快手廣告營銷：淘系引流電商賬戶搭建《NO.3》

定向優化 – 定向優化方法

【 方法(fa)1：基于(yu)目標人群的粗(cu)定向(xiang)，跑量后讓算法(fa)自身優化 】

定向優化 – 定向優化方法

【 方法2：基于效果(guo)(guo)數(shu)據進行“持續(xu)優化”】 通過(guo)實際投(tou)放結果(guo)(guo)數(shu)據，進行人群排除(chu)，例如：通過(guo)人群分析， 篩選出(chu)流量成本(ben)較高的區域，在定向(xiang)中排除(chu)，通過(guo)降低流量成 本(ben)，嘗試提升 ROI ；

再例(li)如：如果當(dang)日(ri)投放 ROI 不(bu)理(li)想，通過人群分析篩選(xuan)出當(dang)日(ri) 主要曝(pu)光的年(nian)齡段(duan)，排除掉對應定向(xiang)嘗(chang)試提升 ROI ；

【 注意： 在算法模型穩(wen)定(ding)后(hou)建議逐步打開前期(qi)定(ding)向，拓展流(liu)量 】

定向優化 – DMP工具的使用

? 通過自定義(yi)上傳(chuan)人群，快速獲取核心人群包；

? 【 常用方法 1 】：上傳已成單(dan)人群，通過(guo) lookalike 擴展， 形成相似人群包(bao)；

? 【 常用方法 2 】：上傳短(duan)期已(yi)購買人(ren)群（預判短(duan)期無復購）， 定向時排除這部分人(ren)群，提升轉化；

【 快(kuai)手廣告行(xing)為數據人群 】

? 定向對快手廣(guang)告投放有行為數據的人(ren)群；

? 【 常用方法 1 】：重定向7天內快手廣告營銷平臺點擊廣告人群，進行訪客召 回(hui)，刺激該類人群購買；

? 【 常用(yong)(yong)方法 2 】：定(ding)向對某組(zu)關鍵(jian)詞有快手(shou)廣告(gao)點擊、轉(zhuan)化(hua)行為 人(ren)群，利用(yong)(yong)關鍵(jian)詞標(biao)簽定(ding)向精準人(ren)群；

出價優化 – 出價上的常見誤區

1.出(chu)(chu)價(jia)(jia)過低(di)：【 出(chu)(chu)價(jia)(jia)低(di)于行業底價(jia)(jia)，啟動(dong)階(jie)段無素材質量(liang)加成造成的出(chu)(chu)價(jia)(jia)無競(jing)爭力都屬(shu)于出(chu)(chu)價(jia)(jia)過低(di)的情況， 低(di)出(chu)(chu)價(jia)(jia)會讓競(jing)價(jia)(jia)模型只(zhi)能選擇預(yu)判(pan)轉(zhuan)化(hua)極高(gao)的流量(liang)進場，會出(chu)(chu)現(xian)所謂(wei)的“跑不動(dong)”】

2.統一價格 ：【 不同資源位、不同投放目標客戶群、不同營銷目標、不同質量素材采用同一個出價，造成出 價溢出與出價不足同時出現，浪費快手廣告投放預算 】

3.頻繁調(diao)價：【 高頻率調(diao)整出價，這(zhe)種賬戶操作不利于競(jing)價模(mo)型的(de)穩(wen)定，還較容易(yi)喪失超成本賠(pei)付條件，不 利于推廣計劃的(de)長期、穩(wen)定獲量 】

出價優化 – 出價優化方法

【 方法：預期目標 + 實時轉化浮動 】

1. 根據快手廣告推(tui)廣目標給出不(bu)同的錨(mao)定價格；

2. 基于實際推廣的(de)轉(zhuan)化情況，逐(zhu)次調(diao)整對(dui)應(ying)目標的(de)價格，遵循單次提價20%，降(jiang)價10%原則，每(mei)日調(diao)價建(jian)議不超過2次；

3. 下調出價后，按照競價模型，系統會謹慎給量但會給出預估鏈路效果更好的流量，應注意觀察快手開屏廣告素材表現情況；

預算優化 – 預算上的常見誤區

預算過低：【 低預算會(hui)(hui)(hui)影(ying)響模型(xing)預判，為避免撞(zhuang)(zhuang)線(xian)后(hou)預算越線(xian)，系統(tong)會(hui)(hui)(hui)謹(jin)慎給量(liang)；淘系商(shang)家(jia)投(tou)放(fang)(fang)會(hui)(hui)(hui)存在投(tou) 放(fang)(fang)撞(zhuang)(zhuang)線(xian)等待評估該輪預算 ROI 的情況，這(zhe)種方(fang)法(fa)其實不利于模型(xing)持續放(fang)(fang)量(liang) 】

余額(e)過低 ：【 賬戶余額(e)不(bu)足同樣會(hui)影響系(xi)統放(fang)量，系(xi)統出(chu)于(yu)對(dui)客戶投(tou)放(fang)的保(bao)護，會(hui)在模型(xing)競價上更為謹慎 】

計劃預算低于組：【 快手賬戶搭(da)建缺(que)少計(ji)劃，出現計(ji)劃預(yu)算(suan)低(di)于組預(yu)算(suan)的情(qing)況，導致推廣組無法(fa)完成(cheng)預(yu)算(suan)的釋放，建 議(yi)定期排查(cha)該情(qing)況 】

預算優(you)化 – 預算優(you)化方法(fa)

1. 根據最終(zhong)目(mu)標設定推廣組(zu)的細分(fen)目(mu)標；

2. 按照測試數據或長(chang)期經驗(yan)投放數據，預估轉化(hua)鏈路間的轉化(hua)能力，倒(dao)推所需曝光總量；

3. 按照行業大盤CPM價格(ge)，評估該曝光(guang)總量下所需(xu)預(yu)算基(ji)數(shu)，按照預(yu)期流量價格(ge)，在預(yu)算基(ji)數(shu)上進行浮動(dong)；

投放痛點及解決策略

行業痛(tong)點：訪客率 、已下單(dan)(dan)未購 、退貨(huo)率、 流量成(cheng)本 、UV成(cheng)本、 訪客成(cheng)本、 客單(dan)(dan)價、 訂(ding)單(dan)(dan)率。

痛點問題拆解-快手賬戶優化思維模型

賬戶診斷-量

賬戶診斷-投放效果

美妝行業(ye)想(xiang)要在快(kuai)手廣(guang)(guang)告營(ying)銷平臺投放廣(guang)(guang)告有(you)什么(me)(me)(me)條件？快(kuai)手信息(xi)流廣(guang)(guang)告推(tui)廣(guang)(guang)有(you)什么(me)(me)(me)展現模(mo)式？快(kuai)手電商廣(guang)(guang)告投放后(hou)臺賬戶怎么(me)(me)(me)操作？快(kuai)手短視頻廣(guang)(guang)告推(tui)廣(guang)(guang)開戶需要多長時間？快(kuai)手開屏廣(guang)(guang)告投放有(you)什么(me)(me)(me)特點？搜(sou)索北京巨(ju)宣網絡廣(guang)(guang)告有(you)限公司，詳(xiang)情咨(zi)詢巨(ju)宣客服，在線為您(nin)提供優質服務！

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