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快手廣告營銷:淘系商家快手信息流投放指導通案《NO.2》

發布時間:2023-06-13 22:18:47 作者:巨宣網絡 來源:gzxunniao.cn 瀏覽量(55)

投放運營策略指導

直投鏈路展示

以點(dian)擊(ji)行(xing)為承載跳轉淘(tao)寶

快手直播廣告計費模式

落地頁鏈路展示

快手中間頁廣告承載跳轉淘寶

快手信息流廣告推廣展現模式

賬戶結構

四大賬戶基(ji)礎結構,為淘(tao)系量身定制。

快手信息流廣告投放

? 快手電商廣告投放賬戶(hu)(hu)層(ceng)(ceng)級(ji)分為(wei)四級(ji),分別是賬戶(hu)(hu)層(ceng)(ceng)級(ji)、計(ji)劃層(ceng)(ceng)級(ji)、推廣組層(ceng)(ceng)級(ji)、創意層(ceng)(ceng)級(ji);

? 競價以推廣(guang)組為(wei)單(dan)元實(shi)現(xian),每個(ge)(ge)快(kuai)手推廣(guang)組可(ke)以對應多個(ge)(ge)創意(yi)。

運營思路

四(si)大方向運籌(chou)投放節奏

快手廣告投放展現模式

快手廣告營銷平臺用戶群在(zai)快手適配度、客單(dan)價、淘寶站內評(ping)價、店鋪明星產品、庫存情況(kuang) 】

【 預期(qi)產(chan)(chan)品毛利、流(liu)量成本、產(chan)(chan)品賣點(dian)、轉化率】

【 追品爆款、預判爆款、對(dui)比爆款】

【 直接突出產品優勢,強勢種草,多(duo)采用對比形(xing)式,強轉化預期 】

【 帶入形(xing)式,強調形(xing)成興(xing)趣,內容推動轉化 】

【 硬廣,展(zhan)示展(zhan)品細(xi)節(jie)、功能,還原使用(yong)場景等(deng) 】

【 人群屬(shu)性,預期轉化(hua)路徑,購買周期與(yu)影響(xiang)因素(su)(su),觸(chu)達素(su)(su)材類型(xing)等 】 【 基礎定(ding)向思路,拓(tuo)展定(ding)向思路,跑量策(ce)略(lve),對(dui)比測(ce)試策(ce)略(lve) 】

【 周期(qi),預算規模(mo),品類頻次 】

【 日常種草大促收(shou)割,強調(diao)低成本高(gao)目標(biao)人(ren)群(qun)覆蓋,帶貨、品(pin)牌多產品(pin)線(xian)綜合(he)使用 】

【 淘寶站(zhan)內活動,預熱投(tou)放,引流快手廣告投(tou)放,優惠/滿減/半(ban)價(jia)/捆(kun)綁(bang)等(deng)促銷投(tou)放 】

選品方向

淘系(xi)商(shang)家的兩(liang)大選品思路(lu)及方(fang)向

1,如選(xuan)品(pin)還未明(ming)確(que),可以參考以下大方向進行(xing)選(xuan)品(pin);

通用選品方向

? 是否有品(pin)牌背書:明星(xing)>達人(ren)>素人(ren);

? 折扣力度大,站內爆款產品,低成本引流款 ? 結合快手廣告推廣渠道選品數據 ;

2,選品方向已經確定,請參考產品屬性

多SKU策略

? 客(ke)單價(jia)過低——組合裝;

? 客單價(jia)過高——贈送(song)體驗(yan)裝;

? 萬能策略——大額優惠券。

快手電商廣告推廣

獲量關鍵

四個(ge)要素影響快手廣(guang)告獲量(liang)能力

定向決定流量的范圍,定向覆蓋(gai)人群(qun)的多寡、精準度(du)的優劣,影響后(hou)續拿(na)量的規模(mo)與轉(zhuan)化(hua);

? 預算決定(ding)流量(liang)供(gong)給的(de)持(chi)(chi)續(xu)性,預算門(men)檻越低,持(chi)(chi)續(xu)性越好,越有(you)利(li)于持(chi)(chi)續(xu)、穩定(ding)地(di)獲取流量(liang);

? 創意決定流(liu)量的(de)轉化質(zhi)量,同時根據競價(jia)模型影(ying)響競價(jia)能力,越是優(you)質(zhi)的(de)創意越可以用較低的(de)價(jia)格(ge)獲得較高(gao)質(zhi)量的(de)流(liu)量;

? 出價決定流(liu)(liu)量的(de)獲(huo)取(qu)能力,是(shi)主觀指標調整中最(zui)直接的(de)獲(huo)取(qu)更多流(liu)(liu)量的(de)手段

定向策略

目標人群(qun)定向策略=基礎人群(qun)-排除已優化人群(qun)

近15天成單人群

? 從歷史數據分(fen)(fen)析,除一(yi)些短期易耗品外大部(bu)分(fen)(fen)

單品15天的(de)復(fu)購快手信息流(liu)廣告(gao)投放轉化(hua)率不及(ji)平均轉化(hua)率;

? 排除掉這部分(fen)人(ren)群可(ke)以有效提升單品(pin)轉化鏈路數(shu)據表現,有利于起量;

歷(li)史(shi)成單轉化率低人群(qun)

? 通過(guo)DMP點擊重定向功能,可定位歷史投放

中低轉化的(de)人群(qun)(通常推廣組(zu)ROI低于0.3);

? 排除掉這(zhe)部分人群可以(yi)避免鏈路預估中點擊率(lv)、行為轉(zhuan)化(hua)率(lv)高,但成單(dan)轉(zhuan)化(hua)率(lv)低的流(liu)量進場

每(mei)日(ri)投(tou)放(fang)轉化(hua)率低(di)人(ren)群(qun)

? 同樣通過(guo) DMP 點擊重(zhong)定(ding)(ding)向功能,定(ding)(ding)位(wei)啟動測 試后(hou)日低轉化人群;

? 定期迭代排(pai)除人群(qun)包能讓投放人群(qun)完善精準(zhun)。

快手短視頻廣告計費模式

不起量排查

冷啟(qi)動難時運(yun)營優(you)化師自(zi)查手冊(ce)

快手廣告推廣開戶條件

超成本排查

超成本投放快手視頻廣告時(shi)運營優化師(shi)自(zi)查思(si)路

快手廣告推廣開戶條件

運用場(chang)景(jing):同時滿足A、大于24小時;B、組消(xiao)耗(hao)≥轉化出價(jia)*15;C、全天整體成本(ben)>組最高出價(jia)的20%。

常見問題排查

多場景(jing)運營(ying)優化(hua)師(shi)自查(cha)思路

快手廣告推廣展現模式

運用場景:消費突降(jiang):分(fen)(fen)時(shi)(shi)或分(fen)(fen)日消耗大(da)幅(fu)下(xia)降(jiang);表現(xian):關(guan)注(zhu)分(fen)(fen)時(shi)(shi)消耗,昨日分(fen)(fen)時(shi)(shi)與(yu)今日分(fen)(fen)時(shi)(shi)下(xia)降(jiang)30%以上。

「腳本黃金格式」

3秒開場吸引注意力+8秒劇情(qing)反轉(zhuan)+15秒轉(zhuan)化。

「落地頁萬能公式」

核心賣點(1-2個(ge))+優惠(hui)信息(xi)+產品口碑(bei)(品牌(pai)認(ren)知)。

快手直播廣告優勢

如何制作打動受眾的高質量視頻

封(feng)面:封(feng)面突(tu)出商品(pin)優勢;

舉例:面膜素材-封面圖為(wei)真(zhen)人試穿用,字幕搭(da)配(pei)“網紅爆款,僅需(xu)10元!”;

音樂(le):注意(yi)BGM配(pei)樂(le)版(ban)權(quan);

快手開屏廣告素(su)材背景音可以(yi)保(bao)留與(yu)素(su)材相符的(de)真實(shi)環(huan)境音,但不要過于復雜;

開頭:第一人稱增加親(qin)近感(gan);

舉例:單人-hello小仙女們大家好,我(wo)是(shi)xxx,最(zui)近開(kai)始換季,皮膚變干還敏(min)感,我(wo)用了(le)xxxx;

展示(shi):強調產品優(you)勢,添加特寫展示(shi);

舉例:眼(yan)(yan)影盤上色好,素材(cai)中添加(jia)眼(yan)(yan)部特寫(xie);面膜精(jing)華液多,添加(jia)眼(yan)(yan)部特寫(xie);

引(yin)導(dao) :字幕(mu)加強引(yin)導(dao);

舉例(li):「例(li):玻尿酸可以(yi)保持皮膚濕潤、清(qing)爽更加富有(you)彈性」,更多效果優(you)勢字幕可以(yi)加粗,變色,放大等強調吸睛;

結尾 :錄(lu)屏、字幕、口播疊加使用(yong),增強引導(dao);

舉例:結尾字(zi)(zi)幕(mu)重復商品優勢(shi),引(yin)導用(yong)戶點(dian)擊購(gou)買(mai)。例:添加字(zi)(zi)幕(mu)“點(dian)擊立即購(gou)買(mai)吧”“快來購(gou)買(mai)xxx吧 “。

「美妝護膚產品測評指南」

美妝產品

粉底(di) 主要作用(yong);適合的季節;適合的膚(fu)質(zhi);色號;控油度;

氣墊 質地;防曬系(xi)數;上臉效(xiao)果(guo);持久度(du);

素顏霜 質地;是(shi)否貼合肌膚;遮(zhe)瑕(xia)度(du);上臉效(xiao)果;持久(jiu)度(du);

遮瑕 遮瑕度(du);保濕度(du);上(shang)臉感受;效果展(zhan)示;

陰影(ying) 粉質細(xi)膩感(gan)(gan);顏色;顯色度;上臉(lian)效果; 高光 粉質細(xi)膩感(gan)(gan);顯色度;上臉(lian)效果;

眉筆 筆頭設計;顏色;顯色度;持久力;防(fang)水防(fang)油力;

眼影 飛粉是否嚴重;顯色度(du);效(xiao)果展示(shi)

眼線筆/膏 順滑度;是否暈染;防(fang)水(shui)功效(xiao) 睫毛膏 是否會有蒼(cang)蠅腿

口紅 品牌(pai);色(se)號;顯(xian)色(se)度(du);滋潤度(du);持久度(du);顏色(se);適(shi)合膚色(se);

腮紅(hong) 顏色;顯色度;適合(he)的妝(zhuang)面(mian);特殊效果等;

護膚產品

面霜 主要(yao)作用;成分;質(zhi)地;上臉(lian)(lian)感受 面膜 主要(yao)作用;成分;紙質(zhi)感受;精華(hua)量;與臉(lian)(lian)的服帖(tie)度等;

眼霜 質地;主要作(zuo)用(yong);成分;使(shi)用(yong)感受;

去角(jiao)質(zhi)(zhi) 味道(dao);是否(fou)溫和;主要(yao)展(zhan)示去角(jiao)質(zhi)(zhi)的效(xiao)果;使用感受;

化妝水 質地;成分(fen);使用感(gan)受;

身(shen)體乳 味(wei)道;質(zhi)地;滋潤度等; 洗面奶 報(bao)上膚質(zhi);起(qi)泡量;上臉效果;

卸(xie)(xie)妝水 卸(xie)(xie)妝能力(li);酸堿(jian)度是(shi)否(fou)吻(wen)合;上臉會不會過(guo)油/干等; 護膚(fu)套裝 品牌;主要作用(yong);成分;質地(di)等

防(fang)曬霜/噴霧 防(fang)曬指數;上身感受(shou);若是(shi)噴霧噴嘴噴出霧是(shi)否(fou)細(xi)膩;


在(zai)浙(zhe)江地區(qu)想要做快手(shou)(shou)廣(guang)(guang)(guang)告推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)應該怎么辦?快手(shou)(shou)廣(guang)(guang)(guang)告投放(fang)有(you)什(shen)么注意事(shi)項嗎?快手(shou)(shou)信(xin)息流廣(guang)(guang)(guang)告推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)優勢在(zai)哪里?快手(shou)(shou)廣(guang)(guang)(guang)告投放(fang)操作流程是什(shen)么?快手(shou)(shou)短視頻廣(guang)(guang)(guang)告推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)開戶(hu)需要多長時間?快手(shou)(shou)電商廣(guang)(guang)(guang)告投放(fang)住戶(hu)如何開通?選(xuan)擇北京巨宣網絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)告有(you)限公(gong)司,多年(nian)專業從事(shi)互(hu)聯網廣(guang)(guang)(guang)告推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)具(ju)有(you)豐富經驗,獲(huo)得了客戶(hu)的大量好評!值(zhi)得信(xin)賴!

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注意事項

首次開通賬戶注意哪些?
不論您是想投放那個媒體,都需要提前確定開戶資質,避免因為資質不全無法上線,資質齊全才能上線廣告,不論任何廣告平臺,資質齊全是廣告上線最重要的第一步!
開通廣告賬戶需要多少錢?
每個廣告賬戶開戶價格都有所差距,業內基礎開戶價格基本為5000元起充值,如低于該費用,需再三核實對方信息,避免上當受騙!
一般開通廣告賬戶需要多長時間?
如果您的資質齊全,開戶時間基本當天就可以下戶,如行業較為特殊,開戶時間基本不超過3個工作日。
開戶后你們能做哪些服務?
開通廣告賬戶后,我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務,我司擁有運營人員上百人!
可以幫助我們拍攝視頻嗎?
我司不提供免費視頻拍攝,因目前各平臺對于素材審核較為嚴格,視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求,視頻拍攝價格從300元-3000元不等,根據廣告主需求確定價格。

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