新手商家開播，如何快速打造快手直播間人氣？

隨著越來越多的商家開(kai)(kai)始在(zai)快手直播帶貨后(hou)，我們也(ye)常聽到這(zhe)樣的聲音(yin)：“為什(shen)么(me)我已經有(you)了粉絲，開(kai)(kai)直播卻(que)沒有(you)幾個人來看？”、“我們沒有(you)大團隊，也(ye)沒什(shen)么(me)經驗(yan)，不(bu)指望幾千幾萬人在(zai)線(xian)，但怎么(me)一場播下來才(cai)幾十個人？”

很多(duo)人覺(jue)得，“快手直播1000人同時(shi)在線”并不是多(duo)高的(de)要求，但其(qi)實能做到(dao)的(de)商(shang)家并不多(duo)。畢(bi)竟這個(ge)數字意(yi)味著(zhu)半小(xiao)時(shi)可能就有上萬人的(de)觀看人數，而很多(duo)商(shang)家的(de)粉絲都還沒能上萬。

那么(me)直播間(jian)不(bu)進人的癥(zheng)結又在(zai)哪里呢？0基礎小白(bai)商家(jia)怎樣才能快速提升直播間(jian)人氣呢？

針對這(zhe)些問(wen)題(ti)，巨宣(xuan)網絡，根據與快手(shou)平臺中小客戶溝(gou)通診斷(duan)的(de)經(jing)驗，總(zong)結(jie)出(chu)如(ru)下四(si)點(dian)直播間不進(jin)人的(de)常見癥結(jie)，趕緊看(kan)看(kan)你的(de)直播間，是(shi)不是(shi)也存(cun)在這(zhe)樣的(de)問(wen)題(ti)吧！

人：主播(bo)情(qing)緒狀態不(bu)佳；話術沒有經過設計組織；缺(que)乏(fa)團(tuan)隊配合

貨：直播(bo)間的貨品種類單一；價格缺(que)乏(fa)競爭力；上商品的順(shun)序(xu)隨意

場：直播間的場景呈現較差；采光和收聲有問題

引(yin)流：播前無預告；不會(hui)使用快手平臺DOU+、小(xiao)店隨(sui)心(xin)推等引(yin)流轉化產品

當然，光發現問題是遠遠不夠的。接下(xia)來，我(wo)們(men)要給大(da)家(jia)展示兩個(ge)運營團隊優化(hua)過(guo)的案例。讓我(wo)們(men)來看(kan)看(kan)，他們(men)是如何打(da)造出高人氣(qi)、高轉(zhuan)化(hua)的直播間吧！

一、在線人數翻10倍、訂單暴漲7倍的背后

男裝快手直播間新手“逆襲”之路

今年3月(yue)，一(yi)家(jia)(jia)來自于沈陽的潮牌男裝商(shang)(shang)家(jia)(jia)找(zhao)到(dao)了我們的快(kuai)手運營團隊(dui)。商(shang)(shang)家(jia)(jia)反饋說(shuo)，他們也和(he)許多中小(xiao)商(shang)(shang)家(jia)(jia)一(yi)樣(yang)，感知(zhi)到(dao)了快(kuai)手直播的熱浪。可試水后(hou)卻卡在了“直播間(jian)不進人”的問題上。

“經(jing)常(chang)只有四(si)五個人(ren)在線觀看，更別說(shuo)把貨賣出去了(le)。”這(zhe)可愁壞了(le)商家負責(ze)人(ren)。

當快手運營團隊介(jie)入(ru)診斷后，發(fa)現(xian)商家主要存(cun)在(zai)的問題還真不少：

“人”：話術依賴于主播(bo)臨(lin)場發揮(hui)，和觀眾的互動(dong)引導也很少，氛(fen)圍很冷清

“場”：直播(bo)畫面座位(wei)擁擠、色彩繁雜，也沒能充分展(zhan)示商品特色和福利信息

“引流(liu)”：開播前(qian)沒有預告(gao)；開播后也只采用福袋來吸(xi)引用戶，人氣(qi)一直上不去

其實(shi)，這三個問題(ti)也(ye)(ye)是廣大中(zhong)小商(shang)家最常遇到的。很多中(zhong)小商(shang)家做直播就是“即興(xing)發揮”，直播場景也(ye)(ye)十分簡陋。那在線(xian)人數是個位(wei)數，也(ye)(ye)就并(bing)不奇怪(guai)了。

針對這(zhe)三(san)個癥結，營銷顧問(wen)團隊給出(chu)了以下(xia)的調整(zheng)方法：

“人”：開播(bo)前設計主播(bo)的(de)話(hua)術(shu)，增加互(hu)(hu)動(dong)話(hua)術(shu)來(lai)拉(la)升用戶觀看和互(hu)(hu)動(dong)。要知道(dao)：缺乏互(hu)(hu)動(dong)話(hua)術(shu)的(de)直播(bo)間，就和一般視頻廣告也就沒(mei)什么區別了。互(hu)(hu)動(dong)話(hua)術(shu)例如(ru)：“所有進直播(bo)間的(de)寶寶，有沒(mei)有喜歡哪個顏色的(de)？可以扣(kou)在公(gong)屏(ping)上！”“想(xiang)看主播(bo)穿(chuan)這款的(de)扣(kou)666”、“喜歡的(de)扣(kou)1”、“點贊滿XXX上秒(miao)殺/福利(li)”，等等。

“場(chang)”：由(you)模特兼主播(bo)單人(ren)站(zhan)立出鏡，由(you)副播(bo)在(zai)場(chang)外喊話配合；簡化背(bei)景墻設置，突(tu)出主體(ti)；增加模特信息、尺碼卡片、福利活(huo)動預告組(zu)件。

“引流”：播前(qian)發(fa)布短(duan)(duan)視頻(pin)預告，播時也(ye)可以剪(jian)輯直(zhi)播片段發(fa)布。用短(duan)(duan)視頻(pin)的(de)自然(ran)曝光量來吸引用戶進入直(zhi)播間。當(dang)然(ran)，僅(jin)靠短(duan)(duan)視頻(pin)引流遠遠不夠，善于使用DOU+這樣的(de)流量“加熱”工具，也(ye)是引流的(de)好辦法。定向版(ban)DOU+還支(zhi)持選(xuan)擇達人相似粉(fen)絲投放(fang)，這可是“懶(lan)人福音”。只要你(ni)知(zhi)道有哪些做(zuo)得(de)不錯的(de)同類快手號，就(jiu)可以定向投放(fang)他們的(de)粉(fen)絲。如果說從前(qian)的(de)投放(fang)是在“大海撈(lao)針”，那么現在就(jiu)是把(ba)你(ni)帶(dai)到“魚塘”前(qian)來“撈(lao)魚”了。

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