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【 服務熱線 】4009602809
投放運營策略指導
直投鏈路展示
以點(dian)擊(ji)行(xing)為承載跳轉淘(tao)寶
落地頁鏈路展示
以快手中間頁廣告承載跳轉淘寶
賬戶結構
四大賬戶基(ji)礎結構,為淘(tao)系量身定制。
? 快手電商廣告投放賬戶(hu)(hu)層(ceng)(ceng)級(ji)分為(wei)四級(ji),分別是賬戶(hu)(hu)層(ceng)(ceng)級(ji)、計(ji)劃層(ceng)(ceng)級(ji)、推廣組層(ceng)(ceng)級(ji)、創意層(ceng)(ceng)級(ji);
? 競價以推廣(guang)組為(wei)單(dan)元實(shi)現(xian),每個(ge)(ge)快(kuai)手推廣(guang)組可(ke)以對應多個(ge)(ge)創意(yi)。
運營思路
四(si)大方向運籌(chou)投放節奏
【快手廣告營銷平臺用戶群在(zai)快手適配度、客單(dan)價、淘寶站內評(ping)價、店鋪明星產品、庫存情況(kuang) 】
【 預期(qi)產(chan)(chan)品毛利、流(liu)量成本、產(chan)(chan)品賣點(dian)、轉化率】
【 追品爆款、預判爆款、對(dui)比爆款】
【 直接突出產品優勢,強勢種草,多(duo)采用對比形(xing)式,強轉化預期 】
【 帶入形(xing)式,強調形(xing)成興(xing)趣,內容推動轉化 】
【 硬廣,展(zhan)示展(zhan)品細(xi)節(jie)、功能,還原使用(yong)場景等(deng) 】
【 人群屬(shu)性,預期轉化(hua)路徑,購買周期與(yu)影響(xiang)因素(su)(su),觸(chu)達素(su)(su)材類型(xing)等 】 【 基礎定(ding)向思路,拓(tuo)展定(ding)向思路,跑量策(ce)略(lve),對(dui)比測(ce)試策(ce)略(lve) 】
【 周期(qi),預算規模(mo),品類頻次 】
【 日常種草大促收(shou)割,強調(diao)低成本高(gao)目標(biao)人(ren)群(qun)覆蓋,帶貨、品(pin)牌多產品(pin)線(xian)綜合(he)使用 】
【 淘寶站(zhan)內活動,預熱投(tou)放,引流快手廣告投(tou)放,優惠/滿減/半(ban)價(jia)/捆(kun)綁(bang)等(deng)促銷投(tou)放 】
選品方向
淘系(xi)商(shang)家的兩(liang)大選品思路(lu)及方(fang)向
1,如選(xuan)品(pin)還未明(ming)確(que),可以參考以下大方向進行(xing)選(xuan)品(pin);
通用選品方向
? 是否有品(pin)牌背書:明星(xing)>達人(ren)>素人(ren);
? 折扣力度大,站內爆款產品,低成本引流款 ? 結合快手廣告推廣渠道選品數據 ;
2,選品方向已經確定,請參考產品屬性
多SKU策略
? 客(ke)單價(jia)過低——組合裝;
? 客單價(jia)過高——贈送(song)體驗(yan)裝;
? 萬能策略——大額優惠券。
獲量關鍵
四個(ge)要素影響快手廣(guang)告獲量(liang)能力
定向決定流量的范圍,定向覆蓋(gai)人群(qun)的多寡、精準度(du)的優劣,影響后(hou)續拿(na)量的規模(mo)與轉(zhuan)化(hua);
? 預算決定(ding)流量(liang)供(gong)給的(de)持(chi)(chi)續(xu)性,預算門(men)檻越低,持(chi)(chi)續(xu)性越好,越有(you)利(li)于持(chi)(chi)續(xu)、穩定(ding)地(di)獲取流量(liang);
? 創意決定流(liu)量的(de)轉化質(zhi)量,同時根據競價(jia)模型影(ying)響競價(jia)能力,越是優(you)質(zhi)的(de)創意越可以用較低的(de)價(jia)格(ge)獲得較高(gao)質(zhi)量的(de)流(liu)量;
? 出價決定流(liu)(liu)量的(de)獲(huo)取(qu)能力,是(shi)主觀指標調整中最(zui)直接的(de)獲(huo)取(qu)更多流(liu)(liu)量的(de)手段
定向策略
目標人群(qun)定向策略=基礎人群(qun)-排除已優化人群(qun)
近15天成單人群
? 從歷史數據分(fen)(fen)析,除一(yi)些短期易耗品外大部(bu)分(fen)(fen)
單品15天的(de)復(fu)購快手信息流(liu)廣告(gao)投放轉化(hua)率不及(ji)平均轉化(hua)率;
? 排除掉這部分(fen)人(ren)群可(ke)以有效提升單品(pin)轉化鏈路數(shu)據表現,有利于起量;
歷(li)史(shi)成單轉化率低人群(qun)
? 通過(guo)DMP點擊重定向功能,可定位歷史投放
中低轉化的(de)人群(qun)(通常推廣組(zu)ROI低于0.3);
? 排除掉這(zhe)部分人群可以(yi)避免鏈路預估中點擊率(lv)、行為轉(zhuan)化(hua)率(lv)高,但成單(dan)轉(zhuan)化(hua)率(lv)低的流(liu)量進場
每(mei)日(ri)投(tou)放(fang)轉化(hua)率低(di)人(ren)群(qun)
? 同樣通過(guo) DMP 點擊重(zhong)定(ding)(ding)向功能,定(ding)(ding)位(wei)啟動測 試后(hou)日低轉化人群;
? 定期迭代排(pai)除人群(qun)包能讓投放人群(qun)完善精準(zhun)。
不起量排查
冷啟(qi)動難時運(yun)營優(you)化師自(zi)查手冊(ce)
超成本排查
超成本投放快手視頻廣告時(shi)運營優化師(shi)自(zi)查思(si)路
運用場(chang)景(jing):同時滿足A、大于24小時;B、組消(xiao)耗(hao)≥轉化出價(jia)*15;C、全天整體成本(ben)>組最高出價(jia)的20%。
常見問題排查
多場景(jing)運營(ying)優化(hua)師(shi)自查(cha)思路
運用場景:消費突降(jiang):分(fen)(fen)時(shi)(shi)或分(fen)(fen)日消耗大(da)幅(fu)下(xia)降(jiang);表現(xian):關(guan)注(zhu)分(fen)(fen)時(shi)(shi)消耗,昨日分(fen)(fen)時(shi)(shi)與(yu)今日分(fen)(fen)時(shi)(shi)下(xia)降(jiang)30%以上。
「腳本黃金格式」
3秒開場吸引注意力+8秒劇情(qing)反轉(zhuan)+15秒轉(zhuan)化。
「落地頁萬能公式」
核心賣點(1-2個(ge))+優惠(hui)信息(xi)+產品口碑(bei)(品牌(pai)認(ren)知)。
如何制作打動受眾的高質量視頻
封(feng)面:封(feng)面突(tu)出商品(pin)優勢;
舉例:面膜素材-封面圖為(wei)真(zhen)人試穿用,字幕搭(da)配(pei)“網紅爆款,僅需(xu)10元!”;
音樂(le):注意(yi)BGM配(pei)樂(le)版(ban)權(quan);
快手開屏廣告素(su)材背景音可以(yi)保(bao)留與(yu)素(su)材相符的(de)真實(shi)環(huan)境音,但不要過于復雜;
開頭:第一人稱增加親(qin)近感(gan);
舉例:單人-hello小仙女們大家好,我(wo)是(shi)xxx,最(zui)近開(kai)始換季,皮膚變干還敏(min)感,我(wo)用了(le)xxxx;
展示(shi):強調產品優(you)勢,添加特寫展示(shi);
舉例:眼(yan)(yan)影盤上色好,素材(cai)中添加(jia)眼(yan)(yan)部特寫(xie);面膜精(jing)華液多,添加(jia)眼(yan)(yan)部特寫(xie);
引(yin)導(dao) :字幕(mu)加強引(yin)導(dao);
舉例(li):「例(li):玻尿酸可以(yi)保持皮膚濕潤、清(qing)爽更加富有(you)彈性」,更多效果優(you)勢字幕可以(yi)加粗,變色,放大等強調吸睛;
結尾 :錄(lu)屏、字幕、口播疊加使用(yong),增強引導(dao);
舉例:結尾字(zi)(zi)幕(mu)重復商品優勢(shi),引(yin)導用(yong)戶點(dian)擊購(gou)買(mai)。例:添加字(zi)(zi)幕(mu)“點(dian)擊立即購(gou)買(mai)吧”“快來購(gou)買(mai)xxx吧 “。
「美妝護膚產品測評指南」
美妝產品
粉底(di) 主要作用(yong);適合的季節;適合的膚(fu)質(zhi);色號;控油度;
氣墊 質地;防曬系(xi)數;上臉效(xiao)果(guo);持久度(du);
素顏霜 質地;是(shi)否貼合肌膚;遮(zhe)瑕(xia)度(du);上臉效(xiao)果;持久(jiu)度(du);
遮瑕 遮瑕度(du);保濕度(du);上(shang)臉感受;效果展(zhan)示;
陰影(ying) 粉質細(xi)膩感(gan)(gan);顏色;顯色度;上臉(lian)效果; 高光 粉質細(xi)膩感(gan)(gan);顯色度;上臉(lian)效果;
眉筆 筆頭設計;顏色;顯色度;持久力;防(fang)水防(fang)油力;
眼影 飛粉是否嚴重;顯色度(du);效(xiao)果展示(shi)
眼線筆/膏 順滑度;是否暈染;防(fang)水(shui)功效(xiao) 睫毛膏 是否會有蒼(cang)蠅腿
口紅 品牌(pai);色(se)號;顯(xian)色(se)度(du);滋潤度(du);持久度(du);顏色(se);適(shi)合膚色(se);
腮紅(hong) 顏色;顯色度;適合(he)的妝(zhuang)面(mian);特殊效果等;
護膚產品
面霜 主要(yao)作用;成分;質(zhi)地;上臉(lian)(lian)感受 面膜 主要(yao)作用;成分;紙質(zhi)感受;精華(hua)量;與臉(lian)(lian)的服帖(tie)度等;
眼霜 質地;主要作(zuo)用(yong);成分;使(shi)用(yong)感受;
去角(jiao)質(zhi)(zhi) 味道(dao);是否(fou)溫和;主要(yao)展(zhan)示去角(jiao)質(zhi)(zhi)的效(xiao)果;使用感受;
化妝水 質地;成分(fen);使用感(gan)受;
身(shen)體乳 味(wei)道;質(zhi)地;滋潤度等; 洗面奶 報(bao)上膚質(zhi);起(qi)泡量;上臉效果;
卸(xie)(xie)妝水 卸(xie)(xie)妝能力(li);酸堿(jian)度是(shi)否(fou)吻(wen)合;上臉會不會過(guo)油/干等; 護膚(fu)套裝 品牌;主要作用(yong);成分;質地(di)等
防(fang)曬霜/噴霧 防(fang)曬指數;上身感受(shou);若是(shi)噴霧噴嘴噴出霧是(shi)否(fou)細(xi)膩;
在(zai)浙(zhe)江地區(qu)想要做快手(shou)(shou)廣(guang)(guang)(guang)告推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)應該怎么辦?快手(shou)(shou)廣(guang)(guang)(guang)告投放(fang)有(you)什(shen)么注意事(shi)項嗎?快手(shou)(shou)信(xin)息流廣(guang)(guang)(guang)告推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)優勢在(zai)哪里?快手(shou)(shou)廣(guang)(guang)(guang)告投放(fang)操作流程是什(shen)么?快手(shou)(shou)短視頻廣(guang)(guang)(guang)告推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)開戶(hu)需要多長時間?快手(shou)(shou)電商廣(guang)(guang)(guang)告投放(fang)住戶(hu)如何開通?選(xuan)擇北京巨宣網絡(luo)廣(guang)(guang)(guang)告有(you)限公(gong)司,多年(nian)專業從事(shi)互(hu)聯網廣(guang)(guang)(guang)告推(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)具(ju)有(you)豐富經驗,獲(huo)得了客戶(hu)的大量好評!值(zhi)得信(xin)賴!
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擁有單賬(zhang)(zhang)戶日消耗(hao)百萬(wan)(wan)運(yun)營經驗,廣告賬(zhang)(zhang)戶總量超1萬(wan)(wan)!
賬(zhang)戶(hu)開通后,提供專(zhuan)業的(de)建站運營(ying)服務,百名(ming)運營(ying)服務!
如(ru)無(wu)需我(wo)司進行代運營,可提供較高返點政策,靠(kao)譜!
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