快手廣告推廣平臺：快手游戲客戶投放紅寶書《NO.9》

(三)常見投放問題-效果類

Q1.為(wei)什么我的廣告激活率很低？

A1.如果采(cai)用(yong)安卓渠道包形式投放安卓下載快(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)，容易被某些手(shou)機(ji)廠商劫(jie)持(OPPO、小米(mi)、華為劫(jie)持率比較高)，無(wu)法(fa)將(jiang)激(ji)活歸因(yin)至(zhi)快(kuai)手(shou)，快(kuai)手(shou)也(ye)無(wu)法(fa)進(jin)行進(jin)一步排(pai)查數據，建議(yi)使用(yong)含有監測參數的第三(san)方監測鏈(lian)接做數據對比；

Q2.為(wei)什么有下載數無激活數？

A2.請檢查應用(yong)鏈接是否能(neng)下(xia)載但無法(fa)解析，若并無此(ci)問題聯系(xi)客戶運營；

Q3.為(wei)什么(me)我的轉化成(cheng)本這么(me)高？

A3.1點擊單(dan)價較高

1.快手廣告推廣素(su)材創意不(bu)佳(jia)，點擊率(lv)低

2.若(ruo)素材點擊率正常(chang)，請檢查是否該(gai)計劃初始單價過高且持續較長時(shi)間

3.競爭環境過(guo)于激(ji)烈(lie)

A3.2點擊單價正(zheng)常，則可(ke)能后(hou)端轉化效果不好

1.下載(zai)安裝包有問(wen)題

2.快手落地頁廣告體驗不佳3

.跳出率高，素(su)材相關性差(cha)

4. 響(xiang)應速度(du)慢，無法正常訪問

5.落(luo)地頁設計差，轉化按(an)鈕不(bu)明確

6.監測鏈接有誤或監測系統出(chu)現問(wen)題(ti)

Q4.為(wei)什么我的快手開(kai)屏廣告(gao)近期ROI下降明顯？

A4.1常見問題(ti)場景

1:近(jin)期roi下降明顯，整體投放無法達(da)標排查方向：

1.看付費(fei)率(lv)：首先判斷(duan)是付費(fei)率(lv)是否有(you)波(bo)動(付費(fei)成本(ben)波(bo)動)，亦或是arpu波(bo)動，推(tui)測雙出價層(ceng)面是否有(you)問題；

2.看成本：是否是成本升高導(dao)致roi下降(建議：

1.參(can)考大盤同(tong)類游戲指標及自(zi)身投放預期(qi)合理優化出價；

2.有爆成本問(wen)題(ti)(超過(guo)出價30%)及時反饋(kui)媒體運營排查)3

.看素(su)材(cai)：是否是高roi素(su)材(cai)衰退(可重點(dian)看封面點(dian)擊率是否下(xia)降(jiang))，消耗占比降(jiang)低；新跑量素(su)材(cai)roi不理(li)想(建議：做好新素(su)材(cai)更新迭代，測(ce)試出roi較(jiao)好素(su)材(cai)提(ti)升整體效(xiao)果)

4.看大盤：是否多賬(zhang)戶(hu)同時出現roi大幅(fu)波動，以此判(pan)斷(duan)是否算法等方面調(diao)整(zheng)

A4.2常見問題場景

2:昨日(ri)roi高素材今日(ri)roi下降排查方向：

1.看(kan)快手廣告開戶素(su)材(cai)投放點擊率(lv)/轉化(hua)率(lv)是(shi)否(fou)有波(bo)動，判斷是(shi)否(fou)是(shi)素(su)材(cai)衰退

2.看(kan)投放(fang)人群，是(shi)否(fou)是(shi)流量差(cha)異(yi)導致roi波(bo)動建議：之前roi優質素材拉長(chang)時間周期評(ping)估效果，減少頻繁關停操作

A4.3常(chang)見問(wen)題場(chang)景(jing)

3:之前(qian)跑量(liang)方(fang)向(xiang)衰退后，同方(fang)向(xiang)延(yan)展素(su)材roi均(jun)不(bu)理想排查方(fang)向(xiang)：

1.看用(yong)戶(hu)反饋及留(liu)存：若視頻和(he)游戲相關度不高(gao)，會導致同類型素材用(yong)戶(hu)負反饋及留(liu)存差(cha)，導致roi下降；

2.看素材(cai)點(dian)擊(ji)和激活率(lv)：是(shi)否延展(zhan)素材(cai)自身(shen)質量不(bu)高(gao)

3.看快手廣告投放素(su)材內容：是(shi)否素(su)材同(tong)質化較高(gao)，導致被頻控

Q5.行(xing)為點擊率怎(zen)么去優(you)化？

A5.1封面內(nei)容與視頻內(nei)容相關(guan)；

A5.2視頻內容帶(dai)引導性

Q6.賬(zhang)戶(hu)歷史(shi)數據表現不好，是否會影(ying)響整個賬(zhang)戶(hu)的新素材跑(pao)量的穩定性？

A6.1全新素材(任何賬(zhang)戶都沒有(you)(you)投放過)，會(hui)有(you)(you)2萬左右的探(tan)索(suo)曝(pu)光(guang)量且會(hui)有(you)(you)一定的折扣(kou)激勵(li)。歷史(shi)數(shu)據參(can)考性(xing)不大，跑到千元以上(shang)消耗后(hou)，賬(zhang)戶對該組影響可忽略不計。

A6.2之(zhi)前已經跑過較多量的(de)素材，再重復上傳投放(fang)是會受之(zhi)前的(de)素材的(de)表現(xian)影(ying)響的(de)，且如果同時投放(fang)會互相(xiang)搶量。

Q7.是不是只有快手信息流廣告能有封面點擊率？

A7.不是，上下(xia)滑部分有極(ji)少(shao)的(de)封(feng)面點擊；視頻播放頁是一個(ge)小卡片形式那種，所以沒有封(feng)面。

Q8.新戶(hu)能否按照(zhao)分場景(jing)投放？

A8.需要(yao)申請白名單，一般(ban)新(xin)戶(hu)是可以跑(pao)優選及按場景跑(pao)的，按場景跑(pao)智能選快手信息(xi)流廣(guang)(guang)告、快手視(shi)頻播放頁廣(guang)(guang)告，要(yao)申請分場景定投(tou)加白后，按場景才能氛圍信息(xi)流、上下滑、視(shi)頻播放頁。

Q9.如果投放過(guo)程中客戶反饋有激活但是沒(mei)有封面點擊(ji)是屬(shu)于什么情況？

A9.先分場景查看(kan)下(xia)，看(kan)是否流(liu)量都分配到(dao)了上(shang)下(xia)滑或者視頻播放頁。

(四)常見投放問題-素材類

Q1.封面點擊(ji)率(lv)優化方向有哪(na)些具體(ti)參(can)考(kao)？

A1.如(ru)(ru)視(shi)頻(pin)(pin)內(nei)有(you)真人，建(jian)議(yi)(yi)直接使用真人作為視(shi)頻(pin)(pin)封面；如(ru)(ru)沒有(you)，建(jian)議(yi)(yi)截取視(shi)頻(pin)(pin)內(nei)角色(se)/裝(zhuang)備/打(da)斗場景+紅色(se)底白色(se)文(wen)(wen)字，文(wen)(wen)字建(jian)議(yi)(yi)精簡且(qie)使用疑問(wen)、感(gan)嘆等引起用戶興趣的內(nei)容

Q2.素材頻控需要注意(yi)的點有哪(na)些？

A2.1封(feng)(feng)面頻控(kong)說明：用戶看(kan)到一個封(feng)(feng)面后，沒有點擊視(shi)(shi)頻，24h內該用戶不(bu)會看(kan)到該封(feng)(feng)面配置的任意視(shi)(shi)頻；為此(ci)客(ke)戶需(xu)要(yao)針對同(tong)視(shi)(shi)頻傳多個封(feng)(feng)面來提高曝(pu)光機會，制作封(feng)(feng)面時需(xu)要(yao)避免(mian)相似被去重

A2.2視頻頻控說明：用戶點擊視頻后，則該用戶24h內不會再看到此視頻配置的任意封面，為了提升快手視頻廣告推廣的(de)曝光機會，建議做不同(tong)的(de)視頻，同(tong)時需要避免(mian)因相似被去重

Q3.怎么(me)去(qu)判斷兩(liang)張(zhang)封面圖/視頻(pin)為同一素材？

A3.1相(xiang)似封面的判(pan)斷(duan)標準：根據圖片(pian)判(pan)斷(duan)是(shi)否相(xiang)似，不看(kan)快手封面廣告語及(ji)作品(pin)廣告語，相(xiang)似圖片(pian)是(shi)指圖片(pian)完全(quan)一致、或簡單的形變(在圖片(pian)上加文字，或加框(kuang))

A3.2相(xiang)似視頻判斷的標準(非覆蓋所有標準，僅列舉目前常見的情況)

1.快手(shou)視(shi)頻廣告內(nei)容完全一致

2.視(shi)頻(pin)內容一致但音(yin)頻(pin)不(bu)一致

3.視頻(pin)累(lei)計超過30%時長的內容是相同的

4.場景類(lei)似,例如人(ren)物(wu)同，且(qie)背(bei)景相(xiang)似等

5.視(shi)頻(pin)內(nei)容一致但(dan)音頻(pin)不一致

6.簡單的形變(bian)，例如相(xiang)同的視(shi)頻畫面(mian)，局部加(jia)一(yi)些文字，或(huo)者加(jia)框(kuang)或(huo)剪裁等

在湖南地區想要做快手廣告應該怎么辦？快手廣告推廣有(you)哪(na)些展現樣式(shi)(shi)！快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)(guang)告(gao)短視頻投(tou)放(fang)有(you)哪(na)些優(you)點？快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)開屏廣(guang)(guang)告(gao)推廣(guang)(guang)流(liu)程是什么？快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)放(fang)后臺賬(zhang)戶搭(da)建方(fang)式(shi)(shi)是什么？如果(guo)您(nin)的公司(si)想要做快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)(guang)告(gao)投(tou)放(fang)，詳情可以(yi)咨詢(xun)巨宣網絡廣(guang)(guang)告(gao)有(you)限公司(si)！

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