靠整活流量擊穿B站廣告營銷，登頂各大游戲榜

《合金彈頭：覺醒》實現瞬間突圍的根源，在于對產品特性和氣質的把握，結合對B站廣告平臺用戶行為的前瞻性判斷，創造性地采用了“整活流量”的策略而非單純的“懷舊”。《合金彈頭》系列(lie)游(you)戲(xi)，作為80、90后(hou)對游(you)戲(xi)廳的童年記(ji)憶，其手(shou)游(you)版似乎是一款極適用于懷舊類B站廣(guang)告營銷的游(you)戲(xi)產品(pin)。

但《合金(jin)彈頭(tou)：覺醒》卻反其道而(er)行之，僅將懷舊情緒作為(wei)杠桿，通(tong)過在(zai)高流量的(de)整活(huo)內(nei)容(rong)上的(de)持續(xu)輸出(chu)，將自身的(de)上線(xian)事件轉化為(wei)為(wei)站內(nei)熱點娛(yu)樂(le)事件，并通(tong)過加碼UGC內(nei)容(rong)，快速建立起了社區內(nei)容(rong)生(sheng)態(tai)。

一、將產品打造成為熱點事件

憑(ping)借高濃(nong)度的玩(wan)家群(qun)體和多(duo)元的內容(rong)生態，通過嚴謹的三步走的B站廣告營銷策略(lve)——資源曝光、定(ding)制內容(rong)和流量匯集(ji)——B站廣告平臺不僅(jin)幫助(zhu)《合(he)金彈頭：覺醒(xing)》打造出鮮明的“合(he)金”氣質，實現了IP粉絲(si)記(ji)憶喚醒(xing)的同(tong)時，也靠(kao)正(zheng)向(xiang)口碑吸引(yin)了更多(duo)的泛圈層(ceng)人群(qun)。

第一步，資源曝光，覆蓋社區，喚醒IP記憶。

《合金彈頭：覺醒》在社區內的第一波強勢曝光，是通過開放下載、B站信息流廣告等品牌的形式得來的。開放下(xia)載的(de)資源，結合后續UP主合作(zuo)以及UGC內容(rong)，不僅疊加(jia)起(qi)品牌勢(shi)能，同(tong)時(shi)覆蓋了(le)品牌+效果的(de)雙重需求。

游(you)戲彩(cai)蛋也成(cheng)為了(le)B站廣告(gao)推(tui)廣曝光的(de)絕佳素(su)(su)材(cai)(cai)，《合金彈頭》中的(de)經典場(chang)景和元素(su)(su)，如載具、大胡子NPC等，均可用(yong)于(yu)直接(jie)喚醒用(yong)戶(hu)記憶(yi)，比起(qi)傳統游(you)戲營銷常用(yong)的(de)廣告(gao)素(su)(su)材(cai)(cai)，3D破框的(de)形式也更(geng)粗暴、更(geng)吸睛。

精心(xin)設計、形(xing)式多樣的B站(zhan)廣告推(tui)廣形(xing)式，使得游戲(xi)上線首日(ri)，整體曝(pu)光、觸(chu)達就超過(guo)了(le)3億次。

第二步，頭部整活內容，擊穿認知，凸顯游戲整活氣質。

整體上，《合金彈頭：覺醒》的營銷策略，是將懷舊情緒當做杠桿，以頭部搞笑內容作為砝碼，撬動整體傳播。基于這個洞察，《合金彈頭：覺醒》在B站(zhan)廣告(gao)營銷上整體選擇了“整活策略”，而非拍腦子就能想到的“懷舊”。

第三步，品牌搜索專區，承接轉化流量。

除此之外，游戲還專門上線了品牌專區，進一步承接通過B站廣告推廣吸引而來的流量，品牌專區包括游戲下載、激勵計劃等內容，以進行二次傳播和流量轉化。

上線品牌專區之后(hou)，《合金彈(dan)頭：覺醒》的游(you)戲搜索量，上漲了1730%。

二、撬動社區自然傳播流量

反映在此次合作中，即官方發起的UP主激勵計劃和游戲合伙人計劃，受到站內用戶的歡迎。在B站廣告平臺(tai)上搜索“合金彈頭：覺醒”，不僅有主播爆笑切片、游戲評測、玩法教學、由內容衍生的搞怪二創，還有基于《合金彈頭》系列IP的重置前后對比等等內容。

可(ke)以看(kan)到(dao)，在官方合作內容之外(wai)，游(you)戲近數日后(hou)，就涌(yong)現了(le)大量(liang)的10~20萬的長尾稿件。

運營好游戲本身，已經是廠家的基礎操作。如何經營好游戲以外的長尾流量，更加考驗廠商對平臺以及玩家群體的理解。游戲作為一種文化產品，天然就是B站廣告營銷內容與社區生態的一份子，《合金彈頭：覺醒》的破圈策略，以資源服務內容，內容服務調性，通過對優質UGC內容的激勵和扶持，形成生態正循環，或許能夠給行業帶來新的啟發。

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