【保險行業】騰訊搜索廣告投放指引來啦!

對保險行業來說，互聯網客群進一步擴大，大量用戶會在社交化的場景下，主動搜索自己感興趣的保險內容與相關產品。搜索廣告基于用戶主動檢索行為觸發，有著高匹配性、高意向度、高轉化率的獨特優勢。騰訊廣告基于騰訊生態產品，持續發力微信搜一搜與搜索引擎廣告資源。本期特為大家準備了保險行業搜索競價投放指引，助力更多保險品牌實現生意增長。

一、搜索競價流量與廣告樣式

目前，可通過在【騰訊(xun)廣(guang)告(gao)投放(fang)平(ping)臺】賬戶(hu)中創建“搜索(suo)廣(guang)告(gao)計劃”，實現投放(fang)搜一搜競價與基于QQ瀏(liu)覽(lan)器(qi)的搜索(suo)廣(guang)告(gao)。

1.微信搜一搜

2.QQ瀏覽器

1.搜一搜資源介紹

微信搜索結果廣(guang)告-基(ji)礎形態

微信搜索結果廣告(gao)-推廣頁

①全(quan)局搜(sou)一(yi)搜(sou)

子模塊(kuai)：全局搜(sou)(sou)一搜(sou)(sou)/鍵盤(pan)sug/搜(sou)(sou)索發現/搜(sou)(sou)索歷史。

②發現搜(sou)(sou)一(yi)搜(sou)(sou)

子模塊：發(fa)現搜(sou)一搜(sou)/發(fa)現搜(sou)索(suo)推薦。

③tag搜(sou)索

子模塊(kuai)：會話入口#tag/朋友(you)圈feed里tag點擊/朋友(you)圈評(ping)論tag點擊。

④指尖搜索(suo)

子模塊：會(hui)話(hua)(hua)全文(wen)搜索/會(hui)話(hua)(hua)選詞搜索/朋(peng)友(you)圈指尖文(wen)字搜索/H5指尖文(wen)字搜索/第三方H5發起搜索。

二、微信搜索廣告投放及運營指引

1. 新建搜索廣告

①新建(jian)競(jing)價廣告

②選(xuan)擇新建“搜索廣(guang)告計劃(hua)”

③選擇(ze)版位

選擇業務覆蓋地域。

通(tong)過主動搜索的(de)關(guan)鍵詞行為強精準，建議(yi)通(tong)投。

建議前期使用CPC進(jin)行投放，觀察表現并根(gen)據效果(guo)情況進(jin)行優化調整（創(chuang)意、買詞、出價(jia)、樣式組件、落地頁等），待賬戶進(jin)入穩定期再(zai)選擇(ze)oCPC投放。

1.關鍵詞

2.否詞

即排除(chu)關鍵詞，有短語否定和精準否定的區分。

建議單(dan)賬(zhang)戶10條以上競(jing)價廣(guang)告數在線，關(guan)鍵詞量＞5000。

一個詞(ci)包采(cai)用精(jing)度區別建立梯度廣(guang)告，高出價超精(jing)準詞(ci)、次之出價偏泛(fan)短語、低出價廣(guang)泛(fan)關鍵詞(ci)，在測試優化穩定之后再(zai)轉oCPC投放。

如設(she)置了“在線{保險(xian)(xian)}購買(mai)”，且(qie)購買(mai)了“育(yu)兒(er)(er)險(xian)(xian)”這個(ge)關鍵詞(ci)，當用(yong)戶搜索“育(yu)兒(er)(er)險(xian)(xian)”時，廣告創(chuang)意(yi)會(hui)以“在線育(yu)兒(er)(er)險(xian)(xian)購買(mai)”展示出去。即{保險(xian)(xian)}被替(ti)換成(cheng)搜索詞(ci)中包含的(de)已購買(mai)的(de)“育(yu)兒(er)(er)險(xian)(xian)”。

通配符可以讓搜索(suo)詞飄(piao)紅來吸引(yin)網民關(guan)注(zhu)，提高點(dian)擊率(lv)，促進(jin)質量和(he)提升(sheng)推廣效果，有效降低轉(zhuan)化成本。

①痛點(dian)式標題

關(guan)鍵詞+利益點(dian)：利益關(guan)鍵詞直擊用戶(hu)需求痛點(dian)。

舉例(li)：{**百萬醫療險}—支持乳腺(xian)癌治療報銷。

②引導式標(biao)題

關鍵詞+核心利益點+引導語：結(jie)合目標描述引導式(shi)語句。

舉例：想要了(le)解{醫(yi)療險}，看完這篇文章(zhang)就(jiu)夠了(le)！

舉例：想買{醫(yi)療險}，聽內行人怎(zen)么(me)說(shuo)。

③提問式(shi)標題(ti)

關鍵(jian)詞+業(ye)務點+設問：提問式文案更(geng)能抓(zhua)住用戶關注。

舉例(li)：可(ke)以帶病投保的{重疾險}，你竟(jing)然(ran)還(huan)不知道？

延(yan)伸描述優勢，使用號召性(xing)詞匯或引導性(xing)內容。

舉例：選**健康險，0.19元/天起(qi)，累計高達160萬(wan)保障(zhang)！0—17周歲皆可(ke)投保！

舉例：**少兒綜合意(yi)外險，意(yi)外身故(gu)/傷殘/住院(yuan)/特定傳染病相關責(ze)任皆可保(bao)！

舉例(li)：183種疾病保障，特疾額外賠(pei)120%，可選重(zhong)疾多次給付，賠(pei)付比例(li)更高(gao)！

建議使用樣式(shi)：單圖(tu)+長子鏈(lian)(lian)、圖(tu)集+長子鏈(lian)(lian)、圖(tu)文(wen)，并根據客戶需(xu)求也可增加視頻、圖(tu)集組件。

①【移動落地頁類(lei)型】

自定義(yi)、蹊徑、微信小(xiao)程序、微信原生頁；建議(yi)根據廣告(gao)主保險業務(wu)覆蓋(gai)的地域進行設置。

②【優化目標(biao)】

表單(dan)(dan)預約、有效(xiao)(xiao)表單(dan)(dan)預約、電話(hua)撥打、有效(xiao)(xiao)電話(hua)撥打、下單(dan)(dan)、付(fu)(fu)費(fei)、注(zhu)冊、在線咨詢、授信、加企(qi)微客服、有效(xiao)(xiao)綜合(he)線索、綜合(he)線索收集(ji)、首次付(fu)(fu)費(fei)、關鍵頁面訪問、商(shang)品詳(xiang)情頁瀏覽、快應用(yong)加桌(zhuo)面、關鍵行為。

①【移動落(luo)地頁類型】

Android ：蹊徑(jing)Android下載頁(ye)、安卓默認落地(di)頁(ye)；IOS ：蹊徑(jing)IOS下載頁(ye)、app store下載頁(ye)。

②【優化目標】

付費(fei)(fei)、下載、激活(huo)、注冊、關(guan)(guan)鍵頁面訪問、商品詳情頁瀏(liu)覽、首(shou)次付費(fei)(fei)、關(guan)(guan)鍵行為。

①【移(yi)動落地頁類型】

自定義、蹊徑、微信(xin)小程(cheng)序、微信(xin)原(yuan)生頁(ye)。

②【優化目標】

跳(tiao)轉按鈕點擊(ji)。

①【移(yi)動落地(di)頁類型】

原生推廣頁、微信小(xiao)程序、自定義、楓(feng)頁、蹊(xi)徑（白(bai)名(ming)單）。

②【優化(hua)目標】

下(xia)單(dan)、加(jia)入購(gou)物(wu)車、關鍵頁面訪問、商(shang)品詳情頁瀏(liu)覽、注冊(ce)、授信。

①【移(yi)動(dong)落(luo)地(di)頁(ye)類型】

小(xiao)游戲、蹊(xi)徑(jing)。

②【優化目標】

注冊、首次付費、廣告(gao)變(bian)現、付費、關鍵(jian)頁面訪(fang)問、小(xiao)游戲創角。

系統提(ti)供(gong)2種(zhong)拓(tuo)詞(ci)工(gong)具供(gong)廣告主與代(dai)理商進行拓(tuo)詞(ci)使用，也可以根(gen)據(ju)自身搜索(suo)習(xi)慣自行發散，找到(dao)更多符合(he)搜索(suo)習(xi)慣的關鍵詞(ci)用做投放(fang)。

通過輸入(ru)詞(ci)根，挖掘包含該詞(ci)根的長(chang)尾詞(ci)及其他關(guan)鍵詞(ci)；支(zhi)持1—5個(ge)(ge)種子詞(ci)輸入(ru)，單個(ge)(ge)詞(ci)長(chang)度低于20個(ge)(ge)字。

通過選(xuan)擇(ze)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，挖掘與(yu)其行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)相關的(de)關鍵詞，全(quan)部(bu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)支持(chi)3級，部(bu)分(fen)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)4—5級。下拉選(xuan)擇(ze)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，僅支持(chi)選(xuan)擇(ze)一(yi)個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)詞；一(yi)期(qi)支持(chi)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，游戲、金融、教(jiao)育、軟(ruan)件、旅游、汽車、互(hu)聯網電商服(fu)務、珠(zhu)寶(bao)鐘表眼鏡、數碼(ma)家電、食品、日用百(bai)貨親(qin)子、酒(jiu)水、家裝家具、護(hu)膚彩妝、服(fu)飾鞋帽箱(xiang)包(bao)。

三、微信搜索廣告關鍵詞建議

◆保險行業綜合

◆重疾險

◆百萬醫療險

以上就是保(bao)險(xian)行業在騰訊(xun)搜索廣(guang)告的應用，希望今天給大家準(zhun)備的這份保(bao)險(xian)行業搜索競價投放(fang)指引，可以幫助更多保(bao)險(xian)品牌實現生意增(zeng)長。

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