2024小紅書搜索廣告推廣白皮書 | 小紅書廣告

引言：H2H時代用戶信任轉移小紅書用戶搜索心智逐漸增強

我們正進入一個(ge)嶄新的營銷時(shi)代。在(zai)這里，消費者不僅關注品(pin)牌和商品(pin)，更關心自(zi)身的感受和需求(qiu)，傾向選擇“能理解自(zi)己的品(pin)牌”，傾向相信“能代表自(zi)己的人”。

這就是“人本營(ying)銷”(Human to Human,H2H)的(de)時代。相比于過去生(sheng)硬的(de)廣(guang)告(gao)，真實(shi)的(de)經(jing)驗分享，更(geng)容易獲得用戶的(de)信任。

信任遷移下，消費者的搜索行為悄然改變

（1）萬物皆可搜：在(zai)移動互聯和社交網絡飛速發展(zhan)的(de)(de)(de)當下，我們(men)看到用戶的(de)(de)(de)搜索(suo)渠道越(yue)來越(yue)不限于傳統搜索(suo)引擎(qing)，而是拓展(zhan)至廣(guang)泛的(de)(de)(de)、具有豐富(fu)信(xin)息的(de)(de)(de)平臺。他(ta)們(men)在(zai)每一次探索(suo)想法中試圖通過搜索(suo)，解(jie)決生(sheng)活日(ri)常、大宗消費、個(ge)人(ren)成長等(deng)各種(zhong)問題。

小紅書搜(sou)(sou)索(suo)用戶(hu)調研發現，超(chao)80%的搜(sou)(sou)索(suo)用戶(hu)對產品(pin)或服務進行初(chu)步了解時，會首選小紅書進行信(xin)息搜(sou)(sou)索(suo)。

用戶的消費(fei)表達持續(xu)增(zeng)加，截(jie)止至2023年12月，小紅書日(ri)前已形成55個一級商業消費(fei)類目(mu)，年同(tong)比增(zeng)長150%;311個二級類目(mu)，年同(tong)比增(zeng)長134%.

（2）更有搜索“主動權”：H2H時代下，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)消費者的信(xin)息獲(huo)(huo)取方(fang)式愈(yu)發(fa)多元，除了(le)像個性算(suan)法等“被動(dong)推薦”，他們(men)也渴(ke)望掌握(wo)信(xin)息獲(huo)(huo)取的“主動(dong)權”，開始更加(jia)主動(dong)、更有針(zhen)對性地搜索(suo)、篩選信(xin)息。

截止(zhi)至2022年店，小紅書70%月活用戶存(cun)在搜索(suo)(suo)行為(wei)，所有搜索(suo)(suo)行為(wei)中(zhong)88%為(wei)主動搜索(suo)(suo)。

小紅書搜索(suo)用戶(hu)調(diao)研發現，用戶(hu)偏好主動(dong)搜索(suo)來獲取信息。64%的(de)用戶(hu)會通過先泛詞搜索(suo)再搜索(suo)品(pin)牌詞的(de)方式，逐漸收細查詢范疇(chou)；46%的(de)用戶(hu)會直(zhi)接搜索(suo)品(pin)牌詞。

（3）信賴KOC：大眾(zhong)的(de)信(xin)(xin)息(xi)信(xin)(xin)任(ren)模式(shi)也在(zai)發生(sheng)變(bian)化。除了“權(quan)威媒體(ti)”和“關(guan)鍵(jian)意見(jian)領袖”(KOL)，我們看到用戶對“關(guan)鍵(jian)意見(jian)消費者”(KOC)的(de)信(xin)(xin)賴度(du)正在(zai)逐漸走高。雖然KOC的(de)粉絲數量(liang)量(liang)級相(xiang)對少(shao)，但(dan)產出的(de)內容(rong)是“普通人的(de)經驗，過來(lai)人的(de)視角”。它不僅溫暖可靠，還能幫助用戶獲(huo)取更真實的(de)信(xin)(xin)息(xi)。

小紅書(shu)搜索(suo)用戶調研發現(xian)，近(jin)9成用戶認為(wei)，在小紅書(shu)的(de)搜索(suo)結(jie)果對(dui)其消費決策有影響(xiang)。

（4）“遇事不決小紅書”，小紅書完美承接了用戶搜索行為的遷移。堅(jian)定(ding)的(de)社區(qu)定(ding)位、友好的(de)社交(jiao)化(hua)機制(zhi)、去中心化(hua)的(de)流(liu)量(liang)分(fen)發(fa)機制(zhi)，為高(gao)質量(liang)UGC的(de)共創、再生、拓展提(ti)供了豐沃的(de)土壤(rang)。作為中文互(hu)聯網標(biao)志性的(de)內容社區(qu)，小紅書有大量(liang)的(de)用(yong)戶(hu)分(fen)享“立(li)場接近”“容易理解”和具備“人感”的(de)優質內容，他們主動(dong)搜索、積極互(hu)動(dong)。

一、用戶首選的生活決策搜索平臺

1.人群外延小紅書搜索商業潛力持續提升

經(jing)過(guo)十多年(nian)的(de)持續(xu)深耕(geng)，小紅書已成為覆(fu)蓋全生(sheng)活(huo)場(chang)景(jing)的(de)內容社區(qu)、國民級的(de)UGC交互場(chang)域(yu)。“人(ren)感”是小紅書用戶規模持續(xu)上漲的(de)關(guan)鍵要素。

當(dang)前，小(xiao)紅(hong)書(shu)平臺月活(huo)用戶達2.6億，擁有超(chao)8,000萬主動(dong)分享的用戶，90%的內(nei)容來自(zi)于UGC。

（1）在搜索場域中，小紅書的用戶在快速泛化

①年(nian)輕，但(dan)不固化：小紅書(shu)聚集的是一(yi)群(qun)挖掘、生產(chan)、關注新趨(qu)勢的人。截止2023年(nian)12月，搜索(suo)用戶30歲以下占比(bi)74%，青少年(nian)及青年(nian)群(qun)體(ti)增速極快(kuai)。

②高線、高消費：對比社區整體一二線城市用戶的占比50%，搜索場域的占比達60%。小紅書搜索用戶顯示出更強的消費意愿和消費潛力，是我國人均消費的2倍。

小紅書廣(guang)告(gao)2023人(ren)均消(xiao)費數(shu)據

伴隨著(zhu)用戶群體的不斷增長與(yu)泛化(hua)，小(xiao)紅(hong)書搜索商(shang)業化(hua)潛力也在持續提升。

③“他”搜的越來越多：截止2023年12月，男性用戶年同比增長63%，遠高于整體搜索用戶增速。

2.成為小紅書用戶首選的生活決策搜索平臺

截止至2023年底(di)，70%月活用戶(hu)存在搜索(suo)行(xing)為(wei)，所有搜索(suo)行(xing)為(wei)中(zhong)88%為(wei)主動(dong)搜索(suo)(而非受平臺(tai)引導推薦(jian)的被動(dong)搜索(suo)，如(ru)評論區的置頂(ding)組件)，更有高達42%的新用戶(hu)到小紅書第一天就使(shi)用了搜索(suo)功能。

用戶搜(sou)索內(nei)容包羅萬象，生(sheng)活中遇(yu)到的各種(zhong)問題，他們都會(hui)去小(xiao)紅書(shu)尋找答(da)案。

小紅書用戶尋找答案

平臺搜索用戶調研發現，超80%的搜索用戶對產品或服務進行初步了解時，會首選小紅書進行信息搜索，遠超其他互聯網平臺。小紅書一一這一國民生活的“百科全書”已經成為用戶首選的生活決策搜索平臺。

小紅書搜(sou)索用戶問卷(juan)調查

我們(men)還發(fa)現(xian)一(yi)一(yi)搜索內容的真實性、相(xiang)關性、互動性、共(gong)情性及時(shi)效性等“用戶視角”的因(yin)素，是用戶搜索首選(xuan)小紅書的原因(yin)。

用戶搜索首選小紅書

另(ling)外，用(yong)戶更(geng)是(shi)將小紅書搜索結果(guo)作為(wei)消(xiao)(xiao)費決策的重要依(yi)據(ju)。近9成用(yong)戶認(ren)為(wei)，在小紅書的搜索結果(guo)對其消(xiao)(xiao)費決策有影響。

在小紅書(shu)搜(sou)索到的信息和內(nei)容對(dui)您的消費決策(ce)有多大程(cheng)度的影響

小紅書搜索(suo)到的內容對消費決策影響程度(du)

二、從“泛搜”到“精搜”每一步都更接近決策

1.內容泛化點亮全生活消費場景

社(she)區(qu)內容(rong)持續向生活全場景領域泛(fan)化(hua)，各類目的內容(rong)體(ti)量都呈現(xian)出旺盛的增長態勢，部分類目內容(rong)更是實現(xian)翻倍成(cheng)長。

靈感(gan)熠熠的內容(rong)點亮(liang)生(sheng)活(huo)全場景專業、有(you)(you)趣、有(you)(you)用、有(you)(you)效的內容(rong)，為用戶提供生(sheng)活(huo)方式參考(kao)

小紅書廣告商業類目

在商業化類(lei)目中，用戶消(xiao)費需求持續增(zeng)長。截止至2023年(nian)12月(yue)，小紅書已形成55個一(yi)級商業消(xiao)費類(lei)目，年(nian)同比(bi)(bi)增(zeng)速達150%;311個二級類(lei)目，年(nian)同比(bi)(bi)增(zeng)長134%。這些豐富多元(yuan)的類(lei)目背(bei)后，是用戶消(xiao)費需求的泛化表達。

基于平臺數據顯示，教(jiao)育培訓(xun)、服飾(shi)鞋包(bao)、食品飲料、旅游、家居(ju)家裝(zhuang)、美妝個護、醫療健康(kang)、科技數碼、母嬰、潮流是小紅書的TOP10熱門搜索領域。

小紅書廣告3C家電(dian)、出行旅游(you)、教育行業(ye)搜索流量年同比增長極快。

美妝個護、科技數碼和食品飲料同時獲得了男性和女性用戶的青睞。而教育培訓、服飾鞋包、旅游、家居家裝、醫療健康收獲了更多“她力量”的關注，本地生活、游戲、影視、家用電器、汽車出行則是男性的“心頭好”呈現出一定的性別差異。

2.用戶搜索連接消費小紅書搜索場域價值高

根據搜索(suo)詞的不(bu)同，我們將用戶搜索(suo)行為(wei)(wei)分為(wei)(wei)精(jing)細詞搜索(suo)(精(jing)搜)和泛詞搜索(suo)(泛搜)兩(liang)種類型。

精搜：指通過品(pin)(pin)牌(pai)(pai)詞精準(zhun)搜索查詢(xun)某品(pin)(pin)牌(pai)(pai)或某品(pin)(pin)牌(pai)(pai)下的(de)產品(pin)(pin)，一般具有直接的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和產品(pin)(pin)指向性(xing)。

泛(fan)搜：指模糊搜索品牌詞以外的詞匯，比如功效詞、場景(jing)詞，尋找(zhao)信息、消(xiao)費(fei)靈感。

小紅(hong)書(shu)用(yong)戶的搜索(suo)方式就像是一(yi)個“漏斗(dou)”。他們通過(guo)先(xian)泛搜再精搜(占比64%)的方法，逐漸收縮查(cha)詢范疇(chou)，獲得精確的查(cha)詢結果。每一(yi)次搜索(suo)都更接近決策和轉化。

比如(ru)(ru)，當“熬夜黨”想要了解護膚(fu)產品(pin)時，他(ta)們會先泛泛地搜(sou)(sou)索“熬夜加班護膚(fu)”，在(zai)初步了解情況后，再進一(yi)步搜(sou)(sou)索具體的(de)品(pin)牌(pai)或產品(pin)(如(ru)(ru)某品(pin)牌(pai)精華(hua))，以補充信息內容。

小紅書廣告初步了解

用戶這種泛搜習(xi)慣為品(pin)牌主(zhu)提供了絕佳的(de)種草機會。通過精搜+泛搜組合投(tou)放(fang)，品(pin)牌主(zhu)可規模化(hua)影響用戶心智并提高轉化(hua)。

小紅書廣告搜索用戶調(diao)研

用戶(hu)“先泛搜(sou)再(zai)精(jing)搜(sou)”的(de)搜(sou)索行為(wei)特征，已經(jing)伴隨(sui)小紅書內容類目(mu)的(de)泛化，延(yan)伸到(dao)每一個行業、每一個消費(fei)場景中。

（1）服飾類

搜索不同場(chang)(chang)景下的服飾搭(da)(da)配竅門，獲得靈感并“種草”產品。如(ru)搜索場(chang)(chang)景詞“冬天怎么穿顯瘦”“圣誕季穿搭(da)(da)”“見家長穿什么”，去找尋(xun)最匹配的服飾產品。

（2）美妝個護類

根據(ju)生(sheng)活場景(jing)、品類和(he)功效等詞(ci)匯(hui)，“種草”相關產(chan)品和(he)品牌(pai)。如(ru)先搜索“油痘肌適合(he)的護膚品”、功效詞(ci)“初(chu)抗者”等，再精搜具體(ti)(ti)產(chan)品的測(ce)評(ping)和(he)使用體(ti)(ti)驗(yan)，獲得最終消費(fei)決策(ce)依據(ju)。

（3）旅游出行類

從季節、地(di)域等需求(qiu)出(chu)發，搜索游(you)記、Vlog等攻略進行“種草”，如通過搜索場景詞“冬季滑雪圣地(di)”篩選(xuan)旅游(you)目(mu)的地(di)。

小紅(hong)書廣告不同(tong)品類(lei)的搜索習慣

①用戶的搜索腳步“從不停歇”品牌主的買詞策略也要“緊緊跟上”

可(ke)頌鞋就是(shi)一則代(dai)表案例，制定差異(yi)化且全面(mian)的買詞策略，搶占搜(sou)索機會，觸達更多(duo)潛客(ke)。

通過精搜(sou)詞(ci)和泛搜(sou)詞(ci)配合投放策略，達到小(xiao)紅書廣告投放效(xiao)果(guo)乘法效(xiao)應，實(shi)現種草轉化雙豐(feng)收。品牌主(zhu)投放品牌和產品詞(ci)鎖定可頌(song)鞋；風格詞(ci)【美德拉】詮釋(shi)產品，提升大眾對其(qi)的(de)認知度(du);品類詞(ci)等關鍵詞(ci)場景化，全(quan)量卡(ka)位搜(sou)索場域，實(shi)現大范圍的(de)用戶(hu)心智占領。

最(zui)終，可(ke)頌(song)鞋(xie)憑借穿(chuan)搭、美拉德(de)風格(ge)等關鍵詞占領了面(mian)包(bao)鞋(xie)賽(sai)道(dao)熱點(dian)高位，雙(shuang)月閱讀(du)點(dian)擊量環(huan)比增長3800倍(bei)，雙(shuang)月搜索環(huan)比增長88倍(bei)，雙(shuang)11預售4小(xiao)時銷量突破2萬雙(shuang)。

②我們還發現不同年齡、不同性別的用戶搜索行為存在差異

泛(fan)(fan)搜(sou)的行為在各年齡層均(jun)有，且(qie)“越年輕越愛(ai)泛(fan)(fan)搜(sou)”18-40歲人群是(shi)泛(fan)(fan)搜(sou)的“主(zhu)力軍”,占(zhan)整體調研用戶的87%，而年長(chang)用戶則更偏(pian)愛(ai)精搜(sou)。

小紅(hong)書廣告不同年(nian)齡段搜(sou)索習慣

男女性(xing)用(yong)戶在搜(sou)索偏好上都傾向于先泛搜(sou)再(zai)精搜(sou)，但女性(xing)用(yong)戶先泛搜(sou)再(zai)精搜(sou)的占比(bi)會更高。

小紅書廣告不同(tong)性別搜索習(xi)慣

3.搜索與消費緊密連接搜索結果幫助用戶做出更明智的購買決策

小紅(hong)書(shu)搜(sou)(sou)索用(yong)戶(hu)(hu)調研發(fa)現，習慣在小紅(hong)書(shu)搜(sou)(sou)索以下(xia)品類(lei)的(de)用(yong)戶(hu)(hu)，有100%的(de)人(ren)在美妝(zhuang)、奢侈品、數碼(ma)科技品類(lei)消費前，都會通(tong)過(guo)(guo)搜(sou)(sou)索來(lai)決(jue)策。八成以上的(de)人(ren)在母嬰、汽車(che)、食品飲料、服(fu)飾、家居家裝品類(lei)消費前，會通(tong)過(guo)(guo)搜(sou)(sou)索幫助決(jue)策。婚(hun)攝等其他類(lei)目(mu)消費中，用(yong)戶(hu)(hu)搜(sou)(sou)索決(jue)策心智也很強。

小紅書(shu)廣告在(zai)其他平臺購物前，會通過(guo)小紅書(shu)搜索(suo)幫(bang)助決策的(de)用(yong)戶比例

小紅(hong)書(shu)搜(sou)索(suo)場域當前仍是一片藍(lan)海，目前小紅(hong)書(shu)搜(sou)索(suo)場域競爭尚不激(ji)烈。品牌主需及時(shi)搶占藍(lan)海機遇，在高商(shang)用戶的高商(shang)決(jue)策場域，通過小紅(hong)書(shu)搜(sou)索(suo)直(zhi)達影響用戶心智，實現生意(yi)增長。

三、種草+心智+轉化搜索直達全方位影響消費者

1.小紅書搜索影響H2H時代用戶消費全旅程

“種草”是小紅書最鮮明的(de)標簽，但(dan)這里不只(zhi)能“種草”。

在H2H時代，小紅(hong)書搜索(suo)貫穿用(yong)戶(hu)與(yu)產品交互的全旅程，滲(shen)透“認(ren)知-種(zhong)草(cao)-深度種(zhong)草(cao)-購買(mai)-分享”各個環節(jie)。

①認知

影響用戶心(xin)智(zhi)，通過在小紅書上(shang)瀏覽、搜索，尋找感興(xing)趣的內容。

②種草

泛搜(sou)階段淺層種草，在(zai)使用小紅(hong)書時，經常看到某(mou)類產品或服務(wu)的測評內容,對其形成認知(zhi)、產生興趣。

③深度種草

精搜(sou)階段深(shen)度種草，想(xiang)要(yao)購(gou)買(mai)某類產品(pin)，通過精搜(sou)查(cha)找相關筆記內(nei)容，深(shen)度閱讀筆記，全面了解產品(pin)信(xin)息(xi)；將搜(sou)索獲得(de)的信(xin)息(xi)截圖保存(cun)，或轉發給朋友(you)、尋求決(jue)策幫(bang)助。

④購買

直接轉化深度留(liu)資，在小紅(hong)書(shu)信息流廣(guang)告和(he)小紅(hong)書(shu)搜索(suo)廣(guang)告場景中做出購買決定，其中搜索(suo)場域離(li)最終決策最接近。

⑤分享

沉淀小紅書搜(sou)索(suo)廣(guang)告推廣(guang)內容(rong)，產(chan)品體驗筆記發布，在搜(sou)索(suo)場域中被推薦給更多用戶(hu)。

2.搜索直達種草更直接，轉化更通達

小紅書(shu)的小紅書(shu)搜索(suo)廣(guang)告(gao)全新升級為搜索(suo)直達，它的定位(wei)是連接(jie)、高(gao)效、開放。

連接(jie)：在用戶明確的需求表(biao)達，與品牌(pai)主(zhu)的好產品、好服務之間，架起(qi)橋梁(liang)。

高(gao)效：自助且智能化的產品(pin)，降低營(ying)銷(xiao)門檻，提高(gao)小紅書廣告營(ying)銷(xiao)效率。

開放：在離消費決策更近的搜索場域中，為品牌開放更直接的轉化路徑。

小紅書廣告搜索直達

（1）搜索直達可在品牌主的營銷生態中發揮三大核心價值

①心智價值

在去中心化(hua)的(de)小(xiao)紅書場域中，搜索是唯一(yi)的(de)聚合(he)場，高效助力(li)品牌主心智占(zhan)位。

一份食飲行業的(de)研究數據顯示，布局搜索可有效提升(sheng)用戶(hu)的(de)品牌心(xin)智。

小紅書廣告(gao)用戶(hu)搜索品(pin)類關鍵(jian)詞

②種草價值

在提高深(shen)度(du)種草拉(la)新效率(lv)方面，搜索能帶來極大增益。

小紅(hong)書(shu)內部實(shi)驗(yan)發現，小紅(hong)書(shu)搜索廣告(gao)+小紅(hong)書(shu)信息流廣告(gao)的(de)組合(he)，能疊加雙場域效力，顯著提高品(pin)牌主深度種草拉新(xin)效率和效果。

小紅書廣告種草價值

③轉化價值

搜索(suo)作為消費決(jue)策前的關鍵環節，是(shi)品牌主生(sheng)意潛能(neng)的破局點。

搜索直達可(ke)根據品牌主的不同轉化(hua)目標，實時優化(hua)模型，讓生(sheng)意增長(chang)更確定，有效提(ti)升ROI、GMV等生(sheng)意轉化(hua)指標。

通(tong)過內(nei)部線索(suo)(suo)行業的(de)轉化對(dui)比，我們發現(xian)隨著優化目標逐(zhu)漸(jian)變(bian)深(私信咨詢->私信開口->私信有效開口/表單)，搜索(suo)(suo)的(de)CVR逐(zhu)漸(jian)升(sheng)高，可以收(shou)獲更多更深的(de)轉化線索(suo)(suo)。

四、連接生意全場景，搜索直達賦能營銷全鏈路

1.連接六大場景讓種草轉化提質增效

依托極強的“種草基(ji)因”，小紅書能更(geng)好地為品(pin)牌主搶占搜索(suo)心(xin)智(zhi)提(ti)供(gong)土壤，為生意(yi)轉化奠定良好基(ji)礎。

搜索直(zhi)達作為中(zhong)心樞紐，連接(jie)(jie)“內容種草(cao)、電商(shang)閉(bi)環(huan)、客資收(shou)集、站外店鋪(pu)交(jiao)易、平臺UG增長、應(ying)用(yong)下載”六(liu)大營銷場(chang)景，在閉(bi)環(huan)、開環(huan)兩條鏈路上齊(qi)發力，提升用(yong)戶需求與品(pin)牌產(chan)品(pin)服務之間的連接(jie)(jie)效率，縮短轉化(hua)路徑。

小紅書廣告搜(sou)索(suo)直達作為中心樞紐

①內(nei)容(rong)種(zhong)草(cao)場景：

基于(yu)多元內容(rong)場景，品(pin)牌主可根據(ju)產(chan)品(pin)及服務特點，對(dui)搜(sou)索(suo)關鍵詞進行精細化(hua)拓詞及投放，搶占賽道先發優勢，在保障用戶(hu)體驗的同(tong)時(shi)，實現SOV/SOC提升，促(cu)進外溢轉化(hua)

②閉環鏈路：

以搜(sou)索聚合(he)品牌內容，提高站內的(de)曝光轉化(hua)

Ⅰ.案例展示：某品牌護手霜

（1）核心訴求：經(jing)典爆品(pin)渴求嶄(zhan)新(xin)流量，通過搜索人(ren)群(qun)破圈(quan)，拓寬觸達(da)范圍(wei)

（2）要點分析：

①營銷痛點

產品搜索排位及消費體量呈現季節(jie)性波動

護手霜品類詞已(yi)達類目搜索天花板(ban)(SOC達78%)，需實現人群破圈

②產品成熟度

護手霜系列用戶認知高，具備“品牌(pai)即品類(lei)”的行業(ye)領(ling)先地位

③主要投放形式

心智種草

（3）投放歷程(cheng)：

ⅰ.投前科學洞察

通過靈犀平臺數據賦能尋找商(shang)機(ji)，對于熱門(men)話題、筆記詞(ci)云、評論熱詞(ci)及上下游詞(ci)等搜索(suo)指數進行(xing)分析，探索(suo)潛在可投放(fang)方向，進行(xing)關鍵(jian)詞(ci)分層拓圈

①美甲

同期美甲搜索量是護手霜搜索量40倍，類目涵蓋海量熱搜組合詞，如秋冬美甲(jia)、琥(hu)珀(po)美甲(jia)等

②禮贈

把握節日(教師節等)禮贈用戶的搜索意向，實現更大范圍搜索用戶心智擊穿

③辦公室好物

職(zhi)場/白領場景(jing)可匹配跨類(lei)目大量筆記內(nei)容及(ji)博(bo)主，觸達(da)量級高達(da)5,000萬(wan)的中高消費群體

小(xiao)紅(hong)書廣告關鍵詞規劃

ⅱ.投中內容投放

①采用“關鍵詞規劃工具”及“智能投放工具”，踩往(wang)教師(shi)節禮(li)贈節點，“禮(li)贈+功效”突出(chu)歐舒丹王牌商品(pin)地位，以黃金(jin)手霜升級品(pin)類(lei)人群(qun)，拓寬手部抗老/淡紋賽道

②生(sheng)成(cheng)并匹配高相關性的優質筆(bi)記，單元投放時(shi)間及地域盡可能放寬(kuan)以觸達(da)更多(duo)(duo)人群(qun);同時(shi)，筒類素材(cai)計劃不(bu)超3個以避免相互搶量，確保多(duo)(duo)場景內容(rong)的觸達(da)成(cheng)效

③在用戶決策鏈(lian)路中(zhong)的(de)重復(fu)觸達，搜(sou)索場及瀏覽場的(de)交互茄深用蘆品(pin)牌認知，“深度種草”機制大(da)幅(fu)影(ying)響(xiang)消費決策

小紅書廣(guang)告搜索場和瀏覽場

（4）投放成效：

①品牌占位搜索心智

搜索拓圈后，搜索意向及價值顯著提升，一場“放輕松”對話、“情緒良方”登頂賽道(dao)NO.1

②群破圈

留存忠實品牌人群的同時，拓圈至美甲人群、禮贈人群及辦公室用戶人群；帶動其他品類產品的拓圈探索及用戶觸達，實(shi)現營銷方(fang)法論深度復用

③生意轉化成效

外溢電商效率明顯提(ti)高(gao)，強(qiang)勢搶占域外電商類目熱銷榜，在(zai)小(xiao)紅書廣告進店成本(ben)下(xia)降的(de)基礎上，進店率提(ti)升(sheng)20%

Ⅱ.案例展示：某品牌閃修精華

（1）核心訴求：探尋精(jing)華類新品細分賽(sai)道及場景(jing)，“老(lao)帶新”打爆新品聲量，搶占精(jing)華用戶心智

（2）要點分析：

①營銷痛點

新品處于精華品類的紅海賽道，存在同類成熟、營銷方向(xiang)不明確等(deng)問題

②產品成熟度

閃修精華作為精華新品(pin)(pin)，尚處于產(chan)品(pin)(pin)引(yin)入期(qi)

③主要投放形式

心智種草，搶占賽道

（3）投放歷程：

ⅰ.投前科學洞察

分析新品(pin)及相關產(chan)品(pin)的用戶搜索(suo)競爭指數及搜索(suo)排位，定位潛在投(tou)放(fang)細分賽道及小(xiao)紅(hong)書廣告(gao)投(tou)放(fang)方式(shi)

①精華品類

品類關鍵詞日均搜索年度同比增長37%；面部“精華”月搜指數排行首位

②相關產品品類

“特潤修護精華”等明星產品用戶搜索排位顯著靠前，產品心智(zhi)深(shen)植用戶(hu)認知

③細分賽道和場景

精華賽(sai)道下，“修(xiu)護(hu)功效”搜索關(guan)鍵詞熱度高、增速(su)快；“醫美”人(ren)群及場景(jing)與“修(xiu)護(hu)功效”關(guan)聯度極高

（4）投中內容投放

①積累(lei)(lei)更(geng)多包(bao)含新品(pin)及明星(xing)(xing)產(chan)品(pin)的(de)筆記(ji)，使(shi)新品(pin)借(jie)力(li)明星(xing)(xing)產(chan)品(pin)既有搜索(suo)聲(sheng)量，高效滲透群(qun)層用(yong)戶(hu)人群(qun)，縮減新品(pin)用(yong)戶(hu)認知積累(lei)(lei)過(guo)程

②基于投前(qian)識(shi)別到的(de)“修護功效”及(ji)“醫(yi)美(mei)”等可投放細分賽道，進行(xing)關(guan)鍵詞的(de)全方位精細化(hua)投放，精準觸達核心目(mu)標(biao)用戶，逐層(ceng)拓圈(quan)滲透特定功效需求人(ren)群及(ji)醫(yi)美(mei)場景人(ren)群

③通過部署多樣化(hua)搜索組件，引導用(yong)戶在不同場域間(jian)高效流(liu)轉(zhuan)，直接促(cu)進用(yong)戶搜索意圖(tu)及直連效率

小紅書廣告反漏斗

（5）投放成效：

①品牌占位搜索心智

兩品心智(zhi)強關聯，“面部精華(hua)”“修護(hu)”“敏感肌”“醫美”等細(xi)分(fen)賽道(dao)SOC躍(yue)升(sheng)榜(bang)首

②人群破圈

通(tong)過搶奪(duo)兩品(pin)的(de)產品(pin)詞及(ji)品(pin)類(lei)詞流量，保(bao)證核心人群(qun)觸達，并(bing)實現兩品(pin)相(xiang)互(hu)拉抬聲(sheng)勢后(hou)的(de)拓圈擊(ji)穿，滲透至“修(xiu)護(hu)”及(ji)“敏感肌”等(deng)功(gong)效需(xu)求人群(qun)，外延觸達“術后(hou)修(xiu)護(hu)”及(ji)“修(xiu)復(fu)屏障”等(deng)醫(yi)美場景(jing)人群(qun)

③生意轉化成效

搜索成效外溢至其他電商(shang)平臺，閃修精華全渠道帶來千萬級銷(xiao)量，躋(ji)身新品銷(xiao)量榜單前位

Ⅲ.案例展示：某品牌工裝褲

（1）核心訴求：對工裝褲進行(xing)Always-on投放，突出重圍(wei)，搶占(zhan)賽道

（2）要點分析：

①營銷痛點

服飾行業品牌和產品競爭激烈，SOV和(he)SOC處于較低水平

②產品成熟度

工裝褲于是行業中高度成熟且通用的商(shang)品

③主要投放形式

心(xin)智(zhi)種草(cao)搶占賽道

（3）投放歷程：

ⅰ.投前科學洞察

通過流(liu)量(liang)參謀確定品(pin)牌及其產品(pin)的(de)競爭度;通過“通勤”“情侶”及“顯瘦”等關鍵詞，多(duo)場(chang)景搭(da)配緊貼(tie)賣點剖(pou)析，突出簡約(yue)、百(bai)搭(da)、時(shi)尚等優勢，激(ji)發目標(biao)用戶(hu)的(de)閱讀行為

ⅱ.投中內容投放

①內容創作

多元化場景種草，以高覆蓋(gai)的筆記(ji)創作(zuo)，全方位(wei)打透用戶心智

②內容投放

科學的(de)小紅書(shu)信息流廣告(gao)(gao)和小紅書(shu)搜(sou)索(suo)廣告(gao)(gao)預算配比；“搜(sou)推聯動”強(qiang)化服(fu)飾搜(sou)索(suo)心(xin)智，輔(fu)助搜(sou)索(suo)投放達成目標(biao)，建立記憶點

小紅書搜推聯動

③選詞買詞策略

心智占領，幫助品牌建(jian)立用(yong)戶記(ji)憶點通(tong)過聚光(guang)拓詞工具以詞推(tui)詞、行業推(tui)詞，實現全(quan)面精細化找詞買詞

④投放策略

交叉(cha)匹(pi)配并關(guan)聯(lian)筆記(ji)內容、關(guan)鍵(jian)詞，根據關(guan)鍵(jian)詞聯(lian)動調整筆記(ji)內容，尋找最優(you)投放策略(lve)

ⅲ.投后度量優化

階段性評(ping)估(gu)小紅書搜索廣告投放效果(guo)；根據適配不同人群及效果(guo)，調整對應(ying)的達人內容(rong)

（4）投放成效：

①品牌占位搜索心智

工裝褲品類(lei)賽道(dao)下，搜索(suo)SOV/SOC雙第一。筆記(ji)曝光量大幅提(ti)升(sheng)，筆記(ji)點(dian)擊率大幅提(ti)升(sheng)

②群破圈

基于對風格款(kuan)式、顏色、身(shen)材(cai)、季節(jie)等細分(fen)關(guan)鍵詞(ci)的全面投放，觸達各式日常需求人群

③電商閉環場景

對(dui)于(yu)在小紅書開設店鋪的(de)品(pin)牌(pai)主(zhu)，可將查看(kan)商品(pin)筆記、直播設為目標，展開小紅書搜(sou)索(suo)廣告推廣，為用戶提供(gong)“即看(kan)即買”的(de)消費通路，以獲取更多訂(ding)單(dan)并提升ROI

Ⅳ.案例展示：某品牌美容儀

（1）核心訴求

通過有限(xian)預算，做好搜索(suo)流量防守，提高產品種草與轉化(hua)效果

（2）要點分析

①營銷痛點

雖然在小紅書站內搜索第一，品牌詞遭同類買斷，亟需提升訂單增量

②產品成熟度

品牌美容儀產品占據市場top1，聲量極高，但品牌討論熱度低商(shang)品銷量

③主要投放形式

心智種草，搶占賽道

（3）投放歷程

ⅰ.投前科學洞察

①品牌短板診斷：

a.布局晚

搜索高、滲透率低，遭遇同類“碰瓷式營銷”；不(bu)少(shao)用戶搜索該品牌后(hou)下單了同類

b.弱定位

紅海市場搜索量數據尚可，但增速遠不及同類；品牌下游詞被(bei)同類卡位

c.強同類

所在賽(sai)道抗(kang)老抗(kang)衰心智成熟；同類砸錢做爆文，明星+頭(tou)部KOL強品牌背書曝光(guang)

②品牌機會洞察

從流量(liang)少的抗老賽道，轉換(huan)至流量(liang)更大的護膚(fu)賽道;且“水光”功效用戶搜索(suo)較高，是重要機會(hui)點(dian)

ⅱ.投中內容投放

①確定投放策略

創新(xin)行業(ye)產品(pin)+行業(ye)賽道定位，主攻“進階護(hu)膚”賽道，提供(gong)用戶可(ke)搜索到的“美容儀(yi)器+護(hu)膚品(pin)”全新(xin)方案

a.內容創作

結合產品特點，從“護膚搭子”視角出發進行護膚理念及產品玩法創新。與護膚、生活達人合作，創作差異化筆記，為用戶(hu)提供(gong)多元看點

b.搜索場投放

守住流量陣地，承接頭部達人流(liu)量，進行(xing)品牌卡位

c.小紅書信息流廣告投放

廣泛觸達美容(rong)、抗老、護膚等(deng)產品人(ren)群(qun)

ⅲ.投后度量優化

評估內容(rong)投入產(chan)出效果(guo)，綜合(he)衡量達(da)人類型(xing)(xing)、筆記類型(xing)(xing)和(he)創作成本，發現尾部(bu)達(da)人綜合(he)數據最優，建(jian)議(yi)在這類達人(ren)上(shang)增加(jia)預(yu)算(suan)廣(guang)泛鋪量

（4）投放成效

①品牌占位搜(sou)索心智

新品搜索增長152%，品牌名搜索增長145%，搜索指(zhi)數(shu)顯著提升

②人群破圈

重獲自身品牌用戶人群，順利承接頭部達人流量用戶人群，同時逐層觸達相關品類詞、場景詞、人群詞的用戶群體

③生意轉化成效

超額完成營銷投放目標

④開環鏈路：

從(cong)搜索延(yan)伸至(zhi)多平臺場域，實現用戶廣泛觸(chu)達及引流

⑤客資收集場景：

對于教育、家裝等線下(xia)成交的行業來(lai)說，可通過搜索直連私(si)信、企微、群聊、表(biao)單等場景，幫(bang)助品牌提(ti)(ti)升(sheng)開口(kou)率，實(shi)現高效(xiao)留資及加粉，并(bing)有效(xiao)提(ti)(ti)升(sheng)ROI

Ⅴ.案例展示：EF成人英語

（1）核心訴求：

改變通投模式，提(ti)升線索有效率及(ji)ROI，實現TA人群的全場域拓量

（2）要點分析：

①營銷痛點

線索量無法對齊競媒、線索成本沒有優勢；ROI不穩定，線索獲客受大盤波動影響大

原先投(tou)流(liu)方式ROI未達(da)預期，同時難以(yi)觸達(da)平臺的高凈值用(yong)戶群體

②產品成熟度

首家進入中國市場的國際語言學校，旗下成人職場英語及商務英語等業務線已是消費者認知中成熟的教育類產品

③主要投放形式

線索(suo)留資

（3）投放歷程

①投前科學洞察

重新洞(dong)察成人英(ying)語(yu)站(zhan)內目標人群及搜索行(xing)為趨(qu)勢，鎖定“商務英(ying)語(yu)”賽道

a.看人群

人群高度重合，小紅書是EF的絕佳土(tu)壤

b.切賽道

成人英語類目中，【商務英語】由于CPC低(di)，投放客戶少，處于藍海賽(sai)道

c.驗趨勢

【商務英語】用戶(hu)搜索(suo)趨勢(shi)23年H1同比去年絕對值+85%

②投中內容投放

通過搜索場域(yu)的“泛買詞”到(dao)“看轉化”，定位品牌(pai)主(zhu)攻賽道以確(que)定核心TA，基于(yu)用(yong)戶真實反饋圈(quan)定“社交”運營方向，最終實現逐層(ceng)破圈(quan)

小(xiao)紅書廣告(gao)買(mai)詞策略、人群(qun)觸達

（4）投放成效

①品牌占位搜索心智

搜(sou)索場域下，2023年Q2線索量(liang)環比增長46%;品牌心智定位升級為“英語生活方(fang)式引(yin)領者”

②人群破圈

核心人群觸達至“外企求職”及“升(sheng)職加薪”的商務(wu)英語高(gao)意(yi)向人群

③生意轉化成效

GMV環比增長(chang)48%

Ⅵ.案例展示：某旅行

（1）核心訴求

把握(wo)疫后文旅爆量(liang)機遇，以平臺級合作進行(xing)暑(shu)期用(yong)戶種(zhong)草全面規(gui)劃

（2）要點分析：

①營銷痛點

疫情后OTA市場競爭激烈，需爭取到更多增量市場

消費者暑期出行需求大、持續(xu)時(shi)間長，文旅行業(ye)需抓住關(guan)鍵營銷(xiao)節點做品(pin)牌(pai)宣傳

②產品成熟度

國內一(yi)站式旅(lv)游攻略平臺之一(yi)

③主要投放形式

心智種草

線索流資

（3）投放歷程：

①投前科學洞察

分析歷(li)年(nian)數(shu)據，消費者暑(shu)(shu)期(qi)出行需(xu)求大、持續時間(jian)長(chang)，暑(shu)(shu)期(qi)對文旅(lv)行業品宣(xuan)及拉新具有重要意義；2022年(nian)暑(shu)(shu)假期(qi)間(jian)，旅(lv)游(you)需(xu)求得到釋放，當年(nian)十一期(qi)間(jian)旅(lv)游(you)需(xu)求同比增長(chang)23%

②投中內容投放

a.內容形式創作：

通過(guo)蒲公英平臺選擇旅行、攝影類(lei)博主優先合作，穩定(ding)生成并積累(lei)優質文旅筆記(ji)內(nei)容，作為搜索(suo)展示內(nei)容

b.搜索卡位關鍵詞：

針對不同人群關注內容及不同搜索詞性，進行大范(fan)圍(wei)搜索渠(qu)道投(tou)放

ⅰ.學生旅游詞

學生(sheng)群體(ti)搜索集中在窮游等詞性上，內容關注省錢旅游攻略等；留學生人群關注出境類型詞，內容(rong)適合境(jing)外旅游等

ⅱ.國內旅游詞

包含旅游城市推薦、國內熱門目的地相關攻略詞等；內容側重旅游城市推薦、旅游線路推薦、必打卡景點推(tui)薦等

ⅲ.親子旅游詞

親子旅游詞投放是拉新投放重點；關聯遛娃去處、一站式度假目的地相關詞；內容涉及親子攻略等(deng)

ⅳ.品牌詞

品牌詞搜索行為多發生(sheng)在存量客戶市場或從其他渠道(平臺或小紅書內信息流渠道)種草的用(yong)戶上(shang)，投(tou)放主要目標為前排(pai)廣(guang)告位卡位，守住己方(fang)品牌陣地

（4）投放成效：

①品牌占位搜索心智

整體品牌搜索聲量呈現大幅提升，類目(mu)曝光(guang)熱度、搜索指數、UGC新發量皆增幅顯著

②人群破圈

精準完整觸達(da)“學生(sheng)旅(lv)游”“國內(nei)旅(lv)游”“親子旅(lv)游”等高文旅(lv)需求(qiu)用戶(hu)人群

③站外店鋪交易場景：

對(dui)于在小紅書(shu)站(zhan)外經營店(dian)鋪的(de)品(pin)牌主，可以通過種草(cao)直達(da)引(yin)導用戶快速跳(tiao)轉(zhuan)站(zhan)外形成購買(mai)轉(zhuan)化，有(you)效提升進店(dian)UV和ROI

Ⅶ.案例展示：某品牌洗地機

（1）核心訴求

在雙十(shi)一大促期間(jian)，通(tong)過拓寬關鍵(jian)詞購買范圍，在提升用戶覆蓋規模的同(tong)時(shi)降低投放成本

（2）要點分析：

①營銷痛點

ROI滿足要求，希望進一步優化投放成本

②產品成熟度

品牌為我國清潔電器市場的領軍者之一，洗地機是其王牌系列(lie)

③主要投放形式

心智種草

搶占賽道

商(shang)品銷量(liang)

（3）投放歷程：

①投前科學洞察

大促期間(jian)，增(zeng)加攻(gong)略詞(ci)、品(pin)牌詞(ci)、品(pin)類詞(ci)的(de)購買(mai)，有利于提升(sheng)整(zheng)體的(de)搜索ROI

②投中內容投放

a.把握大(da)促(cu)期間營(ying)銷機(ji)遇，小紅書搜索(suo)廣告適時放量

b.投放(fang)(fang)“品牌(pai)詞(ci)”、“品類詞(ci)”及“攻略詞(ci)”等關鍵詞(ci)；持續探索細分藍海關鍵詞(ci)，拓寬詞(ci)類，降低營銷投放(fang)(fang)成本，拉升(sheng)ROI

c.創作與關鍵(jian)詞適配的深度評測(ce)類及性(xing)價(jia)比講(jiang)述類的筆記(ji)內(nei)(nei)容，提高內(nei)(nei)容點(dian)擊閱讀率，以影響用(yong)戶搜(sou)索及購(gou)買心智

小(xiao)紅書拉升ROL、降低成本(ben)

（4）投放成效：

①人群破圈

搜索觸達品牌忠實用(yong)戶(hu)及智能清潔家電需求用(yong)戶(hu)

②生意轉化成效

大促期間近14天投放搜(sou)索(suo)場(chang)域點(dian)擊(ji)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率高，一(yi)度達(da)到信息投放點(dian)擊(ji)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)率的4倍

③平臺UG增長場景(能力建設中)：

品(pin)牌主可通過(guo)小紅書搜索廣(guang)告推廣(guang)直接調起站外平臺，實現更加精準的“種草”投(tou)放，有(you)效(xiao)提(ti)升新客和活(huo)躍客戶(hu)數量

Ⅸ.案例展示：某旅游客戶

（1）核心訴求：

提升酒旅(lv)板塊生意轉化成(cheng)效

（2）要點分析：

①營銷痛點

旅游市場競爭激烈，酒店旅游板塊既有(you)投放策略的(de)轉化成效未達預期

②主要投放形式

心智種草

喚端下單

（3）投放歷程

①投前科學洞察

通過對現(xian)有投放策略的(de)診斷(duan)，分析搜索場及推薦場的(de)潛在轉化(hua)成(cheng)效，將K、F、S的(de)投放占(zhan)比調(diao)整為1：2：7，將搜索場作為新投放策略的(de)重心

②投中內容投放

ⅰ.核心投放場域(70%投放占比)：搜索場，高效轉化。

匹(pi)配(pei)大量優質的答案(an)型(xing)筆記內容，精準滿足用戶搜索需求；高出價搶(qiang)占高相關(guan)性關(guan)鍵(jian)詞(ci)流量，分詞(ci)做到(dao)拉(la)新(xin)和(he)轉(zhuan)化一(yi)體，提升(sheng)轉(zhuan)化精準和(he)效率(lv)

ⅱ.輔助投放場域(20%投放占比)：推薦場，潛客挖掘。

搜索(suo)追投匹配答(da)案(an)型和啟發性(xing)的筆記內(nei)容，通過低價流量(liang)重復觸(chu)達30天內(nei)搜索(suo)過相關詞的人群(qun)。從“興趣(qu)”及“權益(yi)”維度激發用(yong)戶進入搜索(suo)場域進行轉化

ⅲ.最終實現搜索場及推薦場的相互引流，最大化潛在的獲客規模

（4）投放成效

①品牌占位搜索心智

實現100+搜索關鍵詞SOV排名第一出境游人群滲透(tou)率達20%

②人群破圈

搜索觸達明確有“出游需求”的核心用戶人群；激發短期內潛在出境游用戶的出行需求(qiu)及進一步搜索行為，提升獲客規模(mo)

③生意轉化成效

日新(xin)客(ke)轉(zhuan)化訂單1000+,業務增幅206%，ROI提升30%

④應用下載場景(能力建設中)：

品(pin)牌主(zhu)可直接在搜索場域投放下載類(lei)廣告，讓用戶一(yi)鍵直達下載頁(ye)面，縮短跳轉鏈路(lu)，高效提升下載量

五、貫穿營銷全鏈路讓品牌增長更確定

在小紅書的(de)商(shang)業生態(tai)中，搜索直(zhi)達(da)是(shi)品牌主(zhu)的(de)必選(xuan)項。

它貫(guan)穿小紅書廣告營銷(xiao)推廣的(de)全(quan)流程一一科學(xue)洞察、目標設定、內容(rong)投放、效果度量。在每(mei)一步中，品牌主(zhu)都可以(yi)利用搜索直達+其他產品的(de)組(zu)合搭(da)配，提(ti)升營銷(xiao)效率，加速生意增長。

（1）科學洞察：洞察人群(qun)趨勢，預(yu)見市場變化(hua)；挖掘潛(qian)力賽道，發現(xian)藍(lan)海需求

①基(ji)于搜索(suo)直達(da)的精準觸達(da)能力，品(pin)牌主第一(yi)步(bu)可以投放小紅(hong)書搜索(suo)廣告(gao)，找到核心(xin)人(ren)群(qun)(qun);然(ran)后再通過“反漏斗”路(lu)徑，實(shi)現核心(xin)人(ren)群(qun)(qun)→競爭人(ren)群(qun)(qun)→機(ji)會人(ren)群(qun)(qun)→潛在(zai)人(ren)群(qun)(qun)的逐層破圈。

②關(guan)鍵(jian)詞規劃(hua)工(gong)具的上下游推詞，可幫品牌主(zhu)看清用戶在搜(sou)索(suo)目(mu)標關(guan)鍵(jian)詞的前后搜(sou)索(suo)行為(wei)。

③靈犀的流(liu)量(liang)參謀(mou)工具，在投前幫(bang)品牌主進行流(liu)量(liang)診斷，分析(xi)藍海流(liu)量(liang)等(deng)，尋找最(zui)優投放(fang)機會。

（2）目標設定(ding)：

品牌(pai)主(zhu)從自身(shen)需求出(chu)發，基于營(ying)銷場(chang)(chang)(chang)景設(she)定線上營(ying)銷目標(biao)(如內(nei)容種草場(chang)(chang)(chang)景的營(ying)銷目標(biao)為(wei)提(ti)升SOV、SOC)。從產品本身(shen)或使(shi)用場(chang)(chang)(chang)景出(chu)發，以筆記內(nei)容作(zuo)為(wei)落腳點，去(qu)引導消費(fei)者做出(chu)與營(ying)銷目標(biao)相一致的行動

（3）內容投放：

持續的投(tou)放策略、豐富且與關鍵詞(ci)高度相關的筆(bi)記內容，是保障(zhang)小紅書搜索廣告(gao)推(tui)廣效果的基石(shi)，二(er)者缺(que)一不可

①內容創作：內容與搜索詞相關性越高，投放效果越好

a.結(jie)合關鍵詞(ci)創作(zuo)，讓內容(rong)(rong)與(yu)搜索詞(ci)高度相關。從消費(fei)者視角出發，以(yi)產品的使用場景作(zuo)為(wei)切入點，結(jie)合搜索詞(ci)創作(zuo)內容(rong)(rong)，讓內容(rong)(rong)的可接受性強、與(yu)詞(ci)的相關度高。

b.借助(zhu)搜索直達(da)智(zhi)能(neng)創意(yi)優(you)(you)選工具的(de)能(neng)力(標題(ti)優(you)(you)選、封(feng)面優(you)(you)選和(he)標題(ti)智(zhi)能(neng)生成等(deng))，可實現根據不同的(de)搜索詞，智(zhi)能(neng)改寫(xie)相關筆記標題(ti)。為品牌(pai)主(zhu)優(you)(you)化創意(yi)效果(guo)，提升個(ge)性觸達(da)和(he)跑量能(neng)力。

c.通過蒲(pu)公英平臺高效選擇(ze)博主，創作與關鍵詞相關的(de)內容(rong)，在搜索場域沉淀優質內容(rong)，強化種草能力。

②投放：搜索是消費決策的前站，品牌主長期投放搜索直達，可實現種草和轉化的雙收。

a.基礎打法：入局小紅書搜索(suo)的必備

內容(rong)適配關(guan)(guan)鍵詞矩(ju)(ju)陣，夯(hang)實地(di)基(ji)。品牌主入局小紅書搜索，首先要(yao)做好基(ji)建工作(zuo)，多買(mai)詞、多鋪內容(rong)，才(cai)能提(ti)升搜索跑(pao)量效(xiao)果(guo)。品牌主需在投放計劃(hua)(hua)中建立從泛搜到精搜的關(guan)(guan)鍵詞關(guan)(guan)聯(lian)矩(ju)(ju)陣。比如(ru)，在一個計劃(hua)(hua)中，建議(yi)需要(yao)至少添加2-5篇筆記(ji)，并開啟創意優選；一個賬戶下(xia)最少設置2個計劃(hua)(hua)，不同(tong)計劃(hua)(hua)下(xia)買(mai)的詞和配置的筆記(ji)需要(yao)有差異，筆記(ji)要(yao)和關(guan)(guan)鍵詞矩(ju)(ju)陣強(qiang)相關(guan)(guan)，再通過投放效(xiao)果(guo)來迭代內容(rong)，優化投放效(xiao)果(guo)。

always on投(tou)放搜索直達，通過深入占位搜索場域，準確(que)買詞(ci)(ci)影(ying)響(xiang)用(yong)戶心(xin)(xin)智。其中品牌詞(ci)(ci)、產品詞(ci)(ci)為核心(xin)(xin)關(guan)鍵詞(ci)(ci)，基(ji)礎詞(ci)(ci)包可(ke)進一(yi)步放大投(tou)放范圍(wei)和效果(guo)，都是品牌主的必(bi)投(tou)關(guan)鍵詞(ci)(ci)。

b.進階打法：需要更精細化、定制化的搜索投放策略

根據行業特點細化詞包(bao)(bao)購買策略，通過購買行業詞包(bao)(bao)、藍海詞包(bao)(bao)、自定義詞包(bao)(bao)等(deng)擴大關鍵(jian)詞覆蓋范圍，進一步提(ti)升(sheng)投放(fang)效果(guo)。

發(fa)現(xian)場(chang)+搜索場(chang)組合(he)，雙場(chang)景聯(lian)動搶占用戶(hu)心智，打造1+1>2的增效效果。

（4）效果度量：

實時分(fen)(fen)析投(tou)放效(xiao)果數據，如目標(biao)人群(qun)滲(shen)透(tou)率、內容滲(shen)透(tou)率、生意轉化效(xiao)果等，及時優化投(tou)放策(ce)略，花好每一分(fen)(fen)預算

①效果精準衡量：

分析優化投放效果，直接用轉化率或(huo)其他深層指標衡量搜(sou)索直達轉化效果。

②人群資產度量：

搜索(suo)直(zhi)達聯動靈犀(xi)，度量(liang)投后人(ren)群資產(chan)。

搜索直達(da)賦能(neng)種草到(dao)轉化的全鏈路，幫(bang)(bang)助(zhu)品牌主以更優的成本、更科學的方式提(ti)高(gao)生意確定性(xing)。時光向(xiang)新、步(bu)履向(xiang)前，小紅(hong)書商業化團隊將不斷升級創(chuang)新產(chan)品和服務，幫(bang)(bang)品牌主把握藍(lan)海(hai)機遇，實現(xian)生意增長。

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