《“程”風破浪 “序”勢起航 金融保險小程序營銷案例》 | 快手廣告營銷平臺

程風破浪

小程序產品概覽

比(bi)H5落地頁更(geng)豐富、更(geng)直接的(de)(de)體驗，更(geng)多元的(de)(de)流量(liang)入(ru)口

背景：基于行業特性及開發者訴求，提供基礎能力，結合快手信息流廣告、短(duan)視(shi)頻掛(gua)載、直播掛(gua)載等分發場景(jing)，幫助(zhu)開發者(zhe)以優質的內容(rong)、服務(wu)供給或內容(rong)生產連(lian)接用戶。

資源位置：快手系APP

營銷路徑：用戶點擊信息流廣告，直接跳轉小程序(xu)落(luo)地頁

營銷目標：支(zhi)(zhi)持(chi)直接跳(tiao)轉進入小程序，且小程序中不同的(de)內容支(zhi)(zhi)持(chi)對應不同的(de)跳(tiao)轉鏈(lian)接；同時支(zhi)(zhi)持(chi)小程序中表(biao)單提交功能，提高表(biao)單有效性；同時支(zhi)(zhi)持(chi)小程序中付費功能，縮減支(zhi)(zhi)付鏈(lian)路，豐(feng)富(fu)客戶營(ying)銷鏈(lian)路

適配客戶：有一(yi)定開發能力;有線索(suo)收集、支(zhi)付功能需求類型廣(guang)告(gao)主(zhu)

“核心價值”

當前快手(shou)生態(tai)體系下(xia)，平臺流量變現(xian)競爭愈(yu)(yu)演愈(yu)(yu)烈

如何提高轉化效果?

如何實現(xian)量級規模化(hua)?

序”勢起航

發現問題解決問題的過程

保險小程序高效獲客三步曲

流量策略

√賬戶穩定投放：賬(zhang)戶24小時投放;賬(zhang)戶實時調優空耗(hao)、僵尸(shi)組;

√合理賬戶結構：賬戶(hu)結構(gou)清晰;穩定上新;加強基礎建設(she)，助力量級(ji)增長;日新視頻、新創意，多(duo)賬戶(hu)、多(duo)產(chan)品等策略;

√新素材探索冷啟：新素材(cai)巧妙的通過冷(leng)啟工具,提升新素材(cai)跑出率

模型優化

√DMP人群(qun)精準鎖(suo)定通過人群(qun)定向,找到港在目標(biao)用戶，提升(sheng)轉化效果;

√一(yi)方(fang)數(shu)據模(mo)型(xing)輔助一(yi)方(fang)數(shu)據模(mo)型(xing)模(mo)型(xing),拓展/排(pai)除定向。有利于(yu)提升模(mo)型(xing)初期探索效率;

√結合媒體模(mo)型結構結合轉化目標。有效字段的出價形(xing)式，提高(gao)模(mo)型預估準確性,確保成(cheng)本達成(cheng);

創意加持

廣告昵稱優化

通過原生、用戶需求、網絡化昵稱，有效提升P3TR;

√多元廣告創意

廣告元素包含廣告封面和(he)廣告視(shi)(shi)頻(pin),需(xu)要封面和(he)視(shi)(shi)頻(pin)的(de)(de)結合，提升廣告對用(yong)戶的(de)(de)影(ying)響，進而提高用(yong)戶在落地頁的(de)(de)轉化，提升營銷效果;

廣告標簽優化

通過廣告標簽的優化。提(ti)升素(su)材與人群的高強匹配，提(ti)升BCTR;

流量優化策略三要素

通過提升賬戶投放效能，高效獲取媒體優質流量

01關鍵一:清晰的賬戶結構

賬(zhang)(zhang)戶(hu)結構清(qing)晰(xi)，明確投放產(chan)品，形式(shi)，關鍵(jian)點;≥命名邏輯清(qing)晰(xi)、易區分(fen)，便于后期分(fen)析優(you)化;合理賬(zhang)(zhang)戶(hu)結構:多組(zu)多視(shi)頻，單組(zu)5-10個創意;

02關鍵二:持續更新基礎建設

持續穩定上新:提升參競(jing)uint/純新視頻(pin)數量;提升優質素(su)材(cai)復用率;有效提升賬戶(hu)量級;新素(su)材(cai)搭配探(tan)索工具(ju)快速冷啟;

03關鍵三:賬戶的優勝略汰

高(gao)效拓展低成本第量級(ji)(ji);持續穩定低成本高(gao)量級(ji)(ji);及(ji)時止損(sun)高(gao)成本高(gao)量級(ji)(ji);

模型優化核心關鍵

精準化投放，助力模型優化，提升轉化效率

快手-DMP平臺保險行業潛力人群

√保險購買(mai)意(yi)向人群;

√股票、理財(cai)、投資(zi)人(ren)群(qun)（高知人(ren)群(qun)）﹔√保險APP安裝人(ren)群(qun);

√保險產品偏好人(ren)群(關注母(mu)嬰、理財、車貸、房貸等(deng)人(ren)群)

√保(bao)(bao)險廣(guang)告行為(wei)人(ren)群(廣(guang)告點(dian)擊、表單(dan)注冊(ce))√保(bao)(bao)險信息搜(sou)索(suo)行為(wei)人(ren)群(搜(sou)索(suo)保(bao)(bao)險相(xiang)關視(shi)頻(pin)行為(wei))

多方數據合構建行業精準人群

√數據合作(zuo)供應商(shang):TalkingData.QuestMobile、jiguang、JR……

√保(bao)(bao)險需求行為顯性人群:近期頻繁使用保(bao)(bao)險類(lei)APP、小程序或(huo)關注(zhu)保(bao)(bao)險公(gong)眾(zhong)號;

√保險(xian)產品關注差異(yi)化人群(qun)(兒童(tong)保險(xian)購買潛在人群(qun))

廣告主自(zi)有(you)數據應(ying)用與挖掘

√存量用戶排除:提升廣(guang)告曝光(guang)精準性及有效(xiao)性;

√投(tou)放初(chu)期(qi)賬戶冷啟動優化(hua):基(ji)于(yu)已(yi)轉化(hua)種子(zi)人群包(bao)，通過DMP lookalike拓展相似人群;模型(xing)通過樣本人群標(biao)簽分析，快速提升投(tou)放效(xiao)果!

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