快手短視頻策略：含提效方案+話術攻略（食飲行業）

本文速覽：

1. 什么(me)樣的快手推廣短(duan)視頻跑量效(xiao)果比較好，他們都具備(bei)哪些特征？

2. 怎么樣能夠快速提高視頻產能？

3. 行業領先的品牌都(dou)是怎么做的，他(ta)們的素材都(dou)長什么樣？

一、跑量素材情況

1、視頻數據

趨(qu)勢：（1）在視(shi)頻整(zheng)體類型中，實拍占比(bi)下降，混(hun)剪占比(bi)上(shang)升。

（2）在細(xi)分領域，整(zheng)體占(zhan)比保持穩定(ding)，無(wu)語音商(shang)品展示(shi)占(zhan)比略有提(ti)升(sheng)。

現狀：混剪類(lei)視頻(pin)仍(reng)是茶葉行(xing)業主力(li)素材類(lei)型 ，視頻(pin)通(tong)常由多段拼接而成，配合真(zhen)人配音或(huo)機器配音。原創實拍(pai)類(lei)視頻(pin)占比高(gao)于食品飲料行(xing)業大盤。

建(jian)議：（1）茶葉行業整體類型比較(jiao)單一，其他比如開箱展示、達人種草、明星推(tui)薦等形式在未來有一定的發展空(kong)間，值得后期長期布局。

（2）在保持混剪(jian)、口播(bo)等視頻類型的基礎上，可(ke)以嘗試一些創(chuang)新型的視頻內容方(fang)向。

[1. 達人科(ke)普種(zhong)草]

趨勢(shi)：30～60秒視頻(pin)占(zhan)比(bi)降低，15～30秒視頻(pin)占(zhan)比(bi)在逐步提升。

現狀(zhuang)：如何確定(ding)視(shi)頻的時(shi)長呢？茶葉行(xing)業內大部(bu)分(fen)視(shi)頻在30～60秒之(zhi)間，小于15秒和大于60秒的視(shi)頻相(xiang)對較少。

建議：低(di)于7秒(miao)的(de)視(shi)頻(pin)(pin)快(kuai)手低(di)推薦，超過30秒(miao)的(de)視(shi)頻(pin)(pin)，影響視(shi)頻(pin)(pin)的(de)完播率，建議視(shi)頻(pin)(pin)時長控制在15～35秒(miao)之間。

結構公式：（1）5秒注意(yi)力(li)+10秒介紹+15秒價值升華及引(yin)導購(gou)買

（2）一個短(duan)視頻(pin)的腳本創作主要(yao)分為三大部(bu)(bu)分，第一部(bu)(bu)分需要(yao)吸引用(yong)(yong)戶(hu)的注意力(li)，接(jie)著用(yong)(yong)產品亮點和(he)賣點介紹留存(cun)用(yong)(yong)戶(hu)，最(zui)后用(yong)(yong)產品能(neng)夠(gou)實現的價值來引導購買。

[2. 15s內視頻案例]

趨勢：產品代入(ru)占(zhan)比減少，話題吸引等內容有了一定(ding)的增長。

建議：在絕大多數競(jing)價素(su)材中(zhong)，視頻畫面的前5秒對素(su)材整體(ti)的完(wan)播率以及點擊率起(qi)著重要作用，抓住這“黃金5秒”，吸引用戶眼球是成功(gong)視頻的第一步(bu)。

[3. 話題吸引]

演員表演

現狀：（1）在當前(qian)的視(shi)頻(pin)樣本中，茶葉行業內有(you)人(ren)出(chu)鏡(jing)和無人(ren)出(chu)鏡(jing)的差別(bie)不大，有(you)人(ren)出(chu)鏡(jing)的視(shi)頻(pin)中，素人(ren)占據了絕大多數比例(li)。

（2）演(yan)員性別中(zhong)女性演(yan)員占(zhan)據(ju)大(da)頭(tou)，其次是男性演(yan)員，演(yan)員人數上較為(wei)偏好(hao)單人出鏡。

建(jian)議：后續(xu)在素材制作中可(ke)以根據(ju)產品屬性、受眾(zhong)用戶(hu)喜好做靈活選擇(ze)，可(ke)適當(dang)嘗試真(zhen)人短劇情(qing)及明星達人推薦的形式。

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趨勢：