快手廣告之k12行業投放案例介紹分析（1）

一、項目背景，了解客戶需求

1、項目介紹

針對6-12歲兒童名著領讀計劃(hua)，每年25本名著，分齡分層閱讀計劃(hua)教育大(da)IP牽頭。

2、需求&訴求

（1）快手廣告投放需求

年(nian)齡：30-50歲；

性別：女；

地域：三線及以上(shang)城市；

成本要求：85以內；

出價：最高75。

（2）客戶訴求

日耗(hao)目標：短(duan)期內2萬+，成本85以(yi)內。

快手廣告(gao)之k12行業投放案(an)例介紹分析

二、方案講解

1、快手廣告投放現狀

曝光少，快手廣告(gao)賬戶(hu)空耗(hao)多；只能(neng)快手廣告(gao)投放常規計劃(hua)，智(zhi)能(neng)操盤及最(zui)大化不能(neng)使用；出價卡(ka)的(de)太低，無競爭力；素材點擊率低，衰退快，無跑量素材。

2、解決方案

（1）增加測試快手廣告賬戶

同時(shi)投放3個(ge)快手廣(guang)告賬(zhang)戶分賬(zhang)戶、分產品測(ce)試避(bi)免相互搶量，影響(xiang)轉(zhuan)化。

（2）最大化拿量

2個快手廣告賬戶投放(fang)最(zui)大化(hua)產(chan)品，不(bu)同素(su)材上線，加快跑量素(su)材產(chan)出，搶(qiang)占流量。

（3）人群圈選

DMP助力(li)精準人群(中小(xiao)學教育、小(xiao)學家(jia)長、輔導班、K12等(deng)相關(guan)人群)，沉淀優質定向，有效壓縮成(cheng)本(ben)。

（4）出價溝通

初始(shi)出價(jia)75上門(men)拜(bai)訪客戶溝通至最高出價(jia)85，提(ti)升競爭力。

（5）素材迭代

目標人群(qun)痛點出發，用戶角度產出素材：名人干貨分(fen)享+兒童(tong)閱讀場景混剪、演員口播+名人視頻穿插混剪。

3、落地執行

第（1）階段：

測試(shi)期：分賬戶搭建，階梯出價，人(ren)群圈選(xuan)，素材測試(shi)。

定(ding)向測試：基礎(chu)定(ding)向(客戶(hu)要求人(ren)群(qun)(qun))DMP人(ren)群(qun)(qun)(中(zhong)小學(xue)(xue)教育、小學(xue)(xue)家長、輔導班、K12相關人(ren)群(qun)(qun))、快手教育-網(wang)紅(親子、教育等)、行為意向。

出價(jia)：階梯提升3%-5%出價(jia)。

素材：口播+劇情演(yan)員實拍+名人IP混剪學習場景等類(lei)型素材每周產出(chu)50+，批量(liang)測試(shi)。

最大化(hua)：單獨使用兩(liang)個(ge)快手(shou)廣告(gao)賬戶(hu)測試最大化(hua)功能(neng)，少計劃多(duo)組多(duo)素材測試，減少空(kong)耗(hao)。

第（2）階段：

放量期(qi)：素材提(ti)煉、復(fu)刻+定向篩選+人群擴展。

素材(cai)：跑(pao)量素材(cai)模式確定(ding)，參考方向制作。

出價(jia)：83-85出價(jia)區間(jian)。

定向(xiang)：中小學家長、教(jiao)育網紅、K12課(ke)程(cheng)購買人群。

人(ren)群：跑量計劃放開人(ren)群洞(dong)察擴展(zhan)+跑量視頻(pin)。

第（3）階段：

穩定(ding)期：優質定(ding)向+跑量素材。

優質定(ding)向+跑量素材：定(ding)向、素材迭代，沉淀優質物料，助力快手廣告(gao)賬戶穩定(ding)。

最(zui)大化(hua)一-提量利器：最(zui)大化(hua)跑量計劃逐步取消(xiao)成本(ben)約束(shu)，提升量級。

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