快手廣告助力二手車挖掘細分用戶實現細分領域從0到1（1）

項目背景-用戶獲取精細化，拆分專項投放

隨著人群洗量占比逐(zhu)步增大，粗(cu)放(fang)式通投造成(cheng)(cheng)(cheng)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)越(yue)來(lai)越(yue)高，無法滿足(zu)(zu)對買(mai)量成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)的要求(qiu)，客戶活動對不同(tong)車型，不同(tong)人群有(you)不同(tong)要求(qiu)，通投也無法滿足(zu)(zu)對精(jing)準獲(huo)客的快手廣告投放(fang)需求(qiu)。

一、項目背景

1、后端轉(zhuan)化成本逐步攀升。

2、對于(yu)車輛(liang)售賣(mai)來說：存在地域量(liang)級(ji)不平衡，有(you)部分城市(shi)(shi)有(you)車無(wu)量(liang)，部分城市(shi)(shi)無(wu)車有(you)量(liang)；存在車源過剩的地域急(ji)需(xu)擴大快(kuai)手廣(guang)告推廣(guang)量(liang)級(ji)；以(yi)及后端轉(zhuan)化效果較好的城市(shi)(shi)地域也(ye)需(xu)要進(jin)一步擴大快(kuai)手廣(guang)告推廣(guang)量(liang)級(ji)。

3、客(ke)戶側從戰略出(chu)發：需要對新能(neng)源(yuan)等車型擴大快手廣(guang)告推廣(guang)宣(xuan)傳，需要精準(zhun)獲(huo)客(ke)。

4、對于特定(ding)群體，年輕人買車(che)活(huo)躍度(du)高，并對金融(rong)產品(pin)有高需(xu)(xu)求度(du)，需(xu)(xu)要精準獲客(ke)。

二、快手廣告營銷目標

快手廣告營銷目標之激活與(yu)付(fu)費

快手(shou)廣(guang)告推(tui)廣(guang)難點：人群精準后的曝光獲(huo)取能力、冷啟(qi)動(dong)轉化(hua)能力。

1、快手廣告營銷策略-素材人群雙圈定

（1）拆解細分人群訴求(qiu)；滿足細分人群需(xu)求(qiu)；放(fang)大細分人群優勢文(wen)案視頻。

（2）需求：

硬性需求：車(che)源少，缺乏車(che)輛知識(shi)，坑多、時間(jian)少，無(wu)參考性數(shu)據。

情感需求：中草車型少、糾柏多(duo)、人(ren)情世故，喜歡看車(再不7心里滑)。

（3）趨勢：

時(shi)代趨(qu)向：網(wang)上購車將會是(shi)大勢(shi)所趨(qu)事情(qing)(品不可趨(qu)勢(shi)能向線下，但(dan)也合信為主要方式之一)。

硬性需求(qiu)：車源多、信(xin)息(xi)透(tou)明(ming)程度高(gao)、福利加成(7天試(shi)得(de))。

情感解(jie)決：選擇多、時間自由，送(song)車上門，省(sheng)心。

（4）創新：

跑量(liang)元素前貼+創新原生實拍=QJS模型；QJS模型=新入代理的破(po)局模型。

2、快手廣告營銷策略-解決精準獲取流量問題

細分(fen)流量獲取=定向+素材雙向優化+定位細分(fen)人群市場+精準獲客。

（1）素材關鍵詞圈定是關鍵

年(nian)輕人受(shou)眾：熱門車系，顏色亮力車型，吊起年(nian)輕人興趣；選取(qu)首(shou)付低(di)，月供低(di)等系列車型，符合年(nian)輕人消費習慣(guan)。

（2）媒體賬戶定向是輔助

年輕人：媒(mei)體賬(zhang)戶(hu)定向-年齡18-?，文(wen)案(an)圈(quan)定：大(da)學畢業、剛工作手(shou)上(shang)沒什(shen)么(me)錢。

地域：媒體(ti)賬戶(hu)定向-年齡18-?，后轉1**城(cheng)。

（3）素材元素場景定向匹配

年輕人：與(yu)車重(zhong)相關解壓前貼(tie)+買車主題+引導尾幀。

地域：緊密結合產品利益點，低(di)首付，月供等元素(su)加快吸(xi)引用戶，提升轉化。

以上就(jiu)是(shi)【快手廣(guang)告(gao)助力二手車挖掘細分用戶實現細分領(ling)域從0到1】的相關(guan)內容(rong)(rong)，快手廣(guang)告(gao)推廣(guang)效(xiao)果(guo)不錯，快手廣(guang)告(gao)的開戶費用目(mu)前是(shi)5000，想要了解(jie)更多快手廣(guang)告(gao)的投放相關(guan)內容(rong)(rong)，可以聯系巨(ju)宣網絡！

公司優勢

開戶流程

注意事項