快手推廣：服飾行業商家直播怎么做（三）

前言

隨著全國各地氣溫大幅度降低，我們都開(kai)始考慮為(wei)父母老人添(tian)置冬衣了。而作為(wei)服裝(zhuang)類目的二分類，中老年(nian)服飾一直(zhi)都是相(xiang)對(dui)小(xiao)眾的類目。

那么在快手直播持續發展的今天，中(zhong)老年服飾直播間是(shi)否逐漸走入大眾的視野呢(ni)？

什么樣(yang)的形(xing)式(shi)，什么樣(yang)的直播間，是被中老(lao)年接納的服飾(shi)直播間呢？

別急，本期(qi)云(yun)端(duan)自習(xi)室，為你(ni)(ni)搜(sou)尋了那些脫穎(ying)而出(chu)的中(zhong)老(lao)年服飾直播間，希望(wang)通過(guo)全文學(xue)習(xi)能夠幫(bang)你(ni)(ni)快(kuai)速成長，趕快(kuai)收藏(zang)學(xue)習(xi)起來吧！

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總銷售額（近(jin)30日）：452.9w 直(zhi)播場次（近(jin)30日）：29 客單(dan)價：88.5

賬號經營

賬號內容契合直播(bo)(bo)內容，突出主播(bo)(bo)搞怪(guai)人設，吸引觀看

（1）賬號頭像為品(pin)(pin)牌(pai)logo，無多余圖案，可以清晰的(de)看出其(qi)品(pin)(pin)牌(pai)名稱，與賬號名稱契合；同時有確定(ding)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)logo能夠(gou)提升(sheng)賬號調(diao)性，使(shi)觀眾對其(qi)更加信任

（2）主(zhu)(zhu)頁視(shi)頻(pin)分三(san)種形式：一(yi)為直(zhi)播間(jian)場景原(yuan)聲(sheng)切片，可以讓用戶提前(qian)了(le)解產品(pin)的(de)賣點(dian)等信息，同時(shi)(shi)可以感受直(zhi)播間(jian)氛圍；二位直(zhi)播間(jian)場景背景，主(zhu)(zhu)播進行跳舞/表演等才藝展(zhan)示(shi)，這類(lei)視(shi)頻(pin)契合直(zhi)播間(jian)人設(she)，同時(shi)(shi)也制造話(hua)題，吸引點(dian)擊直(zhi)播間(jian)；三(san)為主(zhu)(zhu)播身穿產品(pin)，在外景拍攝的(de)精美視(shi)頻(pin)，這類(lei)視(shi)頻(pin)為提高(gao)調(diao)性(xing)，展(zhan)示(shi)產品(pin)，同時(shi)(shi)彰(zhang)顯主(zhu)(zhu)播另一(yi)面。

人貨匹配

1. 主播搞笑人設鮮(xian)明，引起話題，吸引觀(guan)看(kan)

該直播(bo)(bo)間日(ri)常直播(bo)(bo)模式(shi)為：主(zhu)播(bo)(bo)身穿產品(pin)，在(zai)鏡頭面(mian)前(qian)進行(xing)(xing)「跳舞」「扭(niu)動」等一些令人忍俊不禁的滑稽行(xing)(xing)為，但(dan)由于其外觀與年紀(ji)與其行(xing)(xing)為反差較(jiao)大，故引起(qi)話題，提升留存

2. 高話題性(xing)直播間引發年輕人消(xiao)費，「搞(gao)笑(xiao)」的(de)背(bei)后(hou)有情感

（1）數據顯示，觀看這場快手電商直播推廣的用戶中90.23%為女性用戶；觀看年齡以18~24歲群體為主，達到了驚人的40.45%；其次則是25~30歲的年輕群體，占比33.67%。可見直播

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