B站Q&A廣告投放指南！給你科普一些你不知道的事情！！

廣(guang)告(gao)(gao)主在(zai)B站(zhan)投(tou)廣(guang)告(gao)(gao)一定會有這樣(yang)的(de)困惑：B站(zhan)有何神奇之處能獲得(de)Z世代年(nian)輕人(ren)的(de)芳心？到(dao)底該(gai)如何贏得(de)B站(zhan)推廣(guang)賬戶(hu)(hu)這群年(nian)輕人(ren)的(de)關注？在(zai)B站(zhan)投(tou)廣(guang)告(gao)(gao)應該(gai)如何投(tou)其所(suo)好？品牌方看中B站(zhan)年(nian)輕用(yong)戶(hu)(hu)的(de)濃度和粘性往B站(zhan)投(tou)廣(guang)告(gao)(gao)，B站(zhan)廣(guang)告(gao)(gao)投(tou)放但在(zai)投(tou)放廣(guang)告(gao)(gao)前需考慮上述問題，否則，你投(tou)B站(zhan)廣(guang)告(gao)(gao)的(de)錢就石(shi)沉大海了。那么，到(dao)底如何做(zuo)，才能讓廣(guang)告(gao)(gao)贏得(de)B站(zhan)推廣(guang)賬戶(hu)(hu)的(de)關注呢(ni)？魚爪(zhua)傳媒給你答(da)案。

Q1:B站推廣如何匹配合適的KOL？

A1:找到精準用戶

要(yao)想讓廣告取得好的效果，首先(xian)要(yao)明確你的用戶(hu)是誰，理解他們(men)有什么特征？

而理(li)解用戶特征可以從三(san)方面展開：人(ren)群畫像、心理(li)特點、行(xing)為偏好(hao)。

Q2：B站的用戶人群畫像是什么？

A2：年輕人

B站廣(guang)告(gao)投放董事長陳睿(rui)在第(di)五(wu)屆(jie)互(hu)聯網(wang)(wang)視聽大會公開表示：B站推廣(guang)用戶群(qun)(qun)是中國互(hu)聯網(wang)(wang)用戶群(qun)(qun)里最年輕的(de)群(qun)(qun)體，90%是25歲(sui)以下、以90后和00后為主的(de)用戶群(qun)(qun)體。

據(ju)推算，超過(guo)50%的城市(shi)年輕網民(min)以及超過(guo)80%的一(yi)線城市(shi)的中學生(sheng)和(he)大(da)學生(sheng)是B站推廣(guang)用戶。

Q3：B站推廣用戶的心理有什么特點？

A3：追求獨立和自我

根據(ju)人群畫像(xiang)的(de)數據(ju)基(ji)礎，基(ji)本知道他們是(shi)這(zhe)樣一(yi)群人，年(nian)輕、有活(huo)力、富有朝氣，生活(huo)在物質豐富的(de)年(nian)代(dai)，是(shi)隨(sui)著互聯網發展而崛(jue)起的(de)一(yi)代(dai)。

那么，這一類用戶群有什么樣的心理特(te)征呢？

他們大多數是有自(zi)己(ji)的(de)興趣、有自(zi)己(ji)的(de)愛好的(de)年輕人。他們自(zi)己(ji)知道喜歡什(shen)么，他們不會人云亦云。

這表示，B站的推廣用戶(hu)雖然(ran)年輕，但卻都(dou)有著獨立的人格、思想(xiang)和審美。

再加上互聯(lian)網(wang)又大(da)大(da)拓展了他們(men)(men)的眼界和認(ren)知。因此，他們(men)(men)對(dui)內容(rong)有著更高的要求，不是糊弄一下就(jiu)可以的。

Q4:B站推廣用戶的有什么行為偏好？

A4：追求真實，創意，符合自己的內容

B站(zhan)廣告COO李旎曾說過，“B站(zhan)推(tui)廣用(yong)戶喜(xi)歡看(kan)有品質，有創意，真(zhen)實、不做作的內容(rong)廣告。”

由此可見(jian)，B站推廣用戶的心(xin)理特征反(fan)應(ying)到行為上就(jiu)是，他們會嚴厲的拒絕和自己的審美、原(yuan)則不相符的內容。

Q5：B站推廣有什么廣告投放建議

A5：找到對的場景，分析用戶需求，通過內容關聯客戶

首先找到對的(de)場景，理(li)解用(yong)戶(hu)場景的(de)第一步是，搞懂用(yong)戶(hu)都在B站(zhan)推廣做些什么(me)，他們想要獲(huo)得什么(me)，有(you)什么(me)樣的(de)活動軌(gui)跡。

1. 搞明白(bai)用戶(hu)在B站推廣用戶(hu)做什么

2. 發現用戶(hu)的內容偏好

3. 關(guan)聯用戶的使用場(chang)景

一(yi)個忠(zhong)實B站(zhan)推廣用戶的典型活動(dong)路徑是(shi)，不管早午晚，只(zhi)要不忙(mang)的時候，拿起手機第一(yi)時間就想到B站(zhan)逛逛。

他們(men)為何(he)來B站？因(yin)為B站廣(guang)告有(you)他們(men)喜歡的內容，有(you)新(xin)鮮的資訊熱聞(wen)，有(you)各(ge)種各(ge)樣的新(xin)鮮事。更重要的是，他們(men)喜歡B站廣(guang)告的氛圍，甚至已經(jing)把B站當做生活的一(yi)塊(kuai)棲息地(di)。

其(qi)次(ci)，了解用戶的內容(rong)偏(pian)好，他們喜歡什么(me)樣的內容(rong)，討厭(yan)什么(me)樣的內容(rong)。

Q6:如何篩選UP主

A6:詳看以下建議

（1）播放量 / 粉絲量大于 0.3，bilibili廣告開戶(hu)為數據穩定 UP 主。

（2）推(tui)薦 UP 主時(shi)，需要看該 UP 主往(wang)期(qi)作品推(tui)薦此類產品的數據表現。

（3）不是粉絲量低的(de)(de) UP 主(zhu)效(xiao)果一定不好，通常量小(xiao)的(de)(de) UP 主(zhu)更注重(zhong)內容質量和品(pin)牌主(zhu)維護(hu)。

Q7:b站用戶更喜歡UP主接硬廣還是軟廣？

A7:答案是不管是硬廣還是軟廣，只要內容好，用戶就能接受

Q9：B站推廣用戶特有哪些廣告類型？

A9：邀約廣告計劃和起飛廣告計劃

邀約計劃(hua)廣(guang)告，是以 UP 主(zhu)為(wei)核心的效(xiao)果廣(guang)告，能夠在 UP 主(zhu)視頻的下方實現(xian)跳轉(zhuan)引 導(dao)和效(xiao)果轉(zhuan)化。現(xian)有框下廣(guang)告、彈(dan)幕(mu)廣(guang)告、浮層廣(guang)告三種樣式(shi)。

起飛廣(guang)告(gao)計(ji)劃主要是是 B 站的商業化流量(liang)產品(pin)，主要做bilibili信息流廣(guang)告(gao)，可以理解(jie)為“帶推廣(guang)標(biao)的 dou+ 功能(neng)”。

最近幾(ji)年，B站廣告逐漸崛起(qi)，不光體現在(zai)流量與影(ying)響(xiang)力上，嗶(bi)哩(li)嗶(bi)哩(li)推廣更在(zai)于B站整體商業(ye)能力的(de)升級(ji)。

品牌(pai)主想要產品、內容混(hun)跡B站(zhan)，就得先了(le)解B站(zhan)的廣告投放模式。

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