OPPO廣告推廣 | 游戲行業IAP營銷案例

一、OPPO廣告產品功能介紹

1、oCPX游戲付費ROI出價

ROI出價功能簡(jian)介：以ROI系(xi)數(shu)(shu)為優化目標，根據OPPO廣(guang)告主設置系(xi)數(shu)(shu)，探索不同層級人群。當目標ROI越高，會(hui)迫使模型(xing)尋找pLTV更(geng)高的(de)(de)人來達成目標，目標ROI越高，篩模型(xing)的(de)(de)人群越多，覆蓋(gai)的(de)(de)人群越少，起量也(ye)就(jiu)越難。

OPPO廣告ROI出價(jia)

2、oCPX算法加碼LTV14入模型提高長線回收

OPPO廣告LTV14模(mo)型(xing)

（1）產品功能

算法添(tian)加LTV14模(mo)型，幫助OPPO廣(guang)告主(zhu)獲(huo)取(qu)更高價(jia)值用戶(hu)(hu)，同時針(zhen)對低價(jia)值用戶(hu)(hu)進行篩選

雙(shuang)出價模式下，自動優化

提升OPPO廣告主長(chang)線回收(shou)

（2）流量場景

OPPO商店分(fen)發(fa)場景

出(chu)價方式(shi)：oCPX雙出(chu)價模式(shi)均支持

后臺(tai)申(shen)請配置權(quan)限，即可(ke)在搭建計(ji)劃(hua)上進行

（3）功能開通

運營賬戶維度配置

計劃搭建時勾選功能計劃自動跑(pao)量(liang)

數(shu)據觀察用戶(hu)注冊14天內(nei)的付費流水之(zhi)和

OPPO廣告算法人群獲取邏輯

（4）算法人群獲取邏輯

穩定的高轉(zhuan)化、高ARPPU人群

高轉化(hua)率(lv)，ARPPU不(bu)穩定

轉化率&ARPPU穩定性偏弱

通過pLTV14調節，獲取長線(xian)高(gao)價值人群(qun)能(neng)力(li)強，少量獲取次(ci)高(gao)價值人群(qun)

競價公式(shi)中包含pLTV14模(mo)型，可識別(bie)用(yong)戶更(geng)長線價值

通(tong)過pCVR調節，主(zhu)要(yao)獲取次(ci)高(gao)價值人(ren)(ren)群，少量獲取高(gao)價值人(ren)(ren)群&其(qi)他人(ren)(ren)群

競價公式中僅有pCVR模型，僅能識(shi)別用戶(hu)轉化率

二、調優思路

1、計劃設置篇--人群搭配&預算分配

OPPO廣告人(ren)群搭配(pei)

（1）ROI-1廣告的建議定向+出價組合：

B+C=精(jing)準定向搭(da)配高(gao)淺(qian)層(ceng)出(chu)價(jia)+低深(shen)度(du)目標，在小規(gui)模范圍內最大化(hua)獲取高(gao)質量用戶。優點，高(gao)付出(chu)高(gao)回報。缺點，淺(qian)層(ceng)成本(ben)不可控，ROI-1無限接近目標值且(qie)OPPO廣(guang)告計劃容易掉量

A+C=寬泛定(ding)向搭配低淺層出價+高深度(du)目(mu)標(biao)(biao)(biao)，定(ding)向寬泛模型(xing)篩選范圍大，起(qi)量速度(du)相對較(jiao)快(kuai)。優點(dian)計劃起(qi)量快(kuai)；缺點(dian)，ROI-1目(mu)標(biao)(biao)(biao)達(da)成情(qing)況不穩定(ding)，需要根據目(mu)標(biao)(biao)(biao)達(da)成情(qing)況實時調整ROI-1目(mu)標(biao)(biao)(biao)系數

（A+B）+C=興趣結合(he)付費人群+高(gao)淺(qian)層目(mu)標出價(jia)+APP維(wei)度目(mu)前所能達到的ROI-1值設置(zhi)系數，相(xiang)比寬泛的定向(xiang)人群范圍有一定的縮減，所以需要提(ti)高(gao)出價(jia)來進行獲(huo)量

（2）ROI-1廣告的不建議定向+出價組合：

不建議設置(zhi)過(guo)寬(kuan)定(ding)向，如通投，計(ji)劃(hua)(hua)人群(qun)(qun)太寬(kuan)泛，系統難(nan)尋(xun)適合人群(qun)(qun)，結果(guo)導向：模型容易學(xue)歪。新(xin)計(ji)劃(hua)(hua)探索成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)過(guo)高(gao)，極(ji)度容易超成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)。（注：如果(guo)客戶(hu)對于成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)要(yao)求(qiu)不高(gao)只要(yao)量(liang)級(ji)跟ROI-1情(qing)況下可考慮使用此定(ding)向范圍(wei)）

不(bu)建議設(she)置(zhi)過窄(zhai)定向，（人群覆蓋在30W以(yi)下），人群廣告(gao)展現(xian)有(you)限制(zhi)，過窄(zhai)OPPO廣告(gao)難(nan)擠(ji)入展示(shi)，結(jie)果導(dao)向：放不(bu)出量，人群探(tan)索(suo)難(nan)

OPPO廣(guang)告預(yu)算分配

（3）數據觀察

ROI-1效果達成不要只看(kan)當天的(de)達成的(de)情(qing)況，單天存在波動，建議(yi)看(kan)最近(jin)3天的(de)綜合(he)ROI-1

核心(xin)原因在(zai)于目前(qian)模型(xing)較(jiao)難預測(ce)大R的隨機性(xing)，當某(mou)一天(tian)大R概率(lv)增加(jia)，當天(tian)的實際ROI-1會(hui)比ROI-1目標高(gao)，這個時候模型(xing)會(hui)認為該人群的LTV-1很高(gao)，給出(chu)較(jiao)高(gao)的出(chu)價(jia)

當第二天大R概率(lv)回到平(ping)均水(shui)平(ping)后，ROI-1的(de)效果對比前一天差(cha)了很(hen)多；實際綜(zong)合兩天來看，整(zheng)體的(de)ROI-1還(huan)是符(fu)合預(yu)期的(de)

2、計劃問題排查篇—明確思路定位問題高效解決

OPPO廣告計(ji)劃問題排(pai)查

調整建議

獲量方面：ROI-1廣告(gao)相對于(yu)非(fei)ROI-1廣告(gao)而言，冷啟動偏慢；提升冷啟動的(de)成功率是讓(rang)ROI-1廣告(gao)放量的(de)關鍵(jian)

測試有效方式如下：

（1）降(jiang)低ROI系數/提(ti)升注(zhu)冊/付(fu)費(fei)出價(jia)；類似于非(fei)ROI-1廣告的(de)提(ti)出價(jia)，通過這種方式(shi)簡(jian)單直(zhi)接的(de)提(ti)升OPPO廣告競爭力，加快冷啟動

（2）擴大(da)(da)定(ding)向(xiang)（使用寬泛定(ding)向(xiang)）；由于(yu)有(you)pLTV-1模型(xing)保證(zheng)人群付費效果，擴大(da)(da)定(ding)向(xiang)的風險相(xiang)對較(jiao)(jiao)少(shao)，更(geng)大(da)(da)的定(ding)向(xiang)意味著(zhu)模型(xing)可以有(you)更(geng)大(da)(da)的空(kong)間(jian)進行人群探(tan)索，對冷啟動有(you)較(jiao)(jiao)大(da)(da)幫(bang)助(zhu)

（3）預(yu)算(suan)設置（廣告組(zu)(zu)預(yu)算(suan)合理化）；ROI-1的廣告計劃(hua)對于人群的探索需(xu)要一定(ding)空間，預(yu)算(suan)不足情況會經常導致計劃(hua)在起(qi)量過(guo)程中因為預(yu)算(suan)問題而減(jian)緩(huan)探索。合理的預(yu)算(suan)應(ying)當(dang)設置為≥注冊出(chu)價(jia)(jia)/付費(fei)出(chu)價(jia)(jia)*20個(ge)轉化。例如廣告組(zu)(zu)A的注冊/付費(fei)出(chu)價(jia)(jia)為60，那么(me)此OPPO廣告組(zu)(zu)的預(yu)算(suan)應(ying)當(dang)設置在1200以上(shang)

三、案例展示

1、某休閑品類產品效果案例展示

（1）定向與出價：

設(she)置50%精準(zhun)定(ding)向，ROI系數設(she)置低考(kao)核1%左右

設(she)置(zhi)30%的寬定向，ROI系數設(she)置(zhi)與(yu)考(kao)核(he)持平

設置(zhi)20%的通投定向(xiang)，ROI系數(shu)設置(zhi)高(gao)于考(kao)核(he)1%左右

（2）數據觀察：

觀察數(shu)(shu)據(ju)以1-3天為周期，實際效果達成目(mu)標系數(shu)(shu)，放開預算(suan)

前期(qi)對于淺層注(zhu)冊、付費等成本適當的進(jin)行(xing)放寬觀測。建議(yi)容(rong)忍超40%左右，超過(guo)比例后進(jin)行(xing)暫(zan)停

（3）調優與拓量：

調(diao)(diao)優方(fang)面：ROI廣告效果(guo)正向(xiang)，頻繁的調(diao)(diao)整(zheng)對(dui)計劃的模型傷(shang)害大，出價的調(diao)(diao)整(zheng)當天建(jian)議不超2次，每次調(diao)(diao)整(zheng)幅(fu)度(du)不超20%;計劃調(diao)(diao)整(zheng)多以預算及時段進(jin)行調(diao)(diao)優

拓量方面：測(ce)試(shi)完成(cheng)達到效果穩定期后(hou)，可嘗試(shi)多(duo)創(chuang)建通投+ROI廣告(gao)計(ji)(ji)劃，同時商店計(ji)(ji)劃還能進行固(gu)定模塊的(de)綁定測(ce)試(shi)提升(sheng)效果

（4）總結

人群(qun)方面：精準人群(qun)設置低考核1%左右系數組合最佳目(mu)標系數超(chao)額后(hou)計劃扶(fu)持力度大跑量效果雙保障

數據觀察(cha)莫心急，勤看(kan)整體數據，不(bu)因一時波動麻木操(cao)作(zuo)

拓量(liang)有方向，勤做數(shu)據復盤多看人群效果。復現(xian)好的(de)人群結合不一樣的(de)系數(shu)設置進行測(ce)試

OPPO廣告消耗、首(shou)日(ri)ROI和(he)付費成本數據

2、某仙俠品類產品效果案例展示

（1）定向與出價：

設置(zhi)70%高精準人群,ROI系(xi)數設置(zhi)與考核持(chi)平

設(she)置20%的(de)寬定向，ROI系數設(she)置高于考核

所有(you)ocpx廣告均開啟(qi)自動(dong)LTV14優(you)化功(gong)能

（2）數據觀察：

觀察數(shu)據(ju)以1-3天為(wei)周期，實際效(xiao)果達成目(mu)標系數(shu)，放(fang)開(kai)預算

開啟自動優化LTV14功能后前期放開付費成本(ben)，首(shou)日ROI兩個維度的考核，更注重長線的倍(bei)率增漲(zhang)

（3）調優與拓量：

調優(you)方面(mian)：打開(kai)自動優(you)化(hua)LTV14開(kai)關(guan)后，針對OPPO廣告計(ji)劃盡可能的(de)不做調整，讓計(ji)劃充分探(tan)索(suo)。只(zhi)針對預(yu)算進行(xing)增減(jian)

拓量方(fang)面：測(ce)(ce)試完成達(da)到效果穩定期后，嘗(chang)試了多創建通投+ROI廣告(gao)計(ji)劃，同時商店計(ji)劃還能進行固定模塊(kuai)的綁定測(ce)(ce)試提(ti)升效果

（4）總結：

人群方面：精準人群結合(he)自動優化LTV14功(gong)能(neng)，設(she)置與考核持平的目標系數,超(chao)額后計劃(hua)扶持力度大跑量(liang)效(xiao)果(guo)雙保障

數據(ju)觀察多以(yi)長線數據(ju)為主(zhu)，1-2天的(de)數據(ju)波動不做操(cao)作等均值拉(la)回；

拓量有方向，勤做(zuo)數據復盤多看人群(qun)效果。復現好的人群(qun)結合(he)不一樣的系數設置(zhi)進行測(ce)試

OPPO廣告消(xiao)耗、首日(ri)ROI和付(fu)費成(cheng)本數據

本文內(nei)容主要介(jie)紹了OPPO廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)游戲行業IAP營銷案例。OPPO手(shou)機作為國內(nei)受歡(huan)迎(ying)的(de)(de)品牌之一，使用人群也(ye)(ye)比較多。OPPO廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)場(chang)景主要集(ji)中在其(qi)自帶的(de)(de)軟件上。所以(yi)在OPPO是一個不(bu)錯的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)投放平(ping)臺。而且OPPO廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)樣式(shi)也(ye)(ye)非常多（OPPO信息廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、OPPO瀏(liu)覽(lan)器廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)、OPPO商店廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)等(deng)），廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)主的(de)(de)選擇(ze)非常多。現在OPPO廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)開戶(hu)費用為5000元。所以(yi)想要在OPPO推廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)主趕緊行動吧！

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