快手廣告投放：IAA行業暑期投放寶典《NO.2》

起量寶典五招式

4.巧借“微操”穩勢

梯度出(chu)價(jia)：起(qi)量期新計劃(hua)提高(gao)出(chu)價(jia)10%-20% ;積累夠100個轉(zhuan)化后(hou)按照5%階(jie)梯降價(jia);寬定向快(kuai)手廣(guang)告(gao)組保(bao)守出(chu)價(jia)以防消耗過快(kuai)成本不達標；

多模(mo)型培養：起量期出(chu)(chu)價方(fang)式除次留(liu)雙出(chu)(chu)價外，輔助搭配激活(huo)單出(chu)(chu)價補量優化(hua)激活(huo)成本(ben)，建(jian)議搭配比例7 :3,次留(liu)雙出(chu)(chu)價與激活(huo)單出(chu)(chu)價區分(fen)素材(cai)投(tou)放(fang)，因(yin)為冷啟動扶持僅針(zhen)對新視頻，避免同(tong)素材(cai)流量競爭；

一(yi)鍵復(fu)蘇(su)(su)(su)：針對學習期結束/失敗快(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)組，設置單獨預算; 一(yi)鍵復(fu)蘇(su)(su)(su)」功(gong)能可對創意(yi)重(zhong)新打分(fen)，獲得(de)專屬通道(dao)扶持(chi)，延(yan)長快(kuai)手(shou)廣(guang)告(gao)組生命周(zhou)期。復(fu)蘇(su)(su)(su)預算越高、復(fu)蘇(su)(su)(su)時長越短、復(fu)蘇(su)(su)(su)強(qiang)度越強(qiang)。

效果優先：

策略：投放過一段時間、消耗穩定的頭部(bu)賬戶使用。

優勢：系統將預算智能分(fen)給(gei)表現最優的快手廣告組，實(shi)現同等預算更低成本(ben)。

Tips：單(dan)賬(zhang)戶僅支持-個"優先效果”計劃。

素材清理：

僵尸快手(shou)廣告：最近7日累計消耗小(xiao)(xiao)于20塊且(qie)轉(zhuan)化(hua)數(shu)均(jun)小(xiao)(xiao)于2的快手(shou)廣告平臺(tai)；

策略：以周緯度清理僵尸創(chuang)意。提升正常(chang)快手信息流廣告的拿量能力。

起量寶典五招式

5.素材“量” 相似素材優化策略,提升創意參競

背景說明：平(ping)臺(tai)上線素材相(xiang)似度判(pan)重模型。被判(pan)定為相(xiang)似的素材競爭勝出機會降低。判(pan)重范圍:取(qu)商業化(hua)素材庫近180天的素材對5.18號(hao)之后新建的創意所(suo)關(guan)聯的素材，平(ping)臺(tai)開始計算(suan)并披(pi)露素材重復度。

素材相(xiang)似(si)度披(pi)露規則：

1.素(su)材相似(si)度= (1- N/M ) *100%；

2.相似(si)度(du)> =30%會觸發(fa)賬戶素材控量(liang)策略打壓；

3."素材即”視頻”，而非快手廣告推廣創意；

4.N=單賬戶近7日有關聯(lian)新建(jian)或更改創(chuang)意中的原(yuan)創(chuang)素材(cai)(被相似(si)(si)度判重(zhong)模型判斷為原(yuan)創(chuang)素材(cai)或非相似(si)(si)素材(cai))總(zong)數；

5.M=單賬戶近7日(ri)有關聯(lian)新建或更改創意中的素(su)材總數。

應對調優建議:

1.減少重復素材，增(zeng)加原創占(zhan)比;起量素材若需多次(ci)使(shi)用(yong)，從視(shi)頻庫調用(yong)，保持photo id-致；

2.重度(du)賬(zhang)號(hao)清(qing)理(li):建(jian)議對賬(zhang)戶素材(cai)相似度(du)大于50%的(de)賬(zhang)戶，清(qing)理(li)刪除其視頻庫里在5.18號(hao)之后新建(jian)的(de)重復素材(cai)，并刪除其關聯創意，手動降低賬(zhang)戶素材(cai)相似度(du)到控(kong)量安全值以下(xia)；

3.增(zeng)加(jia)原(yuan)創(chuang)稀釋:關注賬(zhang)(zhang)戶(hu)素材(cai)相似度(du)30% 50%的賬(zhang)(zhang)戶(hu)，適當(dang)清理并增(zeng)加(jia)原(yuan)創(chuang)素材(cai)及(ji)創(chuang)意關聯(lian)，穩定控量安(an)全值。

起量寶典五招式

5素(su)(su)材(cai)“質” 熱門(men)快手廣(guang)告投放素(su)(su)材(cai)風向標，探索爆款素(su)(su)材(cai)

①單(dan)人口播類-真實場景+高(gao)管承諾，高(gao)信(xin)服(fu)力。

核心(xin)賣點：玩游戲做(zuo)任務實時獲取現金收益；

數據(ju)表現：BCTR-12.57% ，行(xing)業均值4.25%。

②代言人(ren)類-代言人(ren)粉絲向素材(cai)，極高(gao)吸量能力。

核心(xin)賣(mai)點：提現無限制，代(dai)言(yan)人推薦；

數據表現：BCTR-11.87%。

③Fake游戲(xi)(xi)錄屏(ping)-游戲(xi)(xi)與日常生活結合，極高轉化率。

核心賣點：展現盒(he)子(zi)內優秀游(you)戲核心玩法；

數據(ju)表現：BCTR-15.17%。

5素材“質” 熱門素材風向標(biao)，探索爆款素材

①情景對(dui)話(hua)類-圍觀類場景引關(guan)注,強(qiang)利益點展示促轉化。

核心賣點：免(mian)費領皮膚(fu)利益點；

數據表(biao)現：雙周消(xiao)耗6.5w。

②通知發布類激烈情緒開場引關(guan)注(zhu)，深度解說產品喚共鳴。

核心賣點：現場演示領取紅(hong)包步(bu)驟(zou)提升產品可(ke)信度；

數據(ju)表(biao)現：雙周消耗-6.1w。

③動畫錄屏類(lei)喚起(qi)童(tong)年(nian)的樣(yang)子引(yin)發好奇(qi)心(xin)。

核心賣(mai)點：免(mian)費領皮膚利(li)益點；

數據表現：雙(shuang)周(zhou)消耗(hao)10.6w。

③快手聯(lian)盟素材推薦利用(yong)充電公(gong)式，直(zhi)觀有效促進(jin)下載意愿。

核心賣點(dian)：充電(dian)即可兌換紅包；

數據表(biao)現：雙周消耗-3w。

三、獨門拿量秘籍

獨門拿量秘籍

IAA游戲獨門拿量秘籍

選流量:聯盟優選|拓展營銷陣地(di) ,觸達更多優質流量

聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)優選(xuan)快手廣(guang)(guang)告位(wei)是在現有的優選(xuan)快手廣(guang)(guang)告位(wei)里(li)加入了聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)的優質流量(liang)，廣(guang)(guang)告主可以(yi)同時觸(chu)達(da)快手系及快手廣(guang)(guang)告投放聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)的優質流量(liang)，獲(huo)取更多目標轉化(hua)用戶，其中聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)的流量(liang)均為系統針(zhen)對該行業的歷史效(xiao)果進行智能探(tan)索篩選(xuan)出的優質流量(liang)，幫(bang)助(zhu)快手廣(guang)(guang)告主實(shi)現效(xiao)果提(ti)升。

健康的投放生態：實(shi)時(shi)過濾媒體(ti)虛假流量，實(shi)時(shi)監(jian)控快手(shou)廣告(gao)請求、曝光、點擊、轉化(hua)等全(quan)流量的作弊行為，對作弊行為不計費，不扣費；

專(zhuan)屬精選(xuan)流量：基(ji)于客(ke)戶的投放(fang)目標及行業歷史效果，篩選(xuan)目標流量進行精準(zhun)投放(fang)；

操作簡(jian)單省(sheng)人力：聯盟優選(xuan)的計劃(hua)/組/創意層級(ji)設置(zhi)與快手主站(zhan)一致(zhi)，無(wu)需單獨(du)搭建，省(sheng)心又省(sheng)力。

IAA游戲獨門拿量秘籍

選流量：聯盟(meng)優選|拓展營銷陣地，觸達(da)更(geng)多優質(zhi)流量。

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