小說行業效果營銷玩法-11.9 | 快手推廣平臺

一、快手廣告投放消耗增量︰搭建基數+消耗Arpu值提升

>增量關鍵動作

1、提升搭建(jian)基數(shu)消耗(hao)=有效廣告(gao)(gao)組(zu)數(shu)*有效廣告(gao)(gao)組(zu)消耗(hao)arpu有效廣告(gao)(gao)組(zu)數(shu)=歷史(shi)有效廣告(gao)(gao)組(zu)數(shu)+*過(guo)審(shen)率*起量(liang)率（出價策略&程序(xu)化創意&加速+輔助(zhu)探索）*（提升競價能(neng)力）（增量(liang)）

2、提(ti)升(sheng)(sheng)單(dan)廣告競價(jia)能(neng)力，提(ti)升(sheng)(sheng)廣告組消(xiao)耗arpu，即提(ti)升(sheng)(sheng)eCPMeCPM=出價(jia)*預估CTR*預估CVR*1000（增量(liang)+提(ti)效(xiao)，相輔相成）

3、擴充流量(liang)空間:媒體流量(liang)趨勢（節假日(ri)、競爭(zheng)環境)、增加(jia)投(tou)放(fang)資(zi)源(yuan)位(wei)(增量(liang))

>某頭部客戶搭(da)建&消耗(hao)趨(qu)勢

二、提升消耗Arpu:基于尖鍵指標的提升動作

賬戶冷啟動過(guo)程中在優質(zhi)創意(yi)+定(ding)向(xiang)的基礎(chu)上采用高(gao)出價投放快(kuai)速獲(huo)量，使模型(xing)快(kuai)速學習趨(qu)于穩定(ding)

三、程序化創意2.0有效輔助廣告突破冷后動

四、加速探索&輔助探索突破冷后動

加(jia)速(su)探索(一鍵起量工具)：當廣告組處于學習期內，使用“加(jia)速(su)探索”可(ke)以(yi)短期提(ti)(ti)價，加(jia)速(su)曝光，讓廣告得到更充分的(de)探索。有數倍超成本風險(xian)，在您可(ke)以(yi)承擔(dan)探索成本的(de)條件下，平(ping)臺提(ti)(ti)供能力幫(bang)助您進行探索，驗證素材(cai)質量。且暫無(wu)賠付(fu)

輔助探索（模(mo)型繼承工具）：在冷(leng)啟動階段，選擇可以參考的廣(guang)告組，參考優質計劃的模(mo)型，為(wei)新創意冷(leng)啟動提(ti)(ti)供指導(dao);同時也(ye)為(wei)一線廣(guang)告賬戶(hu)優化提(ti)(ti)供抓手。

疊(die)加使用(yong)案例(li)：現象(xiang)∶廣告主A上新(xin)了一(yi)個程序化創意(yi)，均(jun)使用(yong)歷史(shi)優質的(de)跑量素材，出價32，2小時后(hou)只有12個曝(pu)光，跑量困難。

操作(zuo)∶使加速探索給到100元加速預(yu)算，同時(shi)使用(yong)輔助探索將賬戶跑量的廣告組模型應用(yong)于此(ci)新廣告組。

數據情(qing)況∶13點進行(xing)操(cao)作后量級(ji)(ji)增長(chang)迅速，第一個(ge)小時(shi)轉化成(cheng)本(ben)為出價10倍，第二個(ge)和(he)第三個(ge)小時(shi)量級(ji)(ji)相比使(shi)用后的第一個(ge)小時(shi)量級(ji)(ji)增長(chang)約3倍與5倍，分時(shi)轉化成(cheng)本(ben)已低于出價30%左右(you)，冷(leng)啟(qi)動成(cheng)功。

五、提升消耗Arpu+投放效果︰從廣告漏斗拆分﹐提升中間過程CVR

六、更精準的人群定向有效提升廣告點擊率和轉化率

產品概述：為了更好(hao)地滿足廣告主投放的多元需(xu)求，精準的獲取目標(biao)人(ren)群，快手根據人(ren)群的標(biao)簽屬性，拆分出(chu)行(xing)為定向與興(xing)趣(qu)定向，分別(bie)表(biao)現用戶不(bu)同階(jie)段和類型的興(xing)趣(qu)特征

行為(wei)(wei)標簽(qian)：對(dui)快(kuai)手人(ren)群(qun)在社區場景、App場景、推廣(guang)(guang)場景下的行為(wei)(wei)做(zuo)分析，形成一(yi)整套行為(wei)(wei)標簽(qian)。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主即可在廣(guang)(guang)告(gao)(gao)后臺通過選(xuan)定(ding)標簽(qian)直接圈定(ding)目標人(ren)群(qun)，并結合「時間」「行為(wei)(wei)強度(du)」等(deng)維度(du)來自由(you)組合目標人(ren)群(qun)，實現精(jing)細化營銷(xiao)。

興(xing)趣標(biao)簽(qian)：依據對不同行業(ye)轉化人群的基(ji)礎畫像特征和(he)行為特征建模預測人群興(xing)趣，結合優化出價，探索(suo)大盤更(geng)多的潛在轉化人群,提升(sheng)后端轉化效(xiao)果(guo)。

七、更靈活的人群定向幫助廣告主隨心選擇投放人群

八、提升消耗Arpu+投放效果∶從廣告漏斗拆分﹐提升中間過程CVR

九、oCPX出價提效︰多種出價模式匹配廣告主多樣營銷訴求

十、oCPX出價提效︰次留雙出價模型升級

次留模型迭代：

針對(dui)次留雙出價的(de)預估CTR、CVR模型進行(xing)優(you)化，顯著提(ti)升跑量能力(li);

建議測試方向

冷啟動&拿(na)量困(kun)難(nan)∶結合程序化創(chuang)意2.0(已全量上線(xian))，如投放(fang)H5拿(na)量困(kun)難(nan)(H5投放(fang)鏈路增大會進行人群篩(shai)選eCPM偏低），可(ke)以(yi)增加測試直投應用(yong)(yong)下載(zai)類型﹔如使用(yong)(yong)H5形式投放(fang)，可(ke)前期適度(du)降(jiang)低目(mu)標次留率(lv);

次(ci)留穩定(ding)度∶新(xin)廣(guang)告冷啟動存在預估偏差，一方面(mian)(mian)通(tong)過(guo)適(shi)(shi)度疊加定(ding)向協助模型判斷提(ti)升后(hou)驗值，另(ling)一方面(mian)(mian)初(chu)期起量期適(shi)(shi)度控制預算，根據(ju)實際效果調整;后(hou)期會根據(ju)效果達標率(lv)進行迭(die)代。

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