快手廣告投放：電商行業信息流廣告Q&A手冊《NO.5》

（八）回流預估

Q：產品功能介紹？

A：磁(ci)力引擎(qing)投(tou)放管理(li)(li)平(ping)臺(tai)上(shang)線預估(gu)(gu)轉(zhuan)化(hua)數(shu)(shu)、回(hui)傳(chuan)時(shi)(shi)(shi)間、計費時(shi)(shi)(shi)間 3 個數(shu)(shu)據指(zhi)標。通(tong)過泛化(hua)特征搭建(jian)回(hui)流預估(gu)(gu)模(mo)型，預估(gu)(gu)并披露當日(ri)已(yi)曝光的(de)快手廣告后(hou)續 24 小時(shi)(shi)(shi)可(ke)能發生的(de)全(quan)部轉(zhuan)化(hua)數(shu)(shu)，及計費時(shi)(shi)(shi)間與用戶(hu)回(hui)傳(chuan)時(shi)(shi)(shi)間的(de)轉(zhuan)化(hua)數(shu)(shu)，從而幫助(zhu)廣告主 更為(wei)準確的(de)預估(gu)(gu)實際效果及合理(li)(li)安排投(tou)放策略(lve)。

Q：【預(yu)估總(zong)轉化數】什么場(chang)景下使用(yong)？

A：從快手廣告曝光到(dao)用戶首次產(chan)(chan)生(sheng)轉(zhuan)化中(zhong)間時間間隔較長的產(chan)(chan)品，可以查(cha)看預(yu)(yu)估(gu)總轉(zhuan)化數(shu)(shu)，系統預(yu)(yu)估(gu)當(dang)前消耗帶來(lai)的轉(zhuan)化數(shu)(shu)中(zhong)有 x~y 個將在未來(lai)一(yi)天(tian)內產(chan)(chan)生(sheng)；

Q：【預估總(zong)轉化數(shu)】分(fen)時曝成本是否可以參照？

A：若有預(yu)估轉化(hua)數(shu)(shu)，且(qie)數(shu)(shu)量(liang)比較多(duo)時，快手廣告主(zhu)可以(yi)繼續投放觀(guan)察(cha)；若消耗很多(duo)，但預(yu)估轉化(hua)數(shu)(shu)沒有可以(yi)酌情暫停；

Q：【預(yu)估總轉(zhuan)化數(shu)】適用哪些(xie)轉(zhuan)化目標？

A：營(ying)銷目(mu)標：提升(sheng)應用安裝、收集銷售線索轉化目(mu)標： 激活(huo)/付費/完件/授信

Q：【預估(gu)總轉化數(shu)】雙出價是如何(he)預估(gu)的？

A：雙出價同步(bu)支持，淺度(du)為激活(huo)、付(fu)費(fei)的(de)都(dou)支持（激活(huo)-付(fu)費(fei)、激活(huo)-次留等），但只預估淺度(du)轉化，不預估雙出價下的(de)深度(du)轉化數；

Q：【預估總轉化數(shu)】如何查看數(shu)據？

A：查看(kan)路徑(jing)：推(tui)廣(guang)列表-廣(guang)告組(zu)-預估(gu)總(zong)(zong)轉化數/ 報表-廣(guang)告效果報表-廣(guang)告組(zu)-預估(gu)總(zong)(zong)轉化數【預估(gu)總(zong)(zong)轉化數】如何查看(kan)當天的(de)數據？

A：快手廣告(gao)主(zhu)選擇(ze)的日期范圍包含(han)當天時，可展示預估值(zhi)；

Q：【預估總轉化數】包含(han)聯盟流量么？

A：目前不支持，只對主(zhu)站(zhan)的轉化做預估；

Q：【預(yu)估(gu)總轉化數】廣告組暫停是否會影響(xiang)回流預(yu)估(gu)？

A：影響，回流預(yu)估是(shi)為(wei)了預(yu)估并披露當日已曝光(guang)的快手信息流廣(guang)告(gao)后續(xu) 24 小時可能發生的全部轉化數，暫停將影響判斷該(gai)廣(guang)告(gao)組(zu)是(shi)否為(wei)潛力廣(guang)告(gao)組(zu)；

Q：【轉化(hua)數據計費/回傳時(shi)間】什么(me)場景下使(shi)用(yong)？

A：快手效(xiao)果廣告投放考核激活/付費轉化數據，且歸因(yin)周期較長的(de) APP 廣告主；

Q：【轉(zhuan)化數據(ju)計費(fei)/回傳時間】作用于哪些(xie)營銷目標？

A：支持(chi)所有營銷(xiao)目標；

Q：【轉(zhuan)化數據計費/回(hui)傳時間(jian)】是否支持雙出價(jia)？

A：目前現有的(de)出價產品(pin)（單+雙）都(dou)支持；

Q：【轉化數據計費/回(hui)傳時(shi)間】包含聯盟流量么？

A：支持；

Q：【轉(zhuan)化數回傳時間】和現有報表的轉(zhuan)化數有何不同？

A：統(tong)計口徑(jing)沒有(you)不同，和報(bao)表現在披(pi)露(lu)后鏈路轉化數據的時間口徑(jing)保(bao)持一(yi)致， 按照快手廣告主回傳(chuan)轉化事件的時刻(ke)來披(pi)露(lu)；

Q：【轉化數據計費時(shi)間】最多可(ke)以回溯幾天？

A：計費時間最多可以回溯 7 天（T+7）；

（九）出價輔助

1 效果優先

Q：產品介紹？

A：系統通過自動分配快手電商廣告營銷計劃的(de)(de)預(yu)算到各(ge)個(ge)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)組上。不斷(duan)在各(ge)個(ge)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)組中自(zi) 動尋(xun)找實現(xian)成效的(de)(de)最(zui)佳機會，并(bing)實時、智能地將(jiang)預(yu)算分配給表(biao)現(xian)最(zui)優的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)組，從(cong)而讓(rang)整個(ge)快手廣(guang)(guang)告(gao)(gao)計劃能夠獲得最(zui)多的(de)(de)轉(zhuan)化數，達到效果最(zui)優。

Q：產品適用場景？

A：分(fen)(fen)時爆成本、突然起(qi)量(liang)或者(zhe)掉量(liang)、預(yu)算分(fen)(fen)配不合理(li)、無法持續投(tou)放(fang)；

Q：【使用影(ying)響】開了優先效果后(hou)，影(ying)響跑量么？

A：不會，理論(lun)(lun)上(shang)無論(lun)(lun)是否開(kai)啟優先效果，賬戶都會在一(yi)天(tian)內花(hua)完它消(xiao)耗能(neng)力能(neng)花(hua)出去(qu)的(de)錢(qian)，只是會更加平(ping)滑(hua)地(di)消(xiao)耗出去(qu)，避(bi)免消(xiao)耗時快時慢，減少(shao)突(tu)然起(qi)量或掉量的(de)情況。

Q：【策略失效】什么情況下會出現快手開屏廣告計劃「優先效果」標識置灰失效？

A：花費(fei)未(wei)消耗(hao)完(wan)：系統判斷改計劃(hua)的預算無法在今天消耗(hao)完(wan)，「優(you)先效果」無成本優(you)勢，但(dan)消耗(hao)速度會更加平滑，更少出現突(tu)然起量或掉量。

Q：【投放范圍】是否支持聯(lian)盟(meng)？

A：支持

Q：【預算(suan)設(she)置】快手廣(guang)告計(ji)劃預算(suan)是否可以設(she)置不(bu)限？

A：不(bu)可以，開(kai)啟優(you)先效果后(hou)，快(kuai)手廣告計劃(hua)無法設置預(yu)算不(bu)限；建議(yi)按照賬戶歷史計劃(hua)的消耗(hao)能力(li)設置，且在投放半(ban)個小(xiao)時(shi)后(hou)系統(tong)會給出(chu)預(yu)算建議(yi)。

Q：【預算限制(zhi)】快手廣(guang)告計劃下的廣(guang)告組預算如(ru)何設(she)置？

A：開啟(qi)「優先效果(guo)(guo)」功能，廣告組預(yu)算(suan)默認不限，不可(ke)修(xiu)改。 關閉「優先效果(guo)(guo)」功能，廣告詛預(yu)算(suan)可(ke)修(xiu)改，但是按鈕關了之后(hou)就(jiu)無(wu)法重啟(qi)。

Q：【計劃數量】一個賬戶下支持幾條在投的「優先效果」快手視頻廣告計劃？

A：只(zhi)能有一個在(zai)投的(de)「優先效果(guo)」廣(guang)告計(ji)劃，在(zai)快手廣(guang)告計(ji)劃列表頁，打(da)開該功能的(de)計(ji)劃會(hui)顯(xian)示「優先效果(guo)」標識。

Q：【作用計(ji)(ji)劃】如何使用在投「優先(xian)效果」計(ji)(ji)劃？

A：只能在新建計(ji)劃(hua)的(de)場(chang)景下(xia)，打開(kai)優(you)先(xian)效果功能；已(yi)經創建保(bao)存好的(de)計(ji)劃(hua)無法開(kai)啟(qi)該功能。

Q：【更換計劃】如(ru)何更換在投「優先效果」計劃？

A：

1.關停(ting)在投計(ji)劃「優先效果」按鈕；

2.刪除在投的(de)「優先(xian)效果」快手(shou)廣告計劃。

Q：【計劃/按鈕】關停(ting)計劃和「優先效(xiao)果」按鈕的(de)區(qu)別(bie)？

A：

1.關停在投「優(you)先(xian)效果」計劃(hua)(hua)，標識消(xiao)失(shi)，無法(fa)新建「優(you)先(xian)效果」計劃(hua)(hua)；

2.關閉「優(you)先(xian)效(xiao)果」按鈕(niu)，標識消失，可新建「優(you)先(xian)效(xiao)果」計劃；

Q：【功(gong)能互斥】與(yu)那些功(gong)能互斥？

A：與加速探索、一鍵復(fu)蘇（即將上線）功(gong)能(neng)互斥(chi)。

Q：【建議預算】為什么搭建了快手廣告計劃半個小(xiao)時以(yi)后，仍(reng)然不顯示建(jian)議預(yu)算？

A：若(ruo)系(xi)統(tong)判斷當天的消(xiao)耗能力(li)低于(yu) 500 元，由于(yu)計(ji)劃預(yu)(yu)算無法設置低于(yu) 500 元， 就(jiu)不會展示建議(yi)預(yu)(yu)算。建議(yi)使用新素材搭建快手廣告組，提升計(ji)劃整體(ti)的跑量能力(li)。

2 潛力廣告

Q：產品功能介紹？

A：潛(qian)力(li)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告，系(xi)統幫(bang)助(zhu)快手(shou)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告主診(zhen)斷出需(xu)要提價的(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告組，打上「潛(qian)力(li)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告」標識；同(tong)時評估(gu)提價比例(li)、提價后(hou)出價，及預估(gu) 2 小時曝光上漲的(de)比例(li)供廣(guang)(guang)(guang)(guang)告主 參考。

Q：產(chan)品適用(yong)的場(chang)景及行業？

A：適用于所有行業廣(guang)告主(zhu)，快手廣(guang)告營銷平臺廣(guang)告主(zhu)無(wu)法識別需(xu)要提(ti)價的優質廣(guang)告組及提(ti)價比例。

Q：【標(biao)識】復制(zhi) unit 時，新復制(zhi)的 unit 是否繼承“潛力廣告”標(biao)識？

A：不能繼承

Q：【賠(pei)(pei)付(fu)】是否涉及自動賠(pei)(pei)付(fu)規(gui)則？

A：滿足(zu)賠(pei)付(fu)規則，即可走線上(shang)賠(pei)付(fu)。

Q：【優先級】潛(qian)力廣告與出價建(jian)議的優先級？

A：潛力(li)廣(guang)(guang)告(gao)優先于(yu)出價建議(yi)（處于(yu)白名單階(jie)段），同時存在(zai)時僅展示快(kuai)手潛力(li)廣(guang)(guang)告(gao)；

3 出價建議

Q：產品介紹？

A：對于入駐(zhu)平臺的(de)新客戶，由于缺(que)乏投放經(jing)驗，不知道如何(he)出價；對于老(lao)客戶，系(xi)統未透出市場(chang)競爭情況，不合理的(de)出價會造成無法起量；因此平臺急(ji)需提供建議(yi)出價，對新老(lao)客戶的(de)投放給予(yu)合理的(de)價格指導

Q：產品功能說明？

A：1、營(ying)銷目標：支持(chi) “提升應(ying)用安裝、獲取電商(shang)下單(dan)、推廣品牌活動、收集(ji)營(ying)銷線(xian)索、提高應(ying)用活躍”

2、投放范圍(wei)：不支(zhi)持 快(kuai)手廣告聯盟

3、優化目標：不支持 封(feng)面曝光、封(feng)面點擊(ji)

4、文案與示例：

① 建(jian)議出價的透出文案：

● 建(jian)議出價 x.x~y.y 元 / 轉化(hua)目標名稱

● 三個變量：x.x y.y 由數據中臺(tai)返回，單位(wei)元，保(bao)留一位(wei)小(xiao)數

② 問號(hao)提示符的 hover 文(wen)案：

● 采納出價(jia)建議，預估(gu)您的(de)競爭力將(jiang)高(gao)于 50%~90%的(de)廣告組

（十）操作工具

1 應用管理升級權(quan)限信息驗證(zheng)

Q：歷(li)史已添加的應(ying)用，應(ying)用權限信息會系統(tong)自動更新嗎(ma)？

A：目前平臺側已經做了統一處理，歷史應(ying)用里(li)的權限信(xin)息已更新。

Q：應用權限信息解(jie)析失敗主要原因是(shi)什么，解(jie)析失敗需如何操作？

A：目前(qian)解析失敗的原(yuan)因和處理(li)方式如下所示。

1.任務超時(shi)--- 處理(li)方式(shi)：在(zai)應用管理(li)處重(zhong)新提交應用下載鏈接；

2.無效下(xia)載(zai)鏈接或(huo)者(zhe)鏈接 404---處理方式：重新生成有(you)效的(de)下(xia)載(zai)鏈接，在系統重新提交(jiao)；

3.下(xia)載(zai)鏈(lian)接非 apk 文件---處理方式：重新生(sheng)成有(you)效的下(xia)載(zai)鏈(lian)接，在系統(tong)重新提交(jiao)；

4.其他原因---處理(li)方式：提交具體(ti)的(de) case 排查。

Q：添加應用后(hou)解析完成需要多長時間？

A：目前解析工作(zuo)整體需要 10-15 分鐘。

Q：同一個(ge)應用下載鏈接(jie)同時兼容(rong)安(an)卓和(he) IOS，解析(xi)失敗(bai)怎么處(chu)理？

A：建議拆分成安卓和(he) IOS 兩(liang)條不(bu)同鏈接，分別在安卓頁和(he) IOS 頁進行提交。

2 行(xing)為率(lv)數據指標升級(ji)

Q：功能說明？

A：

1. 原有的數據指標行為率名稱調整為素材點擊率，統計口徑保持不變，快手競價廣告素(su)材點擊率=行為(wei)數/素(su)材曝(pu)光數。

2. 新增數(shu)據(ju)(ju)指(zhi)標行(xing)為(wei)(wei)率，統計口(kou)徑為(wei)(wei)：行(xing)為(wei)(wei)率（新）=行(xing)為(wei)(wei)數(shu)/廣(guang)告(gao)曝光數(shu)， 該數(shu)據(ju)(ju)指(zhi)標金支持 2021 年 6 月 3 日之后的數(shu)據(ju)(ju)查(cha)詢與下載。

3 推廣管理升級

Q：功能說明？

A：4 淺度(du)轉化目(mu)標默認置空

Q：功能(neng)介紹與優(you)勢(shi)說明？

A：目(mu)前新(xin)建廣告組時，淺度轉(zhuan)化目(mu)標(biao)默認(ren)選(xuan)中「行為數」，對(dui)于要投放(fang) OCPX 的快手廣告主，如果沒有手動修改轉(zhuan)化目(mu)標(biao)，部(bu)分客(ke)戶可能會(hui)出(chu)現誤(wu)操(cao)作，出(chu)高價來(lai)投「行為數」； 為便于廣告主自主選(xuan)擇轉(zhuan)化目(mu)標(biao)，減少誤(wu)操(cao)作，快手效果廣告投放(fang)平臺(tai)將【轉(zhuan)化目(mu)標(biao)】默認(ren)置空，請客(ke)戶自主選(xuan)擇。

Q:生效范圍？

A：

1. 投放范圍：快手主站 + 快手廣告聯盟

2. 所(suo)支持的(de)營銷目(mu)(mu)標支持所(suo)有(you)的(de)營銷目(mu)(mu)標，包括(kuo)：提(ti)升應(ying)用安裝、收集銷售線索、獲取電商下單、推廣(guang)品(pin)牌活(huo)動、提(ti)高應(ying)用活(huo)躍、產品(pin)庫(ku)推廣(guang)、小店推廣(guang)

在(zai)福建地(di)區想要做(zuo)快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)推(tui)廣(guang)(guang)應該怎么做(zuo)？快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)開屏(ping)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)有什(shen)么特點？快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)信息流廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投放有什(shen)么展(zhan)現模式(shi)？快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)營銷平臺推(tui)廣(guang)(guang)快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)怎樣操作？什(shen)么行業做(zuo)快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)短視頻廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的效果更(geng)好一(yi)些？選擇北京巨宣網絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)有限公司首充只需5000元，感覺聯系起(qi)來吧！

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