騰訊廣告廣州行，以千萬流量助推產業帶商家打開增長新通道

在經(jing)歷了消(xiao)(xiao)費市(shi)場(chang)復(fu)蘇和市(shi)場(chang)需求變遷之(zhi)(zhi)后，“性(xing)價比”成為(wei)當(dang)下消(xiao)(xiao)費市(shi)場(chang)的關(guan)鍵詞之(zhi)(zhi)一(yi)(yi)。廣(guang)州產業(ye)帶(dai)中埋藏著(zhu)大量有一(yi)(yi)流制(zhi)造工藝但缺乏品牌知名(ming)度的產業(ye)帶(dai)商家，“有類無品”成為(wei)一(yi)(yi)直(zhi)以來桎(zhi)梏廣(guang)州產業(ye)帶(dai)轉型升級(ji)的瓶頸。騰訊廣告于7月14日(ri)走進廣(guang)(guang)(guang)州產業帶(dai)(dai)，召開百城(cheng)新(xin)星 · 全域(yu)增長——2023騰訊廣(guang)(guang)(guang)告產業峰會暨超新(xin)星計劃廣(guang)(guang)(guang)州站，與(yu)廣(guang)(guang)(guang)州產業帶(dai)(dai)及其輻射(she)地(di)區商(shang)家共同分(fen)享、探討產業帶(dai)(dai)未來發展趨勢，攜(xie)手產業帶(dai)(dai)商(shang)家把(ba)握騰訊生(sheng)態(tai)全域(yu)經營布局(ju)新(xin)機遇，以千萬流量成就產業經濟新(xin)增長！

1.聚焦生態變化，構筑產業帶商家全域經營新版圖

近年來，伴隨著(zhu)數字化(hua)進程的(de)(de)(de)不斷加深、消費者需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)多(duo)元變化(hua)以(yi)及(ji)市(shi)場環境(jing)的(de)(de)(de)飛(fei)速(su)發展，在(zai)新的(de)(de)(de)商(shang)業環境(jing)下，傳統的(de)(de)(de)分銷方式(shi)已(yi)經難以(yi)助(zhu)力(li)產業帶商(shang)家實現破(po)局升(sheng)級。因此，借助(zhu)數字化(hua)與全(quan)域生(sheng)意(yi)布局，實現價值創新和(he)生(sheng)意(yi)可持續(xu)增長(chang)成為當(dang)前(qian)產業帶商(shang)家面臨(lin)的(de)(de)(de)重要命題。在(zai)此背景下，騰訊廣告不斷精進生(sheng)態(tai)能力(li)旨(zhi)在(zai)通(tong)過域內外資產的(de)(de)(de)全(quan)面聯(lian)通(tong)，觸(chu)點更豐富、聯(lian)動更緊密、以(yi)用戶為中心的(de)(de)(de)經營版圖，全(quan)面商(shang)品化(hua)的(de)(de)(de)深化(hua)迭代，驅(qu)動更多(duo)類型商(shang)家扎穩騰訊生(sheng)態(tai)，實現全(quan)域經營及(ji)生(sheng)意(yi)長(chang)效增長(chang)。

面對當(dang)下市場(chang)的(de)新(xin)周期新(xin)起點，騰訊(xun)廣(guang)告行業銷售(shou)運營副經理疏(shu)璇指出：“過去一年多時間里，騰訊(xun)廣(guang)告進入加(jia)速快車道的(de)發展階段，在流量(liang)建設、產品工具和服務能力方(fang)面快速迭代，通過以騰訊(xun)視頻號廣(guang)告為核心的(de)流量(liang)場(chang)景，從抓住新(xin)的(de)觸點、跑通新(xin)的(de)通路、新(xin)商品矩(ju)陣管理等維(wei)度為商家(jia)提供助(zhu)(zhu)力，幫助(zhu)(zhu)商家(jia)在騰訊(xun)生態獲(huo)取(qu)生意新(xin)增量(liang)。”

首先，在(zai)(zai)(zai)新觸(chu)(chu)點(dian)(dian)激活方面，隨著騰訊生態內各個觸(chu)(chu)點(dian)(dian)不(bu)斷升級優(you)(you)化，以(yi)視頻號(hao)、搜一(yi)(yi)搜、企(qi)業微信、小程序(xu)為核心的(de)新舊觸(chu)(chu)點(dian)(dian)之間相互補益。疏(shu)璇表示，商家想要(yao)把(ba)握流量(liang)機會(hui)，就要(yao)抓住(zhu)新的(de)觸(chu)(chu)點(dian)(dian)，每一(yi)(yi)個觸(chu)(chu)點(dian)(dian)都是源于(yu)消(xiao)費者選擇(ze)才會(hui)盤活流量(liang)，抓住(zhu)這些觸(chu)(chu)點(dian)(dian)就是抓住(zhu)潛(qian)在(zai)(zai)(zai)用戶。在(zai)(zai)(zai)過去一(yi)(yi)年中，視頻號(hao)其內容(rong)矩陣(zhen)已(yi)經可(ke)以(yi)打通微信私域(yu)體(ti)系(xi)，32項能力(li)更(geng)新與企(qi)業微信接通，同時(shi)，騰訊視頻號(hao)的(de)商業化價值也在(zai)(zai)(zai)不(bu)斷釋放(fang)，基于(yu)算法(fa)推薦的(de)視頻播放(fang)量(liang)增(zeng)長4倍(bei)，直播帶貨銷(xiao)售額增(zeng)長8倍(bei)，商家可(ke)以(yi)借助視頻號(hao)發揮(hui)不(bu)同觸(chu)(chu)點(dian)(dian)的(de)流量(liang)優(you)(you)勢(shi)，聚力(li)生意的(de)可(ke)持續增(zeng)長。

而搜一(yi)(yi)搜憑借(jie)其能(neng)夠鏈接優質內(nei)容(rong)的觸點(dian)能(neng)力，對視頻(pin)號新粉(fen)絲貢獻提升了120%，美妝、個(ge)護等部分品類用戶在微(wei)信(xin)搜一(yi)(yi)搜搜索類似(si)行業的數量(liang)也(ye)在持續增(zeng)長(chang)。與此(ci)同(tong)時，企業微(wei)信(xin)正在成(cheng)為越來(lai)越多商(shang)家構建實現轉化的工具，并幫助商(shang)家在私域中獲得(de)超(chao)過一(yi)(yi)千(qian)億的交易額，而(er)在如此(ci)大體量(liang)的基礎上(shang)，小程(cheng)序每(mei)年也(ye)仍(reng)然能(neng)夠為商(shang)家帶來(lai)40%以上(shang)的GMV增(zeng)長(chang)。

其次(ci)，在新通(tong)路(lu)(lu)(lu)開(kai)拓方(fang)(fang)面，疏璇(xuan)指出(chu)，不(bu)論商家(jia)(jia)選擇在微信(xin)小程序(xu)廣告、視頻號(hao)廣告、還(huan)是(shi)其他(ta)觸點或生(sheng)(sheng)(sheng)態進行生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)布局，騰(teng)訊生(sheng)(sheng)(sheng)態一直(zhi)以(yi)來都(dou)旨在以(yi)更加開(kai)放的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)態環境幫助商家(jia)(jia)生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)經(jing)營(ying)提效(xiao)。因此，騰(teng)訊廣告持續打磨直(zhi)購、導購、直(zhi)播、分銷四大鏈路(lu)(lu)(lu)，為商家(jia)(jia)提供更廣闊的(de)(de)流量(liang)場(chang)景、更深層次(ci)的(de)(de)轉(zhuan)化通(tong)路(lu)(lu)(lu)、更多(duo)元的(de)(de)引流方(fang)(fang)式等，從而滿(man)足不(bu)同商家(jia)(jia)的(de)(de)經(jing)營(ying)目標(biao)與生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)模(mo)式。在疏璇(xuan)看來，商家(jia)(jia)永遠不(bu)要把生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)定(ding)義(yi)在一條通(tong)路(lu)(lu)(lu)上，每(mei)一條通(tong)路(lu)(lu)(lu)都(dou)可以(yi)對應不(bu)同的(de)(de)商家(jia)(jia)、不(bu)同的(de)(de)行業、不(bu)同的(de)(de)競爭格局，跑通(tong)新的(de)(de)通(tong)路(lu)(lu)(lu)，商家(jia)(jia)就可以(yi)擁有更多(duo)新生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)增長機會。

此外(wai)，商(shang)(shang)(shang)家除了需要(yao)(yao)關注觸點激活、鏈(lian)路選擇等因素之外(wai)，還要(yao)(yao)更加關注商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)選擇。因此，在(zai)新商(shang)(shang)(shang)品(pin)突圍(wei)方面，騰訊(xun)廣(guang)告(gao)為商(shang)(shang)(shang)家提(ti)供了以(yi)商(shang)(shang)(shang)品(pin)為顆粒度的(de)(de)營銷(xiao)洞察，并通過選品(pin)工具、新品(pin)扶持政策和形態鏈(lian)路的(de)(de)更新，以(yi)及在(zai)廣(guang)告(gao)的(de)(de)系統(tong)層(ceng)面、數(shu)據層(ceng)面做(zuo)了許多商(shang)(shang)(shang)品(pin)化的(de)(de)工作，從商(shang)(shang)(shang)品(pin)化基建到精耕商(shang)(shang)(shang)品(pin)投(tou)放(fang)應用全流程(cheng)幫助商(shang)(shang)(shang)家提(ti)高商(shang)(shang)(shang)品(pin)矩陣管理能力(li)，助力(li)商(shang)(shang)(shang)家新品(pin)孵化打爆，讓系統(tong)更懂(dong)貨、讓系統(tong)更懂(dong)人，提(ti)升(sheng)人貨匹配效率(lv)。可以(yi)看到，過去一年(nian)中，佛跳墻、車厘子等應季(ji)、主(zhu)打性價比、主(zhu)打新奇特等大量(liang)之前沒有在(zai)騰訊(xun)生態里布(bu)局生意陣地(di)、投(tou)放(fang)廣(guang)告(gao)的(de)(de)各(ge)類品(pin)類商(shang)(shang)(shang)家進(jin)入(ru)了騰訊(xun)生態，投(tou)放(fang)商(shang)(shang)(shang)品(pin)數(shu)量(liang)增長20%，爆品(pin)數(shu)量(liang)增加36%。

基于此，疏(shu)璇(xuan)也(ye)提(ti)到(dao)，為幫助產業帶商(shang)家實現(xian)品牌化(hua)轉型、獲(huo)取更(geng)加高效的生(sheng)意增(zeng)長，2023域見超新(xin)星計劃深入百個產業帶城市(shi)，深挖9條行業賽(sai)道，扶(fu)持(chi)千個商(shang)家成長，打(da)造(zao)產業帶商(shang)家標(biao)桿TOP100，并(bing)對其進行專業團隊指導和全域經營陣地搭建支(zhi)持(chi)，提(ti)供億(yi)級曝光(guang)及千萬級策略(lve)扶(fu)持(chi)金支(zhi)持(chi)，用千萬流量成就產業大生(sheng)意，為好貨打(da)開銷路(lu)(lu)，為商(shang)家打(da)開生(sheng)意新(xin)通路(lu)(lu)。

2.推進生意布局，解鎖產業品牌生意增長新渠道

在全新(xin)的(de)市場環(huan)境下，商家生意(yi)(yi)布(bu)(bu)局離不開新(xin)品(pin)類(lei)、新(xin)通路、新(xin)場景(jing)三大(da)(da)關鍵(jian)策略，因此，想要(yao)(yao)實現生意(yi)(yi)的(de)長期增長，就需要(yao)(yao)不斷推(tui)進(jin)、完善新(xin)環(huan)境下生意(yi)(yi)布(bu)(bu)局。為此，騰訊廣告整合騰訊全域生態資(zi)源(yuan)及產品(pin)矩陣，從品(pin)類(lei)紅(hong)利、生意(yi)(yi)經營鏈路、視頻號生意(yi)(yi)新(xin)場景(jing)三大(da)(da)維度(du)，為品(pin)牌提供生意(yi)(yi)布(bu)(bu)局的(de)模(mo)式(shi)及參考。

騰(teng)訊(xun)廣告美妝個護玩具行(xing)業運營總監劉瀾顥在(zai)分(fen)享中指出，“在(zai)騰(teng)訊(xun)生(sheng)態中，每個商品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)目(mu)下(xia)更多細分(fen)類(lei)(lei)目(mu)、更多商品(pin)(pin)(pin)(pin)慢(man)慢(man)浮現出來(lai)，甚至(zhi)一(yi)些(xie)相對(dui)小眾(zhong)的(de)(de)(de)類(lei)(lei)目(mu)都能在(zai)騰(teng)訊(xun)生(sheng)態找到目(mu)標用(yong)戶群體，并成(cheng)功(gong)打(da)造(zao)(zao)爆(bao)(bao)品(pin)(pin)(pin)(pin)。”由此可見，伴隨著全類(lei)(lei)目(mu)商品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)蓬(peng)勃生(sheng)長(chang)，如何乘勢品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)紅利(li)打(da)造(zao)(zao)爆(bao)(bao)品(pin)(pin)(pin)(pin)，在(zai)騰(teng)訊(xun)生(sheng)態“多快好省”地開拓品(pin)(pin)(pin)(pin)牌生(sheng)意新增(zeng)量，成(cheng)為商家當下(xia)關(guan)注(zhu)的(de)(de)(de)首要問題。背靠騰(teng)訊(xun)生(sheng)態強大(da)的(de)(de)(de)社交(jiao)屬(shu)性，品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)紅利(li)藏在(zai)消費能力相對(dui)較高、人群相對(dui)偏成(cheng)熟、私域鏈(lian)路交(jiao)易(yi)黏性強三大(da)特征中，不同行(xing)業下(xia)爆(bao)(bao)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)打(da)造(zao)(zao)都與這三個特征緊密相關(guan)。與此同時，在(zai)爆(bao)(bao)品(pin)(pin)(pin)(pin)打(da)造(zao)(zao)上(shang)，騰(teng)訊(xun)廣告也為品(pin)(pin)(pin)(pin)牌提供了全方位的(de)(de)(de)助力，從高效選品(pin)(pin)(pin)(pin)到投(tou)放(fang)模式，為品(pin)(pin)(pin)(pin)牌提供了商品(pin)(pin)(pin)(pin)巡查看板、上(shang)新易(yi)、爆(bao)(bao)品(pin)(pin)(pin)(pin)通等數字化產品(pin)(pin)(pin)(pin)和政策(ce)扶(fu)持，滿足品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)不同營銷需求，助力品(pin)(pin)(pin)(pin)牌新品(pin)(pin)(pin)(pin)起步(bu)穩跑得快。

除此之外，如何為(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)品選(xuan)擇合適的(de)(de)(de)鏈路(lu)，做(zuo)好商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)，對(dui)于品牌來說同等重要。為(wei)(wei)此，騰訊廣(guang)告圍(wei)繞“人(ren)(ren)”與(yu)“貨”的(de)(de)(de)特性(xing)，不(bu)斷升級優化直購、導(dao)購、直播、分銷四大交易鏈路(lu)，借此應(ying)對(dui)商(shang)(shang)(shang)家生意的(de)(de)(de)不(bu)同轉(zhuan)化需(xu)求(qiu)。騰訊廣(guang)告全國茶酒母嬰行業負責(ze)人(ren)(ren)李韻妍在峰會上分享指出：“騰訊廣(guang)告不(bu)僅為(wei)(wei)商(shang)(shang)(shang)家提供多元的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)鏈路(lu)，還幫助商(shang)(shang)(shang)家根(gen)據不(bu)同的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品選(xuan)擇更(geng)加適配的(de)(de)(de)鏈路(lu)，應(ying)對(dui)不(bu)同的(de)(de)(de)轉(zhuan)化需(xu)求(qiu)，達到(dao)更(geng)好的(de)(de)(de)生意收益。”

對于山(shan)雞、帶(dai)魚罐(guan)頭等(deng)需要(yao)通(tong)過(guo)“短(duan)平快(kuai)”的(de)(de)鏈(lian)路(lu)(lu)承(cheng)接用戶即時消(xiao)費沖動的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品而言，直(zhi)(zhi)購(gou)鏈(lian)路(lu)(lu)能夠(gou)喚起(qi)商(shang)(shang)(shang)品頁面，直(zhi)(zhi)接實現(xian)(xian)線上轉化(hua)(hua)；對于白酒、海參等(deng)高客(ke)單(dan)(dan)價的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品而言，導購(gou)鏈(lian)路(lu)(lu)能夠(gou)通(tong)過(guo)個微(wei)、企微(wei)等(deng)私(si)域(yu)與消(xiao)費者建(jian)立信任并(bing)挖(wa)掘消(xiao)費者需求(qiu)，實現(xian)(xian)高客(ke)單(dan)(dan)轉化(hua)(hua)；而隨著視頻(pin)號直(zhi)(zhi)播場景的(de)(de)逐步完(wan)善，直(zhi)(zhi)播引(yin)(yin)流鏈(lian)路(lu)(lu)也釋(shi)放了更(geng)多(duo)引(yin)(yin)流方式(shi)，為(wei)直(zhi)(zhi)播玩家帶(dai)來新(xin)的(de)(de)增長機遇，并(bing)通(tong)過(guo)付(fu)費流量(liang)把興趣用戶吸引(yin)(yin)并(bing)沉淀到商(shang)(shang)(shang)家私(si)域(yu)，進行更(geng)高效(xiao)的(de)(de)私(si)域(yu)轉化(hua)(hua)，從而激(ji)發(fa)騰訊生態更(geng)多(duo)自然流量(liang)，形(xing)成正向循(xun)環(huan)路(lu)(lu)徑；除此之外，CPS鏈(lian)路(lu)(lu)通(tong)過(guo)引(yin)(yin)入騰訊系達人(ren)、社群等(deng)新(xin)式(shi)渠道，幫助(zhu)商(shang)(shang)(shang)家轉化(hua)(hua)更(geng)多(duo)潛在客(ke)群，保證商(shang)(shang)(shang)家ROI轉化(hua)(hua)效(xiao)果。

與此同時，作(zuo)為(wei)騰(teng)訊(xun)生態新流(liu)量場(chang)景的視(shi)頻(pin)(pin)號尤其值得商(shang)家關注。數據顯示，2022年視(shi)頻(pin)(pin)號的月活躍用戶為(wei)8億(yi)，消(xiao)費(fei)品行業視(shi)頻(pin)(pin)號商(shang)家數量增長(chang)(chang)54%，視(shi)頻(pin)(pin)號直播(bo)賣貨GMV增長(chang)(chang)800%，新消(xiao)費(fei)場(chang)景下視(shi)頻(pin)(pin)號為(wei)品牌帶來了新機會(hui)，吸引不同行業商(shang)家紛紛入局(ju)。基于(yu)視(shi)頻(pin)(pin)號的生意新增長(chang)(chang)點，騰(teng)訊(xun)廣告美妝行業負責人王藝指(zhi)出，“背靠騰(teng)訊(xun)生態強大的社(she)交優勢，視(shi)頻(pin)(pin)號擁有來自公(gong)域和私域的雙重流(liu)量，并形成(cheng)雙通路循環的過程。”

商(shang)(shang)家(jia)可(ke)以以視(shi)頻(pin)號(hao)(hao)為核(he)心打通公(gong)域(yu)與私域(yu)，從流(liu)量(liang)到留量(liang)解鎖內(nei)容生(sheng)意(yi)新(xin)場景(jing)。王(wang)藝還提(ti)到，視(shi)頻(pin)號(hao)(hao)在整個微信生(sheng)態中(zhong)不是(shi)一個單獨(du)的產品，騰訊廣(guang)告(gao)為商(shang)(shang)家(jia)提(ti)供助(zhu)“視(shi)頻(pin)號(hao)(hao)+直(zhi)播”、“視(shi)頻(pin)號(hao)(hao)+短視(shi)頻(pin)”、“視(shi)頻(pin)號(hao)(hao)+達人(ren)生(sheng)態”等多元(yuan)組(zu)合方式，商(shang)(shang)家(jia)可(ke)以根據已有的布(bu)局能力，靈(ling)活組(zu)合私域(yu)流(liu)量(liang)和(he)(he)廣(guang)告(gao)節奏(zou)的匹配。此外(wai)，針對新(xin)入局的商(shang)(shang)家(jia)，還可(ke)以通過“IP型起(qi)號(hao)(hao)”“私域(yu)起(qi)號(hao)(hao)”“直(zhi)播爆(bao)款起(qi)號(hao)(hao)”“投(tou)放(fang)起(qi)號(hao)(hao)”“達播起(qi)號(hao)(hao)”五種方式快速入局，并借助(zhu)激勵政策和(he)(he)投(tou)放(fang)策略快速起(qi)量(liang)。

3.分享實戰案例，打開騰訊生態生意增長新思路

而對于產業帶(dai)商家(jia)而言，除(chu)了(le)生意(yi)布局模(mo)式和(he)(he)打(da)法以外，更加關注產業帶(dai)商家(jia)實(shi)操案(an)例(li)。因此，元(yuan)夢(meng)文化有(you)限公司CEO張(zhang)開元(yuan)帶(dai)來了(le)品牌在騰訊(xun)生態(tai)打(da)開新銷量的實(shi)操案(an)例(li)分享。在張(zhang)開元(yuan)看來：“任(ren)(ren)何(he)新商家(jia)想(xiang)要(yao)(yao)入局騰訊(xun)生態(tai)，先由視頻(pin)號(hao)做切入點會更加容易、快速。”但與(yu)此同時，商家(jia)想(xiang)要(yao)(yao)借助視頻(pin)號(hao)實(shi)現銷量增(zeng)長，需要(yao)(yao)對視頻(pin)號(hao)流量爆發有(you)足夠的耐心，因地(di)制宜的選擇內容及廣告素材，主動與(yu)行業側進行溝通，并根據視頻(pin)號(hao)用戶(hu)需求與(yu)其建立更多共情和(he)(he)信任(ren)(ren)。

對(dui)于產業帶(dai)商(shang)(shang)家而言，想(xiang)要(yao)(yao)打(da)開(kai)(kai)新銷量(liang)(liang)，產品(pin)選擇(ze)尤為重要(yao)(yao)。張開(kai)(kai)元在分享中提(ti)到(dao)，在當前的(de)商(shang)(shang)品(pin)環境下，純(chun)粹(cui)的(de)爆品(pin)跟投難度相對(dui)較大(da)，商(shang)(shang)家需(xu)要(yao)(yao)創新概念(nian)和(he)產品(pin)形式，打(da)造獨特的(de)產品(pin)；其次，大(da)量(liang)(liang)的(de)潛力品(pin)類還沒(mei)有被占領，尋找并搶占潛力商(shang)(shang)品(pin)賽(sai)道，更容(rong)易讓商(shang)(shang)家正確開(kai)(kai)局(ju)，實現銷量(liang)(liang)增(zeng)長(chang)。除此(ci)之外，想(xiang)要(yao)(yao)新入局(ju)騰訊生(sheng)態的(de)商(shang)(shang)家，需(xu)要(yao)(yao)找準定(ding)位，打(da)好基(ji)礎，與行業側(ce)建聯選擇(ze)更加合適的(de)產品(pin)和(he)賽(sai)道，并實時關(guan)注平(ping)臺政策(ce)，緊跟平(ping)臺發展趨勢，把(ba)握住銷量(liang)(liang)增(zeng)長(chang)的(de)機遇。

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