快手廣告推廣:電商行業中秋及國慶流量預估&投放策略《NO.1》

以(yi)下數(shu)據(ju)(ju)內容均參(can)考(kao)歷史廣告流量數(shu)據(ju)(ju)進(jin)行預估，2021年(nian)實際情(qing)況(kuang)可能(neng)受一些臨時事件或政策的(de)影響，與實際情(qing)況(kuang)可能(neng)存(cun)在(zai)一定的(de)差異性，僅(jin)供參(can)考(kao)；

數據指標：快手信息流廣告曝光、快手DAU等

日(ri)(ri)歷：9月(yue)19日(ri)(ri)-21日(ri)(ri)為中秋假期，其中21日(ri)(ri)放假最后一天(tian)為中秋節；10月(yue)1日(ri)(ri)-7日(ri)(ri)為國慶假期

【核心結論】

1、從流量大盤來看：

● 站內(nei)分天流(liu)量(liang)預(yu)估：參(can)考去年(nian)(nian)中秋(qiu)國(guo)慶(qing)(qing)、今年(nian)(nian)端午假期(qi)及近期(qi)流(liu)量(liang)趨勢(shi)，預(yu)估今年(nian)(nian)中秋(qiu)假期(qi)及國(guo)慶(qing)(qing)假期(qi)會(hui)出現流(liu)量(liang)高峰。

○ 中(zhong)秋假期(qi)前一天流(liu)量(liang)開始有(you)較大上漲，假期(qi)頭兩(liang)天（9月(yue)19-20日(ri)(ri)(ri)）流(liu)量(liang)最為充沛，預計中(zhong)秋小(xiao)長假整體較日(ri)(ri)(ri)常(chang)周(zhou)末約(yue)有(you)5~10%的漲幅，較日(ri)(ri)(ri)常(chang)工作日(ri)(ri)(ri)約(yue)有(you)25~35%的漲幅。

○ 國慶(qing)前一天(tian)流量(liang)開始有較大(da)上(shang)漲(zhang)，假期(qi)頭三(san)天(tian)（10月1-3日）流量(liang)最為充沛，預計國慶(qing)長假整(zheng)體較日常周(zhou)末約有5~15%的漲(zhang)幅，較日常工作日約有25~35%的漲(zhang)幅。

● 站(zhan)內分(fen)小(xiao)時(shi)流(liu)量預(yu)估：中秋國慶假期(qi)期(qi)間(jian)(jian)全天流(liu)量均(jun)高(gao)(gao)于(yu)工作日，和工作日相比白天分(fen)時(shi)的流(liu)量更為均(jun)衡。具體為，凌晨3時(shi)~4時(shi)為波谷(gu)，5時(shi)左右(you)起開始(shi)快(kuai)速上(shang)漲，7時(shi)左右(you)達到較高(gao)(gao)值開始(shi)小(xiao)幅上(shang)漲，午(wu)間(jian)(jian)12時(shi)略有小(xiao)高(gao)(gao)峰，之后小(xiao)幅回落，下午(wu)18時(shi)左右(you)繼續上(shang)漲，晚間(jian)(jian)20時(shi)~22時(shi)出(chu)現波峰。

● 站內快手電商廣告行業流量預估：

● 中秋(qiu)節：假期頭兩天（9月19-20日）達到流量峰值，電(dian)商行業上漲幅(fu)度如下：

電商(shang)行業(ye)預計中秋(qiu)小長假整(zheng)體較(jiao)日常(chang)周末漲(zhang)(zhang)幅約：5~10%；較(jiao)日常(chang)工作日漲(zhang)(zhang)幅約20~30%。

● 國慶(qing)節：假(jia)期(qi)前(qian)一天流(liu)量開始(shi)有(you)較大上漲，假(jia)期(qi)頭(tou)3天（10月1-3日(ri)）流(liu)量最(zui)為充(chong)沛，電商行業(ye)上漲幅度如下(xia)：

電商(shang)行業預(yu)計國慶(qing)長(chang)假整(zheng)體(ti)較日常周(zhou)末(mo)漲(zhang)幅(fu)為：5~10%；較日常工作日漲(zhang)幅(fu)約(yue)20~30%。

● 聯盟流量預估：預計各(ge)行業(ye)中(zhong)秋、國慶對比平日流量基本都有一定程度(du)漲幅(fu)(fu)，快手電商(shang)廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)行業(ye)中(zhong)秋對比平日漲幅(fu)(fu)分別為：5%~15%，國慶對比平日漲幅(fu)(fu)分別為：5%~15%。

2、從快手營銷平臺用戶量級增速來看：

● 中秋VS平日：

○ 預(yu)計主(zhu)版(ban)和(he)(he)極速版(ban)約(yue)有(you)6~7%的(de)漲幅，主(zhu)版(ban)和(he)(he)極速版(ban)漲幅基(ji)本持(chi)平；

○ 分性別看(kan)，主版(ban)女性漲(zhang)幅較高，極速版(ban)男性漲(zhang)幅較高；

○ 分(fen)年(nian)齡(ling)結構看，年(nian)齡(ling)較低群(qun)體漲幅(fu)相對越高(gao)，18-23歲年(nian)齡(ling)段人群(qun)極速版(ban)漲幅(fu)高(gao)于主版(ban)；

○ 分手機(ji)價(jia)格看，低端機(ji)人群漲幅較大且主版漲幅略高于極速版；

○ 分手(shou)機系統看，安卓(zhuo)機型人群漲幅高(gao)于(yu)IOS；

○ 分(fen)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)等(deng)級(ji)看，三線城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)、發展中(zhong)新線城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)、潛力(li)新線城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)人群漲幅高于(yu)其他(ta)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)等(deng)級(ji)。

● 國慶VS平日：

○ 預計主版(ban)(ban)(ban)和極(ji)速版(ban)(ban)(ban)約有8~9%的漲幅，極(ji)速版(ban)(ban)(ban)漲幅略高于(yu)主版(ban)(ban)(ban)；

○ 分(fen)性別(bie)看，主(zhu)版女性漲幅(fu)較高(gao)，極速版男性漲幅(fu)較高(gao)；

○ 分年齡結構(gou)看，年齡較低群(qun)體(ti)漲(zhang)幅相對(dui)越高(gao)，18-23歲(sui)年齡段人群(qun)極速版漲(zhang)幅高(gao)于主版；

○ 分手機(ji)價格看，低端機(ji)人群(qun)漲幅(fu)較大且主版(ban)漲幅(fu)略高于極速版(ban)；

○ 分(fen)手(shou)機系統看，安卓機型(xing)人群漲幅高于IOS；

○ 分(fen)城(cheng)市(shi)等級看，三線(xian)城(cheng)市(shi)、發展中(zhong)新線(xian)城(cheng)市(shi)、潛力新線(xian)城(cheng)市(shi)人群漲幅高于其他(ta)城(cheng)市(shi)等級。

一、流量趨勢變化預估

1.1 快手廣告推廣站內(nei)大(da)盤流量(liang)預估(gu)

1.1.1 站(zhan)內日維(wei)度(du)流量趨勢預估

參考去年中秋國慶(qing)、今年端午假(jia)期(qi)(qi)及近期(qi)(qi)流量(liang)趨勢，預估(gu)今年中秋假(jia)期(qi)(qi)及國慶(qing)假(jia)期(qi)(qi)會出現流量(liang)高(gao)峰(feng)。

● 中秋假(jia)期(qi)前(qian)一(yi)天流量開始有較大上漲(zhang)，假(jia)期(qi)頭兩天（9月19-20日(ri)(ri)）流量最為充沛，節(jie)后(hou)回落，預計中秋小長假(jia)整體較日(ri)(ri)常(chang)周(zhou)末約有5~10%的(de)漲(zhang)幅，較日(ri)(ri)常(chang)工作(zuo)日(ri)(ri)約有25~35%的(de)漲(zhang)幅。

● 國(guo)(guo)慶(qing)前一天(tian)流量開始有(you)較大(da)上漲(zhang)(zhang)，假(jia)期頭3天(tian)（10月(yue)1-3日）流量最為(wei)充(chong)沛，節后回落，預(yu)計國(guo)(guo)慶(qing)長假(jia)整體較日常周(zhou)末約有(you)5~15%的漲(zhang)(zhang)幅，較日常工作日約有(you)25~35%的漲(zhang)(zhang)幅。

1.1.2 快手廣告開戶站內分小時(shi)流量(liang)趨勢預估

中秋(qiu)國慶假期期間(jian)全(quan)天流量(liang)均(jun)(jun)高(gao)于工(gong)(gong)作日，和工(gong)(gong)作日相比白(bai)天分時(shi)(shi)的流量(liang)更為(wei)均(jun)(jun)衡。具體(ti)可參考如下9月(yue)19日、10月(yue)1日分時(shi)(shi)預(yu)估趨勢(shi)：凌晨3時(shi)(shi)~4時(shi)(shi)為(wei)波谷(gu)，5時(shi)(shi)左(zuo)右起(qi)開始快速上漲，7時(shi)(shi)左(zuo)右達到(dao)較高(gao)值開始小(xiao)幅上漲，午(wu)間(jian)12時(shi)(shi)略有小(xiao)高(gao)峰，之后小(xiao)幅回落，下午(wu)18時(shi)(shi)左(zuo)右繼續(xu)上漲，晚間(jian)20時(shi)(shi)~22時(shi)(shi)出現波峰。

1.2 站內重點行業流量(liang)預估

● 中秋節(jie)：假期頭兩天(tian)（9月19-20日）達到流量峰值，電商行業(ye)上漲幅度(du)如下(xia)：

○ 快手電商廣告行業預計中(zhong)秋小長假整體較(jiao)日(ri)常周末約有5~10%的漲(zhang)幅，較(jiao)日(ri)常工作日(ri)約有20~30%的漲(zhang)幅；

● 國慶節：前一天流量開始有較大上(shang)漲，假(jia)期(qi)頭3天（10月1-3日）流量最為(wei)充(chong)沛(pei)，電商行(xing)業上(shang)漲幅度如下：

○ 電(dian)商(shang)行業預計(ji)國慶(qing)長假整體較日(ri)常周末約(yue)有5~10%的漲(zhang)(zhang)幅(fu)，較日(ri)常工作(zuo)日(ri)約(yue)有20~30%的漲(zhang)(zhang)幅(fu)。

1.3 快手廣(guang)告聯(lian)盟流量預估(gu)

以下(xia)分析以歷(li)史數據為基礎展開，21年情況不一定完全一致(zhi)，僅供(gong)參(can)考(kao)。

時間口徑對比：

中秋(qiu)對比，2021.9.19-2021.9.21（中秋(qiu)）VS 2021.9.10-2021.9.16（節前一周(zhou)）

國慶(qing)對(dui)比，2021.10.1-2021.10.7（國慶(qing)）VS 2021.9.10-2021.9.16（節前一周(zhou)）

預計(ji)各行業中(zhong)秋、國慶對(dui)比平日(ri)聯盟流量基本都有一定程度漲幅，電商(shang)行業中(zhong)秋對(dui)比平日(ri)漲幅為：5%~15%，國慶對(dui)比平日(ri)漲幅為：5%~15%。

二、流量人群變化預估

以下(xia)分析以歷史數(shu)據(ju)為基(ji)礎展開(kai)，21年情(qing)況(kuang)不一定完(wan)全一致，僅供參(can)考。

時間(jian)口(kou)徑(jing)對比：2021.9.19-2021.9.21（中(zhong)秋）VS 2021.9.10-2021.9.16（平時工(gong)作日）

2021.10.1-2021.10.7（國慶）VS 2021.9.10-2021.9.16（平時工作日）

從用戶(hu)量級來(lai)看，預計中(zhong)秋假(jia)期(qi)(qi)期(qi)(qi)間較(jiao)平時工作(zuo)(zuo)日快(kuai)手主(zhu)(zhu)版(ban)和極速版(ban)用戶(hu)增(zeng)長6~7%，國慶假(jia)期(qi)(qi)期(qi)(qi)間較(jiao)平時工作(zuo)(zuo)日快(kuai)手主(zhu)(zhu)版(ban)和極速版(ban)用戶(hu)增(zeng)長8~9%且(qie)極速版(ban)略高于主(zhu)(zhu)版(ban)。以下是(shi)具體類別闡述，以比(bi)值來(lai)描述：

1、從人群性別來看：預計中秋期間快手廣告推廣主(zhu)(zhu)版(ban)(ban)和極(ji)速(su)(su)版(ban)(ban)VS平日漲幅為6~7%，國慶(qing)期間快(kuai)手主(zhu)(zhu)版(ban)(ban)和極(ji)速(su)(su)版(ban)(ban)VS平日漲幅為8~9%、極(ji)速(su)(su)版(ban)(ban)略高(gao)；都(dou)是主(zhu)(zhu)版(ban)(ban)女性(xing)漲幅較(jiao)高(gao)、極(ji)速(su)(su)版(ban)(ban)男性(xing)漲幅較(jiao)高(gao)。

2、從年齡結構來看：預(yu)計(ji)中秋、國慶期間都是年齡較(jiao)(jiao)低的群體漲(zhang)幅相對較(jiao)(jiao)高(gao)，18-23歲年齡段人群極速版漲(zhang)幅高(gao)于主版。

3、從手(shou)機(ji)價(jia)格來看：預計中秋、國慶期間都是(shi)低(di)價(jia)手(shou)機(ji)群體漲幅(fu)(fu)相對較高(gao)，低(di)價(jia)手(shou)機(ji)的(de)(de)用戶是(shi)極(ji)速(su)版增(zeng)幅(fu)(fu)小(xiao)于(yu)主版增(zeng)幅(fu)(fu)，高(gao)價(jia)手(shou)機(ji)的(de)(de)用戶是(shi)極(ji)速(su)版增(zeng)幅(fu)(fu)大于(yu)主版增(zeng)幅(fu)(fu)。

4、從(cong)手機系統(tong)來看(kan)：預計中(zhong)秋(qiu)、國(guo)慶期間(jian)都是(shi)ANDROID用(yong)戶(hu)漲幅高(gao)于IOS用(yong)戶(hu)，ANDROID用(yong)戶(hu)中(zhong)秋(qiu)期間(jian)主版漲幅略高(gao)、國(guo)慶期間(jian)基本持平(ping)，iOS用(yong)戶(hu)都是(shi)極速版增幅大于主版增幅。

5、從(cong)城市(shi)等(deng)級來看：預計中秋(qiu)、國慶期(qi)間都是三(san)(san)線城市(shi)、發展(zhan)中新線城市(shi)、潛力(li)新線城市(shi)用戶的增幅相對較高，三(san)(san)線及以(yi)上等(deng)級城市(shi)用戶都是極速版增幅大于主版增幅。

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