《快手KA社交行業秒級素材風向標2021年6月版》 | 快手廣告投放平臺

素材數據概覽

社交行(xing)業(ye)素材數據概覽∶真人類(lei)型素材使用率(lv)和效果俱佳(jia)

6月社(she)交(jiao)行業(ye)素(su)材情況∶真人情景劇素(su)材（第(di)一+第(di)三人稱）占比33%為Top1類型，其(qi)次為應(ying)用錄屏和單人口(kou)(kou)播;同時單人口(kou)(kou)播消耗(hao)arpu值(zhi)保持首位。

社交行業素材數據概覽︰細分行業以真人類型和應用錄屏素材使用率和效果俱佳

社交細分行業情況︰『婚戀&陌生人交友』中，第一人稱視角情景劇及單人口播素材位列前2，合計占比51%，結合視頻ARPU看單人口味居于榜首;『興趣交友』中，應用錄屏的投放消耗最大，占比69%，其次是圖片快閃，占比16%，結合快手短視頻廣告平臺ARPU值看(kan)圖(tu)片快閃居于首位。

社交行業素材數據∶用戶觀看意愿和賣點呈現是取勝關鍵

以興趣(qu)交友行(xing)業為主的第三(san)人(ren)稱情景劇(ju)素材行(xing)為率(lv)有絕對優勢，大(da)部分創意因制造沖(chong)突、劇(ju)情反(fan)轉吸引(yin)用戶(hu)好奇心，讓目標用戶(hu)點擊(ji)意愿大(da)增；

單人(ren)口播&真(zhen)人(ren)情景(jing)(jing)劇尤其是第一(yi)、三人(ren)稱視(shi)角類型還(huan)原真(zhen)實場景(jing)(jing)，讓(rang)用戶有強(qiang)烈的代(dai)入(ru)感，觀看意愿更強(qiang)，更適合婚(hun)戀(lian)&陌生人(ren)交友類

投(tou)放﹔應用錄屏形式更利于產品賣點(dian)的(de)呈現，突出產品真(zhen)實性，適合(he)所有社(she)交行業投(tou)放

圖片快閃類(lei)素材雖制作成本低但相應關鍵數(shu)據較差，不建議大(da)量使用(yong)

優質案例分析

差異競(jing)爭力+痛(tong)點精準解決+用戶引(yin)導

婚戀&陌生人交(jiao)友—優秀視頻解析∶強(qiang)調痛點增加核心競爭力+強(qiang)化(hua)品牌加大用戶引導

婚戀&陌生人交友—優秀視頻解析∶1-痛點的精準性解決，增加差異核心競爭力

方法解析

1、產(chan)品(pin)(pin)核(he)心競爭(zheng)力:除了產(chan)品(pin)(pin)的核(he)心利益點，我(wo)們還要找到差異核(he)心競爭(zheng)力“真人聊天不收費(fei)”是產(chan)品(pin)(pin)的核(he)心利益點;

為視(shi)頻(pin)開頭“您的余額不足，請充值“給(gei)的解決方(fang)案，側面指出市面多數交友(you)軟(ruan)件“聊天收費”“用(yong)戶虛假”的現象，快速標出用(yong)戶的痛點，引起共(gong)鳴，突出產品與(yu)競品的差(cha)異核心競爭力;

2、元素設計的重要:匹配(pei)目標人群熟悉(xi)場景的代入感

目標人群為男(nan)主表達的人群，于是(shi)男(nan)主的重(zhong)點是(shi)為了讓(rang)目標人群“代入”:

1)演(yan)員(yuan)選(xuan)擇(ze)——男演(yan)員(yuan)長相(xiang)普(pu)通，服裝(zhuang)偏休閑，符合交友需求人(ren)群;女演(yan)員(yuan)著裝(zhuang)顏色靚麗(li)，較為(wei)突出，與(yu)社交場景匹(pi)配。

2)場景選(xuan)擇——背景為老舊小區，偏下沉，與(yu)演員(yuan)風(feng)格匹配，保障視頻整體(ti)風(feng)格的真實性。

3）人物關系及(ji)交流行(xing)為——2人對(dui)話(hua)，問答(da)形式吸引用戶，胡(hu)東西強。

4)布(bu)局(ju)——字(zi)幕偏好處于底部位置，符合主流人(ren)群瀏覽習慣(guan)，并對視頻內容不會起(qi)遮擋(dang)作用，特殊顏色(se)強調(diao)關鍵信(xin)息，強化(hua)記憶(yi)點。

婚戀&陌生人交友—優秀視頻解析∶2-強化品牌加大用戶引導，促成轉化

方法解析

1、多角度(du)刺激促成轉化:號召處點擊高(gao)其實(shi)意(yi)味若(ruo)視頻整體(ti)起效

通過前期(qi)的(de)鋪墊及刺激，建立軟件的(de)可靠性，在中尾部自然引|導app下(xia)載進(jin)行流量收(shou)口(kou)，反復強調(diao)品牌名并引導用戶(hu)下(xia)載，促成轉化;且收(shou)口(kou)處點擊(ji)高，側(ce)面也意味若視(shi)頻整(zheng)體起效。

2、有(you)痛(tong)點(dian)(dian)，有(you)利益點(dian)(dian):隨著(zhu)痛(tong)點(dian)(dian)升(sheng)級，解(jie)決方(fang)案(an)跟著(zhu)升(sheng)級

找到(dao)清晰利(li)益點后，在還原場景中展示對應的(de)(de)痛(tong)點("怎么又(you)要充值呀(ya)?”“騙人(ren)的(de)(de)吧“)，利(li)益點的(de)(de)作用才能(neng)(neng)(neng)更(geng)大(從秒級(ji)數(shu)據的(de)(de)爬坡(po)的(de)(de)位(wei)置就能(neng)(neng)(neng)看(kan)到(dao)痛(tong)點起效），做到(dao)了矛盾升級(ji)，解決方案也跟(gen)著升級(ji)，進一步加大誘惑(“真人(ren)聊天不收費能(neng)(neng)(neng)視(shi)須(xu)通話，都(dou)是(shi)附近的(de)(de)單身美女“)。

婚戀&陌生人交友—優秀視頻解析∶標準式敘事結構，直觀展示核心賣點

優質案例分析

黃金法則(ze)+受眾代入+利益點遞進

興趣交友—優秀視頻解析∶1-把握黃金時間設定主題

方法解析

1、黃金(jin)3s吸睛(jing)︰渲染(ran)氛(fen)圍(wei)，制造懸念

“發(fa)生了一件怪事”引人(ren)駐足(zu)探索，“到(dao)底(di)是什(shen)么事呢?”;

一般(ban)用(yong)戶(hu)刷視頻時(shi)(shi)，在(zai)前(qian)幾(ji)秒播放的黃金(jin)時(shi)(shi)間里會(hui)決(jue)定(ding)是(shi)繼(ji)續觀看(kan)還是(shi)劃(hua)掉，所(suo)以(yi)必須(xu)要設法留住(zhu)他們(men)，以(yi)提升素材3s播放率

BGM的(de)使用:游(you)戲場景的(de)體(ti)驗(yan)，懸疑氛圍(wei)十(shi)足;

2、給視頻(pin)定調(diao)：產品核心功能結合(he)目標(biao)人(ren)群的(de)需求確(que)定敘事主(zhu)題(ti)

產品目標人群(qun)為(wei)新手(shou)或者沒使用(yong)過(guo)輔助(zhu)工具的游戲(xi)玩家，為(wei)了留住他們繼續觀看，必須設定與之切身相關(guan)的內容:

1)代(dai)入(ru)感:“生(sheng)存在列表(biao)最底層的(de)黃金弟弟”有可能就是受(shou)眾本人(ren);2)利益點:“短短幾天內沖上最強王者”，躺贏(ying)是目標人(ren)群的(de)現實(shi)需求;

3）優(you)越感(gan):“黃金弟弟”“底層(ceng)”字眼以(yi)及傻(sha)白的玩(wan)家(jia)頭像等元(yuan)素對(dui)非小白玩(wan)家(jia)來說足以(yi)吸引(yin)他們“居高臨下”繼續(xu)─探究竟。

興趣交友—優秀視頻解析∶2-有理有據完善敘事主線引出產品

方法解析

1、第二利(li)益(yi)點(dian)加(jia)持:除了(le)產品的常規利(li)益(yi)點(dian)，我(wo)們還要找(zhao)到差異利(li)益(yi)點(dian)

“稀有的(de)(de)英雄皮(pi)膚”相比(bi)“大(da)神帶躺”有著更加讓受眾(zhong)垂涎的(de)(de)吸引力，通過該利益點的(de)(de)加持會進一步刺激目標人群的(de)(de)好(hao)奇心和探索欲望;

2、產品(pin)評論∶為前(qian)面陳述的(de)內容作證以消除用戶疑(yi)惑

“調查過程”當(dang)中擺出(chu)真實且正向的產品(pin)用戶(hu)評論，是(shi)對第(di)一、二(er)利益點的最佳佐(zuo)證;

3.引(yin)出產品:講事實擺(bai)證據，進而引(yin)出主角

敘事(shi)來到了(le)”謎底揭露(lu)”階段，主角產(chan)品展(zhan)示之后基本(ben)完成了(le)故事(shi)的(de)主線(xian)內容。

興趣交友—優秀視頻解析∶3-利益點層層遞進刺激落版轉化

方法解析

1、實利益點:在關鍵轉化(hua)階段給出(chu)第(di)三利益點，刺激嬪轉專化(hua)

與(yu)第(di)一和第(di)二(er)例一點(dian)不同的(de)是，“新用戶簽到(dao)領(ling)取王者皮膚”與(yu)目標人群的(de)需求(qiu)息(xi)息(xi)相關(guan)(guan)，而(er)且獲取門檻較低“簽到(dao)”即可(ke)，對受眾來說是唾手(shou)可(ke)得的(de)實際利(li)益，如此(ci)關(guan)(guan)鍵(jian)的(de)一步是促進最終(zhong)轉(zhuan)化(hua)達成的(de)“殺招(zhao)”;

2、行動號召

行(xing)動號召的結尾點擊正常(chang)都比較(jiao)高(gao)，說明視頻完播且該階(jie)段用戶的轉化概率更大。

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