價值百萬的流量思維

總有些創業老板受困于流量，今天(tian)就和(he)大家聊聊流(liu)量(liang)思維。

懂流量玩法的(de)人，賺錢真的(de)特別容(rong)易。往小里(li)說(shuo)，不需要本金、也不需要技術。往大里(li)說(shuo)，很多公(gong)司在運(yun)用流量的(de)方法之后，逐漸地甩開了(le)自己的(de)競爭對手，成為了(le)百億價值的(de)公(gong)司。

今天這個話題，主要有(you)三個部(bu)分:

從大局觀的(de)角(jiao)度，談談流量思維模式本身的(de)優點和它(ta)存在的(de)問題。

從實際操作的角(jiao)度，談(tan)(tan)談(tan)(tan)如何獲得流量(liang)思維以及如何成為一(yi)個(ge)流量(liang)高手。

站在更高的緯度，談談怎(zen)么把流量思維(wei)發揚光(guang)大，把一個賺快(kuai)錢的事(shi)情(qing)變成更有長期價值的事(shi)情(qing)。

由于信息量爆炸(zha)，本篇文章先講前兩個(ge)部分。

1.產品思維vs流量思維

創業有(you)兩種(zhong)比(bi)較重(zhong)要的思維(wei)方式:

產(chan)品思(si)維:做一(yi)個產(chan)品出來(lai)，把(ba)產(chan)品做到極致，用產(chan)品去(qu)贏(ying)得(de)市(shi)場(chang)贏(ying)得(de)用戶。

流(liu)量思維(wei):先抓機會先搞流(liu)量，把(ba)流(liu)量搞到(dao)手再說。有(you)流(liu)量就有(you)用戶，你只要賣(mai)給他們合(he)適的東西，你總能賺到(dao)錢。這兩種思維(wei)方(fang)式(shi)沒有(you)什么絕對(dui)的優(you)劣，各(ge)有(you)各(ge)的優(you)點(dian)和缺點(dian)。

產品思維的(de)優(you)勢與(yu)劣勢產品思維的(de)好處就是它(ta)的(de)想象(xiang)空間很大，天花板很高(gao)。如(ru)果你能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)出一個特別(bie)牛通的(de)產品，你就有(you)可能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)成一家(jia)非(fei)常偉(wei)大的(de)公司(si)。但劣勢是，做(zuo)(zuo)產品的(de)風(feng)險同樣很大。因為產品研發是一個挺(ting)燒錢的(de)事(shi)，好的(de)產品沒有(you)那么容易(yi)做(zuo)(zuo)出來(lai)。大家(jia)看到(dao)市場上面靠產品成功的(de)案例(li)非(fei)常多，這實則是- -種幸存者(zhe)偏差。

在(zai)做產(chan)品(pin)這(zhe)(zhe)件事(shi)上，多數(shu)創(chuang)業(ye)(ye)者都會(hui)高估自己(ji)的能(neng)力(li)，認為(wei)自己(ji)做出(chu)來肯定會(hui)比同行(xing)的強很(hen)多，但往往真做出(chu)來后反響很(hen)-一(yi)般。這(zhe)(zhe)是因(yin)(yin)為(wei)之(zhi)前的產(chan)品(pin)已經(jing)有(you)了多年的積累，有(you)了穩(wen)定的客(ke)戶群、口碑、品(pin)牌知名度。用(yong)戶使用(yong)習(xi)慣等等，這(zhe)(zhe)就(jiu)成了很(hen)多創(chuang)業(ye)(ye)者創(chuang)業(ye)(ye)失敗的一(yi)個(ge)(ge)重要(yao)原因(yin)(yin)。我們再退一(yi)步說，即便你能(neng)做出(chu)一(yi)個(ge)(ge)牛通的產(chan)品(pin)，產(chan)品(pin)思維(wei)這(zhe)(zhe)種創(chuang)業(ye)(ye)模式也很(hen)難走。你還(huan)需(xu)要(yao)做市場、去融資，整(zheng)個(ge)(ge)過程都在(zai)燒錢(qian)，對(dui)創(chuang)業(ye)(ye)者綜合能(neng)力(li)的要(yao)求很(hen)高。

流(liu)量(liang)高手特別熱衷(zhong)于捕(bu)捉(zhuo)各種(zhong)流(liu)量(liang)紅利的機(ji)會，他們(men)(men)往(wang)往(wang)不(bu)太(tai)看重(zhong)賽道、產品，甚(shen)至很多流(liu)行打法都不(bu)需要產品，而且他們(men)(men)也不(bu)太(tai)會去融資。一方面(mian)， 做(zuo)流(liu)量(liang)本身已(yi)經(jing)比較(jiao)賺錢了，不(bu)太(tai)需要融資。

另一(yi)方(fang)面，他們做的(de)(de)生意想象空(kong)間不(bu)(bu)是特別大(da)，真(zhen)要融(rong)資也(ye)可能(neng)融(rong)不(bu)(bu)到。所(suo)以，這個圈子里(li)(li)悶聲發財的(de)(de)人比較(jiao)多(duo)。有(you)(you)些人不(bu)(bu)開公司，-個人單打獨斗(dou)，-個月(yue)也(ye)能(neng)有(you)(you)個幾十萬的(de)(de)收入(ru)。但這個類型(xing)的(de)(de)生意也(ye)有(you)(you)著顯著的(de)(de)缺點。首(shou)先它非常機會主義，行(xing)情來(lai)了就能(neng)賺這么一(yi)-波，但下一(yi)-波在哪里(li)(li)沒人知道，所(suo)以這種生意的(de)(de)天花板就不(bu)(bu)是特別高了而且在流(liu)量高手眼中，只有(you)(you)流(liu)量、沒有(you)(you)用戶，由(you)于(yu)沒法(fa)獲(huo)得很(hen)高的(de)(de)用戶粘性,也(ye)做不(bu)(bu)出(chu)一(yi)家有(you)(you)品牌的(de)(de)公司來(lai)。和(he)創(chuang)投圈相對，網賺圈的(de)(de)流(liu)量高手聚在-起,只會關注搞流(liu)量的(de)(de)方(fang)法(fa)、成本、機會，還有(you)(you)怎么把流(liu)量去變現。兩種思維需(xu)要融(rong)會貫通

2.如何捕捉流量紅利的機會?

我的(de)(de)建(jian)議是可以盯緊現(xian)在這(zhe)些新(xin)平臺(tai)，以及正在發(fa)生變化的(de)(de)一(yi)些大(da)平臺(tai)。首(shou)先是這(zhe)些巨(ju)頭的(de)(de)平臺(tai)。可以說每(mei)個巨(ju)頭都(dou)給過我們一(yi)些機(ji)會(hui)。他們的(de)(de)每(mei)一(yi)-次業(ye)務(wu)調整(zheng)，都(dou)可能(neng)成為- 一(yi)次機(ji)會(hui)。起初的(de)(de)中國三大(da)門戶，都(dou)在搞郵箱。在很長的(de)(de)一(yi)段時間里，群發(fa)郵件(jian)(jian)其(qi)實沒(mei)有什么成本的(de)(de)。當時郵件(jian)(jian)反(fan)垃(la)圾(ji)的(de)(de)技術也沒(mei)那么先進，發(fa)出去的(de)(de)郵件(jian)(jian)不會(hui)進到(dao)垃(la)圾(ji)箱里去。基本上(shang)只要開著電腦，就(jiu)可以不停地往外發(fa)郵件(jian)(jian)，你(ni)只要等(deng)著收(shou)訂單就(jiu)可以了。

首先是(shi)流量大(da)，快(kuai)手這個(ge)媒(mei)體(ti)擁有2億的日活，日均(jun)播放(fang)視(shi)頻次(ci)數200億，日均(jun)廣告大(da)盤量級超過4000萬(wan)。你完全不用(yong)擔心(xin)這個(ge)媒(mei)體(ti)廣告跑(pao)不出來量，不用(yong)擔心(xin)適合自己(ji)的用(yong)戶太少。另(ling)外大(da)盤如(ru)此(ci)大(da)，填充如(ru)此(ci)滿，也恰(qia)恰(qia)說明了快(kuai)手廣告效果好。要是(shi)數據還不夠清晰，就這么(me)來看(kan)，假設你的人(ren)群(qun)定向(xiang)中顯(xian)示(shi)每天有20萬(wan)的用(yong)戶在快(kuai)手，而且他們是(shi)短視(shi)頻的忠(zhong)實用(yong)戶，日均(jun)視(shi)頻播放(fang)次(ci)數超過60次(ci)，那(nei)么(me)就意味著你在快(kuai)手上的投放(fang)就能(neng)給(gei)你帶來很可觀的收益了。

然后從成本角度來看，快手擁有2億日活用戶，也充分說明了快手用戶屬性多樣化，各(ge)種類型標簽的用戶在(zai)快手(shou)(shou)都(dou)有很多(duo)(duo)(duo)，加上快手(shou)(shou)長(chang)期大(da)量的數據(ju)積(ji)累(lei)，各(ge)個行業在(zai)投(tou)放(fang)快手(shou)(shou)廣(guang)(guang)告(gao)的時候都(dou)能很好的精(jing)準(zhun)覆蓋到(dao)目標用戶，從(cong)而降低成本。除了數據(ju)和維度層面帶(dai)來的成本保障外，快手(shou)(shou)效果(guo)廣(guang)(guang)告(gao)還(huan)有著非常成熟的OCPC系統(tong)，簡單(dan)點說(shuo)就是你希(xi)望成本是多(duo)(duo)(duo)少(shao)，快手(shou)(shou)廣(guang)(guang)告(gao)后臺就會幫你優化(hua)到(dao)多(duo)(duo)(duo)少(shao)，如果(guo)優化(hua)不(bu)到(dao)且超(chao)出成本120%，那超(chao)過多(duo)(duo)(duo)少(shao)就賠多(duo)(duo)(duo)少(shao)，讓(rang)廣(guang)(guang)大(da)廣(guang)(guang)告(gao)主不(bu)必擔心(xin)成本不(bu)佳，投(tou)放(fang)更放(fang)心(xin)。

當大平(ping)臺推出(chu)新的(de)(de)(de)(de)重要的(de)(de)(de)(de)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，以(yi)及當一個(ge)新的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺漲(zhang)勢迅(xun)猛的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，由于大多數人(ren)的(de)(de)(de)(de)反應都不夠快，這(zhe)里面就(jiu)(jiu)給(gei)了一些先行者足夠的(de)(de)(de)(de)套利空間。比(bi)如(ru)，規則(ze)(ze)不完普就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)鉆(zhan)規則(ze)(ze)的(de)(de)(de)(de)空子，或(huo)者說這(zhe)個(ge)平(ping)臺本(ben)身(shen)就(jiu)(jiu)有被低估的(de)(de)(de)(de)空間，也有這(zhe)個(ge)平(ping)臺本(ben)身(shen)，它因為想快速(su)地發展，會特(te)地給(gei)這(zhe)些早期進入的(de)(de)(de)(de)人(ren)一些額外的(de)(de)(de)(de)福利或(huo)者是機會。

綜上所述，快手這個資源有著互聯網廣告你所能想到的所有優點。且有官方保證效果，絕對(dui)是初步(bu)嘗試互聯網廣告的(de)不二人選。

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