日用百貨商品如何通過快手電商平臺營銷？

在快手(shou)電(dian)商賽(sai)道，日用(yong)百(bai)貨(huo)品類一直都(dou)是(shi)(shi)熱門(men)品類，且是(shi)(shi)不少中(zhong)小達(da)人(ren)、源頭工(gong)廠(chang)商家最(zui)容易切入的(de)賽(sai)道之一。

在(zai)過(guo)去的(de)一年中，快手電商日用(yong)百貨品(pin)類表現(xian)不俗(su)，那(nei)么在(zai)2022年，日用(yong)百貨品(pin)類的(de)爆(bao)款趨(qu)勢是什(shen)么？如何高效帶貨推廣？

本(ben)(ben)次帶來《快(kuai)手(shou)日(ri)(ri)用百貨(huo)(huo)行(xing)業(ye)分(fen)析報(bao)告(gao)》，本(ben)(ben)報(bao)告(gao)將針對2022年1月快(kuai)手(shou)直播(bo)電商全(quan)景、快(kuai)手(shou)日(ri)(ri)用百貨(huo)(huo)行(xing)業(ye)趨勢、日(ri)(ri)用百貨(huo)(huo)商品趨勢及案例、日(ri)(ri)用百貨(huo)(huo)消(xiao)費者畫像(xiang)、日(ri)(ri)用百貨(huo)(huo)品牌(pai)與達人趨勢，五(wu)大板塊(kuai)進(jin)行(xing)解讀，跟隨腳步(bu)，一起看(kan)下去吧。

一、2022年1月快手電商全景

1、快手1月銷量環比回落18%，但同比依然表現搶眼

受春(chun)運影響，2022年1月(yue)快(kuai)手(shou)銷(xiao)量較去年12月(yue)出現了回落，降18%；但從其銷(xiao)量同比情況來看，表現依然搶眼，2022年1月(yue)快(kuai)手(shou)銷(xiao)量同比去年1月(yue)增長213%；

2、服飾內衣銷量穩居榜首，本地生活成為潛力賽道

從快(kuai)手平臺(tai)各品(pin)類銷(xiao)量(liang)絕對值來看，服飾(shi)內衣、食(shi)品(pin)飲料、日用百貨(huo)、美妝護膚、生鮮蔬果(guo)為2022年1月(yue)全平臺(tai)銷(xiao)量(liang)最高的(de)五大品(pin)類；

從2022年1月快手平(ping)臺各品(pin)(pin)(pin)(pin)類銷量(liang)、關(guan)聯商品(pin)(pin)(pin)(pin)數(shu)(shu)量(liang)同(tong)比增(zeng)幅(fu)來看，日用百貨(huo)、家(jia)居(ju)家(jia)紡(fang)、禮品(pin)(pin)(pin)(pin)文創、醫藥保健(jian)的(de)銷量(liang)同(tong)比增(zeng)幅(fu)、關(guan)聯商品(pin)(pin)(pin)(pin)數(shu)(shu)同(tong)比增(zeng)幅(fu)均(jun)高于(yu)大盤均(jun)值，屬(shu)于(yu)趨勢品(pin)(pin)(pin)(pin)類；

值(zhi)得注(zhu)意的(de)是，從(cong)2022年(nian)1月快手平臺各品類銷量(liang)環(huan)比(bi)(bi)增(zeng)幅來(lai)看，受春運(yun)影響，除本地(di)生活、生鮮蔬(shu)果的(de)銷量(liang)環(huan)比(bi)(bi)仍(reng)保持正增(zeng)長外(wai)，其余品類銷量(liang)環(huan)比(bi)(bi)均(jun)呈現不同程度的(de)回(hui)落。

3、 直播與短視頻分化態勢凸顯，兩者相輔相成優勢互補

2021年(nian)1月(yue)-2022年(nian)1月(yue)期間，快手(shou)直播(bo)與短視頻的(de)(de)帶貨力(li)均呈現明(ming)顯增長態(tai)勢(shi)(shi)，不過(guo)兩者之間的(de)(de)帶貨勢(shi)(shi)能在進(jin)一步(bu)拉開(kai)距離，直播(bo)銷(xiao)量與短視頻銷(xiao)量的(de)(de)比(bi)值由2021年(nian)1月(yue)的(de)(de)9.0提升至(zhi)2022年(nian)1月(yue)的(de)(de)10.4；

從曝(pu)光(guang)力度來看，2022年(nian)1月快手直(zhi)播總場觀約(yue)為671億人次，較去(qu)年(nian)1月增(zeng)(zeng)長245%；而(er)2022年(nian)1月快手短視頻總播放量約(yue)為3909億次，較去(qu)年(nian)1月增(zeng)(zeng)長388%；可見快手短視頻的曝(pu)光(guang)力度較直(zhi)播存(cun)在(zai)明顯提速現象。

二、快手日用百貨行業趨勢分析

1、日用百貨銷售額環比回調3%，整體走勢呈現震蕩上行態勢

觀察2021年(nian)1月(yue)-2022年(nian)1月(yue)份快(kuai)手日用百貨大類銷售額數據發現：

日(ri)用(yong)百(bai)(bai)貨大類下的大多(duo)數一級品(pin)類不分時(shi)間季(ji)節，是常(chang)年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)的商品(pin)，銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)走勢基本(ben)與(yu)大盤同頻運行(xing)；從銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)增(zeng)速來看，2021年(nian)1月(yue)-2022年(nian)1月(yue)期間，日(ri)用(yong)百(bai)(bai)貨大類銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)增(zeng)速基本(ben)略強于(yu)大盤增(zeng)速；

2022年(nian)(nian)1月(yue)(yue)日用(yong)百(bai)貨大類銷(xiao)售(shou)額(e)較去年(nian)(nian)同(tong)期(qi)增長(chang)385%，環(huan)(huan)比去年(nian)(nian)12月(yue)(yue)回落3%；而2022年(nian)(nian)1月(yue)(yue)快手大盤銷(xiao)售(shou)額(e)較去年(nian)(nian)同(tong)期(qi)增長(chang)202%，環(huan)(huan)比去年(nian)(nian)12月(yue)(yue)回落13%。

2、2021年日用百貨行業高速增長，直播成為首要銷售方式

2021年(nian)(nian)日用百貨行業(ye)，受過年(nian)(nian)春節物流停運等影響，2月(yue)銷(xiao)售額相對于1月(yue)略微下降，下降環比15.39%；從2月(yue)開(kai)始，日用百貨行業(ye)下總銷(xiao)售額保持較快增(zeng)(zeng)速(su)，2-11月(yue)平均月(yue)環比增(zeng)(zeng)速(su)高達(da)29.47%；2021年(nian)(nian)12月(yue)-2022年(nian)(nian)1月(yue)數據再度呈現回調(diao)態勢。

其中對于日(ri)用百貨行(xing)業整(zheng)體銷(xiao)售額(e)(e)而言，直播銷(xiao)售額(e)(e)為主(zhu)要部分，2022年(nian)1月(yue)直播銷(xiao)售額(e)(e)占(zhan)比高達85%。

3、日用百貨客單價環比大漲，對其銷售額形成強力支撐

觀(guan)察2021年(nian)1月(yue)-2022年(nian)1月(yue)份快手日用百貨大類(lei)銷量(liang)、客單價數據發(fa)現：

2022年1月日用百(bai)貨大(da)類銷量環比降(jiang)19%，客(ke)單(dan)價(jia)環比漲(zhang)(zhang)19%；整體來看，2022年1月日用百(bai)貨銷量跟隨大(da)盤出現(xian)回(hui)落現(xian)象，不過，客(ke)單(dan)價(jia)的大(da)漲(zhang)(zhang)對(dui)其銷售額形成一定的向(xiang)上支撐作用。

4、生活日用銷量占比近期回升明顯，洗護類銷量占比小幅擴增

根據分類(lei)，日(ri)用百貨大類(lei)共分為生活日(ri)用、家庭清(qing)潔、身體清(qing)潔/護理(li)(li)、收(shou)納(na)整理(li)(li)、頭發洗護/造型、口腔護理(li)(li)、女性護理(li)(li)、五金工(gong)具(ju)八(ba)個一級(ji)分類(lei)；

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