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一、快手原生競價廣告是什么?
快(kuai)手原生廣(guang)告(gao)指帶(dai)有(you)營銷屬性(xing)的“自然內(nei)容(rong)”(其呈現樣式與內(nei)容(rong)本身(shen)均(jun)無(wu)限接(jie)近(jin)自然內(nei)容(rong)),是以消(xiao)(xiao)費者本身(shen)使用快(kuai)手的方式和習慣去觸達消(xiao)(xiao)費者的廣(guang)告(gao)。
(1)流量加持(chi):百億流量補貼+拓(tuo)展流量池。
(2)轉化加(jia)成(cheng):即時轉化+長效(xiao)經(jing)營。
注(zhu):創意層級(ji)可使(shi)用「體驗」功(gong)能,體驗線上快(kuai)手廣(guang)告(gao)樣式。
二、快手原生競價廣告投放現狀
1、流量拓展
快手原生(sheng)廣告,可以拓展流(liu)量池,觸達(da)更多人群,破圈價值顯著,且現在處于藍海階段(duan),新增(zeng)流(liu)量持續攀(pan)升。
原生有消耗營業執照數 | 原生有消耗產品數 |
快手原生廣告為某頭部行(xing)業帶來60%破(po)圈人群 | 快手(shou)原(yuan)生廣告曝光增量 |
2、客戶引入
越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)客(ke)戶(hu)看到原(yuan)(yuan)生的(de)價值,入局(ju)快(kuai)手原(yuan)(yuan)生廣告投放的(de)客(ke)戶(hu)數日益(yi)增(zeng)多,原(yuan)(yuan)生素材(cai)數保持連續數月翻(fan)倍增(zeng)長趨勢(shi)。
3、消耗分布
分業(ye)務(wu)類型(xing)來(lai)看,7月普通(tong)快(kuai)手號占比明顯提升。分行業(ye)來(lai)看,原(yuan)生(sheng)多行業(ye)均有滲(shen)(shen)透,尤其是(shi)信息流頭部行業(ye)原(yuan)生(sheng)滲(shen)(shen)透率更高(gao)。
4、快手廣告投放效果
在流(liu)量(liang)策略的扶持下,原生在跑量(liang)能(neng)力上具(ju)有明(ming)顯優(you)勢(shi)(shi)。同時,因為轉化路徑更(geng)豐富,且有藍v背書,轉化效率更(geng)佳(jia),整體roi表現(xian)更(geng)具(ju)優(you)勢(shi)(shi)。
注:如上為(wei)某(mou)頭部行業快手原(yuan)生(sheng)廣告(gao)投放案例。
三、如何投好快手原生廣告?
科學高(gao)效投放快手原生廣告
1、快手號選擇及綁定
場景問題 | 解決方案 |
選擇何種快手號投流 | 推薦優先級:藍V>達人>普通快手號 (1)藍V (當前可免認證費(fei),聯(lian)系銷售申請即可) ① 主頁內可以(yi)掛轉化組(zu)件; ② 主頁(ye)前置有九(jiu)分屏落(luo)地頁(ye); ③ 藍V擁有(you)特殊(shu)權益。 (2)達人 ① 生產內容優質; ② 粉絲較多,可快速提升品牌影響力(li)。 (3)普通快手號 ① 門(men)檻低,無(wu)需認證; ② 不影響(xiang)品牌調性。 |
如何高效綁定快手號 | 達人側(ce)需在聚星下(xia)單(dan),下(xia)面內容僅適用于藍V/快手號原生廣(guang)告。 (1)首次綁定快手號(hao),可批(pi)量綁定(≤10個); (2)已(yi)綁(bang)定(ding)快(kuai)手號,可批量共享給其他賬戶(hu); (3)普通快(kuai)手號免授(shou)權。 注(zhu):僅(jin)對同(tong)代理商同(tong)主(zhu)體相互綁(bang)定的(de)情況下才免授權(依舊(jiu)需要在資產(chan)處先行綁(bang)定,但普通快手號所有者無(wu)需登陸(lu)快手-私信(xin)進行授權)。 |
2、如何更好的生產原生素材?
分類 | 說明 |
更好的生產原生素材 | 避坑指南: (1)視(shi)頻封面/首(shou)楨需避免有明確產品/服務/品牌(pai)等的(de)LOGO或(huo)文字露出。 (2)視(shi)頻內(nei)容不(bu)能全程(cheng)站在賣家(jia)角度(du)引導消費轉化,而是除(chu)了部分快手廣告營銷內(nei)容外,還有其他輔助(zhu)/側面信(xin)息突出產(chan)品的(de)優勢與(yu)視(shi)頻的(de)可(ke)看(kan)性,如買家(jia)使用(yong)感(gan)受、產(chan)品靈感(gan)來源(yuan)等。 (3)避免(mian)生硬拼接。 (4)避(bi)免頻繁引導(dao):全(quan)程多次(ci)出現引導(dao)點(dian)擊、互動等(deng)行(xing)為(wei),或長時間展示引導(dao)語、箭(jian)頭等(deng)。 引導交易話術(shu):“多次”指大(da)于(yu)5次 (1句(ju)算1次) 或 引導話術(shu)時長大(da)于(yu)素材1/3時長。 福利截圖(tu):”多次(ci)“指大于1次(ci)。 (5)避免(mian)虛假/夸張營(ying)銷。 (6)素材(cai)導向(xiang)不健(jian)康。 (7)素材制作差:音(yin)畫影響(xiang)觀(guan)看體驗,如模糊(hu)、時(shi)長過短(小于(yu)8秒)、畫面不適、封面黨等。 |
利用已有素材投放快手原生廣告 | (1)可以使用達人/快(kuai)手(shou)號主頁視頻(pin)進(jin)行快(kuai)手(shou)原生廣告投放。 ① 普通快(kuai)手號/藍(lan)V:可選(xuan)快(kuai)手號個(ge)人(ren)主頁近2年(nian)內發(fa)布、狀態為公開、社區審(shen)核規則通過、非聚星(xing)的視(shi)頻(pin)。 ② 達(da)人:已(yi)下單達(da)人個人主頁中,通(tong)過聚星推送的(de)(de)用于(yu)快手原(yuan)生廣告(gao)素材投(tou)放的(de)(de)、且在授(shou)權期限內(30天(tian))的(de)(de)視頻(pin),且當前支持增補快手廣告(gao)賬(zhang)戶的(de)(de)能(neng)力。 (2)支持使用視頻(pin)庫素材投放(fang)快(kuai)手原生廣告(僅藍(lan)V/普通快(kuai)手號)。 |
3、快手原生廣告搭基建指南
分類 | 解決方案 |
能力支撐 | (1)原生放(fang)開quota限制(zhi),可以按需搭基建(jian),不受限制(zhi)。 (2)支持使用自(zi)定義+程序(xu)化創意投放快手(shou)原生(sheng)廣告(程序(xu)化創意僅支持視(shi)頻庫)。 (3)支持mapi批(pi)量創編,提高創編效率。 |
分場景建議 | 測試期(qi),建議使用(yong)單獨(du)的賬(zhang)戶投放快手原生廣告,便于(yu)數據(ju)統計(ji)。 |
4、快手原生廣告效果追蹤
分類 | 解決方案 |
取數能力 | (1)可在(zai)dsp推廣層級篩選原(yuan)生類型查看快手廣告推廣效果。 (2)查看帶有「原生」標(biao)簽視頻的快手廣告推廣效果。 (3)查看(kan)「快(kuai)手(shou)原(yuan)生廣告報表」→原(yuan)生報表使用指(zhi)南 (需快手廣告(gao)(gao)賬戶(hu)維度加白,如有(you)意向,可聯系快手廣告(gao)(gao)運營同(tong)學申請)。 |
評估維度 | (1)對(dui)(dui)比范(fan)圍:原(yuan)生VS非原(yuan)生,建議兩者(zhe)統計(ji)周期(qi)內消耗均大(da)于10萬(wan)再(zai)對(dui)(dui)比。 (2)對比指標:素材arpu、轉化率(lv)、轉化成本、roi。 |
5、自然流量獲取
自然流量獲取方式 | 解決方案 |
在真實快手號的個人主頁展示作品 | 不要將作品(pin)(pin)設置為隱藏(本地上傳&視頻庫),隱藏作品(pin)(pin)無(wu)法正(zheng)常分(fen)發,即無(wu)法獲取(qu)自(zi)然流量。 |
作品掛載自然流量plc | 內容(rong)審核(he)通過(guo)的作(zuo)品,在不隱藏的前提(ti)下,快手(shou)廣告平(ping)臺會給(gei)作(zuo)品掛載自然流量plc,幫(bang)助作(zuo)品獲得(de)自然流量。 |
以上(shang)是(shi)快手原(yuan)生競(jing)價廣告(gao)投(tou)放方法論的(de)主要內容,如(ru)果您還(huan)有什(shen)么不理解的(de),想(xiang)要投(tou)放快手原(yuan)生競(jing)價廣告(gao)可以聯系巨宣網絡!
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