快手廣告投放：IAP游戲暑期推廣寶典《NO.1》

一、IAP重度游戲暑期流量預估

暑期流量預估

預計暑期整(zheng)體(ti)( 7月12日-8月29日)較放假前整(zheng)體(ti)流量(liang)漲(zhang)幅在(zai)20- 30%，峰值(zhi)水位較放假前漲(zhang)幅為25-35%。

1.參(can)考往年暑假流量趨勢，7月上旬正式放暑假周末效應逐漸消(xiao)失。

2.流量水位從7月初開(kai)始上(shang)漲至8月中旬達(da)到(dao)峰(feng)值水準。

3.游戲類站內快手廣告投放流量預(yu)計自7月初開始(shi)攀(pan)升, 8月中旬處于峰值水位，之后(hou)開始(shi)下降。

人群屬性結構變化

假期18-23年齡段增長幅度較(jiao)大，且屬于潛(qian)力IAP增量人(ren)群(qun),可適當放寬定向搶(qiang)奪優質(zhi)流(liu)量。

人群屬性(xing)：主版女性(xing)漲(zhang)幅較(jiao)高(gao)，極速版男性(xing)漲(zhang)幅較(jiao)高(gao)。

年(nian)齡結構：年(nian)齡較低( 18-23歲)群體(ti)漲幅(fu)相對(dui)越高(gao)。

操作(zuo)系統(tong)：安卓機型用戶漲幅高于iOS 。

用戶(hu)城(cheng)市(shi)級別：三線及(ji)三線以下(xia)城(cheng)市(shi)用戶(hu)漲(zhang)幅高于一(yi)二(er)線城(cheng)市(shi)。

二、IAP重度游戲暑期投放指南

多種出價方式組合發掘最佳方案

投放建議：

1.建議首(shou)選ROI出(chu)(chu)價，提升快手(shou)廣告(gao)的(de)首(shou)日(ri)ROI達成(cheng)(cheng)效果,考核ROI的(de)同時對成(cheng)(cheng)本(ben)考核較嚴(yan)的(de)廣告(gao)主，可搭配付費(fei)出(chu)(chu)價、付費(fei)ROI雙(shuang)出(chu)(chu)價拉平成(cheng)(cheng)本(ben)。

2.搭(da)建(jian)ROI出價計(ji)劃前(qian)，建(jian)議(yi)先投放三天(tian)付費單出價,累計(ji)50- 100個有(you)效付費后再切換ROI出價,保證模型訓練(lian)充分，后續(xu)能夠快速起量。

3.使用付費單出價時，可開啟回流預估轉化功能，系統可預估今日己曝光的快手短視頻廣告后續24小時(shi)可能(neng)發生的(de)全(quan)部轉化數，幫助優(you)化師更準(zhun)確地判斷實際(ji)效(xiao)果、安排投(tou)放策略。

4.IOS客戶，建議可使(shi)用(yong)付費ROI雙出(chu)價、付費單(dan)出(chu)價、激活ROI雙出(chu)價進行(xing)投放，探索合適的出(chu)價方式(shi)。

5.使用七(qi)日付費(fei)(fei)次數的(de)客戶(hu), 需(xu)全量回(hui)傳付費(fei)(fei)事件，助力長線付費(fei)(fei)模型生成(cheng)，快速(su)起量。

注意事項 :七日付費(fei)次數/激活ROI雙出價/回流預估需賬戶維度加(jia)白測(ce)試 ,聯系(xi)對應銷售、 客戶運(yun)營(ying)、渠道運(yun)營(ying)添加(jia)白名單。

定向|智能定向精準觸達目標人群

核心優勢：

1.延(yan)長快手(shou)廣告生命(ming)周期&

提升(sheng)投(tou)(tou)放穩(wen)定(ding)性系統(tong)實時智能(neng)把控流(liu)量變化，精準判(pan)定(ding)用戶(hu)價值，投(tou)(tou)放更穩(wen)定(ding)。

2.提升快手廣告推廣冷啟動成功率

在廣告主僅設(she)置硬定向的條件下, 系統會(hui)整合(he)一(yi)二三(san)方(fang)數(shu)據 ,快(kuai)速(su)通，過冷啟動。

3.降低新產品的(de)學習(xi)成本和門檻

新產(chan)品需(xu)要較多的預(yu)算進(jin)行組(zu)合優(you)化來(lai)探索(suo)，使用智(zhi)能定向可以(yi)讓系統(tong)合理優(you)化流量,降低學習成本(ben)。

投放建議：

1.新賬戶建議使用(yong)智(zhi)能定(ding)(ding)向探索，同時其(qi)他定(ding)(ding)向不做過多限制,系統會自動篩選人群，降低探索成本。

2.智能定向搭配(pei)ROI出價使用，在出價上建議ROI系數降低10%，快速探量(liang)。

重度客戶案例：智能定向+ ROI出價,首日(ri)ROI持續提升(sheng)

自使用智能定向搭配ROI出(chu)價(jia)(jia)后，在出(chu)價(jia)(jia)系數(shu)不變的(de)情況下某產品首日ROI呈(cheng)上升趨勢,智能定向消耗已逐漸提升至30% 。

定向定制人群包助力起量爆R

特供無復刻-暑期爆R人群包(bao)：

1.根(gen)據各題材游戲的用戶標簽并結合其價值，包含激活(huo)、留存、付(fu)費(fei)等進行專(zhuan)屬人群包定制(zhi)。

2.預計產出傳奇、仙俠、魔幻(huan)、二(er)次(ci)元、三國等題材定(ding)制(zhi)包(bao)以及升級(ji)打怪、回合(he)對戰(zhan)、策略戰(zhan)爭等玩法定(ding)制(zhi)包(bao)。

定制包優勢：

1.快手廣告投放用戶精準(zhun)度高，算(suan)法側深度挖掘用戶標簽(qian)。

2.冷啟(qi)動成功率(lv)高(gao)，相比其他包提升(sheng)20%以(yi)。

定向建議：

1.單(dan)包(bao)定向測試，若性別、年齡等硬限制較多。

2.可(ke)疊加其(qi)他(ta)包提(ti)升覆蓋(gai)量(liang)。(建議安卓覆蓋(gai)1000w，iOS覆蓋(gai)500w以(yi)上(shang))。

出價建議：

建(jian)議出(chu)價(jia)設(she)定(ding)為:常規出(chu)價(jia)*120% ,加大快手廣(guang)告投(tou)放組對優質人群的觸達(da)力度。

探索方向：

一(yi)方(fang)人群包拓展:自(zi)有(you)付費用戶(hu)上傳，通過(guo)DMP后(hou)臺(tai)拓展功能產出高價值精準人群包(建議安(an)卓覆蓋100-150W , IOS付費50-100W )。

定向|行為意向精準用戶一觸即達

智能升級|優先效果最優成本更優效果

重度游戲(xi)(xi)共測試(shi)21款(kuan)游戲(xi)(xi)，其中1 5款(kuan)游戲(xi)(xi),首日(ri)ROI達成高于普通計劃,占比71 %。

產品優勢：

1.定制化設置預算

系統將自動計算(suan)(suan)出快手廣(guang)告開戶預算(suan)(suan)建議(yi)，參考建議(yi)設置(zhi)預算(suan)(suan)能(neng)最大限度(du)拿到(dao)優質流量,還能(neng)以整體最低成本獲取轉化(hua)。

2.自動(dong)分配廣(guang)告組(zu)預算

系統會自(zi)動分配預算到各個(ge)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)組上，在各個(ge)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)組中自(zi)動尋(xun)找(zhao)實(shi)現(xian)成效的最(zui)(zui)佳(jia)機會，并實(shi)時、智(zhi)能的將預算分配給表現(xian)最(zui)(zui)優的廣(guang)(guang)(guang)告(gao)組，從(cong)而讓整個(ge)快(kuai)手廣(guang)(guang)(guang)告(gao)獲得最(zui)(zui)多的轉化(hua)數，達(da)到效果最(zui)(zui)優。

3.降(jiang)低計(ji)劃整(zheng)體成(cheng)本，提升ROI

在當日(ri)預(yu)算(suan)能花完的情況(kuang)下，「優先效果(guo)」 可(ke)以比未打開(kai)該(gai)功能跑出更多(duo)的轉化從而(er)達到(dao)成本更低的效果(guo)。

4.計劃(hua)消耗更加平(ping)滑

預算(suan)花(hua)不完的情(qing)況(kuang)下成本(ben)無優(you)勢，但消(xiao)耗會更加(jia)平滑(hua),減(jian)少突然起量或掉量的情(qing)況(kuang)。通(tong)過"優(you)先(xian)效果”策略更平滑(hua)地花(hua)完每日(ri)預算(suan)。

使用Tips :

1.賬戶選擇:

選(xuan)擇消(xiao)耗(hao)較為穩定的快(kuai)手廣(guang)告推(tui)廣(guang)頭(tou)部賬戶，是否按(an)要求(qiu)選(xuan)擇賬戶，對于最(zui)終效(xiao)果(guo)影(ying)響(xiang)很大，會影(ying)響(xiang)模(mo)型(xing)預估。

2.預算設置:

系(xi)統會參考賬戶歷史計劃的日(ri)消(xiao)耗能(neng)力，投放半小(xiao)時后系(xi)統會披露預算建議。避免設置(zhi)“不限”或遠超(chao)過賬戶消(xiao)耗能(neng)力的預算,可能(neng)會導致(zhi)系(xi)統策略生效(xiao)失(shi)敗。

3.投放時段

建(jian)議您全天投放,或者至少投放時段> = 18小(xiao)時,盡量保(bao)持連(lian)續投放。

4.賬戶優化

[優化1]單元和賬(zhang)(zhang)戶(hu)盡量(liang)聚合，不要(yao)(yao)重(zhong)復，盡量(liang)使賬(zhang)(zhang)戶(hu)結構簡單;不要(yao)(yao)建議測試各(ge)種定(ding)向,防止空耗。

[優(you)化(hua)2]如果遇到賬戶經常出現超(chao)成本(ben)就(jiu)停(ting)投的情況，建議把停(ting)投改(gai)為留一點預(yu)算(suan)(suan)持續跑，等算(suan)(suan)法拉回，效果恢復(fu)后，再擴大預(yu)算(suan)(suan)。

在(zai)使用(yong)[優先效果(guo)]產(chan)品后，近一月數(shu)據(ju)復盤:策略(lve)介(jie)入后激(ji)活(huo)成本平均降(jiang)低30%-50%，首日ROI達成率提升(sheng)10%-15%。

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