快手推廣如何用0.1的改變，帶來「連翻兩番」的效果？

這次分享給大家的，是“素材生產(chan)/制作方(fang)法論”類案(an)(an)例——【短(duan)視(shi)頻的縱(zong)向(xiang)深挖—原理(li)解決方(fang)案(an)(an)】，該案(an)(an)例獲(huo)得了本次大賽的“銀(yin)獎”。

案例精彩內容節選

亮點總結：綜合(he)型產品這樣拍，劣勢瞬間變(bian)優勢！

【案例背景】

對于涵蓋求職、房屋租售、二手電商等數百項業務的綜合型平臺類廣告主，快手廣告代理商「巨宣網絡」面臨(lin)如下(xia)難題：

在內(nei)部(bu)素材生產(chan)上(shang)，每項業(ye)務的利益點復雜又獨立，千頭萬緒(xu)、厘(li)清不易；

在外部營銷戰(zhan)場上，每項(xiang)業務都面臨著垂直型競爭對手(shou)在搶(qiang)奪(duo)流量(liang)，哪(na)項(xiang)都忽視不得(de)；

媒(mei)體平臺的素材查重(zhong)政(zheng)策，更讓(rang)過去簡單(dan)的復(fu)制型量產模(mo)式舉步維艱；

如何在保證質量不降甚至有升的(de)情(qing)況下(xia)，完成素材的(de)高效生產——這是(shi)一個亟需破解的(de)難題。

生產的巨大挑戰

【解決方案】

重新梳理生產流(liu)程，在腳本、拍攝、剪(jian)輯三個環節，設置相應(ying)的素(su)(su)材元素(su)(su)庫和裂變動作，快速衍生新素(su)(su)材。

【實戰展示】

腳(jiao)(jiao)本環節：1個主題(ti)腳(jiao)(jiao)本，拆解N種變量，反(fan)復替換測試

以如下(xia)同一個(ge)主題腳本為(wei)例，將文案拆解出職業（崗位(wei)）、薪酬、福利等(deng)多重變量，每個(ge)變量建(jian)立獨立元(yuan)素庫，編導即可快(kuai)速在不同變量下(xia)替(ti)換和延展更多腳本，后續以較為(wei)簡單(dan)的(de)自(zi)述經驗式(shi)單(dan)人口播或純剪輯(ji)形(xing)式(shi)進行(xing)拍攝或剪輯(ji)，即可快(kuai)速測試和積累起(qi)量元(yuan)素。

主題腳本變量元素

變量衍生素材測試

拍攝環節(jie)：1次拍攝，N次服裝，不只避免(mian)查重這(zhe)么簡單(dan)

演員“來都來了，當然要多拍幾條”是編導們的共同愿景。與其它制作團隊以避免查重為目的的更換服裝不同，有意識地結合快手短視頻推廣投放定(ding)向(xiang)，針對不同人(ren)群進行(xing)服(fu)裝(zhuang)更(geng)換，以期達成更(geng)好(hao)的效(xiao)果。以下(xia)面兩條素材為例(li)，左側覆蓋(gai)通用(yong)人(ren)群，右側覆蓋(gai)下(xia)沉人(ren)群，簡單的服(fu)裝(zhuang)更(geng)換，效(xiao)果大有(you)不同，消費、Bctr、P3tr均有(you)上(shang)漲。

瞄準(zhun)人群 精準(zhun)“換裝”

剪輯環節：后期三板斧，分(fen)分(fen)鐘再來(lai)一(yi)條

第一板斧：切換敘事視角，純靠剪輯出新片

把(ba)一套(tao)原始鏡頭(tou)素材分成三份兒：

一份兒用(yong)在『產品視角』說利(li)益點；

一(yi)份兒用在『用戶視(shi)角(jiao)』陳(chen)述(shu)痛點；

一份兒用在『第三方視角』分享經(jing)驗。

短平快(kuai)的(de)三段剪輯，標(biao)準化(hua)操作，迅(xun)速出街。

產(chan)品(pin)、受(shou)眾、第(di)三方不同視角剪輯

第二板斧：增加例證元素，想來幾條來幾條

多(duo)數單人口播(bo)都(dou)可(ke)以根據文案內容，加(jia)入圖(tu)片或視(shi)頻作為利益點例(li)證(zheng)或故事演繹，即可(ke)輕松生成新素(su)(su)材(cai)。以前述的該(gai)產品(pin)-招聘垂(chui)類(lei)-電子廠工(gong)作這一跑量素(su)(su)材(cai)為例(li)，加(jia)入宿(su)舍、洗浴、食堂等圖(tu)片例(li)證(zheng)，依然可(ke)以跑量，且可(ke)避免素(su)(su)材(cai)完全重(zhong)復(fu)。——試想(xiang)：這僅僅是(shi)替換(huan)了一套(tao)圖(tu)片，如果多(duo)找幾(ji)(ji)套(tao)有一定差異的“宿(su)舍、洗浴、食堂”類(lei)圖(tu)片或視(shi)頻，理論上是(shi)不是(shi)想(xiang)來(lai)幾(ji)(ji)條(tiao)來(lai)幾(ji)(ji)條(tiao)？

第三板斧：同類受眾痛點復用，跨行業翻新

如果(guo)說上面這個(ge)操作是(shi)(shi)很多團隊都(dou)在用(yong)的通用(yong)技(ji)巧，那下面這個(ge)就完全(quan)是(shi)(shi)被(bei)這個(ge)產品的綜(zong)合(he)特性被(bei)逼而生：以該產品上社(she)區論(lun)壇的“社(she)交”利益點創作了(le)(le)“單身女性”社(she)交素(su)材(cai)腳(jiao)本后，創作團隊基(ji)于素(su)材(cai)方法論(lun)中人群，跨行業的腳(jiao)本復用(yong)，更換結尾便生成了(le)(le)如下2條“家(jia)政維修服務”素(su)材(cai)：

【案例效果】

每個環節(jie)提效(xiao)一點(dian)點(dian)，就在同樣 “2名編導+1名拍攝+3名剪輯”的團隊(dui)配置，在進行(xing)素材方法論的落地(di)后(hou)，日(ri)產(chan)能從(cong)原來的40條提升至(zhi)200條。怎么(me)樣，高(gao)手的「秘訣」你學(xue)廢了嗎？

憑借40到(dao)200的跨越(yue)式升級，實(shi)現(xian)了短視頻縱向深挖的方法論探索，最終也憑借這一成功案例獲得本次案例大賽的【銅獎】

公司優勢

開戶流程

注意事項