嗶哩嗶哩推廣產品的優勢是什么？

大多數社交(jiao)媒體平(ping)(ping)臺都樂于展示自(zi)(zi)己的(de)高參與率，很少(shao)希望用(yong)戶通過考試來證(zheng)明自(zi)(zi)己對平(ping)(ping)臺的(de)忠誠(cheng)度。充(chong)滿活(huo)力的(de)bilibili就是這樣一個平(ping)(ping)臺，它由動漫及(ji)游戲(xi)等ACG行業起(qi)家，現在已日(ri)漸成為主流(liu)（平(ping)(ping)臺）。

 "這是(shi)一個真實(shi)的(de)社區——它源于ACG（亞文化）的(de)核心(xin)價值觀和行(xing)為，因(yin)此他們希(xi)望將這些保留(liu)在社區里。"數字營銷公司(si)界盟科技（Jademond Digital）駐廣州總(zong)經理(li)Kun Tang 表示："B站用(yong)戶粘性很大。用(yong)戶每天的(de)平(ping)均使用(yong)時長(chang)是(shi)82分(fen)鐘，這個時間是(shi)相當長(chang)的(de)。"

B站舉辦的線下主題展BW上，Z世代與二次元內容積極互動

據悉，中國10至29歲的(de)年輕人中有一半是活躍的(de)bilibili用戶，但該公司(si)目前正在擴大其(qi)吸引力，以(yi)吸引Z世代以(yi)外的(de)更(geng)大年齡的(de)用戶。入站考試是為了確保新來的(de)用戶能融入其(qi)現有的(de)社區和文化。

用(yong)戶需要(yao)在(zai)大約100道選擇(ze)題(ti)中(zhong)(zhong)至少獲(huo)得60分，才可以評論和(he)(he)上傳內容。據(ju)報道，這些(xie)題(ti)目對想要(yao)成為正式會員的人進行了各(ge)種方面的測試，從地球和(he)(he)月球之間的距離(li)等“極(ji)客(ke)”科學事(shi)實，到《哈(ha)利波(bo)特》系列等奇幻(huan)小說(shuo)中(zhong)(zhong)的流行文化(hua)，都有涉及。

路易(yi)威登(deng)（Louis Vuitton）、芬迪（Fendi）等(deng)品(pin)牌已經開展(zhan)了(le)嗶(bi)哩嗶(bi)哩廣告推廣營銷活動——不僅是為(wei)了(le)提高在年輕的(de)、即(ji)將成(cheng)為(wei)奢侈品(pin)消費(fei)者用戶(hu)中的(de)知名度(du)，也為(wei)了(le)觸(chu)及到那(nei)些在早期成(cheng)為(wei)用戶(hu)、現在有了(le)工作和可支配收入的(de)人。

迪(di)奧（Dior）、中國美妝巨頭完美日(ri)記（Perfect Diary）和資生堂(tang)（Shiseido）等品牌都在B站上運營企(qi)業號，而更多(duo)的品牌則通過UP主和廣告(gao)投放(fang)來吸引目標用(yong)戶。

對(dui)于這些品牌(pai)來(lai)說(shuo)，B站的其(qi)中一個吸引點是社區的規模(mo)。截(jie)至(zhi)2021年第一季度(du)，bilibili已經積(ji)累了2.233億月(yue)活躍用(yong)戶（MAU），考慮(lv)到該平(ping)臺的獨特(te)性，這是個驚人(ren)的數據。但(dan)也有(you)人(ren)擔(dan)心，bilibili的破圈可能會削弱其(qi)特(te)色，或影響(xiang)其(qi)最(zui)忠誠、最(zui)熱情的用(yong)戶，其(qi)中一些用(yong)戶從2013年起(qi)就一直追隨(sui)B站。

bilibili上的(de)(de)氣(qi)氛很(hen)輕松，UP主生(sheng)(sheng)產的(de)(de)內(nei)容往往能令人產生(sheng)(sheng)共鳴。以(yi)"寶劍嫂"為(wei)例，她(ta)是一個頭部KOL和(he)美(mei)妝視頻(pin)內(nei)容創作者，憑借“無暇美(mei)妝”視頻(pin)和(he)她(ta)數量(liang)龐(pang)大的(de)(de)口紅收藏，已經吸(xi)引了(le)數百萬(wan)的(de)(de)粉絲(si)關(guan)注(zhu)。她(ta)還以(yi)幽默的(de)(de)內(nei)容聞名(ming)，包括為(wei)胸部豐滿的(de)(de)女性提(ti)供(gong)時尚建議，以(yi)及以(yi)與她(ta)戀(lian)愛長跑的(de)(de)男(nan)友(you)為(wei)主角(jiao)的(de)(de)“挑戰視頻(pin)”。

在(zai)bilibili的(de)時尚和美妝分(fen)(fen)區，用戶可以(yi)(yi)找到cosplay的(de)化妝、變(bian)裝和高性價比的(de)運動(dong)鞋推薦，還有(you)一個(ge)以(yi)(yi)明(ming)星為主的(de)分(fen)(fen)區，以(yi)(yi)及一個(ge)專門介紹T臺秀的(de)分(fen)(fen)區。

中(zhong)國(guo)當(dang)地營銷專家表(biao)示，與Youtube一樣(yang)，嗶哩(li)嗶哩(li)視頻(pin)廣告的特色是有(you)(you)長的視頻(pin)，而不(bu)是快(kuai)手(shou)和(he)快(kuai)手(shou)的短(duan)視頻(pin)，這對品牌來(lai)說很(hen)有(you)(you)價值(zhi)。

數(shu)字營銷公(gong)司Gentlemen Marketing Agency創始人(ren)Olivier Verot解釋(shi)說："在快手上，你每15秒就會看到一個新視頻(pin)，（但因為有）20或30分鐘長(chang)的視頻(pin)（在bilibili上，用戶）會更投(tou)入。"

同(tong)(tong)樣值得注意的(de)是，與中國數(shu)字生態系統中的(de)許多(duo)所謂"圍(wei)墻花園"（屏(ping)蔽競爭(zheng)對手應(ying)用鏈接的(de)平(ping)臺，如(ru)微信和快手）不同(tong)(tong)，bilibili上的(de)品(pin)牌(pai)可以(yi)自由鏈接到淘寶、天貓(mao)以(yi)及微信的(de)界面(mian)。

但(dan)bilibili并不適合(he)所有人。一些品牌顯然比其他品牌更適合(he)這(zhe)個平(ping)臺，對品牌年輕用戶的(de)營銷必須按照他們(men)的(de)喜好(hao)進行(xing)。

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