小紅書廣告怎么評估投放效果？小紅書廣告怎樣看懂投后數據？

一條筆(bi)記(ji)發(fa)布后，如何評估合作(zuo)得(de)好(hao)與不(bu)好(hao)呢？

筆記在發布的前幾天都是處于流量發酵期，一般在筆記發布后的第3~7天流量才會趨于穩定，此時再根據蒲公英平臺的數據報告去評估本次筆記投放的效果。學會看投后數據尤為重要，新手客戶在小紅書廣(guang)告(gao)投(tou)放期間(jian)，可以通過投(tou)后數(shu)據(ju)復盤本次小紅書(shu)廣(guang)告(gao)投(tou)放的不足來優化下次投(tou)放。（寫在(zai)前(qian)面：蒲公英投(tou)后數(shu)據(ju)更新時間(jian)為T+1）

小紅(hong)書廣告投放后報告查看(kan)路徑：蒲(pu)公英后臺->數據(ju)中心->查看(kan)數據(ju)

小紅書廣告數據中心

一、小紅書廣告投放后數據四象限幫助復盤診斷

評估筆(bi)記的(de)合(he)作(zuo)效果，最基礎、直觀的(de)方式是查看筆(bi)記的(de)閱(yue)讀(du)表(biao)現(xian)和(he)互(hu)動(dong)表(biao)現(xian)。大家通常說數據(ju)差，往往停留在顯(xian)性層面的(de)數據(ju)上。影(ying)響數據(ju)差的(de)原因，在不同場(chang)景(jing)下(xia)(xia)也有所不同，比如筆(bi)記互(hu)動(dong)高閱(yue)讀(du)低與(yu)互(hu)動(dong)低閱(yue)讀(du)高背后(hou)對(dui)應的(de)影(ying)響因素也不一樣，可以(yi)根據(ju)如下(xia)(xia)象限圖定位(wei)當前合(he)作(zuo)筆(bi)記，參考核心指(zhi)標做進(jin)一步的(de)下(xia)(xia)鉆分析(xi)。

1.指標計算公式

CPV= 消耗金(jin)額/閱(yue)讀量

CTR=閱讀(du)量/曝光量

CPE=消耗金額/總互動

互(hu)動率(lv)=總互(hu)動/總點(dian)擊

二、讀懂并應用小紅書廣告投放后數據

大(da)家根(gen)據(ju)象(xiang)限(xian)圖找準當前合作筆記投(tou)放效果的(de)所處位置，再一起來看看，「閱讀表(biao)現(xian)」與(yu)(yu)「互動表(biao)現(xian)」的(de)核(he)心(xin)指(zhi)標與(yu)(yu)參考指(zhi)標分別有哪(na)些？并了解影(ying)響這些指(zhi)標的(de)因素有哪(na)些，能做哪(na)些優化動作來提升。

1.小紅書廣告投放閱讀表現

（1）核心指標：CTR/CPV

（2）輔助指標：圖文筆記->3s閱讀率；視頻筆記->5s播放率；自然流量渠道分布

（3）指標分析：筆記閱讀量低，首先查看CTR與CPV的數據值。

①CTR（筆記(ji)點擊率）偏低且(qie)閱(yue)讀(du)量不及預期(qi)，先將實際閱(yue)讀(du)量與(yu)博主主頁預估閱(yue)讀(du)中位數進行(xing)比較，如果相差不大的情況下，可以下探CTR的優化空間；首圖+標(biao)題，是(shi)提(ti)升筆記(ji)CTR關(guan)鍵(jian)。“有用、好看、有趣“的首圖，是(shi)高CTR筆記(ji)共性。

②CPV（閱讀(du)(du)單(dan)價(jia)）表(biao)現(xian)(xian)不(bu)及(ji)預期，首先需要查看蒲公英平臺博主(zhu)(zhu)(zhu)主(zhu)(zhu)(zhu)頁(ye)的閱讀(du)(du)單(dan)價(jia)，如(ru)果主(zhu)(zhu)(zhu)頁(ye)的閱讀(du)(du)單(dan)價(jia)與實(shi)際閱讀(du)(du)單(dan)價(jia)差別(bie)不(bu)大，同(tong)樣都(dou)不(bu)及(ji)預期水平，那建議下(xia)次(ci)應該避免合作此類性價(jia)比不(bu)高的博主(zhu)(zhu)(zhu)；如(ru)果博主(zhu)(zhu)(zhu)主(zhu)(zhu)(zhu)頁(ye)的閱讀(du)(du)單(dan)價(jia)是(shi)符合預期的，但(dan)實(shi)際CPV不(bu)及(ji)預期，則是(shi)點(dian)擊(ji)轉化低的問題(ti)，同(tong)樣可能是(shi)筆記(ji)的標題(ti)與封面出現(xian)(xian)了問題(ti)；

③3s閱讀率(lv)/5s完播率(lv)越高(gao)，說明用(yong)戶對(dui)筆記內容越感興趣(qu)。

④自然流(liu)量(liang)渠道分布：參(can)考下(xia)圖，如果(guo)曝光量(liang)在(zai)發(fa)現頁流(liu)量(liang)的(de)占(zhan)比高，說明(ming)流(liu)量(liang)池推送給(gei)了(le)更多(duo)公域用戶；如果(guo)閱讀量(liang)在(zai)關注頁的(de)流(liu)量(liang)占(zhan)比高，說明(ming)大(da)多(duo)數是粉絲閱讀多(duo)，公域用戶對內容流(liu)量(liang)的(de)貢獻(xian)不(bu)大(da)。從小紅(hong)(hong)書(shu)搜(sou)索廣告占(zhan)比也可以判斷合作筆記(ji)有沒有在(zai)小紅(hong)(hong)書(shu)搜(sou)索廣告場景(jing)下(xia)被觸發(fa)，貢獻(xian)長尾流(liu)量(liang)。

小紅(hong)書廣告自然流(liu)量渠(qu)道分布

（4）小紅書廣告投放優化方向：

①筆(bi)記的封面、標題(ti)吸引(yin)人，要與用戶(hu)產生共鳴；

②提升(sheng)完播(bo)率(lv)首先筆記內容出發點(dian)具備吸(xi)引力(li)，開頭可(ke)以(yi)抓住用戶，文(wen)案盡量做(zuo)到(dao)易讀(du)懂且有干貨信(xin)息輸入(ru)。比如美(mei)妝博(bo)主合作可(ke)以(yi)嘗試攻略(lve)/教程/深度(du)測評內容，母嬰博(bo)主做(zuo)育兒攻略(lve)合集的內容，都能夠(gou)在內容豐富度(du)上提升(sheng)，留住用戶，提高完播(bo)率(lv)。

③示例參考：

ⅰ.母嬰類博主 X 吹風機

封面(mian):結合博主(zhu)垂類內(nei)容，用(yong)漫畫的(de)形式呈(cheng)現，并且用(yong)婚姻關系的(de)矛盾來吸引用(yong)戶對(dui)內(nei)容的(de)關注(zhu)

標(biao)題:用(yong)具有話(hua)題性的內(nei)容“懷(huai)孕(yun)”“婚姻”等詞語，直擊(ji)當下(xia)女性問題，觸達產品興趣用(yong)戶

正文(wen):視頻(pin)以漫畫的(de)形式呈現，首(shou)先暴露婚姻中(zhong)懷(huai)(huai)孕后存在的(de)問題，在生活場景下更能引(yin)(yin)起大多數(shu)女性的(de)共(gong)鳴;其次，將婚姻情(qing)況(kuang)做出反(fan)轉，并在其中(zhong)引(yin)(yin)入對(dui)產(chan)品的(de)介(jie)紹(shao);最后強調在懷(huai)(huai)孕期間對(dui)寶寶也不(bu)會有(you)影響，擴(kuo)大產(chan)品觸達(da)TA人群(qun)

ⅱ.興趣類博主 x 數碼產品

封面:與產品(pin)相對應突出學(xue)習(xi)場景，花字強調筆(bi)記內容(rong)是“高(gao)效刷題法”分(fen)享，選擇知識分(fen)享型博主，精準觸達產品(pin)興(xing)趣用戶(hu)人群

標題:“無效刷題”觸(chu)及(ji)大部分學生(sheng)痛點(dian)，再次強(qiang)調內(nei)容方向是經驗分享，吸(xi)引興趣用(yong)戶點(dian)擊

正文:視頻開始提及大(da)部分(fen)學(xue)生刷題痛點，增強觀看欲望;在(zai)經驗分(fen)享(xiang)部分(fen)，分(fen)成四個部分(fen)進行詳細描述，從(cong)(cong)中穿插對(dui)產品的介紹以(yi)及使用演(yan)示，從(cong)(cong)而實現潛移默化(hua)種草(cao)的效果;在(zai)文字描述部分(fen)，對(dui)視頻內(nei)容進行精準提煉，打(da)造為目(mu)標人群必備好物

評論(lun):博主積極回應網友問題，對產品進行明確(que)解釋(shi)以(yi)及明確(que)可以(yi)使用(yong)的年齡(ling)段，增(zeng)強(qiang)種草效果

如果筆記(ji)(ji)的閱讀(du)量低(di)，可(ke)以嘗試通過蒲公英「內容加熱」功能，進行(xing)優質筆記(ji)(ji)的測試識別，提(ti)升筆記(ji)(ji)曝光后CTR表現(xian)符合預期(qi)，說明筆記(ji)(ji)內容同(tong)樣是能被用戶所認可(ke)得(de)，此類筆記(ji)(ji)建議嘗試小紅(hong)書廣(guang)告投放流。

2.小紅書廣告投放互動表現

（1）核心指標：CPE/互動率

（2）輔助指標：平均瀏覽時長（視頻筆記）

（3）指標分析：互動指的是點贊、評論、收藏總和

①CPE是互(hu)(hu)(hu)動(dong)(dong)(dong)(dong)成本，互(hu)(hu)(hu)動(dong)(dong)(dong)(dong)成本高可以先將(jiang)筆記的互(hu)(hu)(hu)動(dong)(dong)(dong)(dong)數(shu)與博主主頁的互(hu)(hu)(hu)動(dong)(dong)(dong)(dong)中位數(shu)進(jin)行(xing)比較(jiao)，如果(guo)比博主主頁互(hu)(hu)(hu)動(dong)(dong)(dong)(dong)中位數(shu)低很多(duo)，說明(ming)筆記內(nei)容缺(que)(que)乏吸引(yin)力，缺(que)(que)乏”利他““干貨“的內(nei)容，沒(mei)能很好(hao)激發用戶的互(hu)(hu)(hu)動(dong)(dong)(dong)(dong)行(xing)為；

②互動率低說明內(nei)容(rong)沒(mei)有引發用戶共鳴、干貨(huo)內(nei)容(rong)不足，導致用戶沒(mei)有進一步互動行為；

（4）優化方向：

①增(zeng)加筆記(ji)內容(rong)的干貨屬性(xing)，直戳(chuo)用戶(hu)需求點并給到”利他“的建(jian)議；

②攻略/教程/合集/深度測評，是高互動性(xing)筆記特點。評論區內容(rong)的(de)真(zhen)實引(yin)導(dao)，和(he)對用(yong)戶問(wen)題的(de)真(zhen)誠解(jie)答也很重要。

3.小紅書廣告投放用戶畫像

以上(shang)的基礎(chu)指標可以幫(bang)助大(da)家衡(heng)量標題、封面、內容的優劣標準，來幫(bang)助大(da)家優化下一次的小(xiao)紅書廣告投放。

當然筆記合作中，還要關注小紅書廣告投放所覆蓋的用戶人群，是否與你計劃想要覆蓋的用戶人群所匹配，接下來給大家簡單介紹下各個畫像的含義，如果本次小紅書廣(guang)告投(tou)(tou)放的用戶(hu)有(you)所偏離，在下(xia)次投(tou)(tou)放時可以重(zhong)點(dian)關(guan)注下(xia)博主的粉絲畫像作為參考！

字段	參考圖示意	指標含義
性別分布		是指筆記閱讀人群的性別占比品牌可以比較筆記閱讀人群的性別占比是否符合產品TA的性別分布，如果觸達人群的性別偏差大，下次小紅書(shu)廣告投放可以先用博主主頁披露的粉絲性別占比來做一層篩選。
年齡分布		是指筆記閱讀人群的年齡分布占比受眾年齡段與TA人群匹配度越高，則說明小紅書廣(guang)告投放覆蓋越精準。
地域分布		是指筆記閱讀人群的地域分布占比一般會看top5地域分布情況，一線城市占比大，則說明筆記內容更受新消費、具有一定消費能力的用戶群體所喜愛。
用戶設備分布		是指筆記閱讀人群手機設備分布占比輔助判斷覆蓋人群消費水平的畫像之一
用戶興趣分布		是指筆記閱讀人群用戶興趣分布占比TOP的用戶興趣分布如果與產品TA的興趣匹配度高，則小紅書廣(guang)告(gao)投放越有效。

最后給(gei)大家總(zong)結一下，要先找(zhao)準小紅書廣告投放(fang)效果在什么階段，然后再分(fen)析(xi)一下廣告的核心指標，優(you)化對(dui)應部分(fen)的內容，最后再重新投放(fang)一次廣告并觀(guan)察數據(ju)結果。如果大家對(dui)以(yi)上內容有不了(le)解的地方，可以(yi)聯系我(wo)們巨(ju)宣(xuan)網絡哦！想要投放(fang)小紅書廣告的可以(yi)撥打：4009602809。巨(ju)宣(xuan)網絡隨時為您服務。

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