美妝，女裝在快手直播間推廣，如何提上ROI？

做快手電商的朋友們都知(zhi)道，一(yi)個直(zhi)播間(jian)想(xiang)產生高(gao)(gao)GMV（成交額），并且保證高(gao)(gao)ROI（高(gao)(gao)投資回報率），在(zai)運營(ying)思路上主要(yao)是(shi)依賴“人、貨、場”理(li)論。

熟練掌(zhang)握(wo)“人、貨、場(chang)”的運營手段進(jin)而(er)快速(su)帶動(dong)高GMV、高ROI，是很多TOP直播間的玩法(fa)，我(wo)們(men)普通的中小商家，或暫未完(wan)全摸(mo)清ROI優化體系的商家，可以通過(guo)什么方式精準找(zhao)到高成交意愿用戶，快速(su)地提升ROI呢？

別著急，快手直播(bo)提供了(le)2021廣(guang)告投放神器 ——【直播(bo)間成交】優化目標(biao)！

目前該優化目標已經全量上線，三個重點信息告訴您：

1、同直(zhi)(zhi)播(bo)間下(xia)，【直(zhi)(zhi)播(bo)間成交】對比 【直(zhi)(zhi)播(bo)間下(xia)單】：支付ROI提升(sheng)15~20%，跑量能力持(chi)平，成本穩定可控。

2、同直播(bo)(bo)賬戶下，【直播(bo)(bo)間成(cheng)(cheng)交】消耗(hao)(hao)滲透率越(yue)高，消耗(hao)(hao)提升越(yue)快：消耗(hao)(hao)滲透>=40%的賬戶，10月日均消耗(hao)(hao)增幅(fu)達110%，【直播(bo)(bo)間成(cheng)(cheng)交】已成(cheng)(cheng)為(wei)消耗(hao)(hao)破圈神器。

3、未來趨勢上(shang)，【直(zhi)播間成交】作(zuo)為快(kuai)手直(zhi)播正在研發的2022年(nian)主流產品—【ROI系(xi)數(shu)出價(jia)(jia)】前身：消耗滲透率越(yue)(yue)高，【ROI系(xi)數(shu)出價(jia)(jia)】測(ce)(ce)試(shi)(shi)機會越(yue)(yue)大(da)，測(ce)(ce)試(shi)(shi)效果越(yue)(yue)好；大(da)家(jia)抓住最后的沖刺機會，快(kuai)速搶(qiang)占2022年(nian)流量先機~！

那【直播間成交】究竟解決了什么樣的痛點，具備什么優勢呢？

以往投放痛點

1、下單→成交的用(yong)戶流失比例大，用(yong)直播(bo)間下單投放(fang)難以保(bao)證(zheng)用(yong)戶支付并成交

2、下(xia)單→成交的用戶(hu)流失比(bi)例不(bu)穩定，用直播(bo)間下(xia)單投放ROI波動大(da)，賬戶(hu)投入人力大(da)，對初(chu)級(ji)優(you)化師(shi)及中小(xiao)客戶(hu)不(bu)友好用

3、[直(zhi)播間下單]買量，用戶成(cheng)交意愿(yuan)度(du)不(bu)夠深(shen)，復購意愿(yuan)度(du)不(bu)確定，長(chang)效(xiao)經營價值弱

4、用[直播間(jian)下單]買(mai)量，投放行(xing)為固定，出價難(nan)有(you)提升(sheng)空(kong)間(jian)，競爭優勢(shi)不(bu)足

直播間成交優勢

1、模型直接觸達[成(cheng)交意(yi)愿度]高的用戶GMV及ROI效(xiao)果(guo)大(da)幅提(ti)升

2、直(zhi)接(jie)對[成交成本]進行出價, ROI更穩定(ding)，買量(liang)精準(zhun)狠(hen)，投放(fang)壓力小(xiao)，省(sheng)心有優勢,助力長效經營

3、優(you)(you)化鏈路更(geng)深，ROI優(you)(you)化更(geng)確定廣告主出價空間更(geng)大，競(jing)爭(zheng)力顯著(zhu)提升

說到這里，相信大家會有兩類疑問：

未使用廣告主：我應該(gai)如何創(chuang)建(jian)【直播間成(cheng)交】的計劃？在投放(fang)過程中有沒有可以(yi)參考的投放(fang)策(ce)略？

已使用廣告(gao)主(zhu)：我測試(shi)了一些【直播間(jian)成交】計劃，目前并沒有(you)掌握到技巧(qiao)，有(you)沒有(you)可以(yi)參考的投(tou)放技巧(qiao)、快手直播數據(ju)、優秀(xiu)使用案例？

使用流程

01、計劃創建

營銷目標選擇：直播(bo)帶貨

優化目標(biao)選(xuan)擇：直播間成交（目前已全量，無需單獨申請）

02、投放技巧

出價建議，相比下單提升出價

公司優勢