的市場(chang)(chang)潛力和發(fa)展(zhan)前景(jing)，如(ru)何更好的理(li)解「人(ren)X需(xu)求X產(chan)品」之間(jian)的關(guan)(guan)系遞進，探索「產(chan)品X種(zhong)草(cao)X渠道」的營銷新范式，是(shi)美護(hu)品牌在未來實現生意增(zeng)長的關(guan)(guan)鍵所在。

基于對「美力加成」人群(qun)的(de)掌握，小紅書廣告投放(fang)平(ping)臺全鏈路賦(fu)能(neng)「美力」營銷場景，圍繞「趨勢、內容(rong)、投放(fang)、營銷IP、創新」五(wu)個維度，讓品牌的(de)建(jian)設立足于真實(shi)需求之上，穿透(tou)用戶(hu)紛繁的(de)消(xiao)費(fei)行為和現(xian)象，打(da)造出(chu)差異化的(de)溝通策略，實(shi)現(xian)產品的(de)高(gao)效溝通與用戶(hu)鏈接，并快(kuai)速影響消(xiao)費(fei)者心智。

通過生活方(fang)式人(ren)群(qun)的不斷滲透，已(yi)有無數美(mei)護品(pin)牌(pai)在(zai)小紅書廣(guang)告投放平臺實現了生意的快速增(zeng)長。其中，立白大師(shi)香氛洗衣(yi)液發現趨(qu)(qu)勢(shi)機會點，錨定「美(mei)力加成」穿香人(ren)群(qun)，以(yi)差異化選(xuan)品(pin)借勢(shi)溝通消費人(ren)群(qun)，跨行業放大當紅趨(qu)(qu)勢(shi)，與平臺共建(jian)個護品(pin)類新趨(qu)(qu)勢(shi)，帶動香氛衣(yi)服清(qing)潔品(pin)類熱度高漲(zhang)。

珂蔓(man)朵則以優質(zhi)內容為溝通基石，深度洞察「時尚/成長(chang)/美力」人群內在需求，立足于不同用戶(hu)差異化的痛點場(chang)景，深耕內容創作(zuo)，精準(zhun)溝通用戶(hu)，提升(sheng)種草有效性，讓產品更符(fu)合人的真實需求。最(zui)終實現珂蔓(man)朵品牌搜索(suo)量(liang)增(zeng)長(chang)254%，助推整個私護行列熱度攀升(sheng)，成功拓寬了品類賽道(dao)。

提(ti)高(gao)(gao)投(tou)放(fang)效率是品(pin)牌破圈的(de)關鍵所(suo)在，養(yang)(yang)生堂冬孕精(jing)華(hua)鎖定「美(mei)養(yang)(yang)同(tong)頻(pin)」人(ren)(ren)群消費場域，精(jing)準投(tou)放(fang)，高(gao)(gao)效滲透，在人(ren)(ren)群反漏斗模型的(de)投(tou)放(fang)遞進下，覆蓋高(gao)(gao)質量目標人(ren)(ren)群，進一步提(ti)高(gao)(gao)投(tou)放(fang)效率，與更對的(de)人(ren)(ren)群實現(xian)共振經營，促(cu)進生意脈沖式上(shang)漲。最終品(pin)牌單場直播GMV突破370萬，創下買手專場品(pin)牌新(xin)高(gao)(gao)。

美(mei)不僅是一(yi)種(zhong)(zhong)感(gan)官的(de)愉悅，更是一(yi)種(zhong)(zhong)強大(da)的(de)能量，在(zai)大(da)眾追尋(xun)美(mei)和變美(mei)的(de)過(guo)程中，也是在(zai)關愛自己(ji)和關聯社會之間找到(dao)契合(he)點。小紅書(shu)(shu)廣告(gao)推廣平臺以獨特視角深入「美(mei)力加成」人群，幫助品牌更透徹地建(jian)立對人群的(de)認知，通過(guo)與用(yong)戶的(de)真誠溝通，實現產(chan)品的(de)高效(xiao)種(zhong)(zhong)草。未來，小紅書(shu)(shu)廣告(gao)營銷將攜(xie)手(shou)更多(duo)美(mei)護(hu)品牌繼續探索行(xing)業營銷新玩法，解構美(mei)護(hu)行(xing)業最(zui)新風向標，共(gong)謀高質量生長密碼，讓(rang)「美(mei)」釋(shi)放出多(duo)元生長力。

小紅(hong)書(shu)廣(guang)告平(ping)臺是當代年(nian)輕人萬物都可種(zhong)草的(de)平(ping)臺，在小紅(hong)書(shu)廣(guang)告平(ping)臺投(tou)(tou)放美妝個護話題的(de)廣(guang)告，是一個不錯的(de)選擇，可以達到一個比(bi)較(jiao)理想(xiang)的(de)投(tou)(tou)放效果，使廣(guang)告主實現長(chang)效增長(chang)，想(xiang)要(yao)小紅(hong)書(shu)平(ping)臺投(tou)(tou)放廣(guang)告的(de)客(ke)戶，歡迎隨(sui)時撥打(da)小紅(hong)書(shu)專業(ye)推(tui)廣(guang)熱線：4009602809！

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