《Q3金融小貸行業營銷解決方案-對外》 | 快手開戶平臺

PART One小貸行業營銷洞察

日耗量級&賬戶基建對應關系

代理商(shang)數量及賬(zhang)戶(hu)基建(jian)決定(ding)投放量級大小

快手廣告代理商數量(liang)(liang)：對(dui)于(yu)預算充(chong)足的廣告主，代(dai)理(li)商(shang)數量(liang)(liang)與消耗量(liang)(liang)級一定程(cheng)度上保持正增(zeng)長趨勢，適當增(zeng)加代(dai)理(li)數量(liang)(liang)能更快獲量(liang)(liang);

消耗賬戶(hu)數：增加賬戶(hu)數量&控制無效賬戶(hu)數量對于提升整體量級有正(zheng)向促進作(zuo)用;

去(qu)重素材數：素材數量(liang)(liang)&質量(liang)(liang)對提升量(liang)(liang)級有(you)促進作用，賬戶基建是提量(liang)(liang)保(bao)效(xiao)的基礎(chu);

小貸行業人群特征效果

小貸行業人(ren)群(qun)特征集中，以(yi)社保公積金等資質(zhi)類(lei)人(ren)群(qun)質(zhi)量較高

行業人群滲透率情況：

貸款行業(ye)(ye)人群(qun)特征主要集中在社保、公積金、信用(yong)卡(ka)、學歷、企業(ye)(ye)貸款、車房等特征

貸款、小貸精(jing)選(xuan)人群包滲透率33%，優質用(yong)戶、精(jing)選(xuan)擴(kuo)量、信(xin)用(yong)卡提升潛力(li)較大;

保險類、授信(xin)、電商、游戲類授信(xin)通過率(lv)達(da)到20%+ ,但滲透率(lv)較低，仍(reng)有較大提升空間;

潛力人群特征：

貸(dai)款(kuan)行業核心特(te)征:社保、房產、貸(dai)款(kuan)社保類授信通過率22%+，滲透率提升空(kong)間較大(da);

二方高授(shou)信、高曝(pu)光授(shou)信類(lei)授(shou)信通過(guo)率達到36%+，貸款保險、人生學歷、小(xiao)店類(lei)人群挖掘空間較(jiao)大;

PART Two小貸產品營銷方案

小貸行業|多觸點歸因

非(fei)快(kuai)手真(zhen)實歸因數(shu)據通過API接口回傳做樣本累積(ji)，直接助攻(gong)主模型，提高(gao)預估準確度

PART Three小貸效果營銷策略

小貸行業工具助力-冷啟(qi)動(dong)黃(huang)金三件組合

新建廣告(gao)組跑量困難,模型(xing)不穩定(ding)?未過冷(leng)啟(qi)動組占(zhan)比大，拉高(gao)成本?--加(jia)速探索幫(bang)你解決(jue)

解決起量難的問題

通過(guo)加(jia)速探索，使廣(guang)告組在短期內加(jia)速曝光(guang)，讓(rang)系統學習(xi)到真實的創意質量(liang)。

操作更簡單

加速探(tan)索無(wu)需人(ren)工調整出價，只設(she)置探(tan)索預算即(ji)可(ke)。節省(sheng)優化的時(shi)間(jian)成本。

模型有效探索

模(mo)型實(shi)時更(geng)新，且學(xue)習(xi)維(wei)度更(geng)全面，探(tan)索會更(geng)加(jia)加(jia)準確。

新廣告(gao)組擔(dan)心效果不好?廣告(gao)組找(zhao)人(ren)不準確，效果差(cha)?--輔助探(tan)索(suo)快速學(xue)習(xi)優質人(ren)群

產品能力

冷啟動階段，通過輔助探(tan)索，選擇可以參考的優(you)質廣(guang)告(gao)組的模型(xing)，為新廣(guang)告(gao)組冷啟動提(ti)供指導，提(ti)升模型(xing)穩定(ding)性;

使用策略

參(can)考賬戶內(nei)近3天(tian)，CPA大于10個(ge)(ge)跑量能力強、CVR高、轉化成本低的廣告組，參(can)照廣告組個(ge)(ge)數建議設置在3~5個(ge)(ge)左右。

效果數據

金融行業(ye)廣告主通過輔(fu)助探索使(shi)用，冷啟動通過率提升(sheng)200%+。

智價鎩并接模型優化效率提升

視(shi)頻&貼紙(zhi)&封面廣(guang)告語自動拼(pin)接(jie):可(ke)支持(chi)最(zui)多10個視(shi)頻;總創意數可(ke)支持(chi):10(視(shi)頻)*3(作品廣(guang)告語)*6(貼紙(zhi))=180種組(zu)合(he)﹔

自動化規則高效實現賬戶操控，節能提效

自動化規(gui)則(ze)可根據投放經驗，預先設置投放規(gui)則(ze)，實現系統自動盯盤(pan)及自動優化功(gong)能(neng)。

小貸行業高質量用戶特征

核心優質標簽

貸款(kuan)類(lei)(lei)貸款(kuan)社保(bao)類(lei)(lei)；貸款(kuan)汽車類(lei)(lei)；貸款(kuan)定制(zhi)類(lei)(lei)

優質用戶特征

曝光授(shou)信類(lei)；社保(bao)(bao)特(te)征類(lei)；社保(bao)(bao)+公積金(jin)類(lei)；信用卡類(lei)

提升冷啟動率

小貸(dai)精(jing)選類(lei)(lei)(lei)(lei)小貸(dai)優質用戶類(lei)(lei)(lei)(lei)；小貸(dai)精(jing)選擴(kuo)量類(lei)(lei)(lei)(lei)；高(gao)信(xin)(xin)用分特(te)征類(lei)(lei)(lei)(lei)；種了(le)授信(xin)(xin)特(te)征類(lei)(lei)(lei)(lei)；授信(xin)(xin)高(gao)分類(lei)(lei)(lei)(lei)；貸(dai)款正向類(lei)(lei)(lei)(lei)；高(gao)完件授信(xin)(xin)；高(gao)授信(xin)(xin)類(lei)(lei)(lei)(lei)。

排除特征

一方人群包∶

客戶(hu)一方(fang)已轉(zhuan)化(hua)人(ren)群；客戶(hu)一方(fang)自有排(pai)除包；

客戶根(gen)據風控需求添(tian)加∶強烈多(duo)頭人(ren)群；重度多(duo)頭人(ren)群；中度多(duo)頭人(ren)群；輕度多(duo)投人(ren)群；征(zheng)信劣質人(ren)群；行業(ye)負反饋(kui)類(lei)

通(tong)用：信用高(gao)風險人群；小貸負向排除蹭網人群；排除借(jie)貸通(tong)用排除；借(jie)貸風險人群

小貸行業優質人群特征

性別:男>女

年齡:31-50

地域∶一(yi)二線城市通過率更高

資(zi)質:社保、公積(ji)金、信用卡、車房(fang)貸

學(xue)歷∶學(xue)歷越高(gao)，通(tong)過(guo)率更高(gao)

博(bo)士(shi)=碩士(shi)=本科>大專(zhuan)>高(gao)中(zhong)>初中(zhong)=小(xiao)學

資產∶有車、有房、企(qi)業資質

人生階段∶已婚>未婚

DMP標簽靈活高效運用

用戶基礎數據

基礎屬(shu)性:性別、年齡、地(di)域、設(she)備價(jia)格等分別運算取交集投測;

大宗(zong)消費：買(mai)(mai)房(fang)、裝(zhuang)修、租房(fang)、買(mai)(mai)車等分別運算(suan)交/并(bing)集投測(ce);

財產狀態(tai):有/無車(che)、有/無房(fang);

階層:一線or一四線、城鎮(zhen)/鄉村(cun)、高中、專科、本科、碩上;

人生階段:婚否、育兒等;

用戶行為數據

移動應用安裝：金融、教育、汽車、游—一當(dang)前/近期安裝、卸(xie)載應用(yong)滲透率:中、高、低

行為意向：行(xing)(xing)為(wei)定向(瀏覽/觀看/互動行(xing)(xing)為(wei))、意向定向，覆蓋金(jin)融(rong)、教育等高(gao)相關行(xing)(xing)業(ye);

廣告行為數據：精準廣告(gao)轉(zhuan)(zhuan)化:根據歷史(shi)投放(fang)的(de)廣告(gao)輻射人群的(de)點擊、瀏(liu)覽、轉(zhuan)(zhuan)化等(deng)行為，支持主體(ti)/賬戶維度的(de)曝光、點擊、轉(zhuan)(zhuan)化，自定義(yi)時間段運算做非除或(huo)重定向(xiang);

行業分類：行(xing)業轉化(hua)人群(qun)，涵蓋目前快手(shou)所(suo)有一二級行(xing)業數據(ju)，可重點運算貸款、教育、游(you)戲、電商等用戶重合度(du)高(gao)的(de)行(xing)業人群(qun)測試;

商業興趣∶模型根據廣告、用戶行為(wei)判定(ding)，以(yi)金融相關行業優先級更(geng)高定(ding)向;

產品關鍵詞：包含對某關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)感(gan)興趣人群(qun)，核心以貸款(kuan)、信用卡、公積金等關(guan)(guan)鍵(jian)優(you)先(xian)級(ji)更高(gao);;

行業分類：可重(zhong)點運(yun)算貸(dai)款、教(jiao)育、游戲、電商等(deng)用戶重(zhong)合度(du)高的行業(ye)人群測試;

車行業標簽：買(mai)賣(mai)車輛與金融(rong)貸款行業相關(guan)性比較大，以上標簽(qian)均可參與定向測(ce)試;

PART Four行業(ye)素材(cai)優(you)化指導

PART Five行業素材審核指南

小貸行業常見被拒原因及調整建議

警示語問題

借助疑(yi)似演播廳或新聞背景場景做推廣(guang)(guang)，需全(quan)程(cheng)添加警示語“內容僅為廣(guang)(guang)告創意”

利率問題

涉及(ji)非固(gu)定、差異化(hua)利率展示(shi)，需以(yi)具體(ti)區間形式展示(shi)**%~**%;

以貸還貸

素材(cai)不能涉及(ji)以貸(dai)還貸(dai)內容

封面/logo

1.封(feng)(feng)面及視頻(pin)前(qian)5秒未體現公(gong)司(si)或(huo)產品logo 2.封(feng)(feng)面和視頻(pin)全(quan)程未體現公(gong)司(si)或(huo)產品logo

涉及虛假支付

貸(dai)款(kuan)平臺(tai)直(zhi)接(jie)(jie)掃碼付(fu)款(kuan)涉及(ji)虛(xu)假的(de)支(zhi)付(fu)功(gong)能，貸(dai)款(kuan)素材(cai)不可(ke)涉及(ji)直(zhi)接(jie)(jie)通過平臺(tai)付(fu)款(kuan)支(zhi)付(fu)功(gong)能。

涉及低俗內容

素材(cai)不(bu)能涉(she)及低(di)俗內容，如女性(xing)敏感部(bu)分(fen)特寫(xie)等(deng)，不(bu)得使用具有低(di)俗導(dao)向的場景，如床上(shang)，黑絲等(deng)

被拒原因∶

借助疑(yi)似演(yan)播廳或新(xin)聞背景場景做推廣，需(xu)全程添加警示(shi)語“內容僅為廣告創(chuang)意;

修改建議﹔

創(chuang)意全程(cheng)增加警示語“內(nei)容僅為(wei)廣告創(chuang)意”或窠(ke)修改為(wei)發布會形式·

說明:

廣(guang)(guang)告不(bu)得以(yi)新聞報道(dao)的名義(包含并不(bu)僅限于中央(yang)電視(shi)臺、非央(yang)視(shi)知名媒體等)，實質進行的是商品(pin)或(huo)服務的廣(guang)(guang)告宣傳

差異化利率描述

被拒原因∶

素材中(zhong)警示語直接使用如年利(li)率9%起、年利(li)率低(di)至(zhi)9%等，不符合審核(he)規則(ze);

修改建議∶

可使用(yong)如年(nian)化利(li)率為9%~15.4% ;

說明:

涉及(ji)非(fei)固定(ding)、差異化利率展示，需(xu)以(yi)具體區間(jian)形(xing)式展示**%~**% ;

無論是否涉及(ji)(ji)利(li)率宣(xuan)傳(含固定利(li)率及(ji)(ji)差異化利(li)率），均需在視頻中以(yi)文案(an)形式展示(shi)，并(bing)清晰(xi)可見;

涉及虛假支付功能

被拒原因∶

素(su)材中涉(she)及(ji)(ji)貸(dai)款平臺(tai)可以直接掃碼付款，涉(she)及(ji)(ji)虛(xu)假的支付功能;

修改建議:

去(qu)掉相關片段(duan)，或者提現(xian)到賬了再支付;

說明∶

金融(rong)貸(dai)款類(lei)客戶，使用(yong)貸(dai)款平臺(tai)直(zhi)接(jie)掃(sao)碼付(fu)款涉(she)及虛假的支(zhi)付(fu)功(gong)能，金融(rong)貸(dai)款類(lei)素(su)材不可(ke)涉(she)及直(zhi)接(jie)通過平臺(tai)付(fu)款支(zhi)付(fu)功(gong)能，涉(she)及虛假宣傳;

封面/logo

被拒原因∶

封面及視(shi)頻前5秒未體(ti)現(xian)(xian)公(gong)司或產品logo封面和視(shi)頻全程未體(ti)現(xian)(xian)公(gong)司或產品logo

修改建議︰

封面和(he)視頻全(quan)程增加產品logo

說明∶

金融類客(ke)戶封(feng)面和(he)視頻(pin)需全程體現logo/廣告主公司名稱/產品名稱

以貸還貸

被拒原因∶

涉及以(yi)貸還(huan)貸推廣(guang)(guang)，通過推廣(guang)(guang)APP借錢(qian)來(lai)還(huan)其他的貸款(kuan)，屬于(yu)不良(liang)行(xing)為

修改建議:

去掉相關片段

說明:

金融行業封面、標題、文案，不可涉(she)及以貸還貸進行推廣

涉及低俗內容

被拒原因∶

涉(she)及(ji)低(di)(di)(di)俗內容，如低(di)(di)(di)俗詞匯、拍(pai)攝角度低(di)(di)(di)俗、人物衣著(zhu)暴露、聲音/文字低(di)(di)(di)俗、故事情節低(di)(di)(di)俗等(deng)

修改建議∶

敏感鏡頭畫面(mian)刪(shan)除，更換﹔演(yan)員衣著不過(guo)分暴露(lu)﹔

說明∶

素材不(bu)能(neng)涉(she)及(ji)低俗內(nei)容(rong)，如女性敏感部分特寫等，不(bu)得使用具有低俗導(dao)向的(de)場景，如床上(shang)，黑絲。

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