微信朋友圈卡片廣告爆款刷屏秘訣！

不知不覺間，微信朋友圈廣告上線已有8年，微信的流量優勢，促成了廣告業務的繁榮穩定，也讓微信朋友圈廣告成為用戶社交場景里的常見元素。不過，4年來朋友圈廣告也經歷了很大的變化，玩出了更多花樣。隨著2017年微信卡片式廣告的推出，微信朋友(you)圈廣告實際上進入了“以互動為目標”的2.0時代，更加注重廣告互動的多樣性選擇。上面提到了很多變化趨勢，接下來，具體來看一些廣告的形式和內容。

五大形式

現有的朋友圈官方廣告形(xing)式如下：

（1）微信(xin)常規式廣告

與(yu)第一代(dai)朋(peng)友(you)圈(quan)廣告(gao)形式相仿，主(zhu)要內(nei)容為圖/視頻+文案(an)(an)+跳轉鏈接，形態與(yu)朋(peng)友(you)圈(quan)的好友(you)動(dong)態保(bao)持一致，朋(peng)友(you)圈(quan)廣告(gao)形式讓用(yong)戶(hu)不(bu)容易(yi)發現它(ta)其實是(shi)一條廣告(gao)。常規式廣告(gao)不(bu)講求與(yu)用(yong)戶(hu)的屏幕互(hu)動(dong)，一般以富有表(biao)現力的圖片或文案(an)(an)來吸引注意力。

（2）微信基礎式卡(ka)片廣告(gao)

作(zuo)為基礎(chu)式的卡片(pian)廣(guang)告，它代表了卡片(pian)功能的基礎(chu)特點(dian)——鏈接與(yu)互動。用戶(hu)與(yu)卡片(pian)進行互動，例如點(dian)擊、滑動，便可跳(tiao)轉(zhuan)至(zhi)廣(guang)告原生推廣(guang)頁、小程(cheng)序或者H5。

（3）微(wei)信選擇式卡片(pian)廣告(gao)

選(xuan)(xuan)(xuan)擇式卡(ka)片(pian)在基礎功能(neng)上(shang)增(zeng)加了選(xuan)(xuan)(xuan)擇功能(neng)，支持兩套不同的創(chuang)意推廣(guang)頁，用(yong)戶(hu)可以(yi)按照喜好主(zhu)動選(xuan)(xuan)(xuan)擇卡(ka)片(pian)上(shang)的不同按鈕。這類廣(guang)告更加注重用(yong)戶(hu)間的差異化(hua)(hua)和個性化(hua)(hua)需求，致(zhi)力(li)于更好地激發用(yong)戶(hu)興趣，也能(neng)幫(bang)助廣(guang)告主(zhu)獲得更多(duo)精準數據，以(yi)便進(jin)行(xing)下一步的個性化(hua)(hua)營銷。

然，選擇式卡(ka)片要(yao)求(qiu)有兩套個性分明的創意，對品牌廣告(gao)創作提出了(le)更高的要(yao)求(qiu)。

（4）微信全幅式卡片廣告

全幅式卡片廣告(gao)擁有更大的視覺(jue)(jue)尺(chi)寸，可以跳轉至全屏視屏的原生推廣頁，給用戶帶來(lai)更好的沉浸式體驗和更大的視覺(jue)(jue)沖(chong)擊(ji)力，引起“極(ji)度(du)舒(shu)適(shi)”。

（5）微信視頻輕互動廣告

這是微信朋友圈廣(guang)告(gao)(gao)(gao)19年推出(chu)的創(chuang)意(yi)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)形式。以下圖為例，用(yong)戶可“一筆畫互(hu)動(dong)”，點擊進入廣(guang)告(gao)(gao)(gao)內層查看(kan)精美大(da)片(pian)，跟隨明星的行程感受產品(pin)的功能，最后可填寫表單申領試用(yong)裝。從創(chuang)意(yi)吸(xi)引、社交互(hu)動(dong)到線索(suo)收集(ji)、引導到店(dian)，條朋友圈廣(guang)告(gao)(gao)(gao)構建起完整的品(pin)牌營銷閉(bi)環。

三大內容

說完了現(xian)有的微信朋友圈廣告形(xing)式，再來看看如今流行于朋友圈廣告的三大主題內容(rong)。

（1）朋友(you)圈(quan)廣(guang)告(gao)(gao)x電視(shi)(shi)(shi)電影(ying)宣發：不止(zhi)于微博、視(shi)(shi)(shi)頻平臺，如今的影(ying)視(shi)(shi)(shi)作(zuo)(zuo)品宣發悄悄滲(shen)入了朋友(you)圈(quan)。大數據(ju)的分析能力越來越強，朋友(you)圈(quan)廣(guang)告(gao)(gao)形式能推測你(ni)(ni)可能對(dui)哪位(wei)明星、哪類(lei)影(ying)視(shi)(shi)(shi)作(zuo)(zuo)品感興趣，把你(ni)(ni)喜(xi)愛的作(zuo)(zuo)品推薦給你(ni)(ni)。

（2）朋友(you)圈廣(guang)告(gao)x品牌推廣(guang)：許多一(yi)線(xian)品牌都十分偏(pian)愛(ai)朋友(you)圈卡片廣(guang)告(gao)，尤其美妝(zhuang)類品牌常(chang)以流量明星為代表，制作H5或視頻(pin)鏈(lian)接，吸引粉絲點擊卡片與明星互動。

（3）朋友圈廣(guang)(guang)告(gao)(gao)x直(zhi)播/限(xian)時(shi)(shi)(shi)(shi)搶購：時(shi)(shi)(shi)(shi)效性(xing)要求(qiu)高的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)也會利用朋友圈，來吸(xi)引(yin)附近的(de)或是同一時(shi)(shi)(shi)(shi)間(jian)段閑(xian)暇的(de)人群(qun)。例(li)如當(dang)用戶看到直(zhi)播類(lei)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，或者附近超(chao)市的(de)限(xian)時(shi)(shi)(shi)(shi)折(zhe)扣類(lei)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，就能實時(shi)(shi)(shi)(shi)點擊進去跳轉觀看。

你會為什么樣的廣告“一鍵三連”？

不同于B站(zhan)的(de)(de)“點贊、投幣、收藏”，在朋(peng)(peng)友圈(quan)品牌(pai)主(zhu)也有自己(ji)想(xiang)要的(de)(de)一鍵三連——點贊、評論、點擊卡片(pian)，朋(peng)(peng)友圈(quan)廣告形式(shi)這(zhe)些都(dou)是衡量廣告轉化(hua)率和有效性(xing)的(de)(de)重要指標。

為了迎合用(yong)戶的使用(yong)習慣和(he)偏好(hao)，朋友圈廣(guang)告層層進(jin)化(hua)，展現出了以下(xia)幾個特點(dian)。

首(shou)先，很(hen)多廣告(gao)開始更加注(zhu)重社交性，加強三個層(ceng)面的互動。第(di)一層(ceng)是用(yong)戶和(he)廣告(gao)間的互動，比如讓你在屏幕左(zuo)邊一起(qi)畫個龍，在右邊畫一道彩虹，給男神打開一扇開門紅。總之(zhi)，吸引你動動指尖(jian)，參與(yu)“解(jie)鎖”，就完成了第(di)一層(ceng)的互動。

第二層互動是在用戶(hu)(hu)和用戶(hu)(hu)之間。雖然很多人說“廣告(gao)我都不想(xiang)看，更不想(xiang)@朋友一起(qi)看”，但是有趣的梗、扎心(xin)的吐槽、盛世(shi)的美(mei)顏就不一定(ding)了。

比(bi)(bi)如在(zai)明星給奢侈品(pin)言(yan)的(de)廣(guang)告下(xia)，就不乏呼朋(peng)引(yin)伴(ban)來欣(xin)賞(shang)絕世美(mei)顏的(de)聲音(yin)。而這(zhe)樣的(de)案(an)例(li)，在(zai)如今的(de)朋(peng)友圈里(li)比(bi)(bi)比(bi)(bi)皆是。

第三層(ceng)(ceng)互動(dong)是在品牌(pai)與(yu)用戶(hu)之間，今(jin)年(nian)(nian)新(xin)年(nian)(nian)微信推出的(de)“首條評(ping)論”功能也正想(xiang)要加(jia)強這一層(ceng)(ceng)的(de)互動(dong)，讓(rang)品牌(pai)主更直(zhi)接(jie)與(yu)用戶(hu)溝通，聽到他們的(de)表(biao)揚或(huo)吐(tu)槽(cao)，也更接(jie)地(di)氣地(di)收獲(huo)好感。

其次，結(jie)合很多案例(li)，相信不少用戶都(dou)已經(jing)感受到(dao)，很多朋友(you)圈(quan)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)品牌(pai)主熱(re)衷(zhong)于請當(dang)紅明星作為代言(yan)人，年輕用戶是(shi)(shi)這(zhe)些廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)主要目標(biao)受眾。在剛結(jie)束的(de)(de)2019年度朋友(you)圈(quan)廣(guang)(guang)告(gao)評選中，獲得最高票數的(de)(de)前十個最佳廣(guang)(guang)告(gao)里，也有高達五(wu)個是(shi)(shi)以“頂級(ji)流(liu)量”為代言(yan)的(de)(de)互(hu)動廣(guang)(guang)告(gao)。

朋友圈廣告的這些發展趨勢是否符合用戶的青睞？

回顧過去一年那些大受(shou)好評(ping)的(de)(de)(de)廣告和微信廣告2019年度評(ping)選內容，我們(men)發現(xian)他們(men)在上(shang)述趨勢的(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang)，還有幾個別樣(yang)的(de)(de)(de)特(te)點。例(li)如層出(chu)不窮的(de)(de)(de)反套路式吸睛文案，例(li)如明星IP與創意、與表現(xian)手(shou)法的(de)(de)(de)巧妙結合。

技術滲透到生活的(de)方方面面，一些人正在(zai)高呼“創意已(yi)死”。沒(mei)有(you)好的(de)文案，“想去哪兒(er)拍(pai)就(jiu)去哪兒(er)拍(pai)”這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)洗腦(nao)廣告語變著花樣(yang)(yang)在(zai)視頻軟件上刷屏(ping)，卻也能讓大眾牢牢記住(zhu)。但(dan)是，記住(zhu)不等于打動，更不等于行(xing)動。

縱觀(guan)2019年度朋友圈廣告評選(xuan)，得票數前五名(ming)的(de)作品評語關鍵詞(ci)，都離不開“創意”與“美”兩個(ge)主題。好的(de)創意外加好的(de)形(xing)式才(cai)能讓人感受(shou)到廣告所要傳達出的(de)信息與情感，才(cai)能讓粉(fen)絲長久地為品牌和偶像買單。

在技(ji)術的影響下(xia)，“大(da)眾”逐步變為“小(xiao)眾”，過去(qu)的創意(yi)與今日(ri)的創意(yi)不能同日(ri)而語。要想打破圈層，讓用戶聽進去(qu)、記下(xia)來、產生好(hao)感，那(nei)么好(hao)的故事依(yi)然是不可缺少的一(yi)環。

就像(xiang)微信(xin)廣(guang)告的標(biao)語(yu)所說，“廣(guang)告，也可以是(shi)生活的一(yi)部分(fen)。”小的時(shi)候，我們也曾幻(huan)想過抓一(yi)把彩(cai)(cai)虹，獲得一(yi)口袋的彩(cai)(cai)虹糖(tang)；或者念叨(tao)著“不在(zai)乎(hu)(hu)天(tian)長地久，只(zhi)在(zai)乎(hu)(hu)曾經擁有”，把鐵達(da)時(shi)手表視作愛情的象(xiang)征。

產(chan)品也許(xu)會被淘汰，創意也許(xu)會過時(shi)，但讓廣告變(bian)得更有趣(qu)，這樣的初心不應(ying)改變(bian)。

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