快手廣告推廣：快手KA工具行業3月版《NO.1》

一、三月投放數據洞察

消耗數據核心指標人群畫像

工具(ju)行業數據(ju)總覽——消耗及CPM走勢

1.受2月(yue)春節活動的影響快(kuai)手流量(liang)(liang)上漲，工具行(xing)業(ye)(ye)增量(liang)(liang)，3月(yue)流量(liang)(liang)紅利(li)恢復(fu)，環比2月(yue)工具行(xing)業(ye)(ye)消耗量(liang)(liang)級下降。

2.受(shou)“315消(xiao)費者權益日”影響，部分工(gong)具(ju)類客戶被“點名”（清理類、瀏覽器類等），風控凍結相關賬戶，工(gong)具(ju)行業消(xiao)耗量級下降。

3.315對工具行業的影響在3月中下旬已逐漸恢復，消耗逐漸穩定至月初水平。工具行業快手廣告計費模式CPM較月初小(xiao)幅增長。

工具行業數據總覽——分資源位關鍵指標數據

1.分資源位(wei)消(xiao)耗占比：3月份(fen)工(gong)具(ju)行業上下(xia)滑位(wei)置消(xiao)耗占比最高，達68%，其次為聯盟，占比達24%，較2月份(fen)增(zeng)長(chang)20%。

2.參考大盤核心(xin)關鍵指(zhi)(zhi)標，提升快手(shou)廣告開(kai)戶素材核心(xin)指(zhi)(zhi)標表現，有(you)助于提高(gao)拿量能(neng)力 。

工具行業數據總覽——產品類型分析

1. 3月工(gong)具行業(ye)非網(wang)賺類(lei)(lei)產品消(xiao)耗占比67%，網(wang)賺類(lei)(lei)產品消(xiao)耗占比33%。

2.網賺類產品消(xiao)耗占(zhan)比top 3：充電(47%)>走路(lu)(34%)>WIFI(10%)；瀏覽器(qi)類3月消(xiao)耗較2月環比增長400%+，為3月消(xiao)耗增長較大(da)類型。

3.非網(wang)賺類(lei)產品(pin)消(xiao)耗占比(bi)top 3：瀏覽器(30%)>清理(20%)>天氣(13%)；天氣類(lei)3月(yue)消(xiao)耗較2月(yue)環比(bi)增長165%+，為3月(yue)消(xiao)耗增長較大類(lei)型。

工具行業數據總覽——網賺類產品人群洞察

性別分布 ：

網賺類工具產品性別區分明顯，男性占比(bi)61%，遠高于女性的39%。

年齡分布：

網賺(zhuan)類工具產品(pin)整體偏老齡化，40+人(ren)群占比超過70%。

設備品牌：

網賺類工具產品用(yong)戶使用(yong)于華為手機最多，占比20%+，其次為VIVO&OPPO。

省 份：

重要產品推介 ：

次留雙(shuang)出(chu)價、聯盟媒體包聯盟、Lookalike功能、智能托(tuo)管(guan)、自動低成本(ben)。

產品推薦—「聯盟媒體包」精細化流量管理提升投放效果

? 快手廣告投(tou)放背景：某拉新客戶通過聯盟進行(xing)流量拓(tuo)展(zhan)，希(xi)望確保次留的同時降(jiang)低激活成本。

? 快手廣告投放效果：投放效果正向提(ti)升，在使用了聯盟優質媒(mei)體(ti)包后，次(ci)留(liu)達成逐漸(jian)(jian)提(ti)升， 激(ji)活成本(ben)逐漸(jian)(jian)降低。

產品介紹：

快手廣告投放指導：

? 聯盟媒體包是聯盟的流量管(guan)理工(gong)具，快手(shou)廣告主精(jing)準識別和篩選投(tou)放(fang)流量，精(jing) 細(xi)化管(guan)理海量流量資源，以(yi)提升投(tou)放(fang)效(xiao)果。

? 僅支持(chi)定(ding)投聯盟(meng)時使用「聯盟(meng)媒體(ti)包」，即在選擇(ze)投放范圍時需選擇(ze)「快手廣(guang)告聯盟(meng)」。

? 在定(ding)投(tou)聯(lian)盟時可選擇(ze)使用「行業優質(zhi)流(liu)量(liang)包(bao)」，此流(liu)量(liang)包(bao)是系統(tong)根據(ju)所屬 行業各客戶效(xiao)果數(shu)據(ju)聚(ju)合生(sheng)成，智能(neng)化(hua)將流(liu)量(liang)分配(pei)到優質(zhi)媒體，以提升投(tou) 放效(xiao)果。

? 在定投聯盟一段時間后，客戶可在報表中查看相關快手信息流廣告推廣廣告位效果數據，將優 質效果包(bao)或劣質效果包(bao)聚合(he)，在投放時(shi)做定向(xiang)或排除使用。

? 一個(ge)(ge)賬(zhang)戶最多可新增100個(ge)(ge)聯盟媒體包。

聯盟lookalike功能升級

聯(lian)盟Lookalike功能： 以(yi)往聯(lian)盟場景下使用(yong)DMP平臺的「公(gong)域標簽」、「三方精(jing)選」、「主題(ti)專(zhuan)區」生成(cheng)的人群(qun)(qun)包，其生效人群(qun)(qun)為聯(lian)盟&主站重(zhong)合人群(qun)(qun)；

現在聯盟場(chang)景(jing)下使用DMP平臺(tai)的(de)「公域標(biao)簽」、「三方精(jing)選」、「主題專區」生成(cheng)的(de)人(ren)群(qun)包(bao)(bao)(bao)，通(tong)過使用lookalike（人(ren)群(qun)包(bao)(bao)(bao)擴展功能）生成(cheng)的(de)擴展人(ren)群(qun)包(bao)(bao)(bao)可(ke)包(bao)(bao)(bao)含聯盟特有人(ren)群(qun)。

使 用 流 程 指 導

01 入口：磁力萬象平臺→導航欄(lan)「人(ren)群管(guan)理」→對應(ying)人(ren)群包→拓(tuo)展 ；

02 填(tian)寫(xie)(xie)拓展信息(xi)： 依(yi)據要求填(tian)寫(xie)(xie)需(xu)拓展的人群量級、流量使用場景等內容 ；

03 人群包生成(cheng)： 點擊「完(wan)成(cheng)」生成(cheng)新(xin)的拓展包，點擊「詳(xiang)情」可(ke)進(jin)行查看 ；

04 快手電商廣告投(tou)放： 實際投(tou)放時可(ke)(ke)在廣告組定向人群中勾選已(yi)生成的(de)拓展包(bao)，正常用于(yu)投(tou)放，同時可(ke)(ke)在查看此包(bao)預(yu)估覆(fu)蓋量級 ；

05 人(ren)群(qun)包效(xiao)(xiao)果(guo)統(tong)計： 實(shi)際投(tou)放后，可在磁力萬象平臺(tai)「人(ren)群(qun)洞察」&「投(tou)放報表」中查(cha)看對應(ying)人(ren)群(qun)包投(tou)放效(xiao)(xiao)果(guo)。

產品推薦—「次留雙出價」跑量同時次留效果穩定

次留(liu)(liu)雙出價： 相比(bi)于激活(huo)單(dan)出價，次留(liu)(liu)雙出價模(mo)型會智能尋(xun)找更有次留(liu)(liu)意向的目標(biao)人群；

快(kuai)手廣告(gao)主可在廣告(gao)后(hou)臺(tai)設置【激活(huo)(huo)成本(ben)】和【次留成本(ben)】，即(ji)目標次留率=激活(huo)(huo)成本(ben)/次留成本(ben)，算(suan)法通 過(guo)增加對深(shen)度目標的(de)轉(zhuan)化(hua)率預估，智(zhi)能出價，實現從激活(huo)(huo)到次留的(de)效(xiao)果優化(hua)。

素材利用

? 次(ci)留雙出價+程序(xu)化創意(yi)+新素(su)材，黃(huang)金組合(he)提升快手廣告冷啟動成功率。

? 同一素材(cai)，同時(shi)投放單雙出價(jia)：建議優先投放快手次留雙出價(jia)廣(guang)告(gao)，待雙出價(jia)渡過(guo)學(xue) 習期(qi)后(hou)，再開啟(qi)同素材(cai)的(de)激活(huo)單出價(jia)快手電商廣(guang)告(gao)。

? 同一時間，避(bi)免新視頻(pin)被(bei)重(zhong)復(fu)利用：冷啟動期，同定向(xiang)下同一視頻(pin)如被(bei)重(zhong)復(fu)使(shi)用， 會分攤(tan)冷啟動扶持力，使(shi)冷啟動成(cheng)功(gong)率降低。

出價技巧

? 次(ci)留(liu)率不變的情況下：激活出(chu)(chu)價和次(ci)留(liu)出(chu)(chu)價可同比(bi)例提升，高(gao)價更容(rong)易拿(na)量(liang)&;人(ren) 群(qun)質量(liang)更高(gao)。

? 激活(huo)出價(jia)不變的(de)情況下：初期(qi)適當(dang)抬(tai)高次留出價(jia)10%-20%（即適當(dang)降低目(mu)(mu)標次 留率）6h后可恢(hui)復目(mu)(mu)標次留出價(jia)，提升冷啟動成功率。

調整節奏

? 快手廣(guang)告推廣(guang)賬戶投放初期建(jian)(jian)議激活單(dan)、次留(liu)雙(shuang)出價unit 1:1搭(da)建(jian)(jian)，投放后期逐步(bu)提(ti)升雙(shuang)出價unit 數占比，需提(ti)升至80%以上，次留(liu)率更有保證。

最佳實踐

? 快手直播廣告投放初(chu)期：激活單(dan)出價(jia)消耗占比高于雙(shuang)出價(jia)，次留率波動較大；

? 調(diao)整期：隨著雙(shuang)出價unit數量和(he)消耗占比逐步提升，次留率(lv)穩定(ding)且(qie)達標(biao)。

在四川地區想要做快(kuai)手(shou)(shou)(shou)廣(guang)告推廣(guang)應該怎(zen)么(me)辦(ban)？快(kuai)手(shou)(shou)(shou)廣(guang)告推廣(guang)前需要準備什(shen)(shen)么(me)？快(kuai)手(shou)(shou)(shou)直(zhi)播(bo)廣(guang)告推廣(guang)效果怎(zen)么(me)樣？快(kuai)手(shou)(shou)(shou)電商(shang)廣(guang)告賬(zhang)戶操(cao)作(zuo)流程是什(shen)(shen)么(me)？快(kuai)手(shou)(shou)(shou)短視頻廣(guang)告投放計費模式有哪幾(ji)種？搜(sou)索(suo)北京巨(ju)宣網(wang)絡廣(guang)告有限公司，首充(chong)5000元，就可以為您提供產(chan)品(pin)專屬定(ding)制服務(wu)！

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