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招生(sheng)季節又(you)要開始了(le)!近疫(yi)情籠(long)罩(zhao)的(de)3年(nian)時間里,很(hen)多傳(chuan)統宣傳(chuan)效果都不盡人意。尤其是托育中心、幼(you)兒園,以往的(de)招生(sheng)渠道主要是靠傳(chuan)統宣傳(chuan)形(xing)式,因此招生(sheng)難的(de)局面更加(jia)嚴峻。甚至(zhi)還有(you)很(hen)多老板為了(le)及時止(zhi)損,直接暫(zan)停營業(ye)甚至(zhi)轉型了(le)。不僅是早教行(xing)業(ye),大部分傳(chuan)統行(xing)業(ye)都是紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)拓展(zhan)了(le)線上獲客渠道。
獲客難點
1.宣傳方式單一
大部分園區招生主要(yao)是通過地理位(wei)(wei)置、轉(zhuan)介紹實現招生宣(xuan)傳(chuan),推廣(guang)效率較(jiao)低。目前孩子家長(chang)主要(yao)的信息來源渠(qu)道(dao)是網絡平(ping)臺,對地理位(wei)(wei)置和口口相傳(chuan)的傳(chuan)統獲客模式造成較(jiao)大沖擊(ji)。
2.競爭者劇增
現在疫情帶來的緊張(zhang)局勢得到緩解,很(hen)多之(zhi)前暫停營業(ye)(ye)的同行,以及新園區建設都陸續開(kai)始(shi)招(zhao)生計劃(hua)。區別于其他教育行業(ye)(ye),早教、托育中心入(ru)門(men)門(men)檻低,再加(jia)上雙減政策影(ying)響(xiang),進(jin)入(ru)這個(ge)行業(ye)(ye)的同行數量(liang)不(bu)斷增(zeng)加(jia)。
3.宣傳內容無特色
教學模式以及招生(sheng)信(xin)息(xi)基本都大同(tong)小(xiao)異,缺乏特色,主(zhu)要都是以課程內(nei)容、教學場景圖(tu)和(he)學習環(huan)境等信(xin)息(xi)進(jin)行宣傳。
了(le)解清楚(chu)獲客難點后(hou),接(jie)下來給(gei)大(da)家介紹一(yi)下附近推—朋友(you)圈廣告,是如(ru)何在3個月內實現低成本(ben)招生的。
平臺特點
1.擁有龐大的用戶量
主要依靠微(wei)信廣告平臺,擁有12億+用戶量,可以最大化把廣告快速覆蓋指定地區。廣告主要展示在家長打開朋友圈第五條位置。
2.曝光成本低
最低(di)0.03元(yuan)一個(ge)曝(pu)光,每(mei)天(tian)至少(shao)2000人可(ke)以(yi)收(shou)到廣告。廣告覆蓋(gai)效率較高,可(ke)以(yi)滿足園區低(di)成本、小預算(suan)需求(qiu)。
3.精準定向引流
不僅(jin)可(ke)以(yi)靈活控(kong)制投放(fang)范(fan)(fan)圍(wei),還(huan)可(ke)以(yi)篩(shai)選范(fan)(fan)圍(wei)內人群屬性(xing)。通過(guo)控(kong)制投放(fang)范(fan)(fan)圍(wei)、消(xiao)費者年齡、性(xing)別等(deng)條件,匹配目(mu)標人群。鎖(suo)定(ding)目(mu)標客戶(hu)群體,集中投放(fang),減(jian)少廣告無效(xiao)率。
4.手機監控后臺
廣告(gao)(gao)賬(zhang)戶可以(yi)直接綁定制(zhi)定微信,打開微信進入微信廣告(gao)(gao)小程序,可以(yi)觀(guan)察每(mei)天的(de)數據情況,例如廣告(gao)(gao)曝光量、點擊(ji)量、領券量、線索(suo)收集(ji)(ji)量等情況。已(yi)收集(ji)(ji)的(de)線索(suo)還可以(yi)第一時(shi)間加微信或電話回訪孩子家長,實時(shi)監控,高(gao)效回訪客戶。
廣告功能
1.范圍定向、人群屬性定向
投放范圍可(ke)(ke)以(yi)靈活選(xuan)擇(ze)3—20公里范圍家長群體,人群屬性(xing)可(ke)(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)18—65歲這個區間,性(xing)別和學歷(li)條(tiao)件也(ye)可(ke)(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze),可(ke)(ke)以(yi)高效過濾無(wu)效客戶。
2.一鍵外呼
綁定(ding)指定(ding)的客(ke)服老(lao)師(shi)電話,當家(jia)長點擊“商家(jia)電話”可以(yi)直接喚起(qi)電話功(gong)能,聯系客(ke)服老(lao)師(shi)。
3.門店導航
廣告最外層可以直接顯(xian)(xian)示(shi)門(men)(men)店地(di)址,內層也(ye)有門(men)(men)店導航鏈(lian)接。當家長(chang)(chang)點擊(ji)地(di)址鏈(lian)接時(shi),可以跳(tiao)轉到地(di)圖,顯(xian)(xian)示(shi)園區(qu)具體位置,引(yin)導直接到店。尤其距(ju)離園區(qu)較近或有留意(yi)過(guo)園區(qu)的(de)家長(chang)(chang),到店率會(hui)更高(gao)。
4.優惠券派發
可以(yi)把指定的優(you)(you)惠信息做一個電子優(you)(you)惠券(quan)(quan)(quan)(quan),引導家長領券(quan)(quan)(quan)(quan),提高到店率。優(you)(you)惠形(xing)式(shi)不限于(yu)學費抵扣券(quan)(quan)(quan)(quan)、禮(li)品(pin)券(quan)(quan)(quan)(quan)、園區(qu)參(can)觀門票等形(xing)式(shi),優(you)(you)惠券(quan)(quan)(quan)(quan)會(hui)設有按(an)鈕,點擊領券(quan)(quan)(quan)(quan),即可快速派發(fa)優(you)(you)惠券(quan)(quan)(quan)(quan)。
5.號碼收集
可以把(ba)優惠(hui)券領(ling)取的(de)按鈕改為“立即預(yu)約”。當家(jia)長點擊“立即預(yu)約”這個按鈕時(shi),系統會發(fa)起號(hao)(hao)碼授(shou)權彈窗提醒(xing)。家(jia)長選(xuan)擇(ze)“允許”時(shi),系統可以收(shou)集到他們的(de)聯(lian)系方式。而且一般這些授(shou)權的(de)聯(lian)系方式也是(shi)綁定(ding)微(wei)信(xin)的(de)電話(hua),通(tong)過(guo)這些微(wei)信(xin)同號(hao)(hao)號(hao)(hao)碼可以直(zhi)接申請(qing)添(tian)加家(jia)長微(wei)信(xin),引導招生合作(zuo)。
推廣策略
1.預熱階段
提前(qian)15—30天投放廣(guang)(guang)告(gao),推廣(guang)(guang)內容主要以(yi)幼兒園、托育(yu)(yu)中(zhong)心的環境(jing)、教育(yu)(yu)背景、師資團隊等特色(se)信(xin)息(xi)(xi)展示(shi)出(chu)來(lai)。該階段推廣(guang)(guang)目的主要強(qiang)化孩子家長(chang)對于園區品牌印象(xiang),提高好感度。另外需要在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)內,突(tu)出(chu)園區地(di)址和(he)聯系方式,而且推廣(guang)(guang)信(xin)息(xi)(xi)建(jian)議專門突(tu)出(chu)其(qi)中(zhong)一(yi)個特點,重點包裝,避免過多信(xin)息(xi)(xi)分散家長(chang)注(zhu)意力,強(qiang)化廣(guang)(guang)告(gao)印象(xiang)度。
2.起量階段
第(di)16—60天主要推廣(guang)招生優(you)惠(hui)信(xin)(xin)(xin)息,需要設置(zhi)優(you)惠(hui)時間(jian)(jian)期限(xian)、優(you)惠(hui)內容。因為第(di)一階段(duan)的鋪墊,孩子家長對于園區信(xin)(xin)(xin)息有一定的了解和(he)印象,該階段(duan)可以(yi)直接(jie)說明(ming)優(you)惠(hui)力(li)度,以(yi)及重點包裝優(you)惠(hui)服(fu)務(wu)內容。推廣(guang)信(xin)(xin)(xin)息建議簡單(dan)直接(jie),避免因為時間(jian)(jian)或信(xin)(xin)(xin)息量消化(hua)不良淡化(hua)優(you)惠(hui)熱(re)度。該階段(duan)主要推廣(guang)目的通過優(you)惠(hui)信(xin)(xin)(xin)息,快速引(yin)流客戶到店。
3.優化階段
最后30天,利用系統(tong)的(de)(de)自(zi)動優化(hua)功能,可以加強點擊(ji)廣(guang)告、留(liu)(liu)資料(liao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)人群擴量,系統(tong)可以查找到更多(duo)同類型高意向客(ke)戶(hu)(hu),還(huan)能提醒客(ke)戶(hu)(hu)留(liu)(liu)資料(liao)但未到店咨(zi)詢(xun)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。該階段推廣(guang)目的(de)(de)自(zi)動優化(hua)人均匹配度,開(kai)發更多(duo)潛在客(ke)戶(hu)(hu),降低(di)獲客(ke)成(cheng)本。
優秀案例
1.推廣平臺
微信朋友圈廣告(gao)。
2.推廣范圍
以門店為中(zhong)心,周邊5公(gong)里范圍內21—45歲的(de)孩子家(jia)長(chang)。
3.推廣內容
限時親子入園體驗券(quan)。
4.廣告功能
門店導航+商家電(dian)話(hua)+派發優惠券(quan)+號碼收集。
5.費用投入
7000元。
6.投放效果
287763個(ge)曝光量(liang),1129個(ge)領券(quan)量(liang),280個(ge)號碼(ma)收集量(liang)。
在短時間(jian)內,既(ji)要(yao)(yao)宣傳品(pin)牌,也要(yao)(yao)拓(tuo)展更多(duo)生源。關鍵要(yao)(yao)了(le)解獲客難點,選擇合(he)適的(de)推廣(guang)(guang)(guang)方(fang)式(shi),結合(he)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)平臺特(te)點,搭配適應的(de)投(tou)放策略就可(ke)以達到一(yi)石二(er)鳥的(de)效(xiao)果。利用朋友圈廣(guang)(guang)(guang)告(gao)可(ke)以精準(zhun)定向的(de)功能,把廣(guang)(guang)(guang)告(gao)集中投(tou)放給周邊(bian)的(de)孩子家(jia)長,推廣(guang)(guang)(guang)內容著重包裝(zhuang)一(yi)個特(te)點、優(you)勢(shi),快速(su)吸引家(jia)長咨(zi)詢、領(ling)券、留電話。在預熱、起量和(he)優(you)化階(jie)段,調整(zheng)和(he)優(you)化廣(guang)(guang)(guang)告(gao)計劃(hua),提高廣(guang)(guang)(guang)告(gao)質(zhi)量。
比(bi)其他競爭者(zhe)再優秀一(yi)點,更突出(chu)一(yi)些(xie),就可以在(zai)這(zhe)片(pian)區域成為(wei)勝出(chu)者(zhe)。多(duo)渠道獲客、合適的(de)宣傳(chuan)策略、教育(yu)特色這(zhe)些(xie)方(fang)面做(zuo)得比(bi)競爭者(zhe)再細、再專(zhuan)業一(yi)些(xie),得到的(de)市場流量(liang)也(ye)會有質的(de)突破。
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