《快手KA金融行業報告10月版》 | 快手廣告開戶平臺

金融行業10月營銷趨勢

10月(yue)保(bao)險(xian)頭部客戶增量&快(kuai)手(shou)審核側問(wen)題改(gai)善，消費(fei)環比增長

10月保險頭部客戶增量(liang)&快手審核側問題改善，消(xiao)費環比(bi)增長;

10月保險行業占金融行業消費74%主要投放險種為百萬醫療險

1、保(bao)險行業10月(yue)中旬TOP保(bao)險客戶(hu)拿量發力，消耗占比整(zheng)個金融(rong)行業的(de)74%。

2、信(xin)用卡行(xing)業客戶拿量需求強烈，10月(yue)消耗增長明顯。

無封面流量占比91%，成為金融行業主要投放場景

1、無(wu)封面流量(liang)占比91%，成為金(jin)融行業(ye)主要投放場景。

2、關鍵指(zhi)標超越行業均(jun)值，更具(ju)競爭力，更容易(yi)獲量。

小貸單元轉化起量率超過20%，高于保險、金融綜合二級行業

1、受創意基礎數(shu)量影響，二級(ji)行業(ye)保險冷啟動(dong)率相對較(jiao)低(di);

2、小(xiao)貸(dai)、金融綜合曝(pu)光起量(liang)率(lv)(lv)，轉化起量(liang)率(lv)(lv)相對(dui)較高;

02金融行業優秀創意展示

√滑(hua)滑(hua)版（無封面(mian)）核心優(you)化元素:視頻內容(rong)（前3-10s)、作品廣告語、頭(tou)像、用戶名稱

√主版（有(you)封(feng)面(mian)）核心優化(hua)元素(su):封(feng)面(mian)、視頻(pin)內容

√視頻播放頁核(he)心優化元素(su):短(duan)廣告語、圖片(pian)（小圖)、作(zuo)品廣告語

保險_贈險跳轉下載視頻案例|女孩刮蹭轎車延展保險場景方向，引起用戶好奇

>以外(wai)賣女(nv)孩意外(wai)刮蹭小車的生活類場景開頭，引(yin)起用戶好(hao)奇心;

>新用(yong)戶直接領(ling)取(qu)x萬(wan)險額，吸引用(yong)戶投保;

>責任范(fan)圍(wei)內(nei)覆蓋多種重大疾病、輸(shu)入手機(ji)號投(tou)保、操(cao)作方便(bian):

保險視頻案例|家庭場景，妻管嚴形象開場，吸引用戶目光

>家庭場景，以(yi)兒子是妻管嚴的(de)形象(xiang)開場，以(yi)此(ci)吸引用戶目光;

>保險使用(yong)與(yu)各種疾病險，吸引用(yong)戶(hu)投保;

>保(bao)額(e)高(gao)，操作方便;

保險_短險視頻案例|電話口述開場，講解保險理賠項目

>以電(dian)話口述為(wei)開場;

>講解(jie)保險包含的理(li)賠項目，吸引(yin)用戶投保;

>涵蓋疾病范(fan)圍廣，投保方便快(kuai)捷;

10月常見被拒原因及調整建議

負面價值觀

涉及不(bu)良導向和(he)負面價值觀的內容(rong)，影響用戶體驗

被拒原因:

涉及社會(hui)不(bu)良(liang)現象，如兒女不(bu)孝、家庭(ting)關(guan)系不(bu)和諧、敗(bai)家、拜金主(zhu)義等，使網民產生(sheng)不(bu)良(liang)情(qing)緒;

調整建議:

建議使用(yong)積(ji)極(ji)正面的人物和劇(ju)情內容進行推廣;

備注:核心(xin)被拒原(yuan)因在于涉及社會(hui)不良(liang)現(xian)象等負(fu)面價(jia)值(zhi)觀，建議使用弘揚社會(hui)正能量的素材;

素材內容低俗

指(zhi)劇情內容過于低俗，與產品關聯(lian)度低

被拒原因:

·涉及低俗(su)內容、如低俗(su)詞匯拍攝角度(du)低俗(su)、人物衣著暴露、聲音/文(wen)字低俗(su)、故事情節低俗(su)等，與產(chan)品推廣相(xiang)關度(du)低;

調整建議:

素材建議使用貼合正(zheng)(zheng)常生活場(chang)景、弘揚社(she)會正(zheng)(zheng)能量的(de)劇情內(nei)容;

封面與產品內容不符

指封面圖片與公司和產品信息(xi)關聯度(du)差

被拒原因:

封(feng)面使用與視頻內容(rong)和產品(pin)推廣(guang)不相關的圖片(pian)，涉嫌獵奇和誘騙(pian)點擊(ji)行為(wei)。

調整建議:

素材(cai)建(jian)議(yi)封面圖片使用與視頻內容和產品推廣具有較強關聯性的圖片做推廣;

備注:核心被(bei)拒(ju)原因在(zai)于(yu)封面未體現(xian)公司或產品(pin)信息，建議使用與視頻內容、產品(pin)高度相(xiang)關(guan)封面圖片做推廣(guang);

缺少限定語

指缺少金(jin)融行業“最(zui)高”、“最(zui)快”等限(xian)定性描述;

被拒原因:

在醫(yi)療類保險素材中，缺少“最(zui)高”“最(zui)快”等(deng)限(xian)定性(xing)描

沒有或未全(quan)程體現‘具(ju)體費(fei)率及(ji)保費(fei)金額以實際投保為準(zhun)’的(de)警示語;

調整建議:

建議視頻描(miao)述金額和到賬時間下卡時間等(deng)內容時添加限定語，如“最(zui)高(gao)(gao)可借”、“最(zui)快一分鐘放款”、“最(zui)高(gao)(gao)xx元醫(yi)療保障”、“最(zui)低xx元保費”等(deng);

涉及受益人/專業人士推薦

指受益人直(zhi)(zhi)接(jie)推薦使(shi)用或(huo)者直(zhi)(zhi)接(jie)推薦點擊鏈接(jie)等情況

被拒原因:

您提交的(de)視(shi)頻，涉及借助行(xing)業內專業人士或者使用產(chan)品(pin)的(de)受(shou)益者的(de)名義(yi)或者形象進(jin)行(xing)推廣(guang);（受(shou)益人定義(yi):保險受(shou)益者推薦(jian)指的(de)是實(shi)際發生得到理賠的(de)人，對產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)推薦(jian)使用;)

調整建議:

封面(mian)不允許使用病人/醫生(sheng)形(xing)象(xiang);

單純介紹產品不推薦網民使用或(huo)(huo)者點(dian)擊或(huo)(huo)下(xia)載等，不屬于受益(yi)者推薦，只能作客觀事(shi)實闡述【醫護(hu)推薦均不行】;

備注(zhu)1:核心點在于，只要不是受益(yi)人對產品(pin)進行【直接推薦(jian)】和【引導點擊鏈接】即可(ke)，其他(ta)描述均可(ke)出(chu)現，包(bao)括醫生、病患描述保(bao)險產品(pin)利益(yi)點，引導轉(zhuan)化部分可(ke)以(yi)使用無人口播形式展示(shi);

備注(zhu)2:醫院場景可使用，掃描支(zhi)付(fu)可使用;

03產品更新升級

【策略升級】- oCPX門檻調低

項目背景

隨著OCPX后鏈路數據積累&單雙出價達成率進步(bu)提(ti)升，結合廣告主對進—步(bu)降低OCPX使(shi)用門檻(jian)的迫切訴求(qiu)，進一步(bu)降低門檻(jian)要(yao)求(qiu)，提(ti)升廣告主使(shi)用oCPX的啟(qi)動(dong)效率。

「營銷目標=提升應用安裝Ⅰ提高應用活躍」

條件一:賬(zhang)戶維(wei)度，相應的“轉化事件”回傳數>=1

條(tiao)件二(er):應(ying)用(yong)包(bao)維度，用(yong)轉(zhuan)化追蹤(zong)聯調過相應(ying)的“轉(zhuan)化事件”。安卓按(an)照(zhao)package name，iOS按(an)照(zhao)下載鏈接(jie)提取app id。

以上(shang)兩個條件滿足一(yi)個即可，組層級(ji)出(chu)價模塊可展現相應的優化目標(biao)。

「營銷目標=收集銷售線索Ⅰ獲取電商下單Ⅰ推廣品牌活動」

條(tiao)件一:賬(zhang)戶維度，相應的(de)“轉化事(shi)件”回傳數(shu)>=1，組層級出價(jia)模塊(kuai)可(ke)展現(xian)相應的(de)優化目標。

【程序化創意2.0】全量上線

「升級點」

策(ce)略(lve)更(geng)側(ce)重滑(hua)滑(hua)形態，適應平臺的流量情(qing)況;創意競爭力增強，算法策(ce)略(lve)優(you)化后跑量更(geng)快。。新創意冷啟動優(you)化，成功率更(geng)高。

「新功能上線」

智能抽幀:從視(shi)頻中自動抽取(qu)多幀圖片，優選后(hou)作為封(feng)面，本方案無需(xu)手動上傳(chuan)圖片。

素(su)(su)材(cai)挖掘:從(cong)素(su)(su)材(cai)庫中(zhong)挖掘出優秀的素(su)(su)材(cai)合(he)成創意(yi)，參與(yu)投(tou)放。

【一鍵清理工具】全量上線

清理規則

深度清理:

創建了5天以上，近7天累計(ji)轉化(hua)數<=10且累計(ji)消耗<=20￥的廣(guang)告組，默認(ren)選中

中度清理:

創建了(le)5天(tian)以(yi)上(shang)，近(jin)7天(tian)累(lei)計轉化數<=5和累(lei)計消(xiao)耗(hao)<=10￥的廣告組

輕度清理:

創建了5天(tian)以上，近7天(tian)累計轉化數(shu)<=2和累計消耗<=5￥的廣告組

【創意層級-動態詞包交互升級】全量上線

產品功能

支持(chi)在廣(guang)告語(yu)任意位置(zhi)插(cha)入文案，提(ti)升文案編輯的(de)(de)靈活性(xing)，對字符計(ji)數邏輯進行優化(hua)，避免作品廣(guang)告語(yu)顯示不全的(de)(de)問(wen)題，提(ti)升客戶的(de)(de)使用(yong)體驗(yan)。

升級點

字符計數邏輯優化-避(bi)免廣(guang)告語顯示不全

插入交互升級-支(zhi)持(chi)在廣告語文(wen)案的任意(yi)位置插入詞包(bao)

·刪除交互(hu)升級-支持(chi)整個詞包被選(xuan)中一(yi)鍵刪除

操作入口

效果廣(guang)(guang)(guang)告投(tou)放平臺—創(chuang)建廣(guang)(guang)(guang)告—廣(guang)(guang)(guang)告創(chuang)意—創(chuang)意制作—作品廣(guang)(guang)(guang)告語—動態詞包

【完(wan)全(quan)僵尸創意狀態(tai)批(pi)露】減少(shao)賬戶內(nei)部競爭提升(sheng)管理效率

產品功能

對(dui)于過(guo)審后(hou)被(bei)系統(tong)判(pan)(pan)定(ding)為【完全僵尸創(chuang)意】的(de)，在創(chuang)意列(lie)表-狀態文案(an)后(hou)增加提示，顯(xian)示文案(an)“該創(chuang)意被(bei)系統(tong)判(pan)(pan)定(ding)低質量，將不再(zai)參與競價，建議關停”

僵尸創意定義

創(chuang)建時間>N天(tian)仍然無消(xiao)耗的創(chuang)意，系(xi)統將(jiang)判斷該創(chuang)意是僵尸創(chuang)意;

備注:僵尸(shi)創(chuang)意的判(pan)定邏輯(ji):創(chuang)建大(da)于10天仍然無(wu)消耗(hao)的創(chuang)意;

操作入口

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