醫藥行業難出圈？優酷廣告營銷助力玩轉大劇營銷

    近年(nian)來，國(guo)(guo)內OTC市場(chang)(chang)規(gui)模持續上揚，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)人(ren)口老齡化(hua)、國(guo)(guo)人(ren)生活水平和健康管理意識增強，拉動OTC市場(chang)(chang)需求；另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)得益于國(guo)(guo)家大(da)健康戰略，利(li)好政策接連到來讓OTC市場(chang)(chang)不(bu)斷擴(kuo)大(da)。如何精(jing)準觸達儲備消費(fei)群體、促進轉化(hua)效率(lv)成為當下(xia)藥企在優酷(ku)廣告營銷的最大(da)的的難題(ti)。

    長視(shi)頻行業(ye)聚(ju)集(ji)了大(da)量(liang)的年輕群(qun)體，其中熱播大(da)劇(ju)蘊含的優酷廣(guang)告營銷空間更是成為(wei)OTC品(pin)牌探索增量(liang)的新場景。2022年，在(zai)線視(shi)頻月人(ren)均使用(yong)時(shi)長達16小(xiao)時(shi)，月人(ren)均使用(yong)100次(ci)；全網劇(ju)集(ji)會員播放增長25%，顯著(zhu)高于大(da)盤，成為(wei)新時(shi)代下確(que)定的流量(liang)高地。

一、攜手優酷廣告平臺大劇，鎖定目標人群

    國(guo)內知名醫藥品(pin)牌迎新(xin)而變，在(zai)大劇的優(you)質內容基(ji)礎上進(jin)行優(you)酷(ku)(ku)廣(guang)告(gao)投放，運用大數(shu)據手段(duan)找準目標(biao)(biao)受眾，夯實行業領頭羊的品(pin)牌標(biao)(biao)桿地位(wei)。優(you)酷(ku)(ku)廣(guang)告(gao)平臺基(ji)于(yu)數(shu)據能(neng)(neng)力(li)實現品(pin)牌人群定向，可結合優(you)酷(ku)(ku)廣(guang)告(gao)投放需求覆(fu)蓋(gai)會(hui)員用戶(hu)在(zai)內的核心目標(biao)(biao)人群，助(zhu)力(li)品(pin)牌撬動具備高消費(fei)能(neng)(neng)力(li)的會(hui)員用戶(hu)。

1.劇場內生，精準鎖定目標人群

    懸疑劇場(chang)作為優酷(ku)核心(xin)劇場(chang)廠牌，通過長(chang)期高(gao)質量內(nei)容(rong)輸(shu)出，沉淀了高(gao)粘度(du)、高(gao)消費能力的(de)年(nian)輕用戶群(qun)，他們不僅擁有更(geng)(geng)強的(de)內(nei)容(rong)審(shen)美(mei)，對優質內(nei)容(rong)的(de)付費意愿也更(geng)(geng)強，更(geng)(geng)容(rong)易形成品牌認同，實現轉化提升。

    通過(guo)優(you)(you)酷廣(guang)告平臺(tai)人(ren)(ren)(ren)群標(biao)簽(qian)匹配，精(jing)準定向(xiang)精(jing)致媽(ma)媽(ma)、新銳白(bai)領、資深(shen)白(bai)領、都(dou)市藍領、都(dou)市銀(yin)發、小鎮中(zhong)老(lao)年六大人(ren)(ren)(ren)群，在(zai)藥品在(zai)優(you)(you)酷廣(guang)告推廣(guang)曝(pu)光(guang)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，在(zai)滿(man)足泛眾人(ren)(ren)(ren)群曝(pu)光(guang)的(de)基礎上，實現人(ren)(ren)(ren)群相(xiang)對精(jing)準度。在(zai)與優(you)(you)酷年度劇(ju)場合作中(zhong)，通過(guo)人(ren)(ren)(ren)群標(biao)簽(qian)精(jing)準定向(xiang)和PDB程(cheng)序化優(you)(you)酷廣(guang)告投放，高效觸(chu)達(da)以輕熟(shu)齡女性、媽(ma)媽(ma)人(ren)(ren)(ren)群為主的(de)目標(biao)用戶群體，并(bing)激活轉(zhuan)化。數(shu)據顯示，優(you)(you)酷廣(guang)告投放觸(chu)達(da)的(de)人(ren)(ren)(ren)群中(zhong)超過(guo)一半以上的(de)是媽(ma)媽(ma)人(ren)(ren)(ren)群，點(dian)擊互動(dong)率遠(yuan)超行業均值。

    此外，結合實際需求，優(you)酷廣告營銷通過智(zhi)多星工具(ju)定制了「地域+頻控(kong)」的多元化手(shou)段(duan)，定向重(zhong)點經銷商區域補點，最大效率(lv)利用(yong)曝光(guang)機會(hui)，提高(gao)矩陣產品的國民認(ren)知度。

2.大劇內生，多元覆蓋泛眾心智

    長視(shi)頻行業聚(ju)集了(le)大量(liang)當下的年輕群體，也蘊含著廣闊的優(you)酷(ku)廣告(gao)營銷空間。在劇場(chang)優(you)酷(ku)廣告(gao)投放(fang)外，還通過綁定優(you)酷(ku)頭(tou)部大劇，“點+面(mian)”的組合優(you)酷(ku)廣告(gao)投放(fang)流量(liang)互補，維持長線化的流量(liang)曝光，實現在換季(ji)(ji)感冒高(gao)峰季(ji)(ji)，品(pin)牌熱(re)度(du)不斷檔(dang)，深(shen)植消費(fei)者心(xin)智(zhi)。

二、創意升級，破屏優酷廣告營(ying)銷(xiao)震撼而出

    視覺(jue)文(wen)化時代，圖像深入地影響著用戶的(de)思(si)維方(fang)式(shi)和生活習(xi)慣(guan)。優(you)酷廣告(gao)投放攜(xie)手醫藥行(xing)業的(de)視覺(jue)上做了(le)創新(xin)突破，為(wei)用戶帶(dai)來更具沉浸感和沖(chong)擊(ji)力的(de)信息傳遞。

    品(pin)牌(pai)頭(tou)條2.0形(xing)式(shi)升(sheng)級(ji)，全(quan)包框(kuang)形(xing)式(shi)并采用華(hua)潤三九旗下(xia)產(chan)(chan)品(pin)感冒靈的(de)(de)標(biao)志性“治(zhi)愈綠”，給用戶提(ti)(ti)供沉浸式(shi)的(de)(de)視(shi)覺(jue)(jue)體驗(yan)，且(qie)浮層在(zai)播放TVC的(de)(de)同時，長效(xiao)展現(xian)產(chan)(chan)品(pin)權益，搶占用戶第(di)一視(shi)覺(jue)(jue)，在(zai)品(pin)牌(pai)氛圍中構(gou)建(jian)用戶與品(pin)牌(pai)之(zhi)間深厚的(de)(de)聯(lian)結。此外，破(po)(po)屏廣(guang)告的(de)(de)創新更加吸(xi)睛(jing)。在(zai)符合OTC廣(guang)審(shen)要求的(de)(de)前(qian)提(ti)(ti)下(xia)，打造(zao)醫藥行(xing)業(ye)首個破(po)(po)屏廣(guang)告。大劇標(biao)板優酷廣(guang)告投放采用破(po)(po)屏形(xing)式(shi)，通過(guo)藥盒破(po)(po)框(kuang)而(er)出的(de)(de)效(xiao)果，提(ti)(ti)升(sheng)廣(guang)告視(shi)覺(jue)(jue)沖擊力。

三、拉動轉化，電商場景深度聯動

    在(zai)存量(liang)競爭的背(bei)景下，品效聯動越(yue)發(fa)得到重(zhong)視。背(bei)靠生態，在(zai)優(you)酷廣告營銷合作(zuo)中可(ke)幫助品牌通過IP合作(zuo)，撬動醫藥電商和醫藥新零售渠道的優(you)質資(zi)源，并在(zai)前后鏈路貫(guan)通之下，實現用戶生活場景全(quan)包圍，構建全(quan)域品效路徑。

    用戶點擊劇場(chang)品(pin)牌頭(tou)條優酷廣告(gao)推廣后(hou)可一(yi)鍵喚端(duan)至(zhi)電商的(de)(de)官方旗艦店。打通內容場(chang)與電商場(chang)，通過發(fa)放優惠券(quan)吸引用戶領(ling)券(quan)、加購(gou)，“訂閱”“進店”的(de)(de)按鍵讓用戶更有(you)機會(hui)沉(chen)淀(dian)為(wei)品(pin)牌私(si)域資產。此外(wai)還探索了(le)生活場(chang)景與用戶的(de)(de)聯結。

    用(yong)(yong)戶(hu)點(dian)擊劇場品(pin)牌頭條(tiao)優酷廣告推(tui)廣后，可直(zhi)接跳轉至外賣買藥平(ping)臺。此(ci)時頁面(mian)顯(xian)示距(ju)離用(yong)(yong)戶(hu)最近的藥店，引導(dao)用(yong)(yong)戶(hu)進行(xing)家中常備藥的日常采購。這樣(yang)的舉措一(yi)方面(mian)解決非即時消費品(pin)轉化的行(xing)業痛點(dian)，另一(yi)方面(mian)能夠拉通O2O聯動，助力深挖線上與(yu)線下渠道。

    通過精準優酷廣(guang)告投(tou)放、創新(xin)呈現、打通后鏈(lian)路等系列措施(shi)，UV-CTR高(gao)于(yu)行(xing)業均值1倍。高(gao)點擊、強引(yin)流為醫藥電商注入活水，帶來(lai)新(xin)客高(gao)速增長，驅動品牌2022年GMV增速遠(yuan)超醫藥同(tong)行(xing)業。

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