快手廣告推廣案例丨快手游戲行業廣告案例之「奇跡：最強者」

流量成本日趨升高的時代，游戲廠商怎樣在快手廣告平臺獲取優質流量？且看龍圖游戲如何實現！

客戶背景

奇跡：最強者(zhe)（快手ID：739576409，658651794，以下統(tong)稱奇跡）是由龍圖游(you)戲發行的(de)3D魔幻MMORPG手游(you)，產(chan)品在(zai)獲得(de)韓國網(wang)禪正版授權的(de)基礎上，延(yan)續(xu)端游(you)的(de)故(gu)事主線，繼承原(yuan)作(zuo)地(di)圖場景及職(zhi)業(ye)角色(se)設定，高度還原(yuan)了一系(xi)列代表性的(de)裝備(bei)、翅膀、坐騎(qi)精(jing)靈(ling)，該游(you)戲于17年(nian)12月初(chu)在(zai)全(quan)平臺公測上線。

營銷需求

移(yi)動游(you)(you)戲市場(chang)步入穩定(ding)增長期，市場(chang)競爭激烈(lie)，同(tong)時移(yi)動時代人群觸(chu)媒碎片化。龍圖此款手游(you)(you)整體(ti)的(de)美術品(pin)質(zhi)、經典玩法、副本(ben)內(nei)容都擁有較高的(de)認(ren)知度(du)，高品(pin)質(zhi)、強IP的(de)產品(pin)如(ru)何(he)快速觸(chu)達精準用戶是龍圖游(you)(you)戲買量的(de)核心(xin)問題。

繼《小冰(bing)冰(bing)傳奇(qi)》，《熱血江(jiang)湖(hu)》，《劍與魔法》等現象級成功(gong)作(zuo)品(pin)外，龍(long)圖從長遠角度出發，也希望借助奇(qi)跡，沉(chen)淀玩家口碑，拉動品(pin)牌效益(yi)的增長。

營銷方案

角色扮演類游戲一直是接受度較高的游戲類型，針對奇跡偏韓系/歐美風格的APRG游戲，制定了營銷方案

廣告定向：游戲(xi)用(yong)戶(hu)畫像為對視(shi)覺效果要求較高(gao)，注(zhu)重(zhong)角色展示的炫酷特效，有攀比心(xin)理，輕(qing)度社(she)交。核(he)心(xin)定向為18-40歲，大(da)學生及上班族等高(gao)付(fu)費用(yong)戶(hu)，由于游戲(xi)偏重(zhong)度，性別(bie)側重(zhong)男性，上線前期(qi)排除女性定向，考慮包體較大(da)，選擇(ze)定向WIFI環境下的用(yong)戶(hu)。

廣告素材：使(shi)用(yong)15-30s短視頻，對(dui)官方CG，戰斗畫面進行混(hun)剪；另外，為(wei)突出真實(shi)性(xing)，使(shi)用(yong)錄屏或者實(shi)拍的方式，對(dui)游戲內人(ren)物、裝(zhuang)備(bei)、坐騎進行展(zhan)示。

廣告資源：選擇快(kuai)(kuai)手(shou)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)平(ping)臺(tai)的發(fa)現頁快(kuai)(kuai)手(shou)信息流(liu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)位，IOS/安卓(zhuo)雙端(duan)進行覆蓋，使(shi)用短(duan)視頻，豐富呈(cheng)現游戲亮點(dian)與玩法(fa)。

素材設計

結合快手ARPG類(lei)游戲(xi)投放指導，龍(long)圖本次的投放素(su)材主(zhu)要從三個方向(xiang)入(ru)手：

1）角色展示類：使用建模(mo)原(yuan)形，對(dui)游戲內核心(xin)角色(se)(se)進行放大，配合(he)職業(ye)/技能(neng)/裝(zhuang)備/時裝(zhuang)展示，讓熟悉的(de)角色(se)(se)、技能(neng)喚起用戶的(de)共鳴(ming)；

2）實拍錄屏類：精選(xuan)炫酷角色，點綴特(te)色元素(su)（如(ru)職業、大(da)翅膀、稀(xi)有武器等），直接錄屏快(kuai)速(su)批量制作(zuo)素(su)材，甄(zhen)選(xuan)優質素(su)材；

3）官宣CG類：CG素材一般會很長，龍(long)圖結合(he)快(kuai)手短視頻(pin)屬性，通(tong)過適當剪輯，優選CG中(zhong)最(zui)刺激的15-30s內容(rong)，通(tong)過拼接，橫幅(fu)，以及快(kuai)手特色背景音樂進行(xing)融合(he)；

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在投放穩定期，為進一步增加IOS端的流量，龍圖大膽嘗試了新的快手廣告落地頁展現樣式（即在播放頁(ye)直接(jie)呈現(xian)itunes詳情頁(ye)），縮短了轉(zhuan)化(hua)鏈路，大幅提升了行為點擊(ji)率，同時曝(pu)光提升50%以上，成本(ben)降低20%。

營銷效果

截止到(dao)12月(yue)(yue)底，在(zai)上線不足一月(yue)(yue)的(de)前提下，通過(guo)不斷的(de)素(su)材更新，龍圖百萬量級播放數的(de)廣(guang)告素(su)材數達到(dao)了(le)4個，雙賬號(hao)共(gong)累計粉絲9300+。在(zai)采(cai)量效果方面(mian)令(ling)人滿意，流(liu)量平(ping)穩，成(cheng)(cheng)本(ben)低于預期，安卓端成(cheng)(cheng)本(ben)控制在(zai)40元以內，IOS端成(cheng)(cheng)本(ben)控制在(zai)80元以內；另外(wai)持(chi)續的(de)社(she)區運營（用戶評(ping)論/私信互動）也加強了(le)龍圖與(yu)核心(xin)用戶的(de)雙向溝(gou)通，極大的(de)提升(sheng)了(le)快手采(cai)量用戶的(de)留存率。

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