快手廣告推廣：京東雙11全球熱愛節整合營銷方案《NO.1》

關于京東

京東，中國(guo)自營(ying)式電(dian)商(shang)企業，旗(qi)下設有京東商(shang)城(cheng)、京東金融、拍(pai)拍(pai)網、京東智(zhi)能、020及海外事業部等; 2014年5月 在(zai)美國(guo)掛牌上市，截至2020/1 1/23市值為1350.33億美元(yuan)

1、核心經營指標及同業對比: 2019年京東GMV規模約2萬億，市(shi)場占有率20% (按GMV )

2、3大(da)核心業(ye)務(wu):商城、金融、物流; 3大(da)創(chuang)新(xin)業(ye)務(wu):到家業(ye)務(wu)、國(guo)際(ji)業(ye)務(wu)、智(zhi)能業(ye)務(wu)

3、分(fen)為(wei)自營、平臺(tai)自營為(wei)基礎(chu)，通過(guo)自建物流(liu)的體驗建立競爭壁壘;平臺(tai)業務通過(guo)廣(guang)告、傭金、物流(liu)服(fu)務變(bian)現

4、毛(mao)利率: 2011年(nian)至今(jin)持續提(ti)升(sheng)至2019年(nian)8.2%

一、營銷背景:

營銷(xiao)背景:位居第二，阿(a)里龍(long)頭地位穩固(gu)，新競勢如(ru)破竹

營銷背景:京東增量驅動引擎仍是下沉用戶增長

2019年電商在社零中滲透率達到20.7%，快手電商廣告增長紅利仍在

互聯網用戶增速放緩(huan)，下(xia)沉市場成為增長主要來源

京(jing)(jing)東APP為(wei)核心(xin)，聯合京(jing)(jing)東極速(su)版、京(jing)(jing)喜(xi)，對消(xiao)費市場的(de)更全(quan)面(mian)覆蓋。

京東近80%新增快手信息流廣告用戶來自下沉市場

營銷背景:雙11銷售增長決勝全年市場份額增速

“雙11”是(shi)全(quan)球規模(mo)最大且快速增(zeng)長的零告盛(sheng)會

雙11的實質形態:由(you)“拉動(dong)增長”變為“聚集(ji)銷售”

快手廣告(gao)推廣客戶目標:平衡“銷售(shou)商品”和“營銷品牌”獲得收益；

2020年受疫(yi)情推動(dong)，電商滲透(tou)率創歷(li)史新高，雙11為本年最(zui)后一次大促(cu)，給予厚望(wang)；

拉新：喚快手廣告管理平臺新用(yong)戶拉(la)動增長(chang)----

獲取優質下(xia)沉(chen)用戶(hu)快(kuai)速提升(sheng)行(xing)業滲透率

銷售：提升品(pin)牌營(ying)銷力占領(ling)心智

打(da)造[大事件]提升品牌營銷力(li)，品牌購買(mai)力(li)

宣(xuan)傳：促(cu)活用戶聚集銷售.

促進(jin)沉默用戶(hu)購買“銷售商品(pin)”GMV增長(chang)

客戶策略:集團大促前置開啟，更關注專場品類快手廣告營銷

全球熱愛季節

10月21-31日，預售

玩法:“頭(tou)號(hao)京貼” ，無門檻可疊加

京東小魔(mo)方，天天開新

超級百億補貼

11月01-09日，專場(chang)

玩法:第一 波付定金， 定金立減

超級秒殺、品牌日

爆品狂歡日

11月(yue)10-11日，高(gao)潮

玩法:神卷日

PLUS DAY BIG DAY

京東11.11直播(bo)超級夜

脫口秀大會3.5季，率先拉開雙11序幕

京東雙(shuang)11發布會(hui)，以(yi)《脫口(kou)秀大會(hui)》的表演形式舉辦，活(huo)動優勢加(jia)倍，瞄準年輕群體，滲(shen)透品(pin)牌信(xin)息(xi)

10月19日,打響今年(nian)雙11第-槍(qiang)

專場爆發分品類平銷

11.01超級秒(miao)殺日(ri)

11.02超品日

11.03爆(bao)品狂歡日/時(shi)尚

11.04大商超

11.053C家電

11.063C家電

11.07 健康/生旅

11.08PLUS DAY

1.09萬店滿減

11.10超級直播

11.11高潮期

快手生態年輕&下沉、全國化、粘性高、短視頻&直播行業領先高度適配京東雙11營銷策略

日用品行(xing)業想要做快(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)推(tui)廣(guang)(guang)營(ying)銷應該(gai)怎么辦(ban)？快(kuai)手(shou)短視頻(pin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)賬戶(hu)如何開(kai)通(tong)？快(kuai)手(shou)直(zhi)播廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)投(tou)放有什么優勢(shi)？快(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)推(tui)廣(guang)(guang)有什么政(zheng)策嗎？你知道快(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)開(kai)戶(hu)步(bu)驟(zou)嗎？如果您(nin)不了(le)解快(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)相關(guan)內容，建議選擇北(bei)京(jing)巨宣(xuan)網(wang)網(wang)絡廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)有限公司(si)，實時(shi)在線為您(nin)提供優質服務！

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