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快手廣告之最新起量工具&新客投放手冊
發布時間：2024-03-14 15:27:55
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（141）
一、6+1起量策略工具
6+1起量工具之一的“新客(ke)冷啟動”策(ce)略上線后(hou)一周。
1、新客消耗提(ti)升(sheng)：新客總(zong)消耗提(ti)升(sheng)了(le)89%。
2、新客成(cheng)本(ben)達標(biao)率提升(sheng)：70%的(de)新客超(chao)成(cheng)本(ben)率下降、ROI提升(sheng)；94%的(de)新客超(chao)成(cheng)本(ben)率低于10%；日均成(cheng)本(ben)達標(biao)的(de)消耗(hao)占比 +7.7pp。
3、成本率更穩(wen)定(ding)：分天成本率穩(wen)定(ding)性更高的新(xin)客占比+6.4pp。
4、新(xin)客(ke)(ke)冷(leng)(leng)啟(qi)成(cheng)功率提升(sheng)：新(xin)客(ke)(ke)的計劃冷(leng)(leng)啟(qi)成(cheng)功率+2.6pp。
5、模型收斂客戶(hu)占比更(geng)多：新客每日模型預估偏差達到收斂的客戶(hu)占比+4.7pp。
| 策略名稱 | 類別/資源優質度 | 策略介紹 | 扶持周期 | 提報方式&建議 |
| 雁行計劃 | 策略類 | 冷啟動 借助商家直投優質模型，幫助新產品 進行預估校準。 | 提報后至提報下線 | 生效粒度：快手廣告賬戶粒度 提報時問：新產品投放前/冷啟階段 (達到130個轉化請提報退出) 提報方式：主動提報 |
| 優質電商人群探索 | 策略類 | 人群破圈 快手廣告平臺電商意向下單人群進行定向 召回投放。 | 提報后長期生效 | 生效粒度：產品名粒度 提報時間：冷啟獲得130個轉化后 提報方式：主動提報 |
| 新老客冷啟動策略 | 策略類 | 長期：持續拿量 既提升快手廣告競爭力，又不會造成額外的超成本風險。 | 長期 （1）新客扶持力度略微大于 老客 （2）同客戶換執照享受 扶持力度與老客相同 | 生效粒度(du)：所有CID客戶 提報方式：無需提報 |
| 高質量人群探索 | 策略類 | 冷啟動/沖量/日常投放 后驗效果正向的人群進行定向召回投 放。 | 提報后長期生效 | 生效粒度：產品名粒度 提報時間：長期 提報方式：主動提報 |
| 人貨匹配模型 | 策略類 | 冷啟動/沖量/日常投放 基于商品模型識別的商品信息，精準 找到對該商品感興趣的人 | 長期 | 提報方式：無需提報 |
| 沖量探索 | 策略類 | 沖量 快速提升跑量能力，有一定超成本風 險，且不賠付。 | 提報后直至提報下線 | 生效粒度：快手廣告賬戶 提報時間：沖量階段 提報方式：主動提報 |
| CID專屬賠付政策 | 政策類 | 冷啟動/沖量 定向邀約客戶，增量達到一定門檻， 相對應降低賠付門檻。 | 每期2周 | 生效粒度：營業執照粒度 提報時間：根據通知 提報方式：定向邀約制 |
二、新客投放指南
1、為什么重視冷啟動階段
冷(leng)(leng)啟(qi)動成功的客戶對比(bi)冷(leng)(leng)啟(qi)動不成功的客戶，ROI達成更好，成本(ben)波(bo)動更小。
冷啟動是模(mo)型(xing)(xing)「認識」新客戶所(suo)需要(yao)一(yi)段時間，模(mo)型(xing)(xing)通過學(xue)習快手廣告投放積累的正樣(yang)本，逐漸(jian)找準目標用(yong)戶，同時客戶要(yao)逐漸(jian)摸索適合(he)自身商品的快手廣告投放模(mo)式。
在此(ci)期間(jian)，可能存在一定的成本和ROI的波(bo)動，需要(yao)客戶短期放寬(kuan)考核(he)，直(zhi)到模型跑穩，以獲得更長期的收益。
新(xin)客冷啟(qi)benchmark：快(kuai)速提升量級(ji)，獲得超過(guo)130個訂(ding)單正樣本(ben)，周期一般為7天(tian)，最好可以延續至11天(tian)。
2、快手廣告投放你必須了解ECPM
快手廣(guang)告(gao)排序主(zhu)要(yao)依賴廣(guang)告(gao)競(jing)爭力，即ECPM，ECPM越高，拿到的曝光越多，ECPM=系統(tong)出價*模型(xing)預估(預估CTR*預估CVR)。
| 名詞 | 系統出價 | 模型預估 |
| 解釋 | 常規投放OCPM：在客戶出價上下范圍波動，優化全天 成本達成，出價更高拿量效率更快。 最大轉化MCB：借助成效預估，表達預算，實現預算花 完且全天平滑消耗，出價波動范圍較大，拿量更有優 勢。 | 模型(xing)預估根據(ju)實(shi)際(ji)情況(kuang)波動(dong)優化。 |
| 快手廣告投放建議 | 冷啟動期通過MCB快速拿到足夠轉化，再搭配OCPM穩 固成本。 在轉化數稀疏的情況下，成本大概率會呈現出波動較大 的情況；即便轉化數充分，分時也有幾率出現成本的波 動，需要大家給足耐心，盡量減少負向操作。 但大家提出的問題也會積極優化！ | 可以拆(chai)解到(dao)用戶從曝光(guang)到(dao)下單的各個路徑(jing)，對 薄弱環節逐個攻破。 |
3、如何優化ECPM
先(xian)了(le)解快手廣告投放了(le)鏈路(lu)。
先了(le)(le)解快手廣告投放了(le)(le)鏈路
一(yi)跳鏈路中(zhong)，冷啟(qi)(qi)失敗的(de)(de)新客(ke)對比(bi)冷啟(qi)(qi)成功(gong)的(de)(de)喚端→訂單提(ti)交的(de)(de)比(bi)例(li)更低，重點關注定向/商詳頁/素材一(yi)致性(xing)的(de)(de)優化。
快手廣告平(ping)臺二(er)跳(tiao)鏈路(lu)用戶轉化路(lu)徑
一跳(tiao)鏈路中(zhong)，冷啟失(shi)敗的新客對比冷啟成功的喚端→訂單(dan)提交的比例(li)更低，重點關(guan)注定向/商詳(xiang)頁/素(su)材一致性的優化。
快手廣(guang)告(gao)平臺二跳鏈路用戶轉(zhuan)化路徑展示圖
二跳(tiao)鏈路中(zhong)，冷啟(qi)失敗的(de)新客對(dui)比冷啟(qi)成功的(de)頁面加載成功→喚端的(de)比例更低(di)，重點關(guan)注定向/落(luo)地(di)頁的(de)優(you)化，喚端→訂單提交的(de)比例更低(di)，重點關(guan)注定向/商詳(xiang)頁的(de)優(you)化。
| 優化項目 | 優化手段 | 重要指數 | 優化環節 | |
| 鏈路問題 | 定向 | 定向：已安裝用戶 | 五星 | actionbar點擊一有效喚端 落地頁按鈕點擊→有效喚端 |
| 快手落地頁廣告 | 快手落地頁廣告：落地頁加載速度 | 兩星 | 點擊→落地頁喚起 | |
| 快手廣告設置 | 人群包定向 | 通過人群包輔助模型前期探索 單元冷啟成功率+5pp | 強力推薦五星 | actionbar點擊→(落地頁)→喚 端→訂單提交 |
| 素材問題 | 創意 | 優化視頻內容 3s播放率/行為率等 | 五星 | actionbar點擊一有效喚端 actionbar點擊一進入落地頁 |
| 創意 | action bar文案/高級創意 | 兩星 | 曝光→actionbar點擊 | |
| 快手落地頁廣告 | 強調利益點，優化畫面內容 | 四星 | 落地頁加載完成一點擊按鈕 | |
| 創意/落地頁/商詳頁一致性 | 避免視頻過度夸大，導致和落地 頁/商詳頁內容不匹配 | 四星 | actionbar點擊→(落地頁)→喚 端→訂單提交 |
六、選品客開指導
快(kuai)手廣告之選品客開指導圖
| 選品方向 | 低商業化 | 高商業化 |
| 高銷量 | 家居生活、珠寶/鐘表、箱包/飾品、服飾/鞋靴 | 美妝/個護清潔、3C類、食品 |
| 高增速 | 虛擬服務類、生鮮、健身體育類 | 美妝/個護清潔、3C類、食品 |
| 行業 | 食品 | 服飾 | 美妝 | 醫療 |
| 品類象限圖 |
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| 品類建議 | 營(ying)養健康、酒類(lei)商業化水平高，建議維持。 休閑零食、飲(yin)料等商業化(hua)低、銷量較高，有 一定拓展空間。 | 女裝銷量(liang)高，商(shang)業(ye)化水平(ping)低于(yu)行業(ye)平(ping)均水 平，可(ke)結(jie)合近(jin)期(qi)趨勢、季節等(deng)因(yin)素(su)進行拓 展。 | 護(hu)理類銷量有一定規(gui)模，商(shang)業(ye)化(hua)距行業(ye)均值 有提升空間。面部護膚、彩妝類商業(ye)化依(yi)賴 度(du)高，可(ke)拓展(zhan)此類客戶。 | 醫(yi)療敷(fu)料銷(xiao)量高，商業化依賴度高，可(ke)拓展 撬動此類客戶。 |
以(yi)上(shang)就是快(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)之最新起量工具&新客投(tou)放手(shou)冊(ce)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)內容，如果(guo)您對快(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)有更多的(de)(de)(de)(de)不了解，可(ke)以(yi)聯系我們巨宣網(wang)絡，快(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)目前開戶費用是5000元，快(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)適合的(de)(de)(de)(de)行(xing)業非常多，優勢非常明(ming)顯，想做快(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)主(zhu)(zhu)，可(ke)以(yi)快(kuai)速聯系我們哦！
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- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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