教育行業在vivo信息流廣告場景推廣的營銷通案

一、vivo信息流廣告場景投放階段總覽

二、vivo信息流廣告-上線準備階段

vivo廣告上線準(zhun)備期我們做什么(me)？

你(ni)了解(jie)你(ni)所服(fu)務的(de)廣告主的(de)推廣需求和目(mu)標嗎(ma)？

在熟(shu)悉廣告主(zhu)推廣需(xu)求和目標的(de)情況下(xia)，有助于運營迅速抓取客戶的(de)問(wen)題(ti)要點，減(jian)少溝通(tong)成本(ben)

投放預算：商務側(ce)同客戶確認好本次投放預算，運營側(ce)做好對應(ying)預算分配(pei)

考(kao)核(he)目標：vivo信息流廣(guang)告主(zhu)推廣(guang)形式會有(you)差(cha)異，投(tou)應用下載(zai)考(kao)核(he)激活/注冊(ce)/次留、投(tou)網址考(kao)核(he)表單成本

投放周期(qi)：確認好廣告投放周期(qi)；小客戶可能僅首充投完(wan)就結束，方便運營做應(ying)對措(cuo)施

審核準入：vivo信息流(liu)廣告需符合(he)準入規范，部分產品無法過審，如兒童專(zhuan)注力培訓(xun)等

產品(pin)調性(xing)：了解產品(pin)特性(xing)、目標人(ren)群屬性(xing)；信息流資源(yuan)較多，選擇適合產品(pin)或者品(pin)牌的切入點至關重要

運營(ying)能(neng)力：需確(que)定客戶的運營(ying)能(neng)力、對(dui)信(xin)息(xi)流廣告是否有經驗及(ji)素材制作(zuo)能(neng)力

三、vivo信息流廣告上線期

1、資源位推薦

（1）運營實操經驗

推廣(guang)形(xing)式為網址類(lei)廣(guang)告主，建議優先測(ce)試“信息流優選” 資(zi)(zi)源位(wei)，后期(qi)有放量需求可拓(tuo)展(zhan)其他資(zi)(zi)源位(wei)（如(ru)詳(xiang)情頁、視頻推薦位(wei)等）測(ce)試。

應用(yong)下載類廣告主大都是(shi)學前教育和語言培訓，建議可優先測(ce)試“信息流優選”“視頻(pin)-小視頻(pin)”，后期有放量需(xu)求(qiu)可拓展其他資(zi)源位（如瀏覽器-詳情頁、視頻(pin)-沉浸視頻(pin)等）測(ce)試。

（2）下圖是分資源位詳情

2、教育優質資源位樣式

優質資源位樣式推薦(jian)：

vivo視(shi)頻廣告優質資(zi)源位樣式推薦

3、預算分配

預算(suan)是(shi)來限制消費的，消費和(he)預算(suan)的關系(xi)是(shi)：消費≤預算(suan)

（1）一階cpc出價：

廣(guang)告(gao)處于累量(liang)階(jie)段，按點(dian)擊扣費(fei)；

新廣(guang)告組(zu)出價優選0.3~0.4元投(tou)放，廣(guang)告組(zu)預算設(she)置800-1000；

單個廣告(gao)創意曝光每小時(shi)(shi)量級＞5000后，步入成熟期，可(ke)根據數據報(bao)表(biao)調整(zheng)出價(jia)(jia)，間隔2小時(shi)(shi)5%-10%的幅度進行出價(jia)(jia)調整(zheng)，若出現(xian)掉(diao)量情況需適當調整(zheng)提價(jia)(jia)；

轉化成本可(ke)接受的前提(ti)下，如需更多(duo)的量可(ke)提(ti)價10%~20%搶(qiang)占(zhan)更多(duo)曝光，當創意表單量≥20，該創意自動進入二階。

（2）二階oCPC出價：

二(er)階(jie)優(you)化目(mu)標出(chu)價可按賬(zhang)戶歷史(shi)投放7天的(de)平均激活成本出(chu)價，進入二(er)階(jie)的(de)創意(yi)將(jiang)智能(neng)協助賬(zhang)戶搶得優(you)質的(de)目(mu)標人群，但由于目(mu)標用戶過少(shao)，模(mo)型數據不夠完善，會出(chu)現成本波動的(de)情況，后期隨(sui)著目(mu)標成本的(de)累計，成本會逐漸穩定；

oCPC廣告(gao)進(jin)入穩定(ding)期出價可下(xia)調至客戶(hu)考核(he)成本(ben)，此時成本(ben)穩定(ding)可逐(zhu)步(bu)放開定(ding)向，進(jin)入正式(shi)放量期；

oCPC進(jin)入穩(wen)定期有(you)自動擴量功能，穩(wen)定or上調賬戶預算；

在線廣告保(bao)持(chi)5條左(zuo)右，幫(bang)助賬戶搶(qiang)到更(geng)多曝光，隨時(shi)關(guan)注廣告效(xiao)果(guo)，當效(xiao)果(guo)出現(xian)下滑時(shi)及時(shi)更(geng)換素材和定(ding)向(xiang)，保(bao)證賬戶整體(ti)的(de)效(xiao)果(guo)和消耗。

4、制作vivo信息流廣告素材

（1）大圖設計構圖

常見大圖設計要點：

結構樣式：主體物和(he)文案左右分布或上下分布

突出要點：受眾重(zhong)點突出+搭配(pei)抓眼球元素

整體質感：體現正規規范，打破受(shou)眾(zhong)顧(gu)慮(lv)，符合受(shou)眾(zhong)品味(wei)

創意(yi)方(fang)向：根據推(tui)廣細分，職(zhi)業培(pei)訓可設(she)計(ji)為(wei)畢業證、場景(jing)學(xue)習(xi)、畢業照拍攝等方(fang)向；語(yu)言學(xue)習(xi)可設(she)計(ji)為(wei)英語(yu)講(jiang)演、語(yu)言地圖(tu)、中英文互譯等元素(su)方(fang)向；學(xue)前(qian)教(jiao)育多用動(dong)畫元素(su)

vivo信息(xi)流(liu)廣告(gao)大圖設計構圖

（2）組圖設計構圖

常見小圖設計要點：

場景(jing)化故事：三圖要求場景(jing)體(ti)現故事性(xing)

單人眼神(shen)直視互動，抓(zhua)眼球元素充足(zu)

凸顯結果真實(shi)性，證書樣式(shi)、畢業照場景帶動用戶進入結果場景，更(geng)易打動。

3圖尺寸小(xiao)，素材圖片不(bu)宜過小(xiao)（滿足上(shang)傳尺寸即可）并不(bu)適合圖片上(shang)添加(jia)文字，以(yi)原生場景為主(zhu)。

vivo信息流(liu)廣告小圖(tu)設計構圖(tu)

常見視頻設計要點：

場景化(hua)故(gu)事(shi)：故(gu)事(shi)場景從人物語言(yan)體現出故(gu)事(shi)性，激發用(yong)戶(hu)點擊(ji)興(xing)趣

故事突出產品優勢點

場景人物切合目標受眾

單人自述(shu)首屏(ping)凸顯產品優(you)勢(shi)

單人眼神直視，抓眼球元素充足

vivo信(xin)息流廣(guang)告視(shi)頻設計構圖

5、制作vivo信息流廣告文案

以下是總(zong)結前期投放經驗，投放效果較好的分行(xing)業文案參考

tips：vivo信息流廣告，建(jian)議(yi)使用文案屬性發散+多方向素(su)材風格測試投放(fang)，得出最佳組合，裂變投放(fang)。

6、制作落地頁

表單落地頁(ye)設(she)計思路：

內容應和外層文案素材需高度契合，相關度高；

整體色彩搭配統一(yi)，多采用藍色、灰色等大氣基調(diao)，體現機構正規性，可信賴感；

多采用傻瓜式測評方式，獲(huo)取用戶基本信(xin)息，提升回訪效率(lv)；并注意用戶選填(tian)選項(xiang)不易過(guo)多，不超過(guo)3項(xiang)；

落地頁(ye)(ye)主要內容(rong)不(bu)得(de)超(chao)過(guo)2屏，頁(ye)(ye)面冗長(chang)易導致用(yong)戶行為過(guo)長(chang)遺(yi)忘表單填寫(xie)；

推薦內(nei)容：測評表單(dan)；考證賣點(dian)、產品優勢(shi)；學校(xiao)信息等。

vivo廣告(gao)落地頁優秀模板

四、vivo信息流廣告優化期

1、vivo廣告數據監測

vivo信息(xi)流廣告營銷轉(zhuan)化(hua)漏斗

2、定向多維測試

定向多維測試1：意圖詞

優(you)化期難點：信息(xi)流客(ke)戶在(zai)設(she)置定向時，目標人群不精準，導致后端轉化效果差

推(tui)薦方案(an)：結(jie)合客(ke)戶前期測試(shi)過的經驗基礎(chu)定(ding)向使用(yong)，如年齡、性別、興趣愛好，基礎(chu)定(ding)向配合意圖詞投(tou)放，效果更顯著(zhu)

意(yi)圖(tu)詞(ci)(ci)定(ding)向(xiang)原理：意(yi)圖(tu)詞(ci)(ci)定(ding)向(xiang)是vivo營銷廣告為(wei)解(jie)決定(ding)向(xiang)難題，根(gen)據廣告主選擇(ze)并上傳(chuan)的(de)開(kai)放表達的(de)“意(yi)圖(tu)詞(ci)(ci)”，通過大數據挖掘歷史搜索、點擊等行為(wei)，匹配具有此類(lei)意(yi)圖(tu)的(de)受眾

注意(yi)(yi)：與(yu)一(yi)級定向(xiang)為交集（性別、年齡(ling)、人(ren)群包等），意(yi)(yi)圖詞定向(xiang)下其(qi)他詞為并集

門(men)檻： 無門(men)檻，信(xin)息流及聯盟(meng)廣告(gao)可(ke)在后臺直接操作

vivo廣告營銷平臺(tai)—工(gong)具箱—投(tou)放輔助—意圖(tu)詞定向即可(ke)進入

意圖詞建議選1000個(ge)以上，避(bi)免因人群覆(fu)蓋過小導致無曝光

vivo廣告意圖詞

定向多維測試2：基礎定向、意圖詞、DMP人群包可互相組合使用

運營建議：根據投(tou)放產品(pin)自身目標人群特點(dian)，結合(he)不同(tong)細分產品(pin)平臺定向經驗，梳理(li)基礎定向方向，同(tong)時結合(he)意(yi)圖詞、DMP人群包(bao)投(tou)放，可快速測(ce)出最適(shi)合(he)的定向，提高賬戶效果轉化

3、創意分析優化

（1）素材ABtest優化法

運營建議(yi)：素(su)材(cai)文案ABtest，多(duo)組合(he)創意同時投放，測出適(shi)合(he)該產(chan)品的最優文案&素(su)材(cai)方向，幫助(zhu)賬(zhang)戶快速提(ti)高量級提(ti)升轉化

廣告規格	素材	文案	vivo廣告素材	AB測試方法	測試數據	結論輸出
示例：瀏覽器大圖 尺(chi)寸(cun)：640x330 格式(shi)：JPGJEPG/PNG 文件大小：小于(yu)100kb	素材方向一 左文右圖	XX成人網(wang)絡本科開放咨(zi)詢通道，上班族在職可考，社會認可 XX成人大專本科，學費1880元起，在職可讀，國家認(ren)可學歷 在XX，有一種學(xue)歷(li)叫自考(kao)本科報考(kao)，學(xue)時短，適合上班族		A：廣告位(wei)、定向、文案都一致，測(ce)試不(bu)同素材圖(tu)片 B：廣告位、定向、素(su)材圖片一致，測試不(bu)同文案	CTR=1.6% CVR=1.4%	美(mei)女+證(zheng)書(shu)效果更佳，更有代入感，轉化效果更佳
	素材方向二 通知書形式				CTR=2% CVR=2%
	素材方向三 測試形式				CTR=2.3% CVR=1.7%

（2）素材裂變分析

采用消(xiao)息(xi)通知類型文案，配合政策產品優勢指引(yin)，抓住(zhu)目標受(shou)眾眼球，促(cu)成點擊；

利用(yong)美女元素加持，在原生態場景(jing)(jing)下展示樣(yang)式，以(yi)產品相匹配(pei)的人群年齡作以(yi)身說法，突出故事(shi)情景(jing)(jing)，提升轉化(hua)效果；

結(jie)果場景展現(xian)，喚醒用戶對(dui)結(jie)果的向(xiang)往，提升轉化。

4、oCPC使用技巧

（1）oCPC的核心是提升CVR，幫廣告主達成KPI

優化期難點：信息(xi)流廣告主在用CPC投(tou)放時，成本很難去控制，容易(yi)成本超(chao)出(chu)考核

推(tui)薦(jian)方案：成本難以穩定(ding)的(de)情(qing)況下，可使(shi)用oCPC出(chu)價，幫助(zhu)廣告主(zhu)快速優(you)化(hua)轉化(hua)成本

運營建議：不(bu)要(yao)(yao)為了快速(su)進二階(jie)(jie)，一階(jie)(jie)不(bu)計(ji)成本將廣告組跑到20個(ge)表單，這樣會影響算法對其(qi)流量(liang)的探索，需要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)量(liang)與質直接的平衡；進入(ru)二階(jie)(jie)后(hou)，不(bu)要(yao)(yao)頻繁修改二階(jie)(jie)出(chu)價(jia)，會導致流量(liang)模型(xing)異動，造成成本不(bu)穩定等現(xian)象

oCPC原理：oCPC模型適用于效(xiao)果類廣告主(zhu)，它(ta)是一(yi)種自(zi)動(dong)的智能出(chu)價優化(hua)(hua)策略，以轉化(hua)(hua)目(mu)標(biao)為(wei)優化(hua)(hua)目(mu)的，以系統自(zi)動(dong)出(chu)價方式控制轉化(hua)(hua)成(cheng)本，最終達(da)成(cheng)目(mu)標(biao)。

注意(yi)：第一階段的跑量邏輯和(he)CPC出價完全一樣(yang)，注意(yi)控(kong)制好出價

門檻：無門檻

vivo廣告組層級-優(you)(you)化目標即oCPC出價(jia)，按出價(jia)優(you)(you)化成本

（2）為避免廣告主操作不規范，運營根據前期oCPC賬戶投放經驗，總結出以下使用技巧

五、vivo信息流廣告擴量期

1、基礎擴量

擴量期基礎操作

當vivo廣(guang)告(gao)主有擴量需求(qiu)時，第一步優化方向(xiang)

模型復制：

優質廣告復制

優質廣告分析&裂(lie)變

資源位全面鋪開

增加廣告上新頻次

提高出價：

vivo廣告賬戶余(yu)額(e)充足，不設限(xian)額(e)

做價(jia)格提高的階(jie)梯測(ce)試，找到目標roi以內出(chu)單量最(zui)高的出(chu)價(jia)

放開定向：

放開定(ding)(ding)向設置，每(mei)次調整(zheng)后需觀(guan)察廣告穩(wen)定(ding)(ding)性，建議vivo廣告穩(wen)定(ding)(ding)超過(guo)3天再進行下一次調整(zheng)操作

順序(xu)：興趣→年(nian)齡→性別

2、輔助工具擴量

輔助工具(ju)擴量(liang)：當vivo廣告主在某一(yi)時段有(you)較大放量(liang)需求，但在常規運營手段下消耗已達到瓶頸，很難提(ti)升，可利用(yong)平臺功能/工具(ju)輔助擴量(liang)

3、補量策略

以上優化手(shou)段下，如量級依(yi)然達(da)不到廣告主需求，可推薦客戶嘗試聯盟流量

聯盟資源位介紹：

7000+媒體，日(ri)活7000萬，總庫存(cun)15億，主要分(fen)為四大(da)(da)類，分(fen)別是(shi)單機游(you)戲、快游(you)戲、應用和(he)快應用四大(da)(da)類；

聯(lian)盟資源(yuan)為(wei)可(ke)以作為(wei)廣告流(liu)量(liang)的補充資源(yuan)位，曝光量(liang)級非常大(da)，流(liu)量(liang)便宜，CTR高。

vivo廣告聯盟(meng)流量

使用建議：

若(ruo)有(you)精準(zhun)定向包，可以(yi)用來自己CPC投放用于(yu)積累種子人群(qun)，之(zhi)后(hou)再用oCPC跑其(qi)他優(you)質資源位(wei)置。

若沒有精準(zhun)定(ding)向(xiang)包(bao)，且賬戶(hu)已經(jing)有累積到(dao)一(yi)定(ding)的(de)訂單量(liang)且成本(ben)在預期范圍(wei)內，可(ke)以(yi)用(yong)oCPC來拓量(liang)，但要及時關(guan)注(zhu)廣告的(de)投放情(qing)況，該位置流量(liang)波動較大。

本文主要講解了教育行業(ye)在(zai)vivo信息流廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)場景推廣(guang)(guang)(guang)的(de)營銷通案內容(rong)，vivo信息流廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)場景有vivo瀏覽器、vivo視頻(pin)等。vivo信息流廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)跟視頻(pin)流夾雜在(zai)一(yi)起(qi)，以一(yi)種很自(zi)然的(de)方式出現，不(bu)會引起(qi)用戶的(de)反感。vivo信息流廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)適(shi)合(he)(he)的(de)行業(ye)也非常(chang)多，不(bu)只是教育行業(ye)、美妝行業(ye)、金融行業(ye)、電商行業(ye)同樣適(shi)合(he)(he)在(zai)vivo廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)平臺上投放。想要在(zai)vivo推廣(guang)(guang)(guang)的(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主可以聯(lian)系我們(men)巨宣網(wang)絡哦！

公司優勢

開戶流程

注意事項